Mange vietnamesiske bedrifter har fortsatt svak intern styrke og er «sultne» på informasjon fra eksportmarkedene.

For å skape innflytelse for bearbeidede og produserte industriprodukter, trenger departementer og bransjer i tillegg til støtte fra regjeringen , sterkere initiativ fra bedriftene selv.

Ifølge undersøkelsesresultatene fra Det generelle statistikkontoret har foredlings- og produksjonsindustrien bekreftet sin ledende rolle med en vekstrate på nesten 8,7 %, og bidro med 2,14 prosentpoeng til den totale verdiskapingsveksten i hele økonomien i første halvdel av året. I de siste månedene av året har imidlertid den internasjonale og innenlandske konteksten vært gunstig, men produksjons- og handelsutviklingen står overfor mange vanskeligheter og utfordringer.

I andre kvartal 2024 er de to største vanskelighetene for bedrifter i prosesserings- og produksjonsindustrien, som påpekt av eksperter, fortsatt lav innenlandsk etterspørsel og høy konkurranseevne for innenlandske varer.

Herr Cao Van Hung – direktør for internasjonal markedsutvikling i Smart Vietnam Precision Mechanical Joint Stock Company, delte dette på seminaret. Foto: Quoc Chuyen

Cao Van Hung, direktør for internasjonal markedsutvikling i Smart Vietnam Precision Mechanical Company, delte denne problemstillingen på seminaret «Fremme handel, skape «innflytelse» for industriell prosessering og produksjonsprodukter» som ble holdt ettermiddagen 24. oktober, organisert av Cong Thuong Newspaper. Han sa at med de sterke skiftende trendene til bedrifter fra land som USA, Storbritannia og Australia, har industrielle prosesserings- og produksjonsbedrifter ønsket velkommen en ny bølge av skiftende virksomheter.

På Smarts side økte selskapets salg til det internasjonale markedet med 178 % i løpet av årets første ni måneder sammenlignet med i fjor, og jeg spår at dette tallet kan nå 230–250 % innen utgangen av året, sa Hung.

På den annen side sa imidlertid direktøren for internasjonal markedsutvikling i Smart Vietnam Precision Mechanical Company at Smart for tiden står overfor mange vanskeligheter med å implementere og møte den økende etterspørselen etter bestillinger fra internasjonale markeder som Storbritannia, USA, Australia og Canada.

«Den første vanskeligheten er menneskelige ressurser av høy kvalitet. For tiden krever det store menneskelige ressurser å møte markedets og kundenes behov. Spesielt de som er direkte involvert i produksjonsaktiviteter. I tillegg har utenlandske partnere svært høye krav til kvalitet, noe som krever at bedrifter vet hvordan de skal knytte kontakter med relaterte parter for å skape et komplett produkt. Men i prosessen med å finne enheter med samme eksporttankegang er det en svært vanskelig oppgave å oppfylle høye eksportstandarder», sa Hung.

Hung pekte på vanskelighetene som prosesserings- og produksjonsbedrifter generelt, og Smart spesielt, står overfor i dag, og sa at de objektive faktorene skyldes geopolitiske spenninger og økende konkurranse mellom store land. Samtidig går gjenopprettingen hos de viktigste handelspartnerne fortsatt sakte.

I tillegg til dette har vietnamesiske bedrifter for tiden svært svak intern styrke, er «sultne» på informasjon fra markedene, kundeinformasjon og mangel på policyinformasjon, noe som gjør det vanskelig for mange bedrifter.

Av subjektive årsaker uttalte Hung at vietnamesiske bedrifter for tiden ikke er proaktive når det gjelder å undersøke og komme i direkte kontakt med partnere og kunder i internasjonale markeder. Derfor tar det mye tid å få en bestilling, og fortjenesten kan til og med reduseres når man samarbeider med en tredjepart for å finne kunder.

Spesielt er virksomhetens nåværende retning uklar. Den fokuserer kun på det vietnamesiske markedet, og har ikke tankegangen om å nå ut til verden.

«For å forbedre sin posisjon og øke sin konkurranseevne må derfor vietnamesiske bedrifter undersøke markedet direkte og lytte til tilbakemeldinger fra partnere, og dermed forbedre produktene sine og erobre markedet», uttalte Hung.

Mer spesifikt, med mange års erfaring med å «kjempe» i utenlandske markeder, med det resultat at 90 % av Smarts produkter har blitt eksportert til mange krevende markeder, anbefaler Hung at hver bedrift, når den ønsker å «gå inn» i det utenlandske markedet, må utarbeide en proaktiv og positiv handlingsplan innen aspekter som markedsorientering, partnere, innovasjon i produksjon og ledelsesmetoder knyttet til god implementering av samfunnsansvar og fokus på grunnlaget for forretningskultur.

I tillegg, for å legge til rette for eksport for bearbeidings- og produksjonsbedrifter, foreslo herr Hung at regjeringen, departementene, avdelingene og foreningene må støtte bedrifter i å eksportere varer til krevende markeder, for eksempel ved regelmessig å organisere seminarer, forum og utstillinger, slik at bedriftene har muligheten til å oppdatere informasjon om markeder, partnere og nye forretningsmuligheter.

For at bedrifter skal kunne utvikle seg videre, er det nødvendig å styrke båndene med hverandre, skape investeringsmuligheter for å øke konkurranseevnen og øke investeringene i utvikling av støtteindustrier, investere i områder for råvareproduksjon for å redusere avhengigheten av råvarer fra utenlandske leverandører.

Spesielt er det nødvendig å proaktivt bygge produksjons- og forretningskapasitet, forbedre produktkvalitet og design for å styrke konkurranseevnen og bygge merkevarer.

Bedrifter må også proaktivt bygge forretningsstrategier og utvikle produksjon for å kunne konkurrere med varer fra land i regionen, både på hjemmemarkedet og i eksportmarkedet; og undersøke for å oppfylle kriteriene for opprinnelsesregler for å kunne nyte godt av tollinsentiver.

Og viktigst av alt, bedrifter må ha en mekanisme for å investere i menneskelige ressurser tidlig, og ha retningslinjer for å behandle arbeidere på en passende måte når det gjelder materielle og åndelige goder, spesielt for høyt kvalifiserte arbeidere. Dette er en investering i menneskelige ressurser for å skape et konkurransefortrinn ved integrering.

Kilde: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html