Hva gjør det vanskelig å konkurrere med VinFast i segmentet for elektriske motorsykler for studenter?

Markedsbrytende prispolitikk

Umiddelbart etter at VinFast annonserte utvidelsen av sin grønne konverteringspolicy over hele landet, tok markedet for elektriske motorsykler umiddelbart fart. Følgelig vil alle kunder som kjøper VinFast-biler eller elektriske motorsykler få støtte med 10 % av bilprisen og 100 % av registreringsavgiften. I tillegg kan kunder som ikke har ordnet nok finansiering, få tilgang til en avdragslånspakke på opptil 80 % av bilverdien (90 % hvis de låner for å kjøpe en bil for å delta i Green SM Platform), noe som betyr at de bare trenger å betale fra 10 % for å motta bilen.

Denne politikken tiltrakk seg raskt oppmerksomheten til kunder som lette etter en bilmodell med rimelig pris, men som fortsatt sikret kvalitet, spesielt for studenter. Spesielt i studentbilsegmentet er VinFast nesten i ferd med å «overvelde» markedet takket være to modeller: VinFast Motio – for tiden priset til bare 12 millioner VND og Evo Lite Neo – for tiden priset til 14,4 millioner VND.

En undersøkelse hos en rekke VinFast-forhandlere viser at antallet kunder som kommer for å forhøre seg og gjøre depositum har økt betydelig siden slutten av august. Mange foreldre har benyttet seg av denne «gylne tiden» til å kjøpe biler til barna sine til det nye skoleåret.

« VinFast-biler er allerede pålitelige når det gjelder kvalitet, og nå er prisen rimeligere, så det er ingenting å nøle med. Jeg kjøpte nettopp en Motio til datteren min som snart skal begynne i 10. klasse med en veldig rimelig total eierkostnad », sa Nguyen Viet (Hanoi).

Herr Viet analyserte at ut fra den oppgitte prisen, etter å ha mottatt 10 % støtte og lagt til registreringsavgiften – for tiden bare 1 million VND i Hanoi – har Motio en rullerende pris på bare 11,8 millioner VND (VinFast støtter registreringsavgiften), som er enda lavere enn den oppgitte prisen. Med denne summen ville han bare kunne få tilgang til gamle modeller med manuell girkasse som mangler sikkerhet og grunnleggende funksjoner hvis han skulle kjøpe en bensinbil.

"God" bil fra kvalitet til driftskostnader

Gjennom samtaler med mange kunder sa Nghia, en salgskonsulent hos en VinFast-forhandler av elektriske motorsykler i Hanoi, at det som gjør ikke bare studenter, men også foreldre spesielt fornøyde med Motio og Evo Lite Neo, er det ungdommelige designet og en serie utstyr som er overlegen i forhold til prisen.

Mer spesifikt er begge modellene utstyrt med et hydraulisk støtdemper-teleskopisk fjæringssystem foran, doble støtdempere bak, skivebremser foran og IP67-vannmotstand, noe som hjelper kjøretøyet med å kjøre stabilt i regnvær. Slangeløse dekk, full LED-lyssystem og projektorlykter sikrer sikkerhet og skaper estetiske høydepunkter. I tillegg er kjøretøyets garantiperiode opptil 3 år, noe som gir både foreldre og elever langsiktig trygghet.

I tillegg har VinFast også en gratis ladepolicy for alle brukere av elektriske motorsykler frem til slutten av mai 2027 på V-Green-stasjoner over hele landet.

« En VinFast elbil koster bare 12 millioner VND, men har et vakkert design, utstyr tilsvarende en bensinbil som koster 20–30 millioner VND, og har en god garantipolicy. Lade- og vedlikeholdskostnadene er også mye lavere. Når det gjelder økonomi , har elbiler helt klart en fordel, for ikke å nevne at de også er et miljøvennlig kjøretøy, og ikke slipper ut skadelige gasser for helse og miljø », sa Nguyen Ha Anh (Hanoi), som nettopp kjøpte en Motio.

Både Motio og Evo Lite Neo er begrenset til en makshastighet på 49 km/t, noe som gjør dem egnet for elever som ikke trenger førerkort. På full lading kan Motio kjøre kontinuerlig i omtrent 82 km, mens Evo Lite Neo kan kjøre i 78 km, nok til å dekke behovene for å gå på skole, gå ut eller delta i fritidsaktiviteter.

« I stedet for å bruke nesten 20 millioner VND på å kjøpe en 50cc bensinmotorsykkel eller kjøpe en elbil som er på markedet, vil jeg og andre foreldre definitivt velge en VinFast-bil fordi den er mer økonomisk og sikrer kvalitet og sikkerhet», understreket fru Ha Anh.

Konkurransedyktige priser, lave driftskostnader, utstyr av høy kvalitet og langsiktige ettersalgspolicyer er i ferd med å bli den «kvadrat» av fordeler som hjelper VinFast elektriske motorsykler med å øke sin konkurranseevne i studentbilsegmentet, spesielt i sammenheng med at markedet skifter sterkt mot grønne kjøretøy.

Kilde: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html