Når de «store gutta» i detaljhandelen tiltrekker seg utenlandsk kapital

I et nylig intervju fortalte Michael Hung Nguyen, viseadministrerende direktør i Masan Group Corporation, om den første reisen med å «høste søte frukter» siden oppkjøpet av WinCommerce – selskapet som driver WinMart/WinMart+/WiN-kjeden.

«På slutten av 2019, da Masan bestemte seg for å gå inn i detaljhandelsmarkedet, falt Masans aksjekurs mye. Investorene trodde at Masan investerte i urelaterte felt, og detaljhandelsmarkedet hadde ennå ikke bygget tillit. På den tiden var WinCommerces EBITDA negativ med 7 %, og nå er denne indeksen positiv med 4 %, noe som betyr en endring på 11 % innen 4 år etter at WinCommerce ble kjøpt opp av Masan. Vi håper at WinCommerce vil oppnå positive resultater i tredje kvartal», sa Michael Hung Nguyen.

De første stegene i «høstingen av søt frukt» for giganten i den vietnamesiske detaljhandelen

Dette «håpet» anses som ganske beskjedent da en representant fra Masan delte følgende i et nylig møte med investorer: «WinCommerce fortsetter å gi overskudd i august 2024. Den laveste veksten i mini-supermarkedsystemet nådde mer enn 10 %». Dermed har WCM kontinuerlig gitt overskudd i de tre månedene juni, juli og august 2024. Dette markerer en viktig milepæl i WinCommerces detaljhandelsstrategi der innovasjoner og driftsoptimalisering har gitt bærekraftig fortjeneste.

WinCommerce (WCM), selskapet som eier WinMart/WinMart+/WiN-kjeden, under Masan Group, har styrket sin posisjon i detaljhandelen siden de overtok i 2019. Ved utgangen av juni 2024 drev WinCommerce nesten 3700 supermarkeder, som dekker 62/63 provinser og byer, og er den største eieren av salgssteder i Vietnam, og står for 50 % av det totale antallet moderne detaljhandelsupermarkeder. Etter 10 års drift hadde kjeden en årlig omsetning på over én milliard USD, tilsvarende omtrent 26 000–31 000 milliarder VND.

I andre kvartal 2024 oppnådde WinCommerce en omsetning på 7 844 milliarder VND, en økning på 9,2 % fra året før. EBITDA (resultat før renter, skatt, avskrivninger og amortiseringer) økte med 11,1 % til 172 milliarder VND. Det er verdt å merke seg at Masan Group kunngjorde at WinCommerce hadde et positivt resultat etter skatt i august 2024.

Kunder som handler hos WinMart Royal City.

Etter at selskapet har fullført omstruktureringen av selskapet, har de som mål å nå 10 000 butikker innen 2030. Dette betyr at WinCommerce må åpne gjennomsnittlig 1000 butikker per år for å tredoble sin nåværende størrelse. Innen 2024 forventer WCM-ledelsen at 80 % av butikkene vil være lønnsomme, og detaljhandelsdivisjonen registrerer sitt første driftsresultat siden oppkjøpet.

Etter 10 års drift har dermed Vietnams ledende detaljhandelskjede båret «søte frukter», som markerer starten på en bærekraftig vekstvei i fremtiden.

Bill Gates' veldedighetsorganisasjon er aksjonær i Masan Consumer.

Michael Hung Nguyen mener derfor at for å kunne gjennomføre fusjoner og oppkjøp, eller øke sjansene for å lykkes med å skaffe kapital, må bedrifter ha en klar strategi som investorer kan forstå og stole på. Han delte også stolt mer om tiden sin i Masan: «I løpet av de 17 årene jeg har vært i Masan, har gruppen med hell samlet inn omtrent 5 milliarder USD. Masan er stolte av å ha investorer som KKR, TPG og SK Group, som alle har investert mange ganger i Masan og ser frem til et langsiktig samarbeid.»

Nylig har blant de store investorene som «øser» penger inn i Masan også dukket et kjent navn opp, milliardfondet Bill & Melinda Gates Foundation Trust. I et dokument der de ber om aksjonærenes meninger om ytterligere utbytte i 2023, avslørte Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), et medlemsselskap i Masan Group, listen over aksjonærer med stemmerett. Av disse eier milliardærens veldedighetsfond Bill & Melinda Gates Foundation Trust mer enn 1,04 millioner MCH-aksjer, tilsvarende mer enn 0,14 %. Dette er den 11. største aksjonæren i Masan Consumer.

Det er kjent at Bill & Melinda Gates Foundation Trust, bortsett fra Masan Consumer, aldri har eid aksjer i noen vietnamesisk bedrift direkte.

For å kunne tilby gode priser til forbrukerne, er WinMarts egne merkevarer 10–20 % billigere enn produkter i samme segment på markedet.

Sammen med den moderne detaljhandelskjeden WinCommerce er Masan Consumer den viktigste vekstpilaren i Masan, og eier for tiden fem merker med en omsetning på over 2000 milliarder VND, inkludert Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu og WakeUp 247. I løpet av årets første seks måneder oppnådde selskapet en omsetning på rundt 13 968 milliarder VND og et resultat etter skatt på 3 458 milliarder VND, en økning på henholdsvis 11,6 % og 13,5 % sammenlignet med samme periode i 2023. Masan Consumers strategiske mål er å eie merkevarer verdt 6 milliarder dollar, implementere strategien «Go Global» og bli det ledende selskapet i Sørøst-Asia når det gjelder omsetnings- og profittvekst takket være den nye FMCG-modellen.

I 2024 forventes Masan Group å oppnå en konsolidert nettoomsetning på 84 000–90 000 milliarder VND, en økning på 7–15 % i forhold til samme periode i 2023. Kjerneresultatet etter skatt før allokering til minoritetsaksjonærer forventes å nå 2 290–4 020 milliarder VND, en økning på henholdsvis mer enn 17 % og en dobling sammenlignet med 2023.

Kilde: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html