Avkoding av «vietnamesisk indre styrke» på milliard-dollar-lekeplassen

Det vietnamesiske markedet for hurtigomsettelige forbruksvarer (FMCG) går inn i en periode med eksplosiv vekst, hvor store muligheter kommer med hard konkurranse. Evnen til å forstå forbrukerne dypt og innovasjonshastigheten vil avgjøre merkevarenes seier i den kommende tiden.

Fra 8. til 10. november 2023 vil det italienske handelskontoret i Vietnam (ITA) i samarbeid med den italienske produsentforeningen (UCIMA) introdusere et utstillingsområde for å introdusere emballasjeproduksjonsteknologi for dagligvareindustrien på Saigon Exhibition and Convention Center (SECC), distrikt 7, Ho Chi Minh -byen. Foto: My Phuong/VNA

Eksplosivt potensial

Det vietnamesiske dagligvaremarkedet regnes som et attraktivt «stykke kake» verdt milliarder av USD, noe som skaper hard konkurranse mellom multinasjonale selskaper og veletablerte innenlandske foretak. Multinasjonale «giganter» har vært til stede og etablert en solid posisjon i vietnamesiske forbrukeres sinn, som for eksempel: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (Dutch Lady milk), Abbott...

I mellomtiden hevder vietnamesiske bedrifter gradvis sin posisjon hjemme med fordelen av å forstå vietnamesisk kultur, smak og forbruksvaner. Kjente og fremtredende navn inkluderer Masan Consumer (CHIN-SU soyasaus, Nam Ngu fiskesaus, Omachi instantnudler, Wake Up 247...); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood eller Vinasoy...

Enhver bedrift, enten den er utenlandsk eller innenlands, har sine egne styrker når det gjelder merkevare, distribusjonskanaler og kundesegmenter. Derfor er det i dette markedet ikke bare et kappløp om pris, markedsføring eller kvalitet, men det krever også at merkevarer skaper et tydelig og bærekraftig konkurransefortrinn.

I 2025 prøver bedrifter å raskt forstå forbrukertrender og tilby optimale løsninger for kundeopplevelser. Ifølge TPS Research forventes Vietnams dagligvareindustri å vokse sterkt med en årlig vekstrate (CAGR) på 12,05 % i perioden 2024–2029. Detaljhandelsmarkedet forventes å øke fra 276,37 milliarder USD i 2024 til 488,08 milliarder USD i 2029, noe som gjør Vietnam til et av de raskest voksende forbrukermarkedene i Sørøst-Asia.

Det nåværende bildet av dagligvarer viser at det vietnamesiske markedet er inne i en periode med «himmelsk tid, gunstig beliggenhet og harmoni», når det står på terskelen til en sterk forbruksvekstsyklus, drevet av gunstige makro- og sosiale faktorer. Middelklassens vekst og gjennomsnittsinntekten per innbygger nærmer seg 5000 USD – inntektsterskelen som fremmer overgangen fra «mett mage og varme klær» til «deilig mat og vakre klær».

Til tross for rask vekst er Vietnams dagligvareforbruk per innbygger rett under 120 dollar. Vietnam er på samme stadie som Kina og Thailand opplevde for 7–10 år siden, noe som betyr at det er potensial for sammensatt vekst i både volum og verdi i fremtiden.

I tillegg er landlige områder fortsatt underutnyttet. Med nesten 60 % av befolkningen som bor i området, men bare står for 40 % av det totale dagligvareforbruket, er landlige områder «fruktbar jord» for bedrifter med omfattende distribusjonsnettverk og passende produkter.

Med potensialet i det åpne markedet og den konstante endringen i forbrukeratferd, går dagligvarebransjen i Vietnam inn i en periode med lovende gjennombrudd. Merkevarer må være følsomme for å forstå trender og må være modige til å eksperimentere og innovere for å skape en forskjell og tiltrekke seg forbrukerstøtte.

Tre søyler som omformer FMCG-verdenen

Det vietnamesiske dagligvaremarkedet går inn i en periode med eksplosiv vekst, hvor store muligheter kommer med hard konkurranse, dyp forståelse av forbrukere og innovasjonshastighet, og dette vil avgjøre seieren til innenlandske bedrifter.

For eksempel omstrukturerer Masan Consumer Goods Joint Stock Company – den ledende enheten i den vietnamesiske forbrukerindustrien – også systemet sitt for å få et gjennombrudd. Masan Consumer fokuserer på tre hovedspydspisser for bærekraftig utvikling: Premiumisering av produkter, utvidet forbruk utenfor hjemmet og fremme av forskning og utvikling med Consumer Innovation Center (CIC) som kjerne.

Premiumisering er en strategi som hjelper Masan Consumer med å lede trenden ved kontinuerlig å oppgradere viktige merkevarer. Et typisk eksempel er å løfte Omachi-nudler til high-end-segmentet med lanseringen av Omachi Self-Boiled Hot Pot, som bringer restaurantopplevelsen til praktiske måltider. Denne strategien øker ikke bare verdien for forbrukerne, men bidrar også til å forbedre profittmarginene for bedrifter betydelig.

Trenden med økende forbruk utenfor hjemmet har ført til at Masan Consumer aktivt utvikler «on-the-go»-produkter (for bruk på farten) for å betjene moderne livsstiler, som for eksempel Wake-Up 247 kaffe-energidrikk. Målet er å betjene forbrukere i alle rom og tider, utover det tradisjonelle kjøkkenet.

Oppdraget om å «dekke det vietnamesiske folkets komplette daglige behov» demonstreres også gjennom den kontinuerlige utvidelsen av porteføljen fra essensielle matvarer til ferdige produkter, praktiske måltider og måltider til 1 dollar, noe som sikrer at selskapet kan møte alle behovene til forbrukere i ulike inntektssegmenter.

For kontinuerlig å lansere nye produkter for å møte forbrukernes stadig mer mangfoldige behov, ble Consumer Innovation Center (CIC) dannet. Merkevareøkosystemene CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... ble også født herfra med en forståelse for kundene. Kombinasjonen av CIC, WinCommerce-detaljhandelssystemet og WiN+-plattformen hjelper Masan med å redusere hastigheten på lanseringen av nye produkter til markedet på under 12 måneder, noe som skaper et konkurransefortrinn innen hastighet.

Det er verdt å merke seg at CHIN-SU har etablert sin ledende merkevarerolle i krydderindustrien med en strategi som fokuserer på innovasjon. Innenfor kjerneprodukter som fiskesaus, soyasaus eller chilisaus lanserer CHIN-SU kontinuerlig produkter med eksklusive formler, som kombinerer global kulinarisk inspirasjon og vietnamesisk smak. I mellomtiden har Nam Ngu fiskesausprodukter blitt aktivt forsket på og innovert for å forbedre regionale spesialiteter over hele Vietnam. Typisk har Nam Ngu Ly Son chili- og hvitløksproduktet solgt mer enn 18 millioner flasker til markedet siden lanseringen (i 2023) til dags dato.

Statistikk viser at nesten 20 % av Masan Consumers inntekter i perioden 2018–2024 kommer fra innovative produkter som demonstrerer effektiv FoU-kapasitet. Nye produkter fanger raskt oppmerksomheten til moderne forbrukere og bidrar til en vekst på 62 % i inntektene fra nye produkter i 2024.

Takket være sin innovasjonskapasitet er Masan Consumer klar for børsnotering på HOSE, med en transparent tabell over forretningsresultater, strategisk visjon og en metodisk forretningsmodell. Det er evnen til å omdanne makropotensial til mikrokonkurransefortrinn som har skapt kjerneverdien og attraktiviteten til MCH før børsnoteringen. Siden handelen på UPCoM i 2017 har MCHs aksjekurs økt med 62 % til 145 600 VND/aksje (17. oktober), tilsvarende en verdi på over 153 856 milliarder VND.

Kilde: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm