Internasjonale kjøpere forventer tilbud i Vietnam

Internasjonale kjøpere har bemerket at kvaliteten på vietnamesiske varer har blitt betydelig forbedret, og mange produkter er vurdert som «på nivå» med regionale konkurrenter.

Vietnamesiske bedrifter kobler seg direkte til internasjonale innkjøpsdelegasjoner - Foto: VIS

Selv om det internasjonale markedet åpner dørene for leveranser i Vietnam, er begrensninger i ettersalgsservice, åpenhet og ensartethet fortsatt «negative punkter» som må forbedres.

«Pris og kvalitet er nøkkelfaktorene i forhandlinger»

Under en diskusjon i forbindelse med utstillingen Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025) som finner sted i Ho Chi Minh-byen fra 4. til 6. september, sa presidenten for Vietnam-Brasil Federation of Commerce and Industry, Dionathan Santos, at kvaliteten på vietnamesiske varer har vært allment kjent blant brasilianske forbrukere, spesielt landbruksprodukter og industrimaterialer.

Han sa at Vietnam kan konkurrere med Indonesia og Thailand når det gjelder kvalitet og pris, og at vietnamesiske arbeidere er «yngre, mer dyktige og mer fleksible enn de i Kambodsja eller Filippinene».

«Brasil ser ikke Vietnam som et alternativ til Kina, men som en komplementær løsning for å løse vanskeligheter med Kina, så pris og kvalitet er forutsetninger for forhandlinger», understreket han.

Santos sa imidlertid også at den største svakheten er at logistikken ennå ikke er optimal, og at kulturkommunikasjonen ikke er åpen, noe som gjør at partnerne er bekymret for åpenhet.

Sammenlignet med Kina er derfor vietnamesiske bedrifter fortsatt ikke konkurransedyktige nok når det gjelder pris og leveringstid. Dette skaper også vanskeligheter når brasilianske bedrifter ønsker å etablere langsiktig samarbeid med store bestillinger.

Fra Storbritannia delte Habib Jan, som representerte KAK Private Limited, planer om å importere 100 beholdere med mat og drikke fra Vietnam neste år.

Han anerkjente at vietnamesiske produkter har klare fordeler i pris og kvalitet, men for å trenge inn i et krevende marked som Storbritannia, må leverandørene ha full sertifisering og åpenhet om opprinnelsen sin.

Jan understreket også at stabile og konkurransedyktige priser er det de fleste distribusjonskjeder bryr seg om når de leter etter varekilder. Men stabil kvalitet er det som holder internasjonale kjøpere.

Heidi Tran, representant for innkjøpsdelegasjonen til Coppel Group (Mexico), fortalte også at produktene fra vietnamesiske fabrikker er veldig gode, men det som gjør internasjonale kjøpere bekymret er stabiliteten i produktkvaliteten.

«Disse tingene påvirker kjøpernes psykologi i stor grad, spesielt med store distribusjonspartnere», sa hun.

Kjøpere ser etter, selgere ikke klare

Det er ikke vanskelig å se at Vietnam har mange fordeler i øynene til internasjonale partnere: rikelig med råvarer, konkurransedyktige lønnskostnader og gunstig geografisk beliggenhet. Noen industrier har gjort betydelige fremskritt, fra grønne tekstiler og matforedling til støtteindustrier.

Heidi Tran delte mer med Tuoi Tre og sa at arbeidsprosessen ved fabrikkene fortsatt er relativt rigid. Ifølge henne har hver bedrift sin egen arbeidsprosess, men distribusjonskjeder har også visse regler. Hvis begge sider ikke er fleksible, vil det være vanskelig for begge sider å samarbeide på lang sikt.

Når det gjelder markedet i Midtøsten, roste Fasuludeen, representant for den japanske matdistributøren i De forente arabiske emirater – KAMI Food Stuff Trading Distribution Company – vietnamesisk jasminris. Kvaliteten på vietnamesiske produkter forbedres stadig for tiden, og den får mange komplimenter fra internasjonale partnere.

Etterspørselen er vidåpen, men Fasuludeen sa at mange leverandører i Vietnam har problemer med å komme i kontakt med kjøpere i Vietnam. Vietnamesiske produkter har eksportkapasitet, men bedrifter er ikke klare når det er hindringer i kommunikasjonen, og ettersalgsservicen er ennå ikke streng.

«Vi har hatt dårlige erfaringer når det gjelder åpenhet, sikring av bærekraft og stabilitet i produktkvaliteten for vietnamesiske produkter. Bedriftene forbedrer imidlertid gradvis dette problemet, og det er derfor vi vender tilbake til det vietnamesiske markedet», sa han.

Vietnamesiske produkter på e-handelskanaler må forstå trender

Fra et e-handelsperspektiv sa Larry Hu, direktør for Amazon Global Selling i Sørøst-Asia, at i 2023, sammenlignet med for 5 år siden, økte antallet varer eksportert og solgt av vietnamesiske selgere via Amazon med 300 %, og antallet bedrifter med en omsetning på over 1 million USD/år økte også ti ganger sammenlignet med for 5 år siden.

De fem raskest voksende produktkategoriene til vietnamesiske bedrifter på Amazon de siste fem årene inkluderer: hjem, kjøkken, helse og personlig pleie, klær og skjønnhet. For å opprettholde sin appell må produktene imidlertid møte nye forbrukertrender, inkludert miljøvennlighet, helsesikkerhet og praktisk design.

«Globale forbrukere er stadig mer opptatt av opprinnelse og bærekraft. Bedrifter må derfor demonstrere historien bak produktet», sa Larry Hu om internasjonale forbrukstrender som vietnamesiske bedrifter bør forstå.

Truong Linh

Kilde: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm