Potrzebny jest profesjonalnie zarządzany ekosystem biznesowy dla kina

30% sukcesu pochodzi z marketingu medialnego

Od 2023 roku coraz więcej wietnamskich filmów przekroczyło próg 100 miliardów VND przychodów. Co imponujące, po 10 miesiącach 2025 roku 13 wietnamskich filmów przekroczyło ten próg, a „Red Rain” osiągnął najwyższy w historii przychód, przekraczający 750 miliardów VND.

Według ekspertów, koszty produkcji wietnamskich filmów wynoszą zazwyczaj około 30-50 miliardów VND, a podział zysków między filmowcami a kinami wynosi około 50:50. Zatem film z przychodem na poziomie 100 miliardów VND zazwyczaj pokrywa koszty produkcji i marketingu oraz zaczyna przynosić zyski, co napędza kolejne projekty. Jednocześnie przychód na poziomie 100 miliardów VND oznacza również, że film generuje wystarczająco dużą liczbę widzów, zapewniając „rozgłos” i reputację reżyserowi, aktorom i producentom… Dlatego też kwota 100 miliardów VND jest uważana za „cel”, do którego zawsze dążą wietnamscy filmowcy.

Jak jednak film może osiągnąć pułap 100 miliardów? Czy istnieje na to „technologia”? Film jeszcze nie wszedł na ekrany, skąd wiemy, że osiągnie sto miliardów przychodu? Według producenta Nguyena Cao Tunga – który ma „prawdziwe” doświadczenie z serią znanych projektów filmowych – możemy zbudować kompletny zestaw wskaźników mierzących sukces filmu, umożliwiając w ten sposób obliczenie przychodów, a także „cyklu życia” filmu.

Rozmawiając z młodymi filmowcami w Hanoi , pan Nguyen Cao Tung powiedział, że posiada wieloletnie doświadczenie w produkcji i zarządzaniu projektami, a także w produkcji i dystrybucji filmów dla Galaxy i Galaxy Play. Pełnił funkcję przedstawiciela kapitałowego inwestorów, decydując o komercjalizacji wyprodukowanego filmu; bezpośrednio inwestował pieniądze w projekty filmowe, a także zajmował się marketingiem filmu innego producenta.

Spośród 24 filmów, które nakręcił lub przy których pracował, wskaźnik sukcesu wynosi 38%, co uważa za „pewne sukcesy i pewne porażki”. Jednak to, czego się nauczył, nie pochodzi z udanych filmów, lecz z nieudanych projektów.

Producent Nguyen Cao Tung (w okularach) – człowiek stojący za serią znanych projektów filmowych i premierami kasowych hitów. Zdjęcie: NVCC

„ Ludzie, czy powinniśmy wydawać więcej pieniędzy, żeby dalej kręcić filmy? Każdy zadaje sobie to pytanie, a jest też inne: ile pieniędzy na marketing musimy wydać, żeby film odniósł sukces? I kiedy powinniśmy ograniczyć straty, a kiedy wydać więcej pieniędzy? Jak to zrobić właściwie?” – zapytał pan Tung.

Według pana Tunga, komercyjni producenci filmowi zawsze zastanawiają się, jak stworzyć film, który „wygra” i jak to zmierzyć. Aby osiągnąć przychody na poziomie 100 miliardów dolarów, konieczne jest sprzedanie 2 milionów biletów (średnia cena biletu to 50 000 VND). Dobrą wiadomością jest to, że rynek filmowy stał się ostatnio bardziej zrównoważony. Dane CGV Vietnam pokazują, że około 50% dochodów z filmów pochodzi od widzów z północy, podczas gdy wcześniej przychody z regionu południowo-centralnego i dalej na południe stanowiły 75%.

Jednak, mimo znacznej poprawy sytuacji na rynku, nie jest to łatwa sytuacja dla filmowców. Pan Nguyen Cao Tung powiedział, że traktuje produkcję filmową jako zarządzanie projektem inwestycyjnym, a wszystkie decyzje muszą być podejmowane w oparciu o dane. Najważniejsze jest, jak mierzyć i zarządzać planem marketingowym filmu we właściwym kierunku.
Według jego osobistych obserwacji, sukces kasowy w 50% zależy od jakości filmu, w 30% od kampanii marketingowej w mediach i w 20% od premiery. W tym samym gatunku istnieją filmy, które okazują się klapą, ale są też takie, które generują setki miliardów dolarów przychodu. Różnica często leży w trafnej lub nietrafionej strategii marketingowej. Filmy wysoko oceniane przez ekspertów niekoniecznie odnoszą sukcesy w box office i odwrotnie, słabe filmy nadal mogą odnieść duży sukces.

„Oceniam filmy na podstawie 8 czynników, od scenariusza, ekipy, możliwości dystrybucji po gotowość kampanii medialnej, aby oszacować ryzyko i zyski. Wchodząc w etap promocji, konieczne jest monitorowanie „zdrowia” filmu za pomocą zestawu wskaźników, takich jak pomiar tętna. Od wyboru czasu premiery, przez budowanie kampanii medialnej, po zarządzanie budżetem reklamowym – wszystkie te czynniki decydują o tym, czy film się „sprzeda”, czy popadnie w zapomnienie ” – powiedział pan Tung.

W swoim indeksie pan Tung podkreślił „dwa skoki ” – dwa „złote czasy” – aby film odniósł sukces w promocji. Oznacza to, że w miesiącu poprzedzającym premierę film musi przyciągnąć 120 tysięcy widzów i wywołać pozytywne dyskusje w mediach społecznościowych. W samym tygodniu premiery liczba ta musi osiągnąć 30 tysięcy, a miesiąc po premierze – 50 tysięcy. Pan Tung zapewnił, że jeśli te liczby nie zostaną osiągnięte, przychody z filmu z pewnością nie sięgną 100 miliardów VND.

Pan Tung szczególnie podkreślił moment, w którym producenci decydują się na premierę filmu. Według niego konieczne jest unikanie konfrontacji z silną konkurencją, a punkt spadku w pierwszym tygodniu po premierze jest również bardzo ważny. Statystyki pokazują, że zazwyczaj w pierwszym tygodniu po premierze przychody wynoszą 100%, to w drugim tygodniu spadają tylko o 50%, a w trzecim tygodniu spadają o 50%. Dlatego producenci często wykorzystują gorączkę filmu, aby zwiększyć sprzedaż w pierwszym tygodniu, ponieważ wiedzą, że w kolejnych tygodniach nie będzie zbyt wielu okazji do promocji.

Robienie filmów jest jak… gra na giełdzie

Producent Nguyen Cao Tung porównał kręcenie filmów do gry na giełdzie – filmowcy muszą „wiedzieć, kiedy ograniczyć straty” lub „zrobić wszystko”, wkładając w projekt więcej pieniędzy, aby go uratować. Najważniejsze jest posiadanie danych z badań ankietowych dotyczących jakości filmu – ocenionych konkretną oceną. To jest coś, co bada i analizuje od 18 lat.

1(1).jpg — Producent Nguyen Cao Tung (po prawej) i reżyser Nguyen Hoang Diep rozmawiają z młodymi filmowcami w Hanoi.

W związku z tym, jeśli wynik badania jakości filmu wynosi 7,5 punktu lub więcej, producentom zaleca się odważne zwiększenie budżetu marketingowego i dystrybucyjnego, maksymalizację przychodów i rozszerzenie zasięgu medialnego. Wynik 7-7,5 oznacza, że film nadal ma szansę na dotarcie do rynku, ale brakuje mu czynników przełomowych. Aby uratować projekt, konieczne jest zintensyfikowanie działań marketingowych, aby zrekompensować ograniczenia i skupić uwagę mediów na mocnych stronach filmu, aby przyciągnąć uwagę publiczności. Jeśli chodzi o przychody, jeśli wynik filmu mieści się w przedziale 1-7,5, film osiągnie przychody poniżej 10 miliardów VND. Inwestorzy powinni wstrzymać się z działaniami i ograniczyć straty. Jeśli wynik przekracza 8,0, prawdopodobieństwo osiągnięcia ponad 40 miliardów VND jest bardzo wysokie.

„ Liczby nigdy nie kłamią. Jeśli wyniki badania jakości filmów wynoszą 7,5 punktu lub więcej, liczba dyskusji w mediach społecznościowych wynosi od 120 000 do 200 000, co najmniej 40% widzów tworzy własne dyskusje, a wskaźnik sentymentu przekracza 0,7, to prawdopodobieństwo, że film przekroczy granicę 100 miliardów dolarów przychodu, jest całkowicie uzasadnione. Niedawno „Fighting in the Sky” osiągnął 8,7 punktu. Tymczasem „Claws” wahał się, korygował, ale nigdy nie osiągnął 7,3 punktu, więc przychody nie mogły sięgnąć 5 miliardów dolarów ” – podał przykład pan Tung.

Dlatego, zgodnie z rekomendacją pana Tunga, badanie wersji filmowej jest koniecznością, podobnie jak postprodukcja i marketing. „Jakość wersji filmowej jest najważniejsza. Filmowcy mogą osiągnąć 100-200 milionów odbiorców, 100-200 tysięcy uwagi i dyskusji, ale jeśli jakość wersji filmowej będzie słaba, przychody nigdy nie osiągną 100-200 miliardów”, zapewnił pan Tung.

Według pana Nguyen Cao Tunga, liczby te można zmierzyć, dzięki czemu producenci mogą w pełni ocenić, czy film odniósł sukces, czy nie, jeszcze przed premierą. Dlatego filmowcy nie powinni obwiniać filmu za to, że jest tak dobry, a kino nie organizuje pokazów, ani za to, że film jest tak dobry, ale dlaczego przychody nie wynoszą 50 czy 100 miliardów dolarów. „Jeśli nie będzie pomiaru, będziemy liczyć w ciemno. Nie czekajcie, aż będzie za późno, żeby działać na czas” – radził pan Tung.

Source: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html