Wzajemne negocjacje podatkowe między Wietnamem a USA: nowe okno możliwości, test zdolności adaptacyjnych

Wietnam i Stany Zjednoczone zgodziły się wydać wspólne oświadczenie Wietnamu i USA w sprawie ram wzajemnej, sprawiedliwej i zrównoważonej umowy handlowej. Zdjęcie: Hai Nguyen

26 października 2025 r. Wietnam i Stany Zjednoczone ogłosiły wspólne oświadczenie w sprawie ram wzajemnej, sprawiedliwej i zrównoważonej umowy handlowej na marginesie szczytu ASEAN w Kuala Lumpur.

Towarzyszą temu „miliardowe” liczby ujawniające nowe motywacje, takie jak 50 samolotów Boeing o wartości ponad 8 miliardów dolarów, 20 memorandów o porozumieniu w sprawach rolnych o wartości ponad 2,9 miliarda dolarów, a zwłaszcza sygnał, że Stany Zjednoczone zmniejszą „podatek wzajemny” nałożony na Wietnam z 46% do 20% od 1 sierpnia 2025 r. zgodnie z dekretem prezydenta.

Docent dr Ngo Tri Long – ekspert ekonomiczny, były dyrektor Instytutu Badań Cen ( Ministerstwo Finansów ). Zdjęcie: udostępnione przez autora

Odczytaj właściwe „sygnały” z rynku

W ciągu pierwszych 9 miesięcy 2025 roku Stany Zjednoczone nadal były największym rynkiem eksportowym Wietnamu, z obrotami na poziomie 112,8 mld USD, co potwierdza otwartość i kluczowe znaczenie tego rynku. Ramy wzajemne to nie tylko kwestia ceł; to synchroniczny pakiet dostosowawczy dotyczący barier pozataryfowych, handlu cyfrowego, usług, inwestycji, własności intelektualnej i zrównoważonych łańcuchów dostaw.

Sukces lub porażka zależą obecnie od tego, jak szybko podniesiemy standardy instytucjonalne i zmodernizujemy potencjał biznesowy, aby przekształcić „jednorazowe zachęty” w „długoterminowe korzyści”.

Po pierwsze, należy priorytetowo traktować stabilność łańcucha dostaw. Przesłanie o „odpornych łańcuchach dostaw” zawarte we Wspólnym Oświadczeniu pokazuje, że amerykańskie firmy chcą dywersyfikować ryzyko i budować więcej powiązań w Azji Południowo-Wschodniej. Wietnam ma korzystne położenie, szybko rozwijający się przemysł pomocniczy, wykwalifikowaną siłę roboczą i wysoki poziom otwartości handlowej. To przewaga konkurencyjna, jeśli wkrótce zniwelujemy lukę w infrastrukturze logistycznej, normach środowiskowych, sile roboczej i identyfikowalności.

Po drugie, „podatek wzajemny” został obniżony, ale nie oznacza to „domyślnej korzyści”. Obniżenie podatku z 46% do 20% to znaczący krok naprzód, ale towarzyszące temu warunki (zasady pochodzenia, bezpieczeństwo produktów, normy środowiskowe i pracownicze, kryteria bezpieczeństwa ekonomicznego ) określą faktyczną korzyść.

Po trzecie, sektor handlu cyfrowego i własności intelektualnej będzie miarą „sprawiedliwej wzajemności”. Ujednolicenie zobowiązań dotyczących handlu cyfrowego, usług i inwestycji cyfrowych oraz własności intelektualnej to pozytywny sygnał dla handlu cyfrowego, transgranicznych usług cyfrowych oraz badań i rozwoju. Jest to jednak również „pas startowy”, który wymaga od Wietnamu dostosowania krajowych reguł gry (zarządzania danymi, ochrony własności intelektualnej, centrów danych, bezpieczeństwa informacji) do wysokich standardów.

Oczekiwany wpływ na poszczególne sektory: Kto skorzysta, kto „musi przyspieszyć”?

Kontrakt na 50 samolotów Boeing (wartość ponad 8 miliardów dolarów) nie tylko zwiększa pojemność floty, ale także wprowadza do niej kompleksowy system usług technicznych, konserwacji, szkoleń pilotów i finansowania lotnictwa. Szanse wiążą się z logistyką techniczną (MRO) i szkoleniem wysokiej jakości kadr; wyzwaniami są standardy bezpieczeństwa, kapitalizacja oraz zarządzanie ryzykiem kursowym i oprocentowaniem przy zaciąganiu pożyczek na leasing samolotów.

W sektorze rolnictwa i żywności, warte 2,9 miliarda dolarów porozumienie w sprawie rolnictwa otwiera drogę do owoców, owoców morza, drewna i przypraw, pod warunkiem spełnienia wymogów dotyczących identyfikowalności, pozostałości i kwarantanny. Priorytetem powinno być rozwijanie kodów obszarowych, cyfrowych systemów zarządzania jakością i logistyki chłodniczej, aby przejść od „sprzedaży surowej” do „sprzedaży standardowej – głębokiej sprzedaży”.

W przypadku przemysłu tekstylnego, obuwniczego i elektronicznego obniżone cła wzajemne pomagają poprawić marże zysku w segmentach, w których panuje ścisła konkurencja. Jednak presja na reguły pochodzenia (produkcja przędzy z wyprzedzeniem, lokalne kluczowe komponenty) i standardy zrównoważonego rozwoju rośnie. Firmy potrzebują programu „odwrócenia struktury kosztów” (oszczędność energii, optymalizacja dostaw, automatyzacja) oraz inwestycji w ESG, aby uniknąć eliminacji z łańcucha dostaw.

Dla branży usług cyfrowych – e-commerce – gdy obie strony dogłębnie omówią handel cyfrowy, rynek otwiera się na usługi transgraniczne, centra danych, przetwarzanie w chmurze i treści cyfrowe. Przewagę odniosą firmy, które wkrótce ujednolicą ochronę danych, bezpieczeństwo, przeciwdziałanie oszustwom i zarządzanie treścią zgodnie z wysokimi standardami.

6 wskazówek, jak zamienić zachęty w długoterminowe korzyści

Ryzyko związane z polityką „kontrahenta” ma charakter dwukierunkowy. Jeśli Wietnam nie poprawi barier pozataryfowych (procedur, inspekcji, wyspecjalizowanego zarządzania), strona partnerska może zaostrzyć lub dostosować środki – zwłaszcza w przypadku sporów handlowych.

Aby przekształcić zachęty w długoterminowe korzyści, potrzebne są konkretne rozwiązania. Pierwszym z nich jest synchroniczna dźwignia instytucjonalna. Konieczne jest dokonanie przeglądu i uproszczenie barier pozataryfowych (specjalistyczne kontrole, normy techniczne) w kierunku „wielokrotnego uznawania wyników oceny zgodności” z partnerami. Należy uzupełnić ramy handlu danymi cyfrowymi (kontrolowany transgraniczny przepływ danych, standardy bezpieczeństwa, przechowywanie), aby były one zgodne z wysokimi zobowiązaniami. Należy unowocześnić ramy własności intelektualnej w zakresie egzekwowania prawa, postępowania z towarami podrobionymi, naruszeniami praw autorskich itp.

Utworzenie korytarza zgodności dla kluczowych przedsiębiorstw eksportowych. Zbudowanie portalu danych zgodnego ze standardowymi szablonami dokumentów (ESG, praca, środowisko, cyberbezpieczeństwo) oraz biblioteką reguł pochodzenia; integracja śledzenia kodów QR od obszarów surowcowych do logistyki. Opublikowanie zestawu indeksów ryzyka rynkowego w USA według branż, aktualizowanych kwartalnie.

Opracowanie preferencyjnego pakietu kredytowego na innowacje technologiczne – automatyzację – ESG, z warunkami potwierdzającymi zgodność zamówień i planów ze standardami amerykańskimi. Rozszerzenie ubezpieczeń kredytów eksportowych i instrumentów pochodnych w celu zabezpieczenia kursów walutowych i stóp procentowych dla firm kupujących/leasingujących samoloty i importujących podzespoły.

W szczególności Wietnam potrzebuje proaktywnej dyplomacji gospodarczej i regularnego dialogu. Należy utrzymywać kwartalny mechanizm dialogu między przedsiębiorstwami a władzami obu krajów w celu aktualizacji przepisów, wczesnego ostrzegania o środkach obronnych i wymiany praktyk w zakresie przestrzegania przepisów.

Source: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html