Strategi for å hjelpe vietnamesiske oppstartsbedrifter med å nå det globale markedet

Ingen vietnamesisk oppstartsbedrift har noen gang blitt en virkelig global bedrift. Så hva er hindringene og strategiene som hjelper bedrifter med å erobre utenlandske markeder effektivt?

Å utforske et nytt land er alltid en utfordring! Mange vietnamesiske oppstartsbedrifter har ambisjoner om å nå ut til verdensmarkedet . Imidlertid har ingen vietnamesiske bedrifter virkelig blitt globale. Så hva er hindringene og strategiene for å hjelpe bedrifter med å erobre utenlandske markeder effektivt? For å svare på dette spørsmålet hadde forfatteren en samtale med Do Bui - administrerende direktør i Thinkzone - et kjent innenlandsk venturefond i Vietnam, med Thu Nguyen - Thinkzones rådgiver i det europeiske markedet, med mange års erfaring i banksektoren i Sveits, og Hiep Doan - grunnlegger av Aepsy - en plattform som hjelper kunder med å enkelt finne psykologer på nett i Sveits.

Vit hvem du selger til

Hvert marked har sine egne kulturelle særtrekk, forbrukeratferd og forretningsmiljø, fra kapitalmobilisering til det juridiske miljøet. Det første steget for vietnamesiske bedrifter når de går inn i et nytt marked, er å forstå egenskapene til hvert marked tydelig. Når det gjelder amerikanske forbrukere, er dette for eksempel et marked med en stor forbrukstrend, der bekvemmelighet og produkter som tilfredsstiller umiddelbare brukerbehov prioriteres. Grunnleggere i USA aksepterer høy risiko, prioriterer å utvide markedsandeler fremfor å oppnå profitt, med synspunktet om at "markedslederen vil ha alt". Amerikanske venturekapitalfond er også villige til å investere store mengder kapital i potensielle oppstartsbedrifter. Imidlertid har amerikanske investorer de siste årene også blitt mer selektive på grunn av knapp kapital, sa Do Bui. Derfor vil oppstartsbedrifter med konkurransefortrinn og bærekraftige forretningsmodeller ha flere fordeler med å skaffe kapital. Samtidig er det europeiske markedet helt annerledes. Thu Nguyen og Hiep Doan fant at europeiske kunder er mer forsiktige når de velger produkter, med fokus på kvalitet og tar hensyn til miljømessig bærekraft. Kostnaden for kundeanskaffelse er høyere, men forbrukerne er mer lojale mot produktene. Europeiske grunnleggere og investorer fokuserer på å oppnå profitt snarere enn rask ekspansjon. Mangfoldet av venturekapitalfond og exit-alternativer i Europa er også mindre enn i USA. Disse eksemplene fremhever viktigheten av at vietnamesiske selskaper vet hvem kundene deres er for å kunne gjøre spesifikke tilpasninger til produktene sine og ha passende innsamlingsmetoder.

Hvordan forstå nye markeder?

Det er vanskelig for nykommere å kjenne til alle reglene. En effektiv måte er å finne pålitelige lokale partnere og knytte kontakt med lokale nettverk for raskt å forstå markedets særtrekk. Disse partnerne kan være gjennom bransjegrupper eller organisasjoner i hvert land. Tilgang til risikokapitalfond i målmarkedet kan også hjelpe vietnamesiske grunnleggere med å utnytte ressursene sine. Å samarbeide med vietnamesere i utlandet er også et godt alternativ – disse menneskene kan ha nettverk, forstå lokale regler og hjelpe bedrifter med å overvinne språkbarrierer.

(Illustrasjon: Getty).

Men selv med en god partner må du fortsatt oppleve det lokale miljøet på nært hold for å virkelig forstå det. Å gå steg for steg i stedet for å investere i stor skala fra starten av hjelper bedrifter med å unngå kostbare feil. I tillegg er det også en utfordring å administrere en arbeidsstyrke i utlandet. Det er derfor mange vellykkede oppstartsbedrifter i Vietnam har problemer i utlandet, og omvendt – vellykkede oppstartsbedrifter i utlandet har ikke klart å bygge et marked i Vietnam, understreket Do Bui.

Å bygge et globalt selskap fra grunnen av

En annen strategi som noen vietnamesiske oppstartsbedrifter bruker, er å bygge et globalt selskap fra starten av. Det vil si at virksomheten vil fokusere på å betjene globale kunder fra starten av, selv om produktutviklings- og konstruksjonsteamet er fra Vietnam. Dette har blitt enklere med utviklingen av teknologi og internett i dag. Ved å ta i bruk en global tankegang fra starten av, kan disse oppstartsbedriftene lage produkter som er skalerbare, tilpasningsdyktige og appellerer til en bredere kundebase. Denne strategien fremmer ikke bare innovasjon, men sparer også tid for bedrifter som skal gå over fra hjemmemarkedet til det utenlandske markedet. For å lykkes trenger imidlertid disse oppstartsbedriftene grunnleggere med internasjonal erfaring, en klar visjon og ressursene til å administrere vietnamesiske ressurser samtidig som de håndterer kundeservice og salg i utlandet. I tillegg er det viktig å forstå internasjonale lover og regler for grenseoverskridende transaksjoner. Ifølge Thu Nguyen har disse grunnleggerne ofte erfaring med å drive tidligere virksomheter og forstår hvordan de kan skreddersy produktene og tjenestene sine for å betjene ulike kundebehov.

Identifiser hvor ditt konkurransefortrinn ligger

For å lykkes i det internasjonale markedet må vietnamesiske bedrifter identifisere sine konkurransefortrinn. For eksempel, for en gründer som Hiep Doan, er innledende produkttesting ekstremt viktig. Med en stor og ung befolkning og løsere informasjonsdelingslover enn i Europa, er Vietnam et ideelt sted å teste nye ideer. Dette lar gründere raskt justere produktene sine før de lanseres globalt. Hiep Doan peker på historien om TikTok. Denne virksomheten testet og forbedret opprinnelig plattformen med kinesiske brukere før den ble et globalt fenomen. Det er viktig for bedrifter å skille mellom funksjoner som passer for majoriteten og funksjoner som er spesifikke for markedene. En annen konkurransefortrinn er at Vietnam har en billig arbeidsstyrke. Men billig arbeidskraft alene er ikke nok. En utenlandsk gründer Thu Nguyen møtte nylig bekreftet at vietnamesiske menneskelige ressurser har begge faktorer: billig og kvalitet. Gjennom årene har ferdighetene til vietnamesisk personell i teknologibransjen blitt forbedret, med et betydelig antall som deltar i markedet for programvareoutsourcing for store japanske selskaper. Den yngre generasjonen vietnamesere er også mer flytende i engelsk. Mange høykvalifiserte vietnamesiske ansatte i utlandet har valgt å returnere hjem. De har bidratt til å bringe ny vitalitet til det vietnamesiske forretningsmiljøet, stimulere innovasjon og bringe et globalt perspektiv til hjemmemarkedet. Fagforeningen kommenterte at tilbakekomsten av mange vietnamesiske ansatte fra utlandet til Vietnam de siste årene minner om historien til Kina for et tiår siden. En annen faktor er at Vietnam er et godt valg, ettersom teknologiarbeidsstyrken i Kina og India har blitt dyr de siste årene, sammen med handelsspenninger mellom USA og Kina som skaper en trend med pengestrømmer ut av Kina. Takket være dette kan vietnamesiske oppstartsbedrifter opprettholde priskonkurransedyktighet med land i regionen samtidig som de opprettholder gode profittmarginer. Dette er et attraktivt punkt for vietnamesiske oppstartsbedrifter når de søker kapital fra utenlandske risikokapitalfond, understreket foreningen.

Finn den beste løsningen

Uansett hvilken strategi som brukes, må bedrifter ha en testprosess for å vite hvilket alternativ som er mest optimalt. En tilnærming som kan fungere for én bedrift, fungerer kanskje ikke for en annen. Det avhenger av erfaringen, ressursene og konkurransefortrinnene til hver bedrift. Og den viktigste oppgaven til en bedrift i prosessen med å utforske et nytt marked er å finne en balanse mellom å selge det markedet trenger og selge det bedriften har. Kilde: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm