Nguyen Xuan Luc - ung forretningsmann som erobrer verdensmarkedet

Takket være suksessen med bestillinger fra store partnere i USA fortsatte WATA å erobre utenlandske markeder.

70 % av kundene er fra utlandet

Visepresidenten i Vietnams ungdomsunion og presidenten i Vietnams forening for unge gründere, Dang Hong Anh, roste den unge gründeren Nguyen Xuan Luc for å ha overgått hundrevis av gründere over hele landet og blitt hedret denne gangen. Personene som kom seg til topp 10 ble alle stemt frem i hemmelighet, basert på kriterier som alder, tittel, personlig kapitalinnskudd, forretningsaktiviteter osv.

Herr Dang Hong Anh bekreftet at herr Nguyen Xuan Luc har enestående poenger å bli listet opp, med selskapets produkter som erobrer det globale markedet. For tiden er 70 % av WATAs partnere utenlandske, i krevende markeder som: Amerika, Singapore, Japan, Korea, Australia, Europa...

En arbeidssesjon med WATA og utenlandske partnere. Foto: Hoang Anh

Selv om han ikke oppga det nøyaktige omsetningstallet, skrøt Luc av at siden oppstarten (2015) har omsetningen alltid vokst med 200–350 % de siste fem årene. De neste to årene (2021, 2022) vokste med henholdsvis 100 % og 50 %. På den tiden var WATA trygg på å trenge inn i det internasjonale markedet. For tiden fokuserer selskapet på å bygge grunnlaget og omstrukturere sine menneskelige ressurser for å bevege seg mot planen om å bli et av de ledende teknologiselskapene i Vietnam og regionen i den neste femårsplanen.

Skjebnens oppstandelse

Før WATA oppnådde suksess, men det er få som vet, måtte de nesten legge ned. Forretningsmannen husker fortsatt tydelig dagen han mottok en bestilling fra en amerikansk partner og en venn, og følelsen den gangen ble sammenlignet med «en tørke som møter en regnbyge».

Forretningsmannen Nguyen Xuan Luc sa at han og barndomsvennen hans startet en bedrift som IT-ingeniør med erfaring fra å jobbe i et profesjonelt miljø med internasjonale kunder, partnere og multinasjonale selskaper, med ønsket om å forandre livet sitt for å unnslippe fattigdom på landsbygda i Nghe An .

I starten hadde selskapet bare to personer, som også er de to grunnleggerne av WATA i dag. I starten måtte de lete etter kunder, drive med konsulentvirksomhet, analysere og også jobbe i programvare- og systemutviklingsprogrammeringsavdelingen; til prosjektledelse, programvare- og systemtesting for å overlevere til sluttkunder...

«Grunnleggerne delte seg, eller jobbet sammen, og dekket for hverandre. Hovedkvarteret var bare et rom på 16 m². Det var akkurat nok plass til å jobbe, motta og møte kunder på nett», mintes Luc.

De fleste bestillingene var små bestillinger mottatt fra bekjente. Det ble også gradvis vanskelig å finne kunder fordi selskapet fortsatt var for lite, med en kapitalisering på nesten «0 VND». Det så ut til at oppstartsprosessen måtte stoppe etter mindre enn et års drift, men en partner fra USA dukket opp – det var en venn!

Partneren kom med ideen om et teknologiplattformprosjekt for å støtte teknikere i reparasjoner og ombygginger, og tilby biltjenester til bedrifter. Systemet har applikasjoner som hjelper teknikere med å enkelt beregne, fakturere, administrere team og samle inn data fra kunder…

«På den tiden fokuserte WATA på å jobbe hardt, og så på dette som en sjanse til å overleve. Kollegene mine og jeg jobbet dag og natt, glemte å spise og sove, lette etter alle dokumenter og spurte alle eksperter hjemme og i utlandet. Måneder gikk, og endelig lyktes vi. Det var også en sjelden suksess en liten bedrift kunne oppnå», betrodde han.

Samtidig informerte han om at denne plattformen også hjalp partneren med å skaffe 4,2 millioner dollar i investeringskapital fra den berømte amerikanske finansinstitusjonen Silverton Partners. Dette var også et stort løft for å hjelpe WATA med å bli akseptert av det amerikanske markedet. De økte også sin selvtillit og erfaring for å "bringe klokken til å slå til fremmede land" derfra.

Grunnlegger WATA sa åpenhjertig: «Etter den bestillingen forsto vi tydelig utviklingen av systemer sammen med mobilapplikasjoner for Android- og iOS-plattformer, samt bruk av nye teknologier på den tiden som React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... Selskapet hadde også mer erfaring med kunder innen brukergrensesnittdesign (UI) og brukeropplevelse (UX) for mobilapplikasjoner, og skapte brukervennlige og brukervennlige produkter for kundene. Det var det teknologiselskapene manglet mest på den tiden.»

Som et resultat har gruppen etter ett år etter oppstart utviklet hundrevis av andre produkter for internasjonale partnere på kort tid. Virksomheten har også vokst derfra, og skalaen har gradvis økt. I 2017 erobret WATA de australske og singaporeanske markedene, inkludert kunder som Singapores myndigheter og Changi lufthavn. I 2019 utvidet WATA sitt kundesystem i Korea. Innen 2022 vil WATA ha flere kunder fra det europeiske markedet.

Takket være strategien om å «bringe klokker til fremmede land» har WATA nå hundrevis av ansatte etter åtte år med oppstart. «For å oppnå dagens mål, søker WATA alltid å være annerledes. Ikke bare når det gjelder ungdom, men selskapet sikter også mot et åpent miljø for å øke kreativiteten til de ansatte», sa forretningsmannen Nguyen Xuan Luc.

Kilde: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html