Eksport til USA begynner å bli vanskelig, bedrifter er forsiktige med hver bestilling.

Amerikanske partnere har flere krav

I et talkshow med næringslivet i Ho Chi Minh-byen om den gjensidige skatten på 20 %, dens innvirkning og løsninger for bedrifter, sa Dr. Can Van Luc at selv om USA annonserte den gjensidige skatten fra 2. april, ble ikke eksporten frem til slutten av juni påvirket, og bedrifter benyttet seg også av muligheten til å fremskynde forsendelser før den offisielle skattesatsen ble utstedt. Fra juli i år har imidlertid effektene begynt å vise seg.

Luc sa at noen bedrifter fortalte ham at amerikanske partnere er svært forsiktige med å legge inn bestillinger, og hvis de har bestillinger, begrenser de også mengden de kjøper.

Nguyen Manh Hung, nestleder i styret og administrerende direktør i Nafoods Group, bekreftet også at eksport til det amerikanske markedet har begynt å bli vanskeligere og tregere. Nafoods Group eksporterer til 70 markeder, men andelen varer som selges til USA er ganske høy og utgjør 22 %, inkludert fersk frukt og bearbeidet frukt.

Ifølge dr. Can Van Luc fortsetter departementene og avdelingene å forhandle for å få den tilsvarende skattesatsen under 20 %.

«I løpet av venteperioden fra midten av juli og frem til nå har amerikanske kjøpere lagt inn bestillinger svært forsiktige, og kjøpsvolumet har sunket betydelig. De forhandler med oss om å dele skatten på 20 %. Men forhandlingene går også sakte fordi begge sider er forsiktige», sa Hung.

Denne forretningsmannen mener at hvis eksportavgiften på landbruksprodukter økes fra 0 % til 20 %, og den overføres til kundene, og forbrukerne må bære den, vil de ikke akseptere den umiddelbart. Så bedriftene må dele, noe som vil redusere fortjenestemarginene, eller til og med ikke gi noen fortjeneste. Men det som er enda vanskeligere er at partnere er trege med å kjøpe og forsiktige med å legge inn bestillinger. Bedrifter må akseptere varelager, noe som gjør det vanskelig å snu kontantstrømmen.

«Hvis skattesatsen for landbruksprodukter settes til 20 %, kan vi fortsatt akseptere den hvis det finnes mange andre støttende tiltak som rentekompensasjon for eksportlån, flere administrative prosedyrer, mer støtte til produksjon, konservering, transportforhold osv.»

Det jeg er bekymret for er den langsiktige ulempen for bøndene. Fersk amerikansk frukt importert til Vietnam er for tiden dyrere enn fersk vietnamesisk frukt eksportert til USA. Hvis importavgiften er 0 %, vil det bli mye press på både vietnamesiske bønder og bedrifter, fordi innenlandske kostnader vil øke. Amerikansk frukt er billig, innenlandsk frukt vil få det vanskeligere å konkurrere, la Hung til.

På samme måte har tekstil- og klesindustrien også sett eksporten avta siden juli. Ifølge Pham Van Viet, styreleder i Viet Thang Jean Company Limited, har tekstil- og kleseksporten til det amerikanske markedet vært svært treg siden juli.

For tiden sendes alle bestillingene til USA som selskapet produserer frem til 20. juni i tide før forventet skattedato. Nye bestillinger med nye design og nye bestillinger vil fortsatt bli gjort. For vanlige basisvarer må skattesatsen gjennomgås. Det forventes at det amerikanske markedet vil øke igjen i september.

Topp 10 eksportindustrier til det amerikanske markedet, hvorav sjømatindustrien har 87,83 % av vietnamesiske bedrifter som deltar i direkte eksport. (Kilde: BIDV Institute for International Trade)

Fornyer det gamle markedet

Ifølge Viet vokste hele tekstil- og klesindustrien fortsatt i løpet av årets første sju måneder, selv om eksporten gikk ned i juli, og den prøver å oppnå tosifret vekst.

«Fordelen er at slutten av året er en handlesesong. Dessuten har den vietnamesiske tekstil- og klesindustrien eksportert til 107 land og territorier. For å redusere avhengigheten av det amerikanske markedet, går vi over til å eksportere mer til EU, som er et mer stabilt og bærekraftig marked. Spesielt for Viet Thang Jean utgjorde det amerikanske markedet tidligere omtrent 30 %, men siden begynnelsen av året har vi presset oss inn i EU, Sør-Korea og mange nye markeder og solgt innenlands», sa Viet.

I tillegg mener Viet at tekstil- og klesbedrifter spesielt og eksportører generelt drar nytte av under de nåværende forholdene, er at Vietnam har signert 17 frihandelsavtaler (FTA-er). Markeder som Korea, Japan og EU har ganske gode importvolumer.

«Det finnes noen bedrifter der det amerikanske markedet fortsatt utgjør 70–80 %, men vi har proaktivt delt bestillinger fra andre markeder. Vi har bestemt oss for å ikke fokusere på noe enkelt marked i den nåværende ustabile situasjonen», la Viet til.

I landbrukssektoren eksporterer Vietnam, ifølge styrelederen i Phuc Sinh Group, Phan Minh Thong, et stort antall produkter til USA, som sjømat, kaffe, pepper og cashewnøtter. Spesielt pepper eksporteres også til USA i største mengde.

Sammenlignet med Thailand og Filippinene med samme skattesats på 19 % og Vietnams største konkurransepregede marked, Brasil med en skattesats på 50 %, har Vietnam fortsatt en sjanse. Han sa imidlertid at foreninger, industrier og partnere fortsetter å forhandle, i håp om å bringe skattesatsen ned til 0 % for produkter som USA ikke kan produsere, som pepper, kanel og stjerneanis.

Vietnam eksporterer store mengder pepper, kaffe og cashewnøtter til det amerikanske markedet hvert år.

Når det gjelder treindustrien, sa Phung Quoc Man, styreleder for håndverks- og treforedlingsforeningen i Ho Chi Minh-byen (HAWA), at bedriftene «ikke lenger er sjokkerte». Resultatene av forhandlingene mellom USA og andre land som konkurrerer med Vietnam i bransjen i mange år har ikke vært mye annerledes, fortsatt på 19–20 %.

Men den vietnamesiske treindustrien har flere fordeler, fordi vietnamesiske arbeidere er høyt kvalifiserte, vietnamesiske treprodukter er sofistikerte, så amerikanere liker dem og kjøper mye, mye mer enn andre land.

«Partneren vår bekrefter at hvis det er 10 varer på et amerikansk kjøkken, er 4 av dem fra Vietnam», sa herr Man.

HAWAs styreleder sa at Vietnams totale eksport av treprodukter til USA i løpet av de første 7 månedene av 2025 fortsatt vil nå 5,6 milliarder USD, en økning på 11,6 % i samme periode. Dette beviser at bedriftens løsning er ganske effektiv.

På lang sikt fokuserer trevirkebedrifter på å diversifisere markedet samtidig som de kutter kostnader for å redusere prisene. Spesielt fokuserer bedriftene på å fornye gamle markeder.

«De fem største markedene for vietnamesisk trevirke er USA, Kina, Sør-Korea, Japan og EU, men ikke alle treprodukter kommer inn i disse markedene på samme måte. For eksempel importerer Japan mye flis og pellets, Sør-Korea importerer pellets, Kina importerer flis og industritre, og EU importerer hovedsakelig utendørsprodukter.»

Disse markedene har fortsatt plass til andre produkter, og vi utnytter og innoverer. Jeg tror at med resultatene av 7 måneder med å holde tritt i 2024, etter at skattesatsen er innført, håper vi fortsatt å opprettholde eksportinntektene fra tre og møbler, sa Man.

Spesielt avslørte Mr. Man trenden med at noen bedrifter begynner å fokusere på å bygge produksjonsanlegg rett i USA. Dette er et dristig skritt for å dra nytte av markedet og unngå handelsbarrierer.

Ifølge Dr. Can Van Luc er det anslått at merverdien som skal betales vil være omtrent 25–30 milliarder USD/år med basisscenarioet – der USA innfører en gjensidig skatt på 20 % på vietnamesiske varer som eksporteres til USA.
For tiden fortsetter departementer og avdelinger å forhandle for å oppnå en lavere skattesats – muligens på 15–17 %.
Han mener at bedrifter i dagens situasjon bør benytte seg av støttepolitikk for skatter, avgifter, renter osv. og anvende teknologi i produksjonen for å redusere kostnader og priser. Samtidig bør de vurdere virkningen på sin bransje og sine bedrifter for å reagere proaktivt, og utvikle planer for å dele tollkostnader med partnere.
Bedrifter bør benytte seg av mulighetene som følger av nye generasjoners frihandelsavtaler og av å oppgradere Vietnams forhold til USA, Japan, Australia, Malaysia, New Zealand, Singapore, Thailand ... for å diversifisere markeder, partnere, forsyningskjeder og produkter.

Ha Linh

Kilde: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html