Billige smarttelefoner sliter med å erobre det vietnamesiske markedet.

Formelen «billig smarttelefon, høye spesifikasjoner» som hjalp kinesiske telefoner med å lykkes for et tiår siden, er ikke lenger effektiv ettersom nye merker sliter med å finne sin plass i et marked dominert av merkelojalitet.

Nye «utfordrere» til den gamle formelen: budsjett-smarttelefoner.

I første halvdel av 2025 ble budsjettsegmentet for smarttelefoner i Vietnam, med priser mellom 2 og 5 millioner VND, mer levende med inntredenen av relativt ukjente navn for lokale brukere, som Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova og Meizu Lucky. På mange teknologifora og -grupper vakte disse nye modellene oppmerksomhet på grunn av sin store batterikapasitet, kraftige konfigurasjoner for prisklassen og betydelig lavere priser sammenlignet med konkurrenter i samme segment fra merker som Samsung, Oppo og Xiaomi.

Nguyen Nhu Thanh, assisterende direktør for mobiltelefonkategorien hosFPT Shop, forklarte denne tilnærmingen: «Det nye merket er tydelig annerledes i sitt fokus på produkter med 'god pris - høye spesifikasjoner', med mål om å skape en initial appell. Sammenlignet med etablerte merker i Vietnam som har investert tungt i merkevarebygging og distribusjonssystemer, velger de en strømlinjeformet tilnærming, og optimaliserer kostnadene for å nå kunder gjennom nettkanaler og utvalgte detaljhandelskanaler.»

Billige smarttelefoner med høye spesifikasjoner utnyttes ofte av kinesiske produsenter når de går inn i det vietnamesiske markedet.

Foto: Bidragsyter

Til tross for noen positive tegn, har ikke salget av disse modellene sett noe gjennombrudd. I samme prisklasse velges fortsatt kjente budsjettsmarttelefoner som Xiaomis Redmi, Samsung Galaxy A-serien eller Oppo A-serien oftere.

Strategien med å bruke rimelige smarttelefoner med høye spesifikasjoner for å trenge inn på markedet er ikke ny. Både Xiaomi og Oppo brukte denne formelen i de tidlige lanseringsfasene. Spesielt Xiaomi møtte avvisning fra forbrukere i offisielle butikker til tross for suksess i gråmarkedssegmentet fordi distribusjonsprisene i Vietnam ikke var billige nok, forretningsnettverket var begrenset og markedsføringen var svak. Dette tvang selskapet til å endre strategi, investere mer for å få produktene sine inn i store detaljhandelskjeder og bruke penger på reklame.

På samme måte har Oppo også forpliktet seg til langsiktige investeringer gjennom partnerskap med kjendiser som merkevareambassadører, med fokus på å bygge opp imaget og fremme både kameraopplevelse og design, og dermed oppnå en lojal kundebase og opprettholde en stabil markedsandel.

Merkevarebarrierer og forbrukertillit

Strategien med å bruke rimelige smarttelefoner anses å ha en viss innvirkning i sammenheng med at forbrukerne blir stadig mer prisfølsomme. «Å eie en telefon med gode spesifikasjoner og en stabil opplevelse til en rimelig pris er en fordel, som hjelper nye merker med å etablere seg raskt», kommenterte Nguyen Nhu Thanh.

Milliardæren Elon Musk sier: «Om nødvendig må vi lage smarttelefoner.»

Det vietnamesiske mobilmarkedet er imidlertid nå svært annerledes enn det var for 10 år siden, da smarttelefonboomen først startet. Nå er markedsandelen nesten helt stabil i hendene på store merkevarer som har gjort seriøse og langsiktige investeringer i distribusjonssystemer, ettersalgsservice og har godt strukturerte strategier for kommunikasjon og merkevarebygging.

Fru Hoang Tam, representant for detaljhandelskjeden Hoang Ha Mobile, vurderte at mangelen på systematisk kommunikasjon har ført til lav merkevaregjenkjenning for nye merker, noe som gjør forbrukerne nølende og ofte antar at det er smuglervarer. «De klarer ikke å bygge innledende tillit hos vanlige forbrukere, som er hovedmålgruppen i dette segmentet», sa fru Hoang Tam, og la til at selv forhandlere har problemer med å øke salget fordi nye merker ofte mangler store markedsføringsstøtteprogrammer.

Ifølge Nguyen Nhu Thanh nærmer nye produsenter seg markedet steg for steg, ved å bruke nettbaserte distribusjonskanaler eller velge etablerte detaljhandelssystemer for å utforske markedet og optimalisere kostnadene. «Hvis markedsresponsen er god og produktet er attraktivt, vil de vurdere å ekspandere. For langsiktig vekst er imidlertid systematisk investering i kommunikasjons- og distribusjonssystemer obligatorisk», uttalte Thanh.

Kilde: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm