Czy to okazja czy tylko chwyt marketingowy?

Prawda stojąca za taktyką sprzedaży mieszkań ze stratą.

W projekcie uważanym za „luksusowy” w dzielnicy Hai Ba Trung, niektórzy właściciele domów sprzedają swoje mieszkania ze stratą od 300 do 800 milionów VND. Na przykład, w pełni umeblowane mieszkanie o powierzchni 100 m² z trzema sypialniami w tym projekcie, którego cena na początku 2022 roku wynosiła ponad 5 miliardów VND, jest obecnie oferowane ze stratą 500 milionów VND, co obniża cenę do 4,5 miliarda VND, czyli około 45 milionów VND/m².

Również w tym projekcie, apartament z jedną sypialnią i powierzchnią 48 m2, wcześniej wyceniony na 3 miliardy VND, jest teraz oferowany przez właściciela po obniżonej cenie 2,5 - 2,7 miliarda VND.

Wielu właścicieli domów godzi się na straty sięgające 300-400 milionów VND na nieruchomość, a niektórzy podejmują nawet duże ryzyko, ograniczając straty nawet do 800 milionów VND. (Zdjęcie: Nieruchomości)

W rozmowie z reporterem z gazety „Gazeta dla Dziennikarzy i Opinii Publicznej”, pan Do Kien Hung, dyrektor biura nieruchomości w dzielnicy Thanh Xuan, powiedział: „Od 2020 roku stale pojawia się zjawisko „sprzedaży ze stratą” mieszkań. Zdarzają się autentyczne przypadki „sprzedaży ze stratą”, ale większość z nich to po prostu sztuczki stosowane przez pośredników nieruchomości.

Pan Hung dodał, że biorąc pod uwagę stale zmniejszającą się od lat podaż mieszkań, zwłaszcza mieszkań przystępnych cenowo, w cenie poniżej 25 milionów VND/m2, które w Hanoi praktycznie zniknęły, nie ma mowy o sprzedaży mieszkań ze stratą.

„Większość mieszkań w Hanoi, których cena wynosi poniżej 35 milionów VND/m2, odnotowuje wzrosty cen zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym” – powiedział pan Hung.

Na przykład na rynku pierwotnym w ramach projektu rozwoju miasta w dzielnicy Nam Tu Liem ceny mieszkań, które w czerwcu ubiegłego roku wynosiły od 41 do 42 milionów VND/m2, wzrosły obecnie do 45–47 milionów VND/m2, w zależności od lokalizacji.

Inny projekt urbanistyczny w Gia Lam, którego ceny sprzedaży w czerwcu 2022 r. wahały się od 30 do 32 milionów VND/m2, ma teraz nową cenę ustaloną przez dewelopera na poziomie ponad 35 milionów VND/m2.

Tymczasem na rynku wtórnym, projekt ukończony w 2020 roku, zlokalizowany tuż przy ulicy Quang Trung (dzielnica Ha Dong), który początkowo sprzedawano za około 26-29 milionów VND/m² w zależności od lokalizacji, jest obecnie oferowany na sprzedaż przez właścicieli domów za ponad 40 milionów VND/m². Tym samym, w ciągu zaledwie 3 lat, wartość projektu wzrosła o prawie 40%.

„W związku z obecnym poważnym niedoborem podaży, ceny mieszkań prawdopodobnie będą łatwo rosły, ale trudno będzie je obniżyć” – powiedział pan Hung.

Według raportu Batdongsan.com.vn za pierwszy kwartał tego roku, 43% osób, które naprawdę chcą kupić dom, wciąż czeka na spadek cen nieruchomości.

Jednakże pan Nguyen Quoc Anh, zastępca dyrektora generalnego Batdongsan.com.vn, uważa, że ​​ceny mieszkań raczej nie spadną znacząco w najbliższej przyszłości, ponieważ typy domów, które odpowiadają rzeczywistym potrzebom mieszkaniowym, pozostają jasnym punktem na rynku nieruchomości.

Pan Nguyen Van Dinh, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, uważa, że ​​ceny nieruchomości w Hanoi gwałtownie spadają, ale w rzeczywistości tak nie jest. Co więcej, obecne ceny nieruchomości są już znacznie wyższe niż na początku ich powstawania, dlatego deweloperzy postrzegają wysokie rabaty jako strategię biznesową.

„W tym roku segment apartamentów na rynku w Hanoi będzie cieszył się większym zainteresowaniem niż nieruchomości w niskich budynkach, ze względu na wysokie ceny nieruchomości w niskich budynkach” – stwierdził pan Dinh.

Co więcej, zdaniem pana Dinha i wielu innych ekspertów, kryzysu podaży na rynku nie da się rozwiązać w krótkim okresie, a zgodnie z zasadami rynkowymi, gdy popyt jest wysoki, ale produkty stają się rzadsze, ceny naturalnie wzrosną, a nie spadną.

Są przypadki, w których udaje się ograniczyć rzeczywiste straty.

Jak zauważył pan Hung, zdarzają się autentyczne przypadki sprzedaży ze stratą, ale są one rzadkie. Na przykład właściciele domów, którzy ponieśli straty w działalności gospodarczej i pilnie potrzebują pieniędzy, mogą zgodzić się na sprzedaż ze stratą, aby odzyskać swój kapitał.

„Z powodu trudnej sytuacji gospodarczej przedsiębiorcy często muszą sprzedawać swoje domy i samochody, aby utrzymać swoje firmy na powierzchni. Takie przypadki się zdarzają, ale nie są powszechne. Większość właścicieli domów sprzedaje je znajomym po dobrej cenie” – powiedział pan Hung.

Istnieją pewne rzeczywiste przypadki „obniżania strat”, ale większość z nich to tylko chwyt marketingowy stosowany przez pośredników w obrocie nieruchomościami. (Zdjęcie: MD)

Po drugie, projekty obciążone skandalami, takie jak mieszkania, których jakość nie odpowiada cenie, lub projekty z licznymi naruszeniami przepisów budowlanych i projektowych, które uniemożliwiają spełnienie norm wymaganych do wydawania certyfikatów własności gruntów, również sprawiają, że wiele osób godzi się na straty i szuka innych projektów.

„W Hanoi nie brakuje projektów mieszkaniowych z naruszeniami przepisów budowlanych i projektowych, a wielu nabywców domów nie otrzymało certyfikatów własności ziemi od ponad dekady. W takich przypadkach wiele osób rezygnuje ze strat, szukając innego projektu” – powiedział pan Hung.

Po trzecie, zdarzają się przypadki, że właściciele mieszkań kupują mieszkania z prawem własności na 50 lat, a po około 10–15 latach godzą się na „stratę”, aby poszukać innego projektu.

„To nie jest częsty przypadek, ale się zdarza. Ponieważ projekty mieszkaniowe z długoterminową lub wieczystą własnością będą miały wyższe ceny niż apartamenty z 50-letnią własnością. W trakcie użytkowania amortyzacja będzie odliczana od ceny sprzedaży, stąd sytuacja sprzedaży ze stratą” – powiedział pan Hung.

Wreszcie, najbardziej oczywistym przykładem są luksusowe, bardzo drogie projekty mieszkaniowe, które mają problemy ze sprzedażą, co zmusza deweloperów do ograniczania strat i szybkiej sprzedaży zasobów.

„Rynek mieszkań w Wietnamie zmaga się z poważnym niedoborem mieszkań w przystępnej cenie, a jednocześnie z nadpodażą apartamentów luksusowych. Z powodu tej nadpodaży właściciele muszą liczyć się ze stratami przy odsprzedaży” – powiedział pan Hung.

Źródło: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html