CMC-formann: Konkurrer på en måte som skaper verdi for kundene

I anledning av at CMC åpnet et nytt kontor i Korea 8. mai 2024, delte «lederen» i CMC – kjent for sin disiplinerte, kreative og raske livsstil og arbeidsstil – sine tanker og strategier for å erobre det globale markedet. Etter 31 år med etablering og utvikling, og mer enn 20 år med å nå ut til verden , har CMC Technology Group (CMC) blitt en av de banebrytende IT-bedriftene med en tankegang om konstant vekst og utbredelse. Nguyen Trung Chinh – styreleder/administrerende direktør i CMC Group – bekreftet: «Bli global – Strategien om å bringe vietnamesisk folk og vietnamesisk intelligens til verden, og ha en solid global posisjon, har alltid vært det ledende prinsippet for all forretningsvirksomhet i konsernet.» De siste 31 årene har vært en reise med kontinuerlig vekst i CMC Groups strategi om å nå ut til verden. Kan du dele endringene og veksten til CMC den siste tiden? CMC har vært etablert i 31 år, og vi har omtrent 10 medlemsenheter med 4 strategiske forretningssegmenter, inkludert: Digital infrastruktur, løsninger og teknologi, internasjonal virksomhet og opplæring, samt forskning og utvikling. For tiden har CMC mer enn 5000 ansatte, og vi har oppnådd skalaen til et regionalt selskap med en omsetnings- og bedriftsverdi på omtrent 400 millioner dollar. Vi tar sikte på å gjøre CMC til et globalt digitalt selskap med en skala på milliarder av dollar og en arbeidsstyrke på rundt 15 000 ansatte innen 2028. I løpet av 31 år har CMC kapasitet til å eie mer enn 20 kjerneteknologier, inkludert den 12. rangerte teknologien i verden, FaceID, ifølge rangeringen til US National Institute of Standards and Technology - NIST, og dekke samarbeidsbehovene til tusenvis av partnere og kunder. Dette er CMC-folkets stolthet. CMC-gruppen vår er beæret over å være til stede og samarbeide med mer enn 30 land i verden, som spenner over kontinenter fra Asia- Stillehavsområdet til Europa og Amerika, inkludert veletablerte markeder som Japan eller Korea. Spesielt med CMC Japan har vi brakt CMCs teknologiske evner til verdensmarkedet med mange kreative og innovative teknologiske verdier. Da dere først lanserte CMC Japan, hva var målet deres, og har alle disse målene blitt oppfylt frem til nå? Husker du den første dagen CMC Japan ble etablert i 2017, med bare over 50 ansatte? Til nå har vi utviklet nesten 1000 høykvalifiserte medarbeidere som betjener det japanske markedet. CMC har blitt Vietnams ledende ITO-selskap i Japan. I nær fremtid vil CMC bli medlem av Keidaren (Japan Economic Organization Federation). I løpet av de siste 6 årene har CMC Japan fullført alle sine planer og mål i det japanske markedet, inkludert salgs- og personalmål. For tiden har vi store kunder blant de 500 største bedriftene i verden, som Honda. CMC eier for tiden mer enn 20 kjerneteknologier, inkludert bildebehandling (FaceID) og naturlig språkbehandling (tekst til tale), som er rangert høyt i verden... CMC samarbeider om rådgivning og tilbyr digitale transformasjonsløsninger for Honda, og støtter design- og produksjonsprosessen mer intelligent med de nye teknologiene vi eier. Personlig tror jeg at reisen vår med CMC Japan bare så vidt har begynt, og det er fortsatt mange muligheter og utfordringer foran CMC for å bevege seg fremover og erobre. Så hva med Korea, hvilke utsikter ser CMC i dette markedet? CMC har hatt partnerskap med koreanske partnere i 20 år, men hovedsakelig det koreanske markedet i Vietnam, det vil si å tilby tjenester til koreanske partnere i Vietnam. I likhet med Japan er Korea et svært utviklet land i Nordøst-Asia, og de har behov for og mangel på høykvalifiserte menneskelige ressurser innen IT. Samtidig er Vietnam et land med en ung befolkning og en rik IT-arbeidsstyrke. Dette er en viktig del av arbeidet som skaper et grunnlag for kompensasjon og utvikling av samarbeid i det koreanske markedet. På den annen side, som dere vet, er Korea et av landene som er en omfattende partner for Vietnam. Korea har en kulturell og kulturelle likhet som er ganske dyp med Vietnam. Det viser at vi har et nært forhold i kultur og historie. Dessuten er det viktig at CMCs strategiske partnere og venner som har vært i Korea i mer enn to tiår, alle er verdifulle eiendeler som CMC har. Spesielt den strategiske partneren Samsung SDS. Med de tre faktorene ovenfor vurderer CMC Korea som et potensielt marked med mange bærekraftige samarbeidsverdier. Hva slags samarbeidsforhold har CMC for tiden med koreanske selskaper ? Kan dere dele noen av CMCs partnere og den nåværende samarbeidsstatusen? Faktisk identifiserer vi Korea og Japan som strategiske markeder, fordi vi i løpet av CMCs 31 år lange historie har hatt mer enn 20 års samarbeid med koreanske partnere, og Japan tilsvarer også denne perioden. Vi er partnere i mange store koreanske teknologiselskaper og selskaper som Samsung SDS, SK Telecom (telekommunikasjon), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (detaljhandel), LGU, SK Telink, Huyndai IT, ... med hundrevis av store prosjekter. I tillegg er vi også en strategisk partner innen teknologi - telekommunikasjon i Korea, og tilbyr tilkoblingsløsninger for koreanske partnere og kunder over hele verden. Sammen tilbyr vi løsninger og forbindelser for kunder over hele verden, fra Korea til Vietnam, India, Europa, osv. Det er verdt å merke seg at Samsung SDS for 5 år siden signerte en strategisk investeringsavtale med CMC og ble en stor strategisk aksjonær. Kan du fortelle oss mer om det nåværende forholdet mellom SDS og CMC? Hvilke prestasjoner har de to sidene oppnådd de siste 5 årene? Man kan si at Samsung SDS er en stor kunde, en strategisk partner for oss. For det første har vi samarbeidsstrategier med Samsung SDS for å tilby produkter og tjenester for selve Samsung SDS. Vi har deltatt i mange prosjekter med Samsung SDS, og implementert prosjekter for å tilby tjenester til kunder, og til og med slått oss sammen for å konkurrere med andre konkurrenter. Dette samarbeidet har ikke bare funnet sted i Vietnam eller Singapore, men også i Korea... I august i år feiret vi 5-årsjubileet for det strategiske samarbeidet mellom de to sidene. I løpet av de siste 5 årene har de to sidene oppnådd positive resultater til tross for mange markedssvingninger som Covid og økonomisk resesjon... For det første er den gjennomsnittlige vekstraten fortsatt 15 %/år – dette er et ganske imponerende tall. For det andre har CMCs kapitalisering tredoblet seg i løpet av de siste 5 årene. I det nåværende samarbeidet er CMC hovedenheten for Samsung SDS sin GDC-tjeneste, og Samsung SDS er en viktig partner for CMC når det gjelder å tilby løsninger for smarte fabrikker, informasjonssikkerhet... I utgangspunktet har vi fullført målene som er satt de siste 5 årene mellom de to sidene.

Med den nåværende vekstraten og markedsutsiktene , hva blir CMCs kortsiktige og langsiktige mål? På kort sikt vil CMC fokusere på sine sterke produkter og tjenester, samt tradisjonelle partnere, som Samsung SDS. Samtidig vil vi fortsette å utvide CMCs tilstedeværelse i det koreanske markedet fra nå og frem til 2028. 8. mai lanserte vi offisielt CMC Korea, inkludert åpningen av et kontor og lanseringen av selskapets hovedkvarter i Seoul. CMC Korea vil være et koreansk selskap. Det betyr at vi vil investere og bli et koreansk selskap, og bringe verdier som bidrar til den velstående utviklingen av Korea så vel som Vietnam. For tiden har CMC rundt 1000 personer som jobber for det koreanske markedet. Planen er å nå 2000–3000 ansatte innen 2028. For tiden er det mange koreanske selskaper som opererer innen samme felt som CMC, og de er alle konkurrenter som utvikler seg veldig sterkt, med store investeringer. Hva er etter din mening CMCs konkurransefortrinn sammenlignet med disse selskapene? For det første bygger CMC aldri sin bedriftsstrategi basert på priskonkurranse og lave kostnader. For det andre, i den internasjonale markedskonkurransestrategien, bygger CMC kapasitet ved å skape tjenesteverdi i form av teknologi som de kan tilby kundene. Vi ønsker ikke å bruke ordet "selge", men vi ønsker å være en enhet som tilbyr teknologitjenester og produkter av høy kvalitet som CMC eier. For eksempel er GDC-modellen (Global Delivery Center) CMCs globale tjenesteleveringsmodell for partnere og kunder. Merk at tjenestekvaliteten til CMC - i Vietnam - for tiden bevises å være bedre, ikke billigere, men når det gjelder profesjonalitet og høyere tjenestekvalitet. Derfor, hvis vi snakker om menneskelige ressurser bare i form av grunnleggende ferdigheter som Java, .Net, dager/person og deretter pris, så er det faktisk ingen konkurransedyktig verdi sammenlignet med andre konkurrenter annet enn billig pris, og det er en blindvei. Vi konkurrerer ved å skape verdi for kunder basert på de teknologiske evnene og erfaringen vi har samlet. Vår strategi er at selv om markedet alltid er konkurransedyktig, samarbeider CMC i realiteten med nesten alle teknologipartnere i Korea. Det finnes tider hvor vi er konkurrentene deres, men fortsatt i samarbeidets ånd. Fordi i realiteten eier ingen selskaper all teknologisk kapasitet, har alle selskaper behov for å samarbeide og knytte kontakt med hverandre. Derfor går CMC ut i verden med tankegangen til et vietnamesisk folk som er lidenskapelig opptatt av å knytte kontakter og dele suksess sammen.

Hvilke tjenester planlegger CMC å tilby, og finnes det et generelt prinsipp for samarbeid med nye partnere? Mange. For koreanske selskaper i Vietnam tilbyr vi IT-løsninger, smarte fabrikkløsninger og løsninger for informasjonssikkerhetssystemer. Infrastrukturen inkluderer skyinfrastruktur, datasenterinfrastruktur og infrastruktur som kobler sammen informasjonssystemnettverket deres mellom Vietnam og andre land... For eksempel samarbeider vi med Samsung på mange forskjellige områder: i tillegg til å tilby GDC-sentre for å hjelpe Samsung med å tilby tjenester globalt. Hele tilkoblingsproblemet, inkludert fra Vietnam til India, Vietnam til USA..., leveres av CMC selv. I likhet med andre koreanske kunder som investerer i Vietnam, har vi levert lignende tjenester. CMC har et ønske om og en intensjon om å samarbeide med koreanske IT-partnere for å betjene Koreas IT-behov. Jeg vet at etterspørselen etter det koreanske IT-markedet er svært mangfoldig og åpen. For tiden har vi partnere som implementerer på mange forskjellige felt. Disse inkluderer innen finans, bank, forsikring, systemer for fabrikker (smarte fabrikkløsninger), eller AI, sky, sikkerhetsløsninger... Når det gjelder markedet, vil CMC prioritere feltene: Bilindustri, finans - bankvirksomhet, små og mellomstore bedrifter... Morselskapet er en "gigant" i teknologi- og telekommunikasjonsindustrien i Vietnam. Hvilke fordeler gir det CMC Global når de "marsjerer" utenlands, spesielt til Korea? Etter mer enn 31 års utvikling eier vi mer enn 20 kjerneteknologiplattformer som møter samarbeidsbehovene til tusenvis av partnere og kunder over hele verden. Dette er CMC-folkets stolthet. Og det er også en gunstig plattform for CMC Global når de går ut i verden. Det betyr at vi vil investere slik at CMC Korea kan bli et koreansk selskap som bringer verdier som bidrar til Koreas velstående utvikling. I løpet av de siste 800 årene har Vietnam og Korea etablert et nært forhold. Ly Long Tuong og kongefamilien fra Ly-dynastiet i Vietnam kom til Korea for å etablere og bygge, og bidra til utviklingen av landet deres. Jeg håper at CMC vil videreføre tradisjonen, slik at vi kan utvikle et mer bærekraftig forhold og bidra til utviklingen av Korea. Takk for at du deler . i dag! kilde: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm