Vietnamesiske teknologiselskaper tjener milliarder av dollar fra utlandet

Med sine teknologiske evner har mange vietnamesiske teknologibedrifter oppnådd stor suksess på det globale markedet i 2023. Mange bedrifter har oppnådd en omsetning på millioner og milliarder av dollar.

FPT har nettopp etablert et programvareselskap for bilindustrien, FPT Automotive, i USA med et omsetningsmål på 1 milliard USD innen 2030 - Foto: VAN ANH

Under sitt besøk og arbeid hos FPT Corporation 15. februar 2024 uttalte informasjons- og kommunikasjonsminister Nguyen Manh Hung at målet for en bedrift ikke bare er profitt, men at profitt er oppdraget, å løse sosiale og menneskelige problemer. Bedrifter må ha store drømmer, ellers vil de gå tilbake til null og starte på nytt. Vi må bryte denne sirkelen. Din rolle er veldig stor, ansvaret er stort, om ikke det største. Så hvordan oppnådde disse bedriftene en slik suksess, og hva er deres fremtidsutsikter?

Erobre mange markeder

På slutten av 2023, under sitt besøk og arbeid i Laos, besøkte og jobbet nasjonalforsamlingens leder Vuong Dinh Hue hos Star Telecom Company – et joint venture av Viettel Group i Laos (med Unitel-merket). Unitel er for tiden det største mobilnettverket i Laos. Informasjonen som gis er imponerende. Etter mer enn 14 år med investeringer i Laos har Viettel bidratt til å popularisere telekommunikasjonstjenester, spesielt i landlige, avsidesliggende og isolerte områder. Antallet laotiske med tilgang til mobiltelefoner har økt seks ganger, fra 18 % til 100 %. Unitels nettverksinfrastruktur har dekket 100 % av distriktene, hvorav 4G dekker 70 % (over 96 % i hovedstaden), noe som bidrar til å gjøre Laos til et av landene med best 4G-dekning og hastighet i Sørøst-Asia. Unitel er for tiden den nest største skattebetaleren og budsjettbetaleren i Laos, og den største innen telekommunikasjonssektoren med et gjennomsnitt på over 53 millioner USD per år, og skaper flest arbeidsplasser i Laos med mer enn 27 000 arbeidere. «Unitel er et typisk eksempel på Viettel Groups vellykkede utenlandsinvesteringer rundt om i verden de siste årene. Unitel har også bidratt til å øke Laos' telekommunikasjons- og digitale transformasjonskapasitet og gjort mirakuløse fremskritt», vurderte nasjonalforsamlingens leder Vuong Dinh Hue. Ikke bare lykkes de i Laos, i 2023 utmerket Natcom seg også ved å ta ledelsen i Haiti, og brakte Viettel til førsteplass i seks utenlandske markeder (Natcom i Haiti, Metfone i Kambodsja, Unitel i Laos, Mytel i Myanmar, Telemor i Øst-Timor, Lumitel i Burundi). I tillegg har Viettels informasjonssikkerhetssektor også utvidet virksomheten til fire internasjonale markeder, inkludert Japan, Myanmar, Øst-Timor og Hong Kong. Viettels digitale finansielle plattform har også blitt eksportert til syv markeder, hvorav mange har høye vekstrater, som Mosambik (450 %), Laos (244 %), Haiti (232 %), Timor Leste (139 %), Burundi (91 %)... Viettels representant sa at inntektene fra utenlandske markeder har vokst med 20,5 %, og har opprettholdt en høy vekstrate i syv år på rad, 5 ganger høyere enn bransjegjennomsnittet i verden.

Unitel ble vurdert av nasjonalforsamlingens leder Vuong Dinh Hue som en typisk vellykket utenlandsinvestering for Viettel Group - Foto: THANH THUY

Bli kvitt merkelappen «behandling» og tjen proaktivt milliarder av dollar

Et annet vietnamesisk teknologiselskap som også har hatt stor suksess i utenlandske markeder i 2023 er FPT, med en omsetning på over 1 milliard USD fra programvareeksport. Det er verdt å merke seg at i stedet for å være kjent som "programvareoutsourcing" som tidligere, har FPTs IT-tjenester i utenlandske markeder beveget seg sterkt til høyere stadier i teknologiverdikjeden, med 50 % av den totale omsetningen fra utlandet som kommer fra digitale transformasjonstjenester og en økning på nesten 6 ganger de siste 5 årene. Fokus på nye teknologier som Cloud, AI (kunstig intelligens), dataanalyse... Ifølge FPT vil profilen deres i 2023 for første gang ha en kunde med en omsetning på over 200 millioner USD. Denne kunden er basert i USA og er det eneste selskapet i verden som tilbyr et komplett sett med løsninger for bildistributører, som lager, markedsføring, salg, ettersalg og drift. Med over 100 internasjonale entreprenører har FPT blitt hovedpartneren, og tilbyr konsulenttjenester og omfattende løsninger, fra forretningsdriftsplattformer til digital transformasjon av forretningsprosesser for å forbedre forretningseffektiviteten og akselerere detaljhandelssalget, og hjelpe kunder med å selge mer enn 5 millioner biler hvert år i USA og optimalisere kostnadene. Hva er hemmeligheten bak suksessen? Tran Trung Hung, administrerende direktør i Unitel, delte eksklusivt med Tuoi Tre og sa at Unitel har tildelt lederstillinger og viktige stillinger til laotiske ansatte, slik at de kan føle at Unitel er deres eget nettverk. Gjennom slike ting har Unitel bygget tillit hos det laotiske folket siden de begynte å utnytte dette markedet. «Resultatene kan ikke beskrives fullt ut med tall, men med måten å «gi først, motta senere» på, har vi blitt et stadig mer pålitelig nettverk i landet med en million elefanter og blitt en modell, en bro for å opprettholde vennskap og solidaritet mellom de to landene og folkene», sa Hung. På samme måte er tilpasning til det lokale markedet også en smertefull lærdom som Truong Gia Binh, styreleder i FPT Corporation, delte. «FPT brukte en gang 1 million USD og mislyktes helt til han ba om hjelp fra «venner» i Japan for å lære hemmeligheten: Hvis du vil lage programvare, må du snakke det lokale språket», sa Binh. I tillegg til «triks» for å tilpasse seg nye markeder, er «å være proaktiv» en hemmelighet som deles av ledere i de ovennevnte bedriftene på veien til suksess i utlandet. For eksempel fokuserer FPT på å forske på den nyeste teknologien og beveger seg sterkt til høyere stadier i teknologiens verdikjede. Takket være dette blir kapasitet innen nye teknologifelt et «våpen» for FPT til å konkurrere med selskaper i samme bransje fra India og Kina for å få kontrakter og kunder med en omsetning på hundrevis av millioner USD, samt spille rollen som hovedleverandør i store prosjekter.

Kilde: Informasjons- og kommunikasjonsdepartementet - Grafikk: T.DAT

tuoitre.vn

Kilde