Utnytte potensielle markeder utenfor tradisjonelle markeder
Den sterke oppgangen i Vietnams eksport vises tydelig gjennom dataene for de første 11 månedene av 2025, da den totale import- eksportomsetningen nådde 839,75 milliarder USD, en økning på 17,2 % i samme periode. Av dette økte eksporten med 16,1 %, med et handelsoverskudd på 20,53 milliarder USD. USA fortsatte å være det største eksportmarkedet med 138,6 milliarder USD, mens Kina spilte rollen som hovedleverandør med en importomsetning på 167,5 milliarder USD. Handelsbildet viser stort rom, men det er også et presserende behov for å utvide eksportområdet for å redusere risikoen i møte med globale svingninger.
Import og eksport opprettholdt stabil vekst på høyt nivå
WTO anslår at den globale handelsveksten bare vil nå 0,9 % i 2025. Dette er en uvanlig lav vekstrate, kombinert med handelsspenninger og krav om grønnere markeder som har gjort mange tradisjonelle forbrukermarkeder stadig mer krevende. Som et resultat har det blitt en strategisk retning for Vietnam å finne nye områder med stabil kjøpekraft.
Blant de fremtredende regionene regnes Midtøsten som en «ny vekstsone» med en total importverdi på over 1200 milliarder USD per år. Spesielt Gulflandene (GCC) er sterkt avhengige av import, spesielt mat, landbruksprodukter, sjømat, tremøbler og forbruksvarer. Mange store detaljhandelskjeder som Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams eller Citi Hypermarkets viser sterk interesse for varer av høy kvalitet fra Vietnam. Arrangementet «Vietnam International Sourcing», som har blitt holdt kontinuerlig de siste tre årene i Ho Chi Minh- byen, har blitt en viktig bro for vietnamesiske bedrifter til å få direkte tilgang til distribusjonssystemet i regionen, og utvider mulighetene for å signere langsiktige kontrakter.
Øst-Europa har også dukket opp som et potensielt marked, med standardkrav som generelt samsvarer med produksjonskapasiteten til innenlandske bedrifter. I Hviterussland ser importører av mat, husholdningsapparater, tekstiler og hurtigomsettelige forbruksvarer i økende grad etter forsyninger fra Vietnam. Transittfordelen til Den eurasiske økonomiske union bidrar til at dette markedet blir en inngangsport for vietnamesiske varer til å trenge dypere inn i regionen. På samme måte har Ungarn og Bulgaria registrert økt etterspørsel etter mat, drikke, ernæringsprodukter og husholdningsprodukter. Hvis de effektivt utnytter importknutepunkter, kan vietnamesiske bedrifter ekspandere til markedene i Sentral- og Øst-Europa og Balkan – der konkurransen er moderat, prisnivåene er stabile og fleksibiliteten er høy.
Dra nytte av insentiver fra FTA-nettverket og forbedre responskapasiteten
Markedsdiversifiseringsstrategien er bare effektiv når bedrifter samtidig forbedrer sin konkurranseevne. Ifølge departementet for utenriksmarkedsutvikling ( Ministry of Industry and Trade ) har nettverket av 17 frihandelsavtaler med mer enn 60 land skapt et solid grunnlag for Vietnams eksport. Takket være dette økte eksporten med 17,2 % i løpet av de første 11 månedene av 2025, med et handelsoverskudd på 20,53 milliarder USD.
Det store markedspotensialet kommer imidlertid fortsatt med mange utfordringer. Noen viktige prosesserings- og produksjonsindustrier er fortsatt avhengige av importerte råvarer, noe som begrenser bedriftenes evne til å møte store bestillinger og høye tekniske krav. Mange industrier er også under press fra handelsbeskyttelsestiltak, som antidumpingavgifter eller krav om å stramme inn opprinnelsesreglene.
Derfor må bedrifter investere mer i teknologi, dyp prosessering, forbedre sporbarhet og oppfylle grønne standarder. Løsninger som å bruke blokkjedeteknologi for å oppnå åpenhet i forsyningskjeden, utvikle miljøvennlige produkter eller forbedre emballasjen er nøkkelen til å hjelpe vietnamesiske varer med å få et sterkere fotfeste.
På ledelsessiden fokuserer Industri- og handelsdepartementet på å utvide eksporten til nye markeder som India, Russland, Midtøsten og Latin-Amerika... Samtidig fremmes utviklingen av støttende industrier for å redusere avhengigheten av importerte råvarer. Handelsarrangementer, internasjonale messer og markedsinformasjonsprogrammer vil fortsette å bli implementert på en praktisk måte for å støtte bedrifter i å finne nye partnere. Samtidig styrkes kapasiteten til å forutsi og varsle tidlig om handelsforsvarsrisikoer i viktige markeder som også inneholder mange tekniske barrierer.
Når det gjelder handelsfremmende tiltak, sa Vu Ba Phu – direktør for handelsfremmende avdeling i departementet for industri og handel – at Vietnam har signert 17 frihandelsavtaler (FTA-er), men i realiteten utgjør vietnamesiske varer fortsatt en svært liten andel i mange store markeder. Derfor fortsetter markedsføringsaktiviteter for å diversifisere markedene (med fokus på USA, EU, Canada, Kina, Midtøsten osv.), og støtter dermed bedrifter i å forbedre effektiviteten i utnyttelsen av FTA-er. I tillegg økes forretningsforbindelsene med kunder i fremvoksende markeder som Sør-Asia, De forente arabiske emirater, Afrika, Mexico osv., kombinert med styrking av det nasjonale handelsfremmende nettverket og standardisering av modellen for profesjonelle og sammenkoblede lokale handelsfremmende sentre. Disse løsningene forventes å hjelpe bedrifter med å diversifisere eksportmarkedene og øke eksportomsetningen i fremtiden.
I de senere årene har Vietnam signert og implementert mange viktige bilaterale og multilaterale frihandelsavtaler, som avtalen om styrking av økonomisk og handelsmessig samarbeid med partnere i Amerika (CPTPP), frihandelsavtalen mellom Vietnam og EU (EVFTA), frihandelsavtalen mellom Vietnam og Storbritannia (UKVFTA), den regionale omfattende økonomiske partnerskapsavtalen (RCEP)... Disse avtalene åpner for mange flotte muligheter for bedrifter når det gjelder å utvide eksportmarkedene, dra nytte av tollinsentiver, tiltrekke seg investeringer og styrke posisjonen til vietnamesiske varer.
Bao Ngoc
Kilde: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html
Kommentar (0)