Przedsiębiorstwa z branży drzewnej radzą sobie z trudnymi czasami

Wiele firm z branży drzewnej przyznało, że eksport w czasie inflacji jest jeszcze trudniejszy niż w czasie pandemii COVID-19. Jaka jest obecna sytuacja Pana firmy?

W czasie pandemii COVID-19 firma odnotowała dobry wzrost, osiągając 50% wzrostu w 2020 roku i prawie 100% wzrostu w 2021 roku. W latach 2022 i 2023 obroty eksportowe uległy stagnacji i obecnie spadają. Sprzedaż i wolumen sprzedaży spadły o ponad 30% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

Pan Trinh Duc Kien – zastępca dyrektora Ke Go Company Limited

Innym problemem, z jakim borykają się firmy, jest to, że gdy wolumen sprzedaży spada, są one zmuszone sprzedawać po niższych cenach niż w ubiegłym roku. To częsty scenariusz dla firm w branży.

Musimy spojrzeć prawdzie w oczy – przemysł drzewny stopniowo rozwijał się w ciągu ostatnich 20 lat, a lata 2020-2021 przyniosły przełom. Nie chodzi jednak o to, że firmy odnotowały wyjątkowy przełom lub dobrą strategię biznesową, ale o to, że w ciągu tych dwóch lat odnieśliśmy wiele korzyści z zamknięcia produkcji, ograniczenia obrotu i eksportu towarów przez Chiny. Korzystając z tej okazji, pozyskaliśmy wielu nowych klientów i rynków, a większość firm drzewnych rozwinęła się. Teraz, gdy Chiny ponownie się otwierają, nasze firmy natychmiast napotykają trudności.

W obliczu trudności na rynku eksportowym, jakie rozwiązania wdrażają obecnie przedsiębiorstwa?

Oferujemy dwie grupy rozwiązań. Pierwszą z nich jest promocja sprzedaży. W ramach tej grupy aktywnie dywersyfikujemy naszą ofertę. Obecnie oferujemy sklejkę, jednorazowe produkty drewniane oraz drewniane produkty rolowane. Te trzy produkty nie mają takiej samej dynamiki wzrostu i spadku na rynku, chociaż sprzedaż produktów przemysłowych spadła, jednorazowe produkty drewniane nadal odnotowują wzrost. To właśnie dzięki temu firma nie musi stawiać czoła trudnościom.

Jednorazowe produkty drewniane cieszą się dużym zainteresowaniem

Jeśli chodzi o rynki zbytu, obecnie rozszerzamy naszą działalność na nowe rynki, takie jak Australia i Nowa Zelandia, zwiększając łączną liczbę rynków zbytu firmy do 38. Naszą przewagą jest to, że linia produktów konsumenckich z drewna jest wszędzie potrzebna i nie jest zależna od żadnego rynku. Sprzedajemy do krajów, które dążą do redukcji odpadów plastikowych, aby zdywersyfikować rynek.

W przeszłości uliczni sprzedawcy kupowali od każdego, kto potrzebował. Wraz ze spadkiem popytu na rynku, dostawcy bez silnych relacji zostali wyeliminowani. Dlatego teraz musimy znaleźć sposób na wejście w ich łańcuch dostaw i stać się listą dostawców, których wybierają. Nawet gdy popyt spada, firmy w ich systemie będą miały pierwszeństwo w otrzymywaniu zamówień. Uliczni sprzedawcy, w obliczu trudności, będą mieli trudności z zarządzaniem, ponieważ nie wiedzą, gdzie się zwrócić. Aby to osiągnąć, firmy muszą się doskonalić i zmieniać, wkładając w to wiele wysiłku.

Do produkcji posiadamy fabrykę. W trudnych warunkach rynkowych pojawia się nowy trend – otrzymujemy wiele małych zamówień i potrzebujemy szybkiej dostawy. Dlatego redukujemy moduł, aby jak najszybciej zaspokoić potrzeby. Nie realizujemy tylko dużych zamówień – te małe zamówienia mogą również pomóc firmom zwiększyć przychody.

Teraz, gdy popyt zagregowany spada, konkurencja cenowa będzie zacięta i będziemy musieli wprowadzić zmiany, aby obniżyć koszty. Najlepszym sposobem jest jak najszybsza automatyzacja. Wynegocjowaliśmy import większej liczby zautomatyzowanych maszyn w trzecim kwartale, aby poprawić konkurencyjność, zwiększyć możliwości automatyzacji i obniżyć koszty.

Panie Ministrze, jakie konkretne rozwiązania w zakresie promocji handlu wdrożyły dotychczas przedsiębiorstwa i jak skuteczne one są?

Doceniamy fakt, że rząd podjął ostatnio wiele działań w celu usunięcia trudności, z jakimi borykają się przedsiębiorstwa w znajdowaniu rynków zbytu i promowaniu sprzedaży. Ministerstwo Spraw Zagranicznych zorganizowało niedawno spotkanie z firmami z branży drzewnej, angażując 30 ambasadorów z różnych krajów. Podczas spotkania omówiono wdrożenie przez rząd programu dyplomacji ekonomicznej dla dyplomatów za granicą, mającego na celu promowanie wsparcia dla firm, w tym dla firm z branży drzewnej w zakresie nawiązywania kontaktów z klientami, promocji biznesu, organizowania targów… czy przygotowywania raportów podsumowujących rynek. Jest to działanie, które powinno być kontynuowane w celu wspierania przedsiębiorstw.

W przypadku firm musimy proaktywnie szukać klientów i promować się w Japonii i Tajlandii. W tym roku będziemy odbywać więcej podróży, aby pozyskiwać klientów i promować produkty.

Obecnie istnieje wiele narzędzi, takich jak reklama internetowa, które pomagają klientom znaleźć klientów. To również bardzo dobre narzędzie, odpowiednie dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Ponadto, łączymy grupy z liniami produktów, aby zwiększyć liczbę klientów. To skuteczny sposób, ponieważ firmy mogą dzielić się funduszami, informacjami rynkowymi i mieć więcej możliwości sprzedaży.

Każdy kryzys kiedyś się skończy. Każda firma, która jest przygotowana pod względem surowców, ludzi, lokali i maszyn, aby „złapać falę” ożywienia na rynku, odniesie wielki sukces. Jaki jest Pana komentarz na ten temat? Jak ta działalność była i jest wdrażana w Pana firmie?

To nie pierwszy raz, kiedy napotykamy trudności, ponieważ firmy borykały się z wieloma trudnościami w przeszłości. Firmy rozumieją, że będziemy mieli pewne cykle i po każdym trudnym okresie nastąpi nowy cykl rozwoju. Nie możemy przewidzieć, jak długo potrwają trudności, ale w pewnym momencie miną i musimy się przygotować i utrzymać „zdrowie” do tego czasu. Z pewnością potem popyt konsumpcyjny wzrośnie.

Przygotowujemy się na ponowny boom rynkowy w połowie 2024 roku. Podwajamy naszą fabrykę w Bac Kan , aby zwiększyć moce produkcyjne. To dobry moment na ocenę naszych możliwości, musimy zautomatyzować wiele etapów. Zainwestujemy w maszyny, aby zwiększyć moce produkcyjne, dotrzymać terminów dostaw i obniżyć koszty produkcji.

Ponadto musimy się unowocześnić, ponieważ nie możemy produkować tak jak dotychczas. Będziemy musieli wdrożyć nowe systemy zarządzania jakością i standardy, na które wcześniej nie zwracaliśmy większej uwagi. Jeśli chcemy sprzedawać na wymagających rynkach, takich jak UE czy Wielka Brytania, będziemy musieli mieć wyższe standardy, takie jak standard BSCI dotyczący społecznej odpowiedzialności pracowników.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to trudny okres, ale nadal musimy pracować nad przygotowaniami do nadchodzącego okresu.

Dziękuję!

Link źródłowy: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html