Wraz ze zbliżaniem się święta Tet drobni handlarze szukają sposobów na sprzedaż losów na loterię.

W miarę jak niegdyś tętniące życiem targowiska hurtowe i dzielnice biznesowe Hanoi stopniowo zanikają, wielu drobnych przedsiębiorców musiało się dostosować. Od sprzedaży bezpośredniej w kioskach po transmisje na żywo w mediach społecznościowych, od tradycyjnych targowisk po platformy e-commerce – zmiany zachodzą po cichu, ale stają się coraz bardziej widoczne.

To już nie jest „złoty sezon”.

W ostatnich dniach Roku Węża (2015) atmosfera na tradycyjnych targowiskach w Hanoi , takich jak Ninh Hiep i Dong Xuan, czy na ulicach Hang Ngang i Hang Dao, nie była już tak ożywiona jak wcześniej. Ludzie nadal przechodzili obok, ale transakcje stawały się coraz rzadsze.

Chociaż do Księżycowego Nowego Roku Konia pozostało mniej niż 10 dni, według obserwacji reporterów gazety SGGP w Ninh Hiep (Hanoi), „stolicy tekstyliów i mody ”, biznes jest mniej dynamiczny niż w latach ubiegłych. Łatwo dostrzec kioski z szyldami „do wynajęcia”, sklepy otwarte tylko częściowo, a w niektórych miejscach nawet rolety są w połowie zamknięte. Zdaniem wielu drobnych przedsiębiorców, wzmożone kontrole władz dotyczące pochodzenia towarów, faktur, podatków itp. skłoniły wiele firm do wyboru stanu „w połowie zamkniętego, w połowie otwartego”, aby zminimalizować ryzyko.

Podczas wydarzenia Mega Live „Bringing Spring Home” sprzedano konsumentom w całym kraju ponad 5000 roślin doniczkowych i kwiatów w Dong Thap za pośrednictwem sklepu TikTok.

Pani Hoang Thi Mai (58 lat), sprzedawczyni odzieży na targu Ninh Hiep, powiedziała: „Wcześniej obsługiwałam dziesiątki klientów hurtowych każdego dnia, ale teraz są dni, kiedy przychodzi tylko kilka osób z zapytaniem. Nie odważę się importować dużej ilości towarów, bo boję się nadmiaru towaru”. Jej średni miesięczny dochód wynosi obecnie zaledwie połowę tego z analogicznego okresu ubiegłego roku, a koszty wynajmu stoiska, prądu, wody i siły roboczej stale rosną.

Na targu Dong Xuan – znanym centrum hurtowym dóbr konsumpcyjnych w północnym Wietnamie – liczba odwiedzających utrzymuje się na wysokim poziomie, ale atmosfera jest spokojniejsza niż w poprzednich sezonach Tet. Od rana do południa w działach odzieżowych i obuwniczych na górnych piętrach targu oraz na okolicznych straganach można spotkać zaledwie kilku klientów pytających o towary. Kupujący zazwyczaj szybko rozglądają się, porównują ceny i wychodzą, składając niewiele dużych zamówień. Pan Ho Van Vien, właściciel stoiska na targu Dong Xuan, powiedział, że wzrost kosztów pracy i transportu, w połączeniu ze spadkiem siły nabywczej, sprawia, że ​​zyski w okresie Tet nie są już tak lukratywne jak wcześniej.

Na centralnych ulicach, takich jak Hang Ngang i Hang Dao, liczba przechodniów w dniach poprzedzających Tet jest dość duża, ale większość z nich zwiedza, robi zdjęcia i jest turystami. Liczba osób faktycznie wchodzących do sklepów po ubrania i buty jest nieproporcjonalnie duża w stosunku do gęstości pieszych. Wiele sklepów ma tabliczki promocyjne i gra energiczną muzykę Tet, ale w środku jest tylko garstka klientów.

Zdaniem wielu drobnych przedsiębiorców, zacieśnienie wydatków konsumentów, w połączeniu z rosnącą popularnością zakupów online, skłoniło wielu klientów hurtowych do zamawiania za pośrednictwem platform e-commerce lub importowania bezpośrednio od producentów. W rezultacie rola tradycyjnych rynków hurtowych i ulic handlowych jako pośredników znacznie osłabła.

Przejdź na sprzedaż na żywo

W obliczu stagnacji na tradycyjnych rynkach, sprzedaż za pośrednictwem transmisji na żywo w mediach społecznościowych kwitnie. Nie tylko drobni handlowcy i detaliści, ale także rolnicy i producenci otwierają sklepy internetowe na TikToku i Shopee, aby znaleźć rynki zbytu dla swoich produktów.

Pani Le Thi Thu Quyen (Phu Tho), specjalizująca się w imporcie odzieży z targu Ninh Hiep i Kantonu (Chiny) do sprzedaży online, powiedziała, że ​​wielu drobnych przedsiębiorców waha się teraz przed gromadzeniem zapasów ze względu na duże zapasy i niską siłę nabywczą. „Zwykle publikuję przykładowe zdjęcia lub importuję tylko 1-2 produkty do transmisji na żywo. Zamawiam więcej dopiero po potwierdzeniu zamówienia przez klientów, unikając gromadzenia zapasów” – powiedziała pani Quyen. W szczycie sezonu sprzedaży tradycyjnych wietnamskich strojów z okazji Tet (Nowego Roku Księżycowego) zarabia dziesiątki milionów dongów miesięcznie, ale musi odliczyć około 20% na opłaty za platformę i koszty operacyjne.

Według raportu „Cyfrowy Wietnam 2025” media społecznościowe odgrywają coraz ważniejszą rolę w zachowaniach zakupowych konsumentów, czyniąc transmisje na żywo skutecznym „bramą” dotarcia do klientów. Niedawno TikTok Shop, we współpracy z Centrum Rozwoju Handlu Elektronicznego i Technologii Cyfrowych (Ministerstwo Przemysłu i Handlu), zorganizował zakrojone na szeroką skalę kampanie transmisji na żywo, przyczyniając się do konsumpcji tysięcy produktów rolnych. Jednak po tych programach większość drobnych sprzedawców ma trudności z utrzymaniem sprzedaży, jeśli brakuje im rozpoznawalności marki i zasobów finansowych.

Docent Nguyen Thuong Lang, starszy wykładowca w Instytucie Handlu Międzynarodowego i Ekonomii (Narodowy Uniwersytet Ekonomiczny), zauważył, że sprzedaż online stała się dominującym trendem, wynikającym z dynamicznego rozwoju technologii cyfrowych, handlu elektronicznego i płatności bezgotówkowych. Jednak handel tradycyjny nadal ma szansę na rozwój, ponieważ pewna część populacji, w tym osoby starsze i osoby przyzwyczajone do zakupów stacjonarnych, nadal odczuwa potrzebę odwiedzania targowisk i poznawania produktów. W dłuższej perspektywie handel elektroniczny będzie stopniowo zastępował znaczną część handlu tradycyjnego, ale proces ten będzie przebiegał równolegle i przez długi czas.

Wyścig transmisji strumieniowych na żywo nie tylko odzwierciedla zmianę metod prowadzenia działalności, ale także wymaga „przebudowy” tradycyjnych rynków – od zarządzania i planowania po inwestycje w infrastrukturę – aby dostosować się do nowego krajobrazu konsumenckiego, zamiast pozostawać w tyle na fali transformacji cyfrowej.

W wielu grupach na Facebooku poświęconych transmisjom na żywo otwarcie reklamowane są usługi zwiększające liczbę wyświetleń i komentarzy. Jeden z administratorów grupy stwierdził, że aby konsekwentnie pozyskiwać zamówienia, sprzedawcy często korzystają z oprogramowania wspomagającego i prowadzą wiele dodatkowych kont, aby zapewnić stabilną interakcję podczas każdej sesji transmisji na żywo. Jednak skuteczność finalizacji transakcji nadal zależy od reputacji kanału, umiejętności sprzedażowych, jakości produktu i kompetencji obsługi klienta.

TIEN CUONG - HA NGUYEN

Źródło: https://www.sggp.org.vn/can-tet-tieu-thuong-tim-duong-len-cho-so-post837989.html