Wojna warta miliardy dolarów pomiędzy Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... osiąga punkt kulminacyjny

Central Retail, Wincommerce i Bach Hoa Xanh osiągnęły ponad miliard dolarów przychodu po 9 miesiącach, a wiele nowych otwarć zostało ogłoszonych na bieżąco. W szczególności, po wielu latach inkubacji, Bach Hoa Xanh właśnie przeniósł się na północ, otwierając jednocześnie 20 nowych sklepów w Ninh Binh … Te zmiany świadczą o przyspieszeniu rozwoju wietnamskiego rynku detalicznego, a w szczególności handlu nowoczesnego.

Wietnam będzie jednym z 7 największych rynków konsumenckich na świecie.

„Wietnamski rynek detaliczny przeżywa okres imponującego przyspieszenia” – powiedział Nguyen Minh Hanh, dyrektor Centrum Analiz Saigon- Hanoi Securities Company, podczas niedawnego spotkania z inwestorami.

Według niego, Wietnam ma wyższy wskaźnik wzrostu konsumpcji osobistej niż Tajlandia, Indonezja i Filipiny. Tylko w ciągu ostatnich 9 miesięcy całkowita sprzedaż detaliczna osiągnęła 5,2 biliarda VND, co stanowi wzrost o 9,6% w porównaniu z tym samym okresem. Przewiduje się, że do 2025 roku wartość rynku osiągnie 309 miliardów dolarów, a do 2030 roku wzrośnie o 77%, co plasuje Wietnam w grupie 7 największych rynków konsumenckich na świecie.

Odnosząc się do obrazu nowoczesnego handlu detalicznego w Wietnamie, eksperci oceniają, że podąża on tą samą trajektorią, co wiodące rynki regionu. W przypadku Tajlandii, Indonezji czy Filipin cykl rozwoju jest wyraźnie powtarzalny. Faza przełomu nastąpi, gdy tylko 2-3 wiodące przedsiębiorstwa będą miały łącznie 30-40% udziału w rynku.

Na wietnamskim rynku detalicznym nie ma „ostatecznego zwycięzcy”. Rynek wkracza dopiero w trzecią fazę – szybką ekspansję opartą na sprawdzonym modelu. Przy gęstości nowoczesnych sklepów wynoszącej zaledwie 81 sklepów na milion osób, znacznie niższej niż w Indonezji czy Tajlandii, wciąż istnieje duży potencjał wzrostu.

Duży potencjał tego rynku bierze się również z szybko rosnącej klasy średniej (przewiduje się, że do 2035 r. będzie ona stanowić ok. 50% populacji) w połączeniu z zapotrzebowaniem na wysokiej jakości konsumpcję, która ceni doświadczenia.

Cuộc chiến tỷ USD giữa Wincommerce, Bách Hoá Xanh, GO!... tới hồi gay cấn - 1 — Raport analityczny na temat branży detalicznej w Wietnamie (zdjęcie: SHS Research).

To wyjaśnia, dlaczego Wietnam stał się strategicznym rynkiem dla dużych regionalnych grup detalicznych, od Central Retail, przez Aeon, po MM Mega Market. Tymczasem krajowe przedsiębiorstwa, takie jak WinCommerce, Saigon Co.op czy BRG Retail, również dążą do umocnienia swojej pozycji, gdy rynek nie wyłonił jeszcze „ostatecznego zwycięzcy”.

Kraje krajowe i zagraniczne ścigają się, aby konkurować, chociaż nie ma jeszcze „ostatecznego zwycięzcy”.

Z perspektywy osoby z wewnątrz, pan Phan Nguyen Trong Huy, dyrektor finansowy WinCommerce, stwierdził, że obecnie dwie największe nowoczesne sieci detaliczne FMCG (krajowe) w Wietnamie odpowiadają za zaledwie około 3% udziałów w rynku, podczas gdy całkowity udział w nowoczesnym handlu detalicznym w Wietnamie wynosi 12%, a w Indonezji 23%.

„Uważam, że liderami rynku, podobnie jak w przypadku Tajlandii i Indonezji, zawsze będą lokalni gracze” – powiedział pan Huy.

Jeśli chodzi o WinCommerce, po przejęciu przez Grupę Masan, po stracie operacyjnej w wysokości ponad 3700 mld VND w 2019 roku, jednostka ta ma na celu osiągnięcie zysku operacyjnego w wysokości prawie 1000 mld VND w tym roku. Z opublikowanego raportu finansowego wynika, że po 9 miesiącach przychody wyniosły ponad 28 400 mld VND, a firma otworzyła 50 kolejnych supermarketów i 464 sklepy, a marża zysku operacyjnego momentami sięgała 2,7%.

W tym samym okresie Bach Hoa Xanh odnotowało przychody w wysokości 34 400 miliardów VND i otworzyło 520 nowych sklepów.

Inny krajowy gracz, Saigon Co.op, choć rzadko publikuje dane, statystyki biznesowe pokazują, że od wielu lat jest liderem pod względem przychodów, wynoszących dziesiątki tysięcy miliardów VND rocznie.

Wśród zagranicznych potęg, Central Retail – tajska korporacja – odnotowała przychody w wysokości 35,3 mld bahtów (równowartość 1,1 mld USD, około 29 000 mld VND) na rynku wietnamskim w ciągu 9 miesięcy. W ogłoszonym w czerwcu biznesplanie korporacja planuje budowę od 4 do 6 kolejnych centrów handlowych i od 12 do 15 domów towarowych. Każde centrum GO! ma powierzchnię do 4500 metrów kwadratowych.

Grupa AEON nie kryje ambicji, wskazując Wietnam jako swój drugi kluczowy rynek po Japonii.

MM Mega Market również odgrywa znaczącą rolę w przyspieszeniu ekspansji swojego systemu. 17 listopada grupa oficjalnie zainaugurowała pierwszy model „Super Center” w Wietnamie – MM Mega Da Nang, z łączną inwestycją w wysokości 20 milionów dolarów.

W kontekście rynku o dużym potencjale wzrostu, w obliczu globalnych napięć handlowych, handel detaliczny w Wietnamie to rynek pełen potencjału. Zwłaszcza pod koniec roku, marki nie tylko planują rozszerzenie zasięgu, ale także wprowadzają szereg promocji, aby stymulować popyt konsumentów.

Premier właśnie zatwierdził Strategię rozwoju wietnamskiego rynku detalicznego do roku 2030, z wizją do roku 2050, której celem jest stworzenie cywilizowanego, nowoczesnego i zrównoważonego rynku detalicznego, zwiększenie krajowej siły nabywczej i poprawa konkurencyjności towarów wietnamskich...

Istotnym kierunkiem rozwoju jest dywersyfikacja uczestników rynku. W szczególności należy zachęcać przedsiębiorstwa ze wszystkich sektorów gospodarki do udziału w rozwoju rynku; stworzyć podstawową siłę dystrybucji krajowej poprzez początkowe zachęty w zakresie mechanizmów, polityki finansowej i gruntów.

Powstawanie dużych korporacji/przedsiębiorstw w sektorze dystrybucji, głównie przedsiębiorstw krajowych, w tym przedsiębiorstw z kapitałem zagranicznym.

Zachęcać i wspierać małe przedsiębiorstwa, spółdzielnie handlowe, gospodarstwa domowe i osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą do udziału w rynku.

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm