Eksport-"sjefen" og lidelsene knyttet til krigsherjede varer

Herr Phan Minh Thong – styreleder i Phuc Sinh Joint Stock Company – fortalte om de «hjerteskjærende» tidene da eksporterte landbruksprodukter sto overfor krig – Foto: QUANG DINH

Bak historien om hundrevis av millioner dollar i inntekter og å stå fast ved de «søte fruktene», åpnet herr Thong for første gang hjertet sitt om vanskelighetene med en eksportvirksomhet, over 20 år i det internasjonale markedet.

"Hjertestansende" idet 100 lastecontainere var i ferd med å møte ... missiler

I løpet av de siste to årene har Phuc Sinh Joint Stock Company opplevd utallige «hete» situasjoner når varer har blitt lastet på skip som forlater havnen. Selskapet har måttet slite mange ganger med å holde varene trygge.

I 2022, da 100 peppercontainere var på vei til St. Petersburg og havnebyen Odessa (Russland), avfyrte Ukraina missiler mot byen.

Phuc Sinh og kundene hans ble overrasket fordi ingen var forberedt. Alle skipsfarter til Russland var stoppet, og Ukraina hadde økonomiske vanskeligheter. 90 % av kundene sa at de ville ta varene tilbake eller finne andre kunder å selge til.

«Som tusen pund hengende i en tynn tråd» møttes selskapet for å diskutere og stoppet varene i transitthavnen, samtidig kontaktet de kunder fra Sveits, Tyskland, Spania... Etter en uke med arbeid som en skyttelbuss, var 100 containere solgt og full betaling innkrevd.

Selskapet trodde det bare var en skrekksak, og brukte derfor 30 000 euro i oktober 2023 på å delta på Europas største mat- og drikkemesse i Kohn i Tyskland.

Mens de var til stede, kom det frem nyheter om Israel-Hamas-konflikten, og planen om å forberede salg til kunder på messen ble satt på vent. Kunder fra Israel og Palestina var bekymret for risikoen ved å komme hit. En kunde sa at en bombe eksploderte 20 meter fra lageret deres, og at de ikke ønsket å gjøre forretninger ennå.

En stor «katastrofe» har rammet for andre gang, og bedrifter må finne en løsning for å selge produktene sine samtidig som de ivaretar kundenes sikkerhet.

En annen vanskelighet som kan nevnes i 2024 er den forferdelige økningen i råvarepriser. Det er ikke lett å drive bedriftsledelse, man må stadig endre strategier, finne alternative varekilder, finne nye markeder ... fra Europa til USA og Midtøsten, Asia ...

Phuc Sinh Joint Stock Company er blant de ledende selskapene i Vietnam innen eksport av pepper til det europeiske markedet - Foto: QUANG DINH

Det er for vanskelig å tvinge bedrifter til å tenke nytt

Å selge til internasjonale markeder er svært vanskelig, krever nytenkning og dobbelt så mye innsats for å ha en stor kundebase.

Dette forslaget og resultatet faller inn i Phuc Sinhs kaffebedriftshistorie. På grunn av sin kjærlighet til kaffe og utforskning av nye råvareområder, ble Son La Arabica-kaffefabrikken etablert med en ikke liten kapital. Da han drev forretning, møtte han et stort problem: ingen kjøpte!

Hvis dusinvis av beholdere med Robusta-kaffe er enkle å selge, er Arabica-kaffe svært vanskelig fordi den tilhører et annet segment, kjøpere velger og vurderer nøye. Ute av stand til å selge produkter, føler seg isolert, fastlåst, overalt som å støte på en vegg og overvinne veggen, finner bedrifter også løsninger for å finne en vei ut og utvikle seg.

Mange ganger har de satt seg ned for å finne måter å la mange innkjøpsselskaper i verden få vite om Phuc Sinh, og nøkkelen ligger i den ESG-bærekraftige utviklingen som virksomheten har bygget opp i 6 år. En travel og heldig Arabica-kaffesesong, som startet fra midten av fjoråret.

Herfra «spredte selskapet roser» da de etterlyste kapital fra to fond i Nederland med 25 millioner USD og 575 000 euro. Den vellykkede kapitalinnhentingen i den vanskelige tiden i verdensøkonomien for landbruksselskaper har skapt mye inspirasjon for den vietnamesiske landbrukssektoren.

Bedrifter trenger skatterefusjon for å fremme produksjon og eksport.

Eksportsektoren står overfor mange vanskeligheter, og nedgangen i tilbudet har ført til at råvareprisene har skutt i været og svingt konstant. Forsyningskjeden står også overfor stadige vanskeligheter, økende transportkostnader, for ikke å nevne andre handelsbarrierer.

I en slik kontekst har eksportbedrifter gjort store anstrengelser for å holde seg sterke, fortsette å skape produksjon for industrien og arbeidsplasser for arbeidere.

Alle innsatsfaktorer i virksomheten har moms. Eksport har null moms, så bedrifter trenger refusjon av skatten. Hvis de ikke får refusjon av skatten, vil bedrifter møte problemer langs hele kjeden, inkludert: produksjon, forretning og eksport.

I mellomtiden vil bedrifter som betaler skatt for sent bli bøtelagt med 0,05 % per dag. Beløpet for skatterefusjon er svært stort, men fra 7, 8 måneder til et helt år mottar ikke bedrifter noen støtte. Bedrifter anbefaler at skattemyndighetene aktivt refunderer skatt for å fremme produksjon og eksport.

PHAN MINH THONG
(Styreleder i Phuc Sinh Joint Stock Company)

Kilde: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm