"Skjebne"-orden

«Skjebnen» til eksport av fargebånd kom til ProDeTech One Member Limited Liability Company ved en tilfeldighet.

På den tiden trengte SK Group i Korea sårt tape til Nexilis Copper Foil Plant-prosjektet i Kotakinabalu – en ny industripark i Malaysia. SKs underleverandør i Malaysia søkte etter informasjon på nettet og fant ut at ProDeTechs fargede tape av merket 3Wtape (PVC-tynnfilm) passet til prosjektets krav, så han fløy direkte til selskapets kontor i Hanoi for å forhandle.

«De kjøper varer innenfor ASEAN-blokken, og de har mange skatteinsentiver, og trenger ikke å søke om visum. På den tiden var prosjektets fullføringstid svært presserende, bare omtrent fem dager igjen til levering. Så en gruppe på seks personer fløy til Vietnam, kom til kontoret vårt, kjøpte 250 kg PVC-farget tape (blå, rød), delte det opp i ryggsekker for å bære det på skuldrene, og brakte det tilbake for hånd», mintes Nguyen Xuan Tai, styreleder i ProDeTech, om «skjebnen».

«Etter å ha overlevert fase 1, fortsatte de å kjøpe fase 2, og transporterte også lignende håndbærte varer. Og nylig sendte de proaktivt en stor ordre sjøveien fordi de så at kvaliteten oppfylte investorens krav. En container på omtrent 16 tonn av vår fargerike tape ble eksportert til Malaysia for å betjene prosjektet til den koreanske investoren», fortsatte Tai begeistret historien.

ProDeTechs produktkatalog for tape har for tiden en ganske variert fargepalett, fra blå, rød, lilla, gul, svart, hvit, grønn, blå, indigo, fiolett... generelt sett alle syv regnbuens farger.

ProDeTechs tapeprodukter er for tiden tilgjengelige i et bredt utvalg av farger.

Alle produktene blir undersøkt og produsert på ProDeTechs fabrikk. Den forrige eieren av denne fabrikken spesialiserte seg tidligere på produksjon av støvler og regnfrakker. Etter oppkjøpet så Tai at det gradvis ble vanskelig å få tak i regnfrakker og støvler, så han søkte en ny retning: å produsere fargerike tynne PVC-filmer.

Grip muligheten og følg verdens trender

Under en arbeidsøkt med en australsk og amerikansk partner, som var utdannet ingeniør ved Hanoi University of Science and Technology, innså Tai at den globale trenden er behov for beleggprodukter for å skille linjer for teknologiske rørledningssystemer, spesielt for tekniske rom, teknologiske maskinrom, industrifabrikker, boligbygg, kontorer og kommersielle sentre ...

Faktisk, tidligere, når man implementerte ruting, for å skille mellom rørledningssystemer, ble mange steder markert med fargede piler og noen få ord lagt til for merknader. Men underveis i arbeidsprosessen var det ansatte som ikke behersket fremmedspråk, og dermed gjorde de feil.

Gjennom mange lærdommer fra driftstekniske systemer har statlige forvaltningsorganer i mange avanserte land brukt fargebåndruting, der hvert system er tildelt en bestemt farge.

I Australia og USA finnes det detaljerte forskrifter for bruk av farger for rørsystemer for enkel identifisering, manipulering og drift. Dette unngår tilfeller der arbeidere blir forvirret, gjør feil, burde skru på den pneumatiske ventilen, men ved en feiltakelse vrir den til vannventilen, eller vrir vannforsyningssystemet sammen med returvannssystemet ... og dermed forårsaker forstyrrelser i hele systemet. Noen typiske standarder, som AS 1345-1995 i Australia eller ANSI/ASME A13.1 i USA, hjelper operatører med å identifisere komponentene inne i rørledningen.

Kaldtvannsrørsystem med tilførsels- og returisolasjon dekket med farget PVC-fukttett tape i henhold til ANSI-standarder (American National Standards Institute).
Rørsystem for brannslokkingsvannforsyning og returvann i henhold til ANSI-standarder

Kaldtvannsrørsystem med tilførsels- og returisolasjon dekket med farget PVC-fukttett tape i henhold til ANSI-standarder i maskinrommet.

I Korea har forvaltningsorganene også tydelig delt inn forskjellige farger som tilsvarer gasssystemer, trykkluftsystemer, vannforsyningssystemer, returvannssystemer, kaldtvannssystemer, dreneringssystemer osv. Når de driver produksjon og forretningsvirksomhet i utlandet, stiller koreanske organisasjoner og bedrifter som regel lignende krav.

Trenden med å bruke farget tape til fresing har nå blitt oppdatert i Japan, Taiwan (Kina)...

Vietnam er ikke en utenomjordisk trend. Markedet for produksjon og forbruk av PVC-fargeteipprodukter er i vekst, og dekker folks ulike behov. Spesielt bruken av fargetepipe til fresesystemer, slik som i utviklede land, er fortsatt ikke populær, men i fremtiden vil det være mye rom for utvikling.

For tiden har Mr. Tais selskap begynt å etablere en kundeliste som bruker PVC-fargetape til rørledningssystemer i henhold til kravene til store prosjekter som Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., og bidrar aktivt til dannelsen av en forbrukertrend med bruk av PVC-fargetape til støtteindustrien i Vietnam.

«Hemmeligheten bak å tiltrekke seg kunder» til små bedrifter

Man kan si at SKs underleverandør i Malaysia hjalp ProDeTech med å få den «nedbrutte» ordren. ProDeTechs flaks kom imidlertid ikke naturlig.

Bestillinger kan ikke lukkes hvis ProDeTech-produkter ikke oppfyller kravene til kvalitet og design. Tapeproduktet har erobret malaysiske kunder på grunn av sin rene og glatte overflate som oppfyller ISO 105 A02-standardene; bruddstyrken oppfyller den amerikanske standarden ASTM D412, forlengelsen i henhold til ASTM D545...

Herr Tai sa at selv om det bare er en liten bedrift, har ProDeTech investert seriøst i teknologisk forskning og utvikling i mange år.

«For en liten bedrift som vår må sjefen også være forskningsingeniør, og det finnes ingen betingelser for å opprette store avdelinger for teknologiforskning og -utvikling. Vi er imidlertid alltid klar over at investering i teknologiforskning spiller en svært viktig rolle i bedriftens eksistens og utvikling. Vi setter oss som mål å ha minst tre forbedringer hvert år, fra teknologi til menneskelige ressurser, forretningsmetoder, ledelse ... for å skape bedre produkter», delte Tai.

Produksjonsanlegget i Thuong Tin (Hanoi) har en gjennomsnittlig produksjon på omtrent 2,5 tonn produkter/dag, et gjennomsnitt på 60–70 tonn per måned, hvorav 10 % er til eksport.

ProDeTechs ingeniører stopper ikke bare ved å diversifisere fargepaletten, de er også klare til å møte mange andre behov fra internasjonale kunder, for eksempel å kunne gjøre produktet tynnere, tøffere, aktivt modifisere produktet ...

ProDeTechs eksporttapeprodukter bruker opptil 80 % resirkulerte materialer.

Interessant nok bruker ProDeTechs eksporttapeprodukter opptil 80 % resirkulerte materialer.

«ProDeTech kan lage det fra råvarer, men prisen vil være vanskelig å konkurrere med. Tapeproduktene som brukes til føringsystemer trenger ikke å bruke 100 % jomfruelige materialer slik som i applikasjoner knyttet til mat og drikke. PVC-nylonprodukter som slippes ut i miljøet vil bli samlet inn og bearbeidet til tape som oppfyller eksportstandarder. Denne resirkuleringsaktiviteten bidrar til å beskytte miljøet og redusere plast- og nylonavfall», understreket styrelederen i ProDeTech.

Etter å ha brukt hovedsakelig koreanske produkter, gikk han over til å bruke ProDeTechs fargede tape etter å ha sett den høye prisen. Nguyen Ngoc Quyen, direktør i Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, sa: «Vi har brukt ProDeTechs produkter i nesten 5 år nå. Tidligere var isolasjonen bare svart, noe som gjorde det vanskelig å skille rør under drift. ProDeTechs fargerike tape bidrar ikke bare til å forhindre fuktighet, men hjelper også arbeiderne med å skille nøyaktig mellom rørtypene i fabrikken. ProDeTechs produkter har samme kvalitet som utenlandske produkter, men prisen er rimeligere.»

Kvalitet er faktoren som hjelper ProDeTechs produkter med å overgå mange konkurrenter fra Kina, Korea og mange innenlandske selskaper.

Ønsker å utvide internasjonale markeder

Etter Malaysia er mange kunder i USA og Japan også interessert i ProDeTechs fargetapeprodukter.

I tillegg til fargede tapeprodukter har denne vietnamesiske bedriften også en rekke andre produktlinjer som har hatt eksportinntekter til krevende markeder, som for eksempel: Skumgummipakning (3Wtape), svart tape (3Wtape), luftventiler (ProDeTech)... Spesielt luftventilproduktene er svært tillitsfulle av kunder i USA, med en ganske stabil eksportproduksjon.

ProDeTechs styreleder Nguyen Xuan Tai (til høyre) introduserer fargeteipprodukter for kunder på en internasjonal utstilling.

Ifølge styreleder Nguyen Xuan Tai er ProDeTech en av de vietnamesiske små og mellomstore bedriftene som drar nytte av «Made in Vietnam»-trenden.

«Made in Vietnam»-merker startet med å tiltrekke seg utenlandske direkteinvesteringer i teknologibransjen (telefoner, elektronikk fra Samsung, LG, Foxconn...) til Vietnam, og hjalp ikke bare vietnamesiske merkevarer og produkter med å gradvis få mer oppmerksomhet fra internasjonale kunder, men brakte også mange andre fordeler som å skape arbeidsplasser, øke skatteinntektene...

Spesielt fremmer tilstedeværelsen av utenlandske investorer industriell stil og industriell livsstil for det vietnamesiske næringslivet. Mange standarder heves, og hvis de ikke oppfylles, vil bedrifter ha mindre evne til å overleve, til og med bli ødelagt.

«Vietnamesiske merkevarer og «Made in Vietnam»-produkter nyter stadig større tillit på verdensmarkedet. Takket være dette har unge og små bedrifter i Vietnam mer selvtillit til å investere og jobbe seriøst, og skape produkter som møter internasjonale behov», uttrykte Tai sin personlige mening, samtidig som han åpent innrømmet at vietnamesiske bedrifters internasjonale forretningsaktiviteter fortsatt står overfor mange vanskeligheter.

«En av de største vanskelighetene i dag er kapitalflyt. Koreanske, taiwanske (Kina), thailandske, malaysiske og singaporske bedrifter ... har alle sterk kapitalflyt og god teknologi, slik at de lett kan dominere markedet. Når det gjelder oss vietnamesiske bedrifter, har vi ikke kapitalflyt, så det er vanskelig å finne penger til å kjøpe råvarer og investere i gode maskiner, noe som kan redusere konkurranseevnen innen produktkvalitet», betrodde Tai.

Når vi vender tilbake til ProDeTech, i sammenheng med de omliggende vanskelighetene, tør vi bare sette oss et beskjedent mål: I løpet av de neste tre årene skal vi øke eksportproduksjonen av fargeteipprodukter fra 10 % av dagens totale produksjon til 20 %.

ProDeTechs styreleder håper å motta mer støtte fra statlige etater, foreninger og vietnamesiske organisasjoner i utlandet, slik at bedrifter ikke trenger å slite med å finne veien i utenlandske markeder.

Styrelederen i ProDeTech deler det samme ønsket som mange andre vietnamesiske næringslivsledere: å få mer støtte fra statlige etater, foreninger og vietnamesiske organisasjoner i utlandet, slik at bedrifter ikke trenger å slite med å finne veien i utenlandske markeder.

«Vietnams handelsfremmende organisasjoner, spesielt handelsrådgivere i andre land, må operere kraftigere og knytte tettere bånd med det vietnamesiske næringslivet. Hvis det finnes en mulighet til å markedsføre innenlandske produkter, bør de raskt knytte bånd og støtte bedrifter for å gripe muligheten til å øke inntektene og innflytelsen for «Made in Vietnam»-produkter i det internasjonale markedet», anbefalte Tai.

Vietnamnet.vn