Presidentens ambisjon om å bringe vietnamesiske produkter til verden, etter å ha strøket på universitetsopptaksprøven fem ganger.

Med ånden «Vietnam kan klare seg» har styrelederen, som strøk på universitetsopptaksprøven fem ganger, erobret de krevende japanske kundene og fortsetter å bringe vietnamesiske produkter til mange andre internasjonale markeder.

«Jeg kom til maskinindustrien av skjebnen», mintes ettertenksomt Hoang Huu Thang, styreleder i Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group).

Studenten Hoang Huu Thang ble uteksaminert fra universitetet i 2009 og tjente til livets opphold ved å selge hjelmer. Men etter to år innså han at hjelmprodukter ikke hadde mye utviklingsmuligheter i fremtiden. Da kollektivtransportprosjekter utviklet seg sterkt og flere og flere kjøpte biler, bestemte han seg derfor for å velge et annet yrke for å starte en bedrift.

«Etter mange dager med å søke etter informasjon på Internett, ble jeg tiltrukket av bilder av produkter relatert til transportbånd, som var mye brukt i fabrikker og i industrisektoren. På den tiden strømmet utenlandske direkteinvesteringer (FDI) til Vietnam, spesielt koreanske og japanske bedrifter, og nesten alle fabrikkene deres trengte transportbånd. Etter å ha studert mekatronikk, lærte jeg mer om mekaniske og tekniske produkter, og så at denne industrien hadde mange utviklingsmuligheter i sammenheng med at landet fremmet industrialisering og modernisering. Jeg søkte etter mer informasjon om store selskaper i verden som jobbet innen dette feltet, og deres moderne fabrikker fascinerte meg. Så jeg var fast bestemt på å starte en bedrift innen mekanikk og automatisering, selv om forståelsen min var begrenset til bokkunnskap på skolen og kort tid med å søke etter informasjon på Internett, uten praktisk erfaring. På den tiden så jeg bare fremover, men ikke ennå. «Jeg er klar over vanskelighetene og utfordringene jeg må møte», sa Thang om sin skjebne innen mekanikk og automatisering.

Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (forkortet Intech Group på engelsk) ble etablert i slutten av 2011 i et leid hus. Hoang Huu Thang satte seg som mål å gjøre sitt beste i fem år. Hvis han lykkes, ville han fortsette, ellers ville han gå tilbake til arbeid i en industripark i en avsidesliggende provins.

Det var mange vanskeligheter i starten med å starte en bedrift uten erfaring, kontakter, kunder eller økonomiske ressurser. Familien kom fra en bondefamilie, begge foreldrene var gamle, og slektningene bodde hovedsakelig i det fjellrike landskapet i Bac Giang , så de kunne ikke gi noen støtte.

Men en barndom full av vanskeligheter og motgang, å måtte sykle 20 km for å selge grønnsaker i iskald kulde med svette på ryggen, eller å måtte fange reker om natten ..., og spesielt de lange dagene med å bli kritisert av venner med mange følelser fordi han strøk på universitetsopptaksprøven fem ganger, har herdet og trent Hoang Huu Thang til å ha en vilje, besluttsomhet og evne til å tåle press som er mye større enn mange andre.

Etter måneder med å legge ut rubrikkannonser på nettstedene Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban osv., ved å bruke bilder fra internett til å markedsføre produkter, fikk Intech sin første ordre.

Ordreverdien var bare over 10 millioner VND, så kunden hadde ikke høye krav til fabrikkstandarder og produksjonskapasitet. Men fordi de jobbet gjennom en mellommann som ikke forsto de tekniske aspektene, kommuniserte de «spørsmålet» feil. Selv om Intech hadde gitt de riktige tekniske spesifikasjonene i kontrakten, nektet kunden fortsatt å akseptere varene og returnerte dem ikke fordi de hadde betalt 50 % av ordreverdien på forhånd. Den yngre broren som leverte varene ble til og med arrestert av kunden. Hoang Huu Thang måtte dra til stedet for å forklare grundig før de sympatiserte og lot de to brødrene gå.

Med 6 millioner igjen i varer reiste Intechs grunnlegger helt til Xuan Truong-distriktet ( Nam Dinh ) for å kreve betalingen fra mellommannen. Etter å ha ventet i en dag uten å få pengene tilbake, måtte han ta en motorsykkeltaxi til Nam Dinh by for å hvile seg midlertidig. På veien dit hadde han en ulykke og ble ripet over hele kroppen. Dagen etter fortsatte han å vente med å kreve betalingen. Heldigvis, innen middag, gikk partneren med på å betale 3 millioner dong.

Etter at den første bestillingen ikke gikk bra, fortsatte grunnleggeren av Intech å legge ut rubrikkannonser, og brukte oppriktighet, integritet og åpenhet i arbeidet med kundene. Himmelen skuffer ikke de som har et hjerte, og bestillingene begynte å komme inn flere, hovedsakelig små bestillinger på industrielle valser og industrielle transportbånd.

Han jobbet hardt dag og natt for å lære tegning, tegnet produktdesign selv, og bestilte dem deretter til små verksteder. Verksteder med dreiebenker bestilte dreiebenkrelaterte detaljer, verksteder med fresemaskiner bestilte freserelaterte detaljer, osv. Han bestilte elektrisk utstyr og elektriske komponenter fra selskaper som solgte elektrisk utstyr og komponenter. Deretter samlet han komponentene på pensjonatet sitt for å montere, prøvekjøre, og leverte bare produktene til kundene når de var i orden.

Etter en stund, når det kommer større bestillinger, vil vi ta kontakt med partnere med større fabrikker, be dem om å produsere, montere og senere installere for oss. Intech fokuserer kun på den tekniske siden, førsalg og ettersalgstjenester.

Med denne måten å gjøre ting på, selv uten å ha sin egen fabrikk og ikke måtte investere for mye i maskiner og utstyr, kan Intech fortsatt produsere produkter som oppfyller kravene.

Da han først etablerte selskapet, viet Hoang Huu Thang all sin energi til arbeid, sov svært lite og hadde nesten ingen tid til å leke. «På den tiden var jeg forelsket. Klokken 11–00 om kvelden ringte kjæresten min for å spørre hva jeg drev med, og så at jeg fortsatt monterte transportbånd, ruller og produkter ... fordi jeg måtte levere varene til kundene neste morgen. På den tiden så jeg veldig tynn ut, bare rundt 50–52 kg, ansiktet mitt var mager og utmattet. Alle sa at jeg så gammel ut for alderen min», mintes grunnleggeren av Intech med en latter.

På grunn av selskapets begrensede skala og kapasitet, selv om de egentlig ønsket mer inntekter, måtte Intechs ledere avslå mange ordrer som var for teknisk vanskelige eller verdt opptil flere milliarder VND da selskapets kapital fortsatt var begrenset.

Herr Thang forklarte: «Jeg kjenner mine evner. Å nekte er en god løsning for både kunden og meg. Jeg prøver stadig å akseptere at det å ikke ha nok kapasitet til å gjøre det, direkte påvirker kundens produksjonslinje og produksjonsplan, vil skade begge sider. Kunden og jeg ønsker ikke det. Senere, når ressursene øker, kan jeg akseptere mer passende bestillinger i henhold til selskapets kapasitet.»

Med mottoet om å bare akseptere en jobb hvis vi er sikre på at vi kan gjøre den, har Intech i løpet av de første 5 årene av driften, med unntak av den første bestillingen, aldri hatt en kunde som returnerte varene eller nektet å akseptere dem.

Intechs største ordre i løpet av de første fem årene var verdt nesten 8 milliarder VND, levert til en koreansk fabrikk i Nghe An. Tidligere hadde Intech levert en produksjonslinje verdt nesten 3 milliarder VND til denne fabrikken i Hai Duong.

«Faktisk var ordren på 8 milliarder VND på den tiden litt utenfor Intechs økonomiske kapasitet. Intech garanterte de tekniske og fremdriftsmessige aspektene, og delte åpent den faktiske situasjonen slik at de kunne legge til rette for de økonomiske og betalingsmessige aspektene. Kundene forsto også, så de kom sammen. Slike ordrer hjalp selskapet med å komme seg, og utviklet seg gradvis fra et selskap som spesialiserte seg på maskinteknikk til et presisjonsmekanisk, automatiserings- og teknologiselskap, senere Intech Group», betrodde Thang.

Fascinert av de profesjonelle, romslige og rene fabrikkene til utenlandske direkteinvesteringsbedrifter, med rikelig med kapital, bestemte «sjefen» i Intech seg for å bygge sin egen fabrikk for å være mer proaktiv når det gjelder produktkvalitet og produksjonsfremgang.

I starten var det bare en monteringsfabrikk. Etter å ha fått mer stabile kunder og mer regelmessig arbeid, begynte de å investere i mer maskineri for å proaktivt styre produksjonen. Hvis de ikke hadde penger, kjøpte de brukte maskiner for å spare kostnader. Hvis de hadde mer penger, kjøpte de nye maskiner fra Kina, Japan eller Europa.

«Når selskapets økonomiske situasjon forbedres, investerer det i bedre kvalitet og mer sofistikerte maskiner for å møte kvalitetskravene til kundenes vanskelige produkter. Intech har for tiden mange japanske og europeiske maskiner, hvorav noen er verdt mer enn 10 milliarder VND fordi de alle er de mest avanserte maskinene på markedet på kjøpstidspunktet. Noen utenlandske kunder og partnere som kommer på besøk, tror ikke at denne fabrikken eies av et vietnamesisk foretak, men tror at den eies av en utenlandsk eier eller er investert av et utenlandsk selskap», delte Intechs styreleder.

For å produsere deler og komponenter som oppfyller kravene til krevende kunder både når det gjelder kvalitet og estetikk, investerer Intech ikke bare i moderne produksjonslinjer, men også i et strengt kvalitetskontrollsystem i hvert trinn, hver avdeling, hver ansatt, med måleutstyr som oppfyller internasjonale standarder.

Forsknings- og utviklingsaktiviteter (FoU) investeres og implementeres seriøst. For eksempel, med industrielle valseprodukter som har blitt eksportert til det japanske markedet i omtrent fire år nå, har kundene svært høye krav til kvalitet og holdbarhet. Intechs forskningssenter måtte teste, inspisere og evaluere i årevis før dokumentene ble brakt ut på markedet, med tydelige måleindikatorer for å bevise kvaliteten og produksjonsprosessen.

Etter å ha brukt valser levert av Intech, satte Eisei Hirata, leder for forsynings- og planleggingsavdelingen i Tsubakimoto Chan Company, stor pris på produktene til vietnamesiske bedrifter: «Alle våre store prosjekter bruker Intech-valser. Gjennom 5 millioner holdbarhetstester av Intech-produkter sammen med andre innenlandske merker, vurderer vi Intech-valseprodukter som de som har høyest holdbarhet og beste kvalitet.»

Styrelederen i Intech Group uttalte: «For å utvikle oss bærekraftig, bør vi investere tungt i forskning og utvikling. Gjenoppbygging er en helt normal ting, og man må akseptere kostnadene for mange ressurser når det gjelder økonomi, menneskelige ressurser, tid og krefter.»

Intechs forskningssenter har for tiden rundt 20 ansatte, inkludert maskiningeniører, elektroingeniører, kontrollingeniører, programvareingeniører, etc.

Å forske på og forutse nye teknologier for raskt å implementere dem i produkter er en vanlig aktivitet for Intech-teamet, gjennom forskningsaktiviteter på Internett, eller direkte deltakelse i internasjonale utstillinger, seminarer og feltturer i utlandet ...

Intechs produktlinje «Make in Vietnam» inkluderer, i tillegg til industrielle valser og industrielle transportbånd, også en serie produkter relatert til maskindeler, maskinkomponenter, automatiske sorteringssystemer, smarte lager, autonome AGV-roboter osv., som alle har bekreftet sin kvalitet i markedet.

«Vietnamesere fortsetter å se etter produkter fra Kina og andre land, mens Intech leverer de samme produktene til utlandet, til og med til krevende markeder. I begynnelsen av dette året snakket media om den mest moderne fabrikken i Sørøst-Asia til ABB-gruppen som ble åpnet i Bac Ninh. Alle produksjonslinjene og automatiseringssystemene i fabrikken ble levert 100 % av Intech, fra rådgivning, design, prosessering og installasjon, «nøkkelferdige». Mange som ikke vet det, tror at ABB brakte maskiner og utstyr fra Europa», betrodde Thang.

For tiden fortsetter Intech å presse høyereteknologiske, mer intellektuelt intensive produkter i utlandet.

Nylig bestilte en japansk partner et automatisk pakkesorteringssystem. Intech er i ferd med å produsere det, og det forventes at varene skal sendes fra Vietnam til Japan tidlig i 2024 og at et team av eksperter skal installere det for kunden.

«Vi samarbeider også med noen europeiske partnere, men foreløpig vil Japan fortsatt være det viktigste markedet. Hvis andre internasjonale partnere kommer, vil vi selvfølgelig også betjene og møte deres behov så godt som mulig. Det forventes at Japan, USA og Europa vil være de tre viktigste markedene for Intech de neste fem årene», la Thang til.

For å komme inn på det japanske markedet måtte Intech-teamet gjennom mange vanskeligheter. Det var tider da de følte seg slitne, trodde de var utmattet og måtte gi opp. Slagordet «Vietnam kan klare det» ble motivasjonen til å gjenoppbygge energien og besluttsomheten om å gjøre det.

Ønsket om å bringe vietnamesiske produkter til verden ble dannet i Intechs styreleders sinn fra den tiden han dro til internasjonale messer og besøkte fabrikker i utlandet. Ordene «Vietnam kan ikke produsere en skrue» eller partnernes kommentarer «Vietnam er bare et underutviklet land» berørte den nasjonale ånden til vietnamesiske forretningsmenn, noe som fikk ham til å ønske å bringe «Make in Vietnam»-produkter til det internasjonale markedet snart, bli med i det vietnamesiske næringslivet for å delta i den globale forsyningskjeden, og dermed gradvis endre tankegangen rundt det vietnamesiske folket og endre oppfatningen av Vietnam blant internasjonale venner.

«En gründers ånd er å tørre å forplikte seg, tenke og handle, og hvis du har store, edle idealer, vil du oppnå enighet i lokalsamfunnet», understreket forretningsmannen Hoang Huu Thang.

Å erobre kunder og internasjonale markeder er ikke en enkel sak. I tillegg til det store ønsket og ambisjonen om å bekrefte det vietnamesiske merket og intelligensen, bemerket Thang at vietnamesiske bedrifter må vie mer oppmerksomhet til noen spesifikke problemstillinger, som trenden med å utvikle grønn økonomi og sirkulærøkonomi.

«I den aller nærmeste fremtid, hvis vi ikke oppfyller grønne standarder i forsyningsprosessen, fra å gjøre bedrifter grønnere, gjøre fabrikker grønnere, gjøre produksjonen grønnere, gjøre produkter grønnere, osv., vil vi ikke kunne levere varer til krevende markeder, store markeder som Europa, USA, Japan, osv. Selv om store partnere ikke er pålagt å oppfylle disse standardene akkurat nå, vil de prioritere samarbeidsmuligheter med bedrifter som oppfyller standardene først. Vietnamesiske bedrifter og gründere må være oppmerksomme på forberedelsene, ellers vil de bli sterkt påvirket», anbefalte Thang, samtidig som han sa at Intech i 2024 planlegger å bygge en ny fabrikk, som vil være en grønn fabrikk.

Styreleder Hoang Huu Thang bekreftet for tiden at Intech Group er et rent vietnamesisk selskap, 100 % eid av vietnamesere, uten utenlandske elementer. Han lot imidlertid den fremtidige retningen stå åpen: «Mange utenlandske partnere har uttrykt interesse for å investere. Vi vil vurdere å velge passende partnere for å få et gjennombrudd, akselerere bedre og delta dypere i den globale forsyningskjeden.»

Artikkel: Binh Minh

Design: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn