Rozwiązanie „problemu marki” w celu zwiększenia udziału w rynku

Wciąż istnieje wiele możliwości zwiększenia eksportu towarów wietnamskich na rynek brytyjski. Jednak wietnamskie firmy muszą bardziej skupić się na budowaniu swojej marki i reputacji.

Ważne skutki umowy UKVFTA

Po ponad 3 latach wdrażania umowy UKVFTA wyraźnie potwierdzono pozytywne rezultaty, jakie przyniosła ona handlowi i inwestycjom pomiędzy społecznościami biznesowymi Wietnamu i Wielkiej Brytanii.

Umowa UKVFTA stała się pomostem umożliwiającym wprowadzenie wietnamskich towarów na rynek brytyjski, przyczyniając się do wzrostu dwustronnego obrotu handlowego. W szczególności zauważa się, że obecność wietnamskich marek różni się w zależności od grupy produktów, sięgając od 12 do 19%. Głównymi produktami eksportowymi są tekstylia, obuwie, wyroby mechaniczne i produkty wodne, z których najbardziej korzystają tekstylia, obuwie, produkty rolne i produkty wodne.

Dzięki planowi redukcji ceł w ramach umowy UKVFTA, towary wietnamskie stopniowo zyskują wyraźną przewagę nad podobnymi produktami z innych krajów, które nie zawarły umowy o wolnym handlu z Wielką Brytanią. W szczególności, niedawne oficjalne podpisanie przez Wielką Brytanię umowy o przystąpieniu do Wszechstronnego i Progresywnego Porozumienia o Partnerstwie Transpacyficznym (CPTPP) ma nadal stanowić silny czynnik napędzający rozwój dwustronnych relacji gospodarczych, handlowych i inwestycyjnych w nadchodzącym czasie.

W ciągu 3 lat wdrażania umowy UKVFTA łączne obroty Wietnamu w eksporcie do Wielkiej Brytanii rosły średnio o 9,4% rocznie.

Omawiając istotny wpływ umowy UKVFTA na działalność eksportową i budowanie wietnamskiej marki w Wielkiej Brytanii, pan Vu Viet Thanh z Departamentu Rynków Europejsko-Amerykańskich ( Ministerstwa Przemysłu i Handlu ) stwierdził, że pierwszym efektem jest to, że wietnamski sektor eksportowy do Wielkiej Brytanii odnosi znaczne korzyści z umowy UKVFTA. W ujęciu obejmującym wszystkie 3 lata obowiązywania umowy, całkowity dwustronny obrót handlowy wzrósł średnio o 8,9% rocznie, z czego eksport Wietnamu do Wielkiej Brytanii wzrósł średnio o 9,4% rocznie.

„To znacznie wyższy wskaźnik wzrostu niż ogólny wskaźnik wzrostu wietnamskiego eksportu lub całkowity dwustronny obrót handlowy Wietnamu z UE lub ogólnie z Europą w pierwszych 9 miesiącach roku” – powiedział pan Thanh, dodając, że obecnie pieprz, łuskane orzechy nerkowca, obuwie i kawa… są ważnymi towarami eksportowymi, przodującymi w segmencie rynku brytyjskiego.

Drugim skutkiem będzie pomoc w zwiększeniu eksportu niektórych brytyjskich produktów do Wietnamu, w szczególności produktów o wysokim poziomie naukowym i technologicznym, takich jak: maszyny, samochody, podstawowe chemikalia, produkty medyczne i produkty farmaceutyczne.

Po trzecie, wpływ na atrakcyjność inwestycyjną. W ciągu ostatnich 3 lat łączna liczba brytyjskich projektów zarejestrowanych w Wietnamie wzrosła ponad półtora raza, z 380 projektów na koniec 2020 roku do 584 projektów po pierwszych 9 miesiącach 2024 roku, a ich łączny kapitał wyniósł 4,5 miliarda dolarów. Brytyjskie projekty inwestycyjne w Wietnamie obejmują wiele ważnych sektorów, takich jak przemysł przetwórczy i wytwórczy, usługi finansowe, bankowość, energia odnawialna, opieka zdrowotna, farmaceutyka itp.

Czwarty, pozytywny wpływ instytucjonalny pomaga Wietnamowi reformować instytucje w wielu obszarach handlu, inwestycji i zrównoważonego rozwoju, zamówień publicznych, usług komercyjnych itp.

Piąty element pomaga przedsiębiorstwom w efektywnym wykorzystaniu zachęt wynikających z umowy. Obecnie wskaźnik wykorzystania preferencyjnych C/O zgodnie z tą umową wynosi ponad 30%, co oznacza, że ​​stale rośnie na przestrzeni lat. Ponadto wiele wietnamskich firm znacznie rozwinęło się w zakresie dostępu do rynku, wprowadzania wietnamskich towarów na rynek brytyjski, spełniania coraz wyższych standardów ekologicznej konsumpcji, zrównoważonego rozwoju, poprawy odpowiedzialności producenta, a także uczestnictwa w łańcuchu dostaw, co pozwoli im w przyszłości czerpać długoterminowe korzyści z tej umowy.

Chociaż eksport na rynek brytyjski rośnie dynamicznie, udział towarów wietnamskich w rynku brytyjskim jest nadal bardzo mały i stanowi zaledwie około 1% całkowitej wielkości importu do Wielkiej Brytanii.

Zwracając uwagę na tę rzeczywistość, pan Nguyen Canh Cuong – były radca ambasady w Wielkiej Brytanii – powiedział, że wietnamskie przedsiębiorstwa są coraz bardziej dynamiczne, zwłaszcza młode przedsiębiorstwa, które dysponują nowymi umiejętnościami w zakresie technologii cyfrowych, marketingu na platformach cyfrowych, co pozwala im znajdować informacje szybciej i skuteczniej niż tradycyjnymi metodami.

Jednak nie wszystkie firmy osiągnęły taki sam poziom i wydajność, jak te, które rozwinęły eksport do Wielkiej Brytanii. Wiele firm nie prowadziło aktywnych badań i nie poszukiwało informacji rynkowych, nawet tych najbardziej podstawowych. Niektóre wietnamskie firmy oferują dobre produkty, ale nie mają metody na dotarcie do rynku.

Nasz udział w rynku towarów jest nadal bardzo mały i stanowi zaledwie około 1% całkowitej wielkości importu do Wielkiej Brytanii.

„Wietnamskie firmy wciąż mają ograniczone możliwości wyszukiwania i analizowania informacji. Bezpłatne źródła informacji o brytyjskich firmach są dostępne na stronie companieshouse.gov.uk ” – zauważył pan Nguyen Canh Cuong i dodał, że widział, jak wietnamskie firmy przez dziesięć lat „bezproblemowo” współpracowały z partnerem. Kiedy ufasz partnerowi, że najpierw dostarczy, a potem zapłaci, a ten z kolei jest bliski bankructwa, firma naraża się na bardzo wysokie ryzyko.

Dlatego też, zdaniem pana Cuonga, nie powinniśmy lekceważyć kwestii sprawdzania statusu finansowego partnerów, także tradycyjnych partnerów.

Metodyczne badania rynku

Udzielając rekomendacji wietnamskim przedsiębiorstwom zajmującym się eksportem i prowadzeniem działalności na rynku brytyjskim, pan Vu Viet Thanh stwierdził, że przedsiębiorstwa muszą wyszukiwać i dokładnie analizować informacje na temat rynku; muszą ściśle kontrolować cały proces produkcji, zapewnić identyfikowalność, higienę i bezpieczeństwo żywności...

Jednocześnie przedsiębiorstwa muszą zwiększyć zastosowanie nauki i technologii, rozwijać systemy produkcji, głębokie przetwarzanie, optymalizować cykle produkcyjne w celu zwiększenia konkurencyjności towarów; jednocześnie promować powiązanie łańcuchów produkcyjnych i łańcuchów dostaw od produkcji po konsumpcję, eksport i badania oraz szukać partnerów rozwojowych w celu przyciągnięcia inwestycji brytyjskich przedsiębiorstw do konkretnych linii produkcyjnych przedsiębiorstw...

W przyszłości Wietnam i Wielka Brytania będą członkami CPTPP, otwierając nowe możliwości rozwoju, szczególnie w niektórych obszarach. Dlatego krajowa społeczność eksportowa musi promować powiązania w łańcuchu produkcji i dostaw, od produkcji po konsumpcję i eksport. Ponadto, w celu przyciągnięcia inwestycji brytyjskich przedsiębiorstw do ich specyficznych łańcuchów produkcyjnych, należy poszukiwać partnerów w dziedzinie badań i rozwoju, wykorzystując w ten sposób kapitał i technologie oferowane przez partnerów.

Pan Nguyen Canh Cuong powiedział, że przede wszystkim firmy muszą ściśle przestrzegać standaryzacji rynku importowego. Jest to warunek konieczny dla brytyjskich firm, które chcą poznać nowe produkty.

Po drugie, firmy muszą zrozumieć trend zrównoważonej konsumpcji, dbałości o środowisko, redukcji emisji… a także inne przepisy obowiązujące na rynku brytyjskim. Wietnamscy dostawcy i eksporterzy muszą być świadomi tych przepisów, aby wytwarzać produkty, które spełniają wymagania i gusta konsumentów na rynku.

Po trzecie, niezbędna jest przejrzystość łańcucha dostaw i możliwość śledzenia pochodzenia produktów za pomocą narzędzi cyfrowych. Eksportując produkty do Wielkiej Brytanii, wietnamskie przedsiębiorstwa muszą zapewnić identyfikowalność, od materiałów wejściowych, przez procesy produkcyjne, po pakowanie… firmy muszą rozumieć i przekazywać informacje brytyjskim importerom.

Source: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html