Marked 2024: Nøkkelen til forsyning

Godta å redusere salgsprisen for å dekke etterspørselen

I 2023 opplevde hele eiendomsmarkedet et grått bilde der alle segmenter var dystre, og markedslikviditet sjelden dukket opp i noen segmenter, noe som gjorde mange investorer bekymret.

En rekke vanskeligheter har ført til at utbyggere og investorer har havnet i en «vanskelig» situasjon med tap. Eksperter sier samtidig at det vanskeligste i markedet er tilbudet, når det ikke er garantert juridiske problemer. Tilbudet er ikke egnet for behovene til nåværende investorer, spesielt behovet for upassende betalingskapasitet.

Ngo Quang Phuc, daglig leder i Phu Dong Group, kommenterte: «Det nåværende tilbudet av eiendom er lite. Hvis det finnes produkter på markedet, er prisene svært høye, noe som gjør gapet mellom tilbud og etterspørsel stadig tydeligere. Samtidig er ikke investorenes nåværende etterspørsel og betalingskapasitet passende.»

Tilbudet på eiendommer er for tiden lite, og prisene er høye sammenlignet med etterspørselen fra reelle boligkjøpere.

«For eksempel ønsker en person som bor i en leilighet å flytte ned til et rekkehus, men rekkehuset må være innenfor budsjettet hans. Hvis en leilighet selges for 3 milliarder, er han villig til å kjøpe et hus for 5 milliarder, men det er ikke lett å finne et boligområde med en slik pris. Hvis han vil kjøpe, må han betale 7–10–15 milliarder for å tjene penger», delte Phuc.

Ifølge Phuc er det vanskeligste problemet, i tillegg til juridiske vanskeligheter, at produktet ikke er egnet for folks betalingsevne. Dette løser ikke likviditetsproblemet. Og hvis produktet er egnet for lommeboken, er den juridiske statusen ikke nødvendigvis god.

«For å gjøre dette markedet mer transparent, må vi gjøre de juridiske aspektene ved prosjektet mer transparente, og lansere produkter som er rimelige for folket. Markedet vil automatisk justere seg og gå over i en driftsprosess, fordi alle har etterspørsel. Når det er god markedslikviditet, vil bankene låne ut fordi investorene har solgt produktene sine, og bankene har muligheten til å inndrive gjeld», sa administrerende direktør i Phu Dong Group.

Ifølge Phuc er likviditeten for tiden bare konsentrert hos noen få investorer i Ho Chi Minh-byen, som Nam Long, Khang Dien eller Binh Duong, som Phu Dong, Bcons, Le Phong ... dette er enhetene som vurderes å selge produkter og vinne markedsandeler.

«Investoren selger fortsatt produkter, om enn ikke mye, men det er fortsatt et lyspunkt i markedet. Det første denne virksomheten må ha er kapasiteten til å implementere prosjektet, som er investorens interne økonomi . Juridisk komplett og viktigst av alt, produktet er egnet for lommeboken, investorene oppfyller betingelsene. Investorene bygger raskt, bygger før planen for å overlevere til kundene, dette kan betraktes som en prestisjefylt jobb og et sterkt potensial for investorene. For uten økonomien kan de ikke implementere prosjektet i denne vanskelige perioden», delte Phuc.

Å fokusere på juridiske saker, bygge prosjekter og akseptere lav profitt for å finne passende kunder er en av problemstillingene investorene sikter mot.

«Etter min mening er tilbudet nå svært lite, og den reelle boligetterspørselen øker i området. Markedet og næringene rundt eiendom er imidlertid også i utvikling, og kostnadene for arbeidskraft, bygging, materialer og innsatsfaktorer synker ikke. Dette tvinger salgsprisen på eiendom til å øke, slik at bedrifter kan tjene penger. For at tilbud og etterspørsel skal møtes, må investorer ha en komplett juridisk plan så snart som mulig, akseptere lav fortjeneste for å selge produkter som passer kjøpernes behov. Først da vil likviditet og kontantstrøm skapes», sa Ngo Quang Phuc.

Markedet i 2024 er «lyst farge»

Eksperter vurderer at selv om vanskelighetene i eiendomsmarkedet viser seg i alle faser, vil eiendomsmarkedet i 2024 ha en mye lysere farge.

Det viktigste for å hjelpe markedet med å utvikle seg sammen, som eksperter sier, er å endre psykologien bak kjøp av eiendom. For hvis kjøpere fortsetter å vente på at eiendomsprisene skal synke, vil de ikke gjøre markedet likvidt.

I en samtale med Nguoi Dua Tin kommenterte Le Van Hung, direktør i Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company: «Det finnes et tilbud nå. Hvis etterspørselen ikke er villig til å kjøpe, vil den bli «fastlåst». Betingelsen nå er at eiendomsprisene må prises til en attraktiv nok terskel i stedet for å spare penger, kjøpe gull, og så bruke folk disse pengene til å kjøpe hus. Derfor må leverandøren tilby passende produkter, prisen må være rimelig for å øke attraktiviteten for kjøpere. Kjøpere vil se at det ikke finnes noen bedre mulighet, og derfra vil etterspørselen oppstå.»

Nå til dags har mange planer om å kjøpe et hus. Dessuten, med lave bankrenter, har folk en tendens til å ta ut penger for å kjøpe hus for å leie ut ... når det oppstår inflasjon, konverterer de penger til varer.

«Men nå er det ikke nok å kjøpe så mye man har penger. Eiendomsmarkedet er svært strengt nå for tiden. Folk vil velge svært nøye, selv om de kan kjøpe til en lav pris. Leverandøren må tvinges til å redusere prisen tilsvarende, etterspørselen må stimuleres», sa Le Van Hung.

På Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023, som nylig ble holdt i Ho Chi Minh-byen, spådde eksperter at eiendomsmarkedets sentimentindeks i første halvdel av 2024 vil øke med 3 poeng sammenlignet med andre halvdel av 2023.

Følgelig økte markedssentimentsindeksen tidlig i 2024 takket være tilfredshetsnivået med markedet, troen på at eiendomsprisene vil øke godt i fremtiden, muligheten til å kjøpe bolig, vurderingen av markedssituasjonen, politikk og renter.

Området utvikler mange leiligheter med klasse A-priser i Ho Chi Minh -byen.

Ekspert Dinh Minh Tuan, direktør for Batdongsan.com.vn i den sørlige regionen, mener at den mer positive psykologien hos eiendomskjøpere og -selgere vil være en mulighet for 2024-markedet til å utvikle seg og overvinne de gjenværende vanskelighetene i 2023.

Fru Pham Thi Nguyen Thanh, daglig leder for Dat Xanh Services, tror at 2024 vil bli et kjøpers marked.

Den generelle etterspørselen i 2024 er fortsatt svak, men vil forbedre seg noe sammenlignet med 2023, med kjøpekraft hovedsakelig konsentrert i markedene i Hanoi og Ho Chi Minh-byen. Segmentet for rimelige boliger fortsetter å lede markedet. Markedet for leieboliger vokser godt, og leieprisene forventes å øke. Spesielt forventes det at primære salgspriser vil holde seg stabile, med en liten økning på omtrent 3–5 %. Sekundære salgspriser er ikke lenger i en dyp nedgang, og salg av eiendommer med tap skyldes hovedsakelig at kunder må selge for å betale ned banklån raskt.

«Markedstilliten er svært viktig nå, og den har blitt bedre i 2023 og begynner å vise klare tegn til bedring. Dette viktige punktet forventes også å bidra til at markedsabsorpsjonen øker litt til 30–35 % i 2024», delte Thanh.

Rimelige leiligheter vil være segmentet investorene sikter mot.

I sin rådgivning til investorer i 2024 sa Thanh at det er nødvendig for eiendomskjøpere å regelmessig overvåke markedsinformasjon for å forstå trender og gripe muligheter til å kjøpe eiendom til de beste prisene; forberede økonomiske ressurser nøye, begrense låneopptak for å kjøpe til høye renter; begrense spekulasjon ved å følge trender og folkemengdepsykologi, spesielt i eiendomstyper med lav likviditet; velge gode produkter fra anerkjente og dyktige investorer, utviklere og salgsenheter; dra nytte av retningslinjer og salgsprogrammer som har mange insentiver og støtte for kundene.

«Markedet har kanskje passert den vanskeligste perioden, men utsiktene til en snarlig bedring er fortsatt et spørsmålstegn. Dette er tiden da både bedrifter og kunder må opprettholde en forsiktig mentalitet, ikke være for ekstreme i møte med negativ informasjon og ikke være for optimistiske i møte med «falske» positive signaler. Eiendomsloven vil i den kommende tiden bidra til å gjøre markedet transparent, tilbudet vil møte etterspørselen, og skape eiendomsverdi, noe som vil bidra til at hele markedet fremstår i «lyse farger», sa Pham Thi Nguyen Thanh, daglig leder for Dat Xanh Services.

Kilde: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html