„Gigant” branży owocowej prezentuje wietnamskiego duriana na największych targach w Azji

Chociaż Chiny stanowią duży rynek, a Wietnam eksportował do swojego sąsiada dużą ilość świeżego durianu, docierał on tylko do pobliskich miejsc. Dlatego „giganci” branży owocowej, w tym Vina T&T Group, aktywnie uczestniczyli w targach, aby pozyskać dużych klientów na tym miliardowym rynku.

Pan Nguyen Dinh Tung – przewodniczący zarządu i dyrektor generalny Vina T&T Group, „giganta” w branży eksportu owoców w Wietnamie, powiedział, że on i jego pracownicy niedawno odbyli podróż w celu zaprezentowania durianu i innych najważniejszych owoców wietnamskich na targach Asia Fruit Logistica – wiodących międzynarodowych targach handlowych świeżych produktów owocowych w regionie Azji i Pacyfiku , które niedawno odbyły się w Hongkongu.

Podczas targów pan Tung i jego zespół mieli okazję spotkać się z potencjalnymi partnerami i klientami z całego globalnego łańcucha dostaw, uczestnicząc w dyskusjach na temat rozwoju możliwości rynkowych dla owoców wietnamskich. Pan Tung powiedział, że Chiny to duży rynek z ogromnym potencjałem rozwoju produktów z durianu, a także innych owoców wietnamskich. W 2023 roku firma wyeksportowała do Chin 400 kontenerów świeżego durianu.

Grupa Vina T&T zaprezentowała wiele rodzajów wietnamskich owoców, głównych produktów grupy, 800 międzynarodowym importerom i eksporterom owoców na targach Asia Fruit Logistica (wiodących międzynarodowych targach świeżych owoców i warzyw w regionie Azji i Pacyfiku ), które odbyły się niedawno w Hongkongu. Zdjęcie: Vina T&T

Pan Nguyen Dinh Tung, właściciel wiodącej firmy zajmującej się eksportem durianu, kokosa, grejpfruta i pitai w Wietnamie, powiedział, że firma posiada 10 zakładów pakujących zlokalizowanych w głównych obszarach surowcowych w delcie Mekongu i Centralnych Wyżynach.

Ponadto Vina T&T posiada w prowincji Ben Tre dwa zakłady przetwórstwa rolnego z nowoczesnymi liniami produkcyjnymi i technologią. Każdy zakład dysponuje nowoczesną chłodnią, a inwestycja w nią wynosi 50-60 miliardów VND. Proces przetwarzania i pakowania w tych zakładach spełnia międzynarodowe standardy ISO 9001:2015 i HACCP, dzięki czemu Vina T&T jest w stanie sprostać wymaganiom nawet najbardziej wymagających klientów.

Obecnie firma realizuje zamówienia od początku roku regularnie, utrzymując tempo realizacji na poziomie 2 dni/kontener. Pan Tung spodziewa się, że przychody z produktów durianowych w całym roku wzrosną o 20-30%.

Pan Nguyen Dinh Tung (siedzi w środku) regularnie przywozi główne owoce z Wietnamu na międzynarodowe targi i wystawy, poszukując możliwości eksportowych. Zdjęcie: Vina T&T

W rozmowie z reporterem Danem Vietem, właściciel Vina T&T Group powiedział, że durian ma wiele możliwości, aby wkroczyć na rynek chiński, a także na inne duże rynki. Wcześniej Vina T&T eksportowała mrożonego duriana do wielu miejsc, głównie do odległych rejonów, gdzie świeży durian nie mógł dotrzeć. Dlatego, gdy tylko podpisano protokół w sprawie eksportu mrożonego duriana do Chin, Vina T&T była gotowa do wprowadzenia towarów na ten rynek, liczący miliardy ludzi.

„Oprócz eksportu świeżych owoców, Vina T&T produkuje wiele rodzajów mrożonek, takich jak całe duriany, całe segmenty duriana z pestkami, całe segmenty bez pestek; mrożone w formie lodów, łamane na kawałki do przetwórstwa. Ogólnie rzecz biorąc, w zależności od potrzeb chińskich klientów, o ile istnieją konkretne standardy i oferty, wietnamskie firmy są gotowe” – powiedział pan Tung.

Oceniając zalety mrożonego durianu, pan Tung stwierdził, że mrożony durian można przechowywać przez długi czas i z łatwością może trafić na rynek Chin kontynentalnych, podczas gdy świeży durian można sprzedawać tylko w dogodnych miejscach, nie ma dużego zasięgu, a jeśli cena nagle spadnie, firmy będą bardzo bierne. Najważniejsze jest to, że wejście mrożonego durianu na rynek obejmujący miliardy ludzi złagodzi presję podaży w szczycie sezonu zbiorów.

Chociaż Chiny stanowią duży rynek zbytu, a Wietnam eksportuje do swojego sąsiada dużą ilość świeżego durianu, to wciąż dociera on jedynie do niewielkiej bazy klientów. Do odległych północnych regionów, takich jak Autonomiczny Region Mongolii Wewnętrznej..., wietnamskie firmy są praktycznie niedostępne z powodu problemów z konserwacją produktów. W rzeczywistości wietnamski durian jest teraz dostępny przez cały rok, a mrożone produkty wietnamskie są eksportowane do wielu odległych krajów, takich jak Stany Zjednoczone i kraje europejskie.

„Teraz kwestią priorytetową jest to, czego potrzebuje rynek, a nie to, czy będziemy mogli eksportować od razu po podpisaniu Protokołu” – powiedział pan Tung.

Klienci mogą zapoznać się z produktami na bazie durianu, grejpfruta i świeżego kokosa na stoisku Vina T&T na targach Asia Fruit Logistica 2024, które niedawno odbyły się w Hongkongu.

Pan Tung uważa jednak, że dzięki dużemu systemowi partnerskiemu w Chinach, zwłaszcza Sunwah Group, T&T osiągnie w tym roku obroty rzędu 25 milionów dolarów z eksportu mrożonego durianu. Biorąc pod uwagę również oficjalny eksport świeżych kokosów do Chin, Vina T&T ma zarobić dodatkowe 10-17 milionów dolarów.

Obecnie firma pana Tunga koncentruje się na zakupie durianu w regionie Central Highlands. Po zakończeniu sezonu na durian w regionie Central Highlands firma przenosi się na zachód. W ubiegłym roku Vina T&T eksportowała średnio jeden kontener 18 ton durianu do Chin dziennie. Całkowita produkcja firmy w zakresie eksportu świeżego durianu w 2023 roku osiągnęła 400 kontenerów.

„Aby zapewnić wystarczającą ilość surowców do produkcji i przetwórstwa, Vina T&T nawiązała współpracę z tysiącami gospodarstw rolnych od Son La po Central Highlands, prowincje południowo-wschodnie i deltę Mekongu. Włożyliśmy wiele wysiłku w budowę dużego magazynu surowców z produktami sezonowymi, co pozwala fabryce zawsze pracować z pełną wydajnością” – ujawnił dyrektor generalny Vina T&T.

Od 2008 roku Vina T&T zasłynęła jako pierwsza firma, która z powodzeniem eksportowała smoczy owoc do Stanów Zjednoczonych. Po próbnych dostawach Vina T&T stale się rozwijała, stając się przedsiębiorstwem eksportującym owoce z największym udziałem w rynku amerykańskim (stanowiącym prawie 50% produkcji około 15 wietnamskich przedsiębiorstw eksportujących świeże owoce na ten rynek).

Vina T&T znana jest również jako przedsiębiorstwo realizujące największe zamówienia na eksport świeżych owoców z Wietnamu na główne rynki: Chiny, UE, Japonia, Korea, Australia,...

Aby zapewnić wystarczającą ilość durianu na eksport, Vina T&T podpisała umowę o współpracy na zakup durianu z obszarów jego uprawy, w tym: spółdzielnia produkująca duriany Hoa Phat (Dak Lak); gospodarstwo rolne Gia Trung (Dak Nong); spółdzielnia rolnicza Truong Phat (Can Tho); spółdzielnia świadcząca usługi w zakresie drzew owocowych Long An Minh Hung (Binh Phuoc).

Source: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html