Na co należy zwrócić uwagę, jeśli chodzi o wysoką cenę eksportową ryżu wietnamskiego?

Pan Phan Van Co, dyrektor ds. marketingu w Vrice Group Company Limited, udzielił wywiadu reporterowi gazety Cong Thuong na ten temat.

Panie, jak rozwija się krajowy rynek ryżu, który do tej pory rozwija się, odkąd Indie zakazały eksportu ryżu?

Moim zdaniem, po wprowadzeniu przez Indie zakazu eksportu ryżu, światowe ceny ryżu i ceny eksportowe ryżu z Wietnamu wzrosły dość wysoko, jednak krajowe ceny ryżu wzrosły jeszcze bardziej i szybciej. Obecnie krajowe przedsiębiorstwa eksportowe wstrzymują się z realizacją zamówień lub negocjują z klientami korekty cen lub anulowanie kontraktów.

Diagnozujesz dlaczego cena eksportowa ryżu z Wietnamu jest najwyższa na świecie?

Jednak na rozwiązanie w postaci negocjacji cen nie godzi się większość klientów, ponieważ obecna cena ryżu wietnamskiego jest wyższa niż w Tajlandii, Stanach Zjednoczonych i najwyższa na świecie.

Jeśli ceny ryżu okażą się zbyt wysokie, a jego jakość przeciętna, przedsiębiorstwa importujące zaczną szukać innych dostawców.

Najbardziej typowym przykładem jest sytuacja, gdy w przeszłości rynek iracki kupował biały ryż z Wietnamu, jednak ostatnio cena wietnamskiego ryżu wzrosła tak bardzo, że iracki rynek zaczął kupować 60 000 ton ryżu ze Stanów Zjednoczonych.

Główne towary eksportowe Wietnamu trafiają do Chin, Indonezji, Malezji itd. Ze względu na podobne warunki do Tajlandii, obecnie tajski ryż jest tańszy od wietnamskiego.

Na przykład tajski biały ryż jest o 40 USD/tonę tańszy niż wietnamski, a ich ryż jaśminowy jest o 60 USD/tonę tańszy niż ryż wietnamski. Dlatego nie ma powodu, aby klienci decydowali się na zakup ryżu wietnamskiego.

W związku z tym, wraz z koniecznością anulowania niektórych umów, przewiduje się, że stracimy wiele zamówień.

Ceny ryżu są obecnie najwyższe na świecie, kolejnym ryzykiem jest to, że jeśli nie uda nam się podpisać kontraktu terminowego pod koniec 2023 r., sezon ryżowy jesienno-zimowy (przypadający na wrzesień, październik, listopad) gwałtownie się załamie.

Żywność jest ważnym towarem, spożywanym codziennie i ma jednolitą cenę na całym świecie. Jeśli cena żywności wzrośnie, większość klientów wybierze inne produkty spożywcze. Zamiast ryżu wybiorą pszenicę, jęczmień itp. Do tej pory straciliśmy kilka rynków w Afryce. Jeśli nie będziemy ostrożni, w ciągu najbliższych 1-2 miesięcy stracimy również rynki na Filipinach i w Chinach. Jeśli wtedy będziemy chcieli renegocjować, będziemy musieli poczekać do przyszłego roku.

Ma to wpływ nie tylko na eksport ryżu w najbliższej przyszłości, ale również pogarsza wizerunek wietnamskiego ryżu na rynku międzynarodowym.

Tajlandia zaleciła rolnikom zmniejszenie powierzchni upraw ryżu, ale ceny eksportowe ryżu pozostają stabilne. Tymczasem ceny eksportowe ryżu z Wietnamu wzrosły do ​​najwyższych na świecie. Czy możesz to wyjaśnić?

Tajlandia nie zwiększa areału upraw ryżu, ponieważ jest on już na maksymalnym poziomie. Utrzymuje umiarkowaną ilość białego ryżu, ale zwiększa produkcję wysokiej jakości ryżu aromatycznego (Thai Hom Mali). W związku z tym eksport ryżu z Tajlandii co roku osiąga ten próg (nazywany progiem bezpieczeństwa).

Pan Phan Van Co – dyrektor ds. marketingu w Vrice Group Company Limited (zdjęcie: NVCC)

Indie mają wiele powodów, by wprowadzić zakaz eksportu ryżu. Po pierwsze, chcą utrzymać stabilne ceny żywności w kraju, nie zagrażając bezpieczeństwu wewnętrznemu. Jednak z punktu widzenia eksporterów, Indie zakazują eksportu ryżu, ponieważ chcą podwyższyć ceny eksportowe w okresach między kontraktami rządowymi . Z drugiej strony, Indie są czołowym eksporterem ryżu na świecie. Zakaz eksportu ryżu w Indiach będzie miał ogromny wpływ na sytuację na światowym rynku ryżu.

Niektóre organizacje światowe, takie jak Międzynarodowy Fundusz Walutowy (MFW), zwróciły się do Indii z prośbą o wznowienie eksportu ryżu, w zamian za co otrzymają pomoc finansową po bardzo niskich stopach procentowych. Indie są krajem rozwijającym się i moim zdaniem prędzej czy później zgodzą się na tę propozycję MFW.

Zakaz eksportu ryżu wprowadzony przez Rosję i ZEA nie wpłynie na światowy rynek ryżu, ponieważ ZEA jest jedynie importerem, a nie producentem ryżu, podczas gdy głównymi producentami ryżu w Rosji są pszenica i jęczmień.

Co oznacza najwyższa cena wietnamskiego ryżu na świecie, proszę pana?

Niektóre opinie mówią, że przedsiębiorstwa eksportowe podnoszą ceny, aby sprostać wcześniej podpisanym zamówieniom. To tylko pozory.

Myślę, że głównym powodem jest to, że w Wietnamie, gdy rynek eksportowy jest sprzyjający, powstają grupy interesów, jacyś handlowcy, brokerzy, którzy zbierają się w dużych liczbach, rozpowszechniają i zbierają informacje.

W rzeczywistości kupują tylko część. W pozostałej części zakładają fora ryżowe i w imieniu chińskich, filipińskich i singapurskich handlowców składają bardzo duże zamówienia, setki tysięcy ton po bardzo wysokich cenach. Na przykład, cena ryżu jaśminowego na rynku międzynarodowym wynosi około 700-750 USD/tonę, a oni płacą 800-900 USD/tonę. Są też firmy, które podpisują kontrakty po wysokich cenach i przelewają prawdziwe pieniądze, ale są to firmy „na przynętę”, co powoduje chaos na rynku.

W odległych rejonach lub na rozległych polach działają zewnętrzni handlarze (nie ci, którzy kupują ryż od rolników), którzy skupują produkty rolne po bardzo wysokich cenach. Niektórzy rolnicy, żądni wysokich zysków, zrywają umowy z przedsiębiorstwami i spółdzielniami. Jednak zazwyczaj rolnicy lub spółdzielnie nie dysponują aktualnymi informacjami i często dają się zwabić tej grupie interesów.

To sprawia, że ​​firmy i rolnicy myślą, że ceny rosną. Ale sprzedając kontrakty, proszą o dokumenty. A dokonując płatności, proszą o akredytywy, odroczone płatności itp.

Obecnie duże i renomowane przedsiębiorstwa eksportowe na rynku mają własne obszary upraw i konsumpcję produktów. Jeśli rolnicy i spółdzielnie „nie” wywiązują się z kontraktów, ich wolumen eksportu nie zostanie osiągnięty. To powoduje, że przedsiębiorstwa tracą prestiż wśród partnerów.

Powiązania między rolnikami, od zasiewu, przez produkcję, po eksport, są zerwane. W związku z tym przedsiębiorstwa eksportujące ryż borykają się w tym okresie z wieloma trudnościami.

Kiedy przewidujesz, że światowy i wietnamski rynek ryżu znów się ustabilizuje?

Obecnie większość największych światowych rynków żywności oferuje zamówienia na listopad, grudzień 2023 r. oraz styczeń i luty 2024 r. po obniżonych cenach. Ceny żywności na świecie są pod wpływem tych rynków.

Na przykład Tajlandia oferuje zamówienia na ryż aromatyczny z dostawą w październiku, listopadzie i grudniu 2023 r. za jedyne 680–690 USD/tonę, podczas gdy Wietnam oferuje go za 750–800 USD/tonę.

Cena tajskiego ryżu łamanego 5%, oferowanego na rynku filipińskim i indonezyjskim z dostawą pod koniec września, w październiku, listopadzie, grudniu 2023 r. i styczniu 2024 r., wynosi 585 USD, podczas gdy w Wietnamie cena wynosi 649 USD/tonę.

Z mojego doświadczenia, a także z uwagi na niedawno utracone zamówienia, wynika, że ​​od połowy września ceny eksportowe ryżu z Wietnamu spadną.

Kiedy rynek spada i wraca do normy, zazwyczaj trwa to 2-3 miesiące. Do tego czasu Wietnam będzie miał nowe zbiory, a firmy będą mogły powitać nowych klientów lub przyciągnąć ich, obniżając ceny.

Ponieważ jeśli chcesz eksportować, musisz obniżyć cenę, aby konkurować z krajami sąsiednimi, klienci będą rozważać powrót, a firmy będą musiały czekać na rynek 3-4 miesiące. W związku z tym zamówienia z dostawą pod koniec 2023 roku, a także zbiory zimowo-wiosenne do Wietnamu, będą miały trudności z konkurowaniem z krajami na całym świecie.

W tym kontekście, jakie zalecenia ma Pan dla władz?

Wietnam nie ma obecnie polityki zakazującej eksportu ryżu. Nie jest jednak wskazane, aby wolny rynek pozwalał nieuczciwym przedsiębiorcom manipulować cenami. Dlatego moim zdaniem powinna istnieć wspólna (podstawowa) cena eksportu ryżu.

Cena ryżu jest zbyt wysoka, co najbardziej ucierpiało na skutek wysokich cen krajowych konsumentów, a następnie rolników. Ponieważ rolnicy sprzedają ryż po wysokich cenach w małych ilościach, podczas gdy ceny innych towarów rosną, rośnie również cena materiałów rolniczych .

Zakaz eksportu ryżu nie jest rozwiązaniem, ale należy rozważyć jego ograniczenie.

Tak wysoka cena ryżu nie będzie już ceną rzeczywistą, co doprowadzi również do utraty rynków eksportowych, a gdy już je utracimy, bardzo trudno będzie nam je odzyskać.

Dziękuję!

Link źródłowy: https://congthuong.vn/can-luu-y-gi-ve-gia-gao-viet-nam-xuat-khau-tang-cao-267992.html