Ønske om å eksportere vietnamesisk etterretning til verden

[annonse_1]

Forretningsmannen Nguyen Tien Dung: Ønske om å eksportere vietnamesisk etterretning til verden

Ved å jobbe hardt for å bygge AWING, ønsker forretningsmannen Nguyen Tien Dung å bevise at vietnameserne er i stand til å skape en unik forretningsmodell som kan kopieres globalt.

Forretningsmannen Nguyen Tien Dung, direktør i AWING Technology and Communication JSC.

«Den unike gratis wifi-plattformen»

Vi møtte forretningsmannen Nguyen Tien Dung i det kjølige grøntområdet til AWINGs kontor i Chua Boc-gaten ( Hanoi ), to uker etter at han annonserte den vellykkede kapitalutlysningen på titalls millioner USD fra NTT – et stort japansk telekommunikasjonsselskap. Det var AWINGs første kapitalutlysningsrunde siden etableringen. Avtalen ble «lukket» i løpet av bare to måneder.

Faktisk har AWING vært lønnsomt siden sitt andre driftsår. Selskapet følger en «lean»-modell for å optimalisere kostnadene, med 35 ansatte som betjener rundt 25 millioner kunder. Å motta investeringskapital fra NTT har derfor ikke mye økonomisk betydning for AWING. Administrerende direktør Nguyen Tien Dung forklarte imidlertid at dette er et nødvendig samarbeid, som hjelper selskapet med å «stå på skuldrene til giganter» for å bringe vietnamesisk etterretning til verden.

Da AWING annonserte dette ønsket, var mange skeptiske. For hvis du lytter til det, er ikke AWINGs tjeneste annerledes enn teknologiene som har eksistert lenge i verden. Enkelt sagt, når brukere ønsker å få tilgang til gratis Wi-Fi på kafeer, restauranter, kjøpesentre ..., vil telefonskjermen vise merkets reklame med ordene «Powered by AWING» i løpet av de første 30 sekundene etter tilkoblingen, og ber brukeren om å oppgi informasjon om alder og kjønn for første gang. Etter disse 30 sekundene kan brukeren få tilgang til Wi-Fi som normalt.

Reklameformen gjennom gratis wifi dukket opp i verden tidlig på 2000-tallet, da forhandlere ønsket å samle inn kundedata for å lytte til tilbakemeldinger, gi informasjon om nye produkter eller introdusere kampanjeprogrammer. Men administrerende direktør Nguyen Tien Dung bekreftet at AWING-modellen er annerledes enn resten av verden.

AWING eier ingen fysiske lokasjoner, selger ikke varer eller tjenester, og selger heller ikke maskinvare- eller programvareinfrastruktur for kringkasting av wifi. Det AWING tilbyr er en teknologiplattform som kobler sammen tusenvis av gratis wifi-lokasjoner, og deretter bruker algoritmer for å hjelpe merkevarer med å plassere annonser som er relevante for brukerfilene til hvert sted.

Når kunder for eksempel drikker kaffe på Highlands, kan de koble seg til gratis Wi-Fi og se reklamer for Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook ... på telefonskjermene sine, i stedet for informasjon kun relatert til Highlands – slik mange modeller i verden gjør.

«Googles søkefelt ser enkelt ut, men bak det skjuler det seg mye kompleks teknologi. Det samme gjelder AWINGs programvareplattform», forklarte AWING-sjefen.

Opprettholde filosofien om sannhet - medfølelse - tålmodighet

Som en person som prøver å praktisere buddhisme, opprettholder administrerende direktør Nguyen Tien Dung filosofien Sannhet - Medfølelse - Toleranse gjennom hele sin forretningsreise. Det er oppriktighet, ærlighet, alltid tenke på andres fordeler, ikke bare tenke på sine egne fordeler, og tålmodig bevege seg fremover.

Tidligere år ble det tilbudt gratis Wi-Fi mange steder i Vietnam med mange folk, men kvaliteten og overføringshastigheten var ikke høy, fordi Wi-Fi ble ansett som en tilleggstjeneste som ikke krevde investering. Med dette i bakhodet tenkte Dung og grunnleggerteamet på å oppgradere Wi-Fi-systemet for brukerne. Problemet er imidlertid at hvis vi gjør det som tidligere modeller, investerer i Wi-Fi-infrastruktur og driver forretning selv, jo mer vi ekspanderer, desto mer kapital trenger vi, og oppstartsbedriften kan ikke øke skalaen sin.

For å skape et utbredt, gratis wifi-nettverk av høy kvalitet uten å måtte «bruke penger» på investeringer, har Dung og kollegene hans bygget et økosystem bestående av fem komponenter: wifi-brukere, internettleverandører, utstyrsleverandører, reklamemerker og forretningssteder. Hvert sted vil være ansvarlig for å investere i wifi-infrastruktur, men til en mer fordelaktig kostnad enn markedsprisen, fordi den leveres av enheter som spesialiserer seg på internettutstyr og -tjenester i økosystemet.

AWING er kun ansvarlig for å integrere programvare og distribuere annonser i henhold til merkevarens krav. En del av inntektene vil senere bli delt av AWING med bedriftslokasjonene. Dersom det ikke er reklame fra merkevaren, kan bedriftslokasjonene bruke AWING-programvaren gratis til å kjøre sine egne annonser.

«I AWING-økosystemet drar alle nytte av det: Brukere har tilgang til gratis internett av god kvalitet, partnere har inntekter, og annonsører kan målrette potensielle kunder basert på plassering», understreket AWING-representanten.

Takket være en «vinn-vinn»-modell for alle parter, har AWING frem til nå bygget et nettverk med mer enn 7000 steder i 60 provinser og byer over hele landet. Plattformen har blitt en partner for mange store merkevarer som Highlands, Golden Gate restaurantsystem, Vincom, TopsMarket, WinMart, Circle K, 7-Eleven, CGV, flyplasser...

Herr Dung fortalte at AWING helt fra etableringsdagen var fast bestemt på å fokusere på å erobre store partnere, ledere i hver bransje. Bedriften ble etablert tidlig i 2017, og innen utgangen av året promoterte de samarbeid med sin første partner, kaffekjeden Highlands. «Mange oppstartsbedrifter velger å samarbeide med små partnere, i stilen «lett først, vanskelig senere». Men AWING velger det vanskelige først, fordi det vil arve og være enkelt å selge reklame senere», forklarte administrerende direktør Nguyen Tien Dung.

Da de ikke hadde noe for hånden, overbeviste AWING Highlands om å bruke programvaren sin med oppriktighet og besluttsomhet. Dung sa at han frem til nå ikke kan glemme den gangen programvaren «rullet over og ble immobil», og hele gruppen vurderte å trekke seg fra Highlands fordi de var bekymret for ikke å kunne samarbeide. Men i stedet for å unngå eller gi løfter, innrømmet AWING-teamet åpent problemet og fant alle måter å fikse det på. «Takket være vår oppriktige holdning stolte partnerne våre på oss, og trodde at vi kunne si og gjøre», betrodde Dung.

Fra Vietnam til verden

Etter å ha fullført Hanoi University of Science and Technology, dro Nguyen Tien Dung til Japan for å jobbe hos IBM som senioringeniør innen chipproduksjon. Deretter mottok han et stipend fra den koreanske regjeringen og fullførte mastergraden sin ved Korea Advanced Institute of Science and Technology (KAIST). Prosessen med å jobbe og studere i utlandet ga ham en innovasjonsånd, noe som fikk ham til å lengte etter målet om å finne en passende oppstartsmodell i Vietnam.

I 2007 bestemte Dung seg for å reise hjem. Han startet flere prosjekter, men alle mislyktes. Etter det innså han gradvis at han måtte forandre seg.

«Da jeg startet bedriften min, ville jeg bli berømt og tjene mye penger som alle andre. Men i virkeligheten er suksessraten for oppstartsbedrifter svært lav. Derfor fokuserte vi på å skape verdi for alle parter i stedet for å fokusere på salg da vi bygde AWING», delte Dung.

Fordelen med lave internettpriser og butikkeiernes generøsitet har hjulpet AWING med å raskt få fotfeste i det vietnamesiske markedet, med en vekstrate på opptil 3 sifre per år. Men grunnleggerteamets ambisjoner stopper ikke der. De ønsker å eksportere AWING-modellen til verden, der gratis wifi-tjeneste ikke har blitt effektivt utnyttet; eller de vil utvikle offentlig internett hvis gratis wifi ikke er populært eller kvaliteten ikke er høy nok.

Ifølge AWING-teamets vurdering er reklamemarkedet i Thailand verdt omtrent 4 milliarder USD, i Indonesia omtrent 6 milliarder USD, i Japan nesten 60 milliarder USD og i USA mer enn 500 milliarder USD... Dette er et enormt marked, men administrerende direktør Nguyen Tien Dung innrømmet også åpent at eksport av en forretningsmodell som AWING er uten sidestykke. I tillegg vil bedrifter måtte møte utfordringer når det gjelder kapital og utfordringer i prosessen med å bygge et merke.

I de senere årene har AWING blitt kontaktet av mange investeringsfond, men det har ikke blitt oppnådd noe samarbeid. Fordi AWING, mer enn bare en kapitalhistorie, trenger en partner for å støtte etableringen av lignende forhold i Vietnam i utenlandske markeder. Først når de har tilknyttet NTT Group, har AWING lykkes med søket etter en partner.

NTT støtter aktivt AWING for å fremme nettverksutplassering i Indonesia, Singapore, Filippinene, Thailand og Japan gjennom gruppens «lemmer». I den nærmeste fremtid har de to sidene bestemt at det er nødvendig å skape et passende miljø i landene for utvikling, der kostnadene for internettoverføring og wifi-infrastruktur må være på et rimelig nivå, noe som skaper insentiver for bedrifter til å være villige til å investere, og deretter være i stand til å eksportere AWING-modellen.

«Vietnam er et gunstig inkubasjonsmiljø for AWING og oppstartsbedrifter. Jeg tror at hvis vi hadde startet i et annet land enn Vietnam, ville ikke AWING ha oppnådd det de har i dag», bekreftet administrerende direktør Nguyen Tien Dung.

Sannferdighet - Medfølelse - Toleranse er det karakteristiske "enzymet" til AWING.

Hvordan gjenspeiles filosofien om sannhet, medfølelse og toleranse i AWINGs bedriftskultur?

«Sannhet» betyr oppriktighet, sannhet. AWING har ikke en kultur av formaning og smiger, men må se rett på sannheten. «Vennlighet» betyr å tenke på hverandres interesser, samarbeide med hverandre, i stedet for bare å tenke på sine egne interesser. «Tålmodighet» betyr å være rolig, tolerant, alltid se på problemer ut fra sine egne feil først, og ikke skylde på andre.
Sannhet-Medfølelse-Toleranse-kulturen er vanskelig å praktisere i starten, men senere, når ansatte blir gjennomsyret av den, vil den danne et unikt «enzym» (biologisk katalysator – PV), som hjelper bedrifter med å forbedre sin indre styrke og omdanne den til resultater.

Hvem er ditt idol i næringslivet?

Jeg elsker de inspirerende historiene til oldtiden. De fulgte svært høye etiske standarder i forretningslivet. Hos AWING snakker vi ikke om gode forretningsmenn, vi snakker om etiske forretningsmenn.

Nå til dags er mange forretningsmenn flinke, men noe hensynsløse. De er flinke, men jeg roser ikke deres gode egenskaper. Jeg ser ofte tilbake på historiene fra oldtiden og beundrer eksemplene til store personligheter, som alltid viste etikk i forretningslivet.

Hvilke råd har du til unge gründere som nettopp har startet sin gründerreise?

Jeg er ikke vant til å gi råd til folk, fordi mitt perspektiv og metode for å bygge AWING vil være veldig forskjellig fra mange bedrifter der ute. Men etter min personlige mening, i denne tiden, bør vi gjøre ting ærlig, riktig og ordentlig.

Folk snakker ofte mye om «vekst», men jeg antar at hvis bedriften din er som en ballong, bør du pumpe den opp akkurat nok, ikke pumpe den opp for mye, ellers vil den sprekke. Vi bør se på bedriftens natur riktig, derfra kan vi ta de riktige beslutningene og gode, bærekraftige resultater vil komme.

[annonse_2]
Kilde