Davipharm – 20-letnia podróż od skromnych początków do pioniera trendów
Założona w 2004 roku firma Davipharm, członek Grupy Adamed, z fabryką w Binh Duong , rozwinęła się z małego przedsiębiorstwa w jedną z wiodących firm farmaceutycznych w Wietnamie.
Osiągnięcia zespołu sprzedaży i marketingu
Zaczynając od ekskluzywnego kanału dystrybucji, Davipharm utworzył w czerwcu 2020 roku zespół sprzedaży obejmujący sieć detaliczną i szpitalną. Początkowo zespół liczył zaledwie 6 pracowników, a do 2024 roku liczba ta wzrosła do 130 osób, wliczając w to działy sprzedaży, marketingu i medycyny. W 2020 roku Davipharm docierał do zaledwie około 100 aptek, a obecnie produkty firmy są dostępne w 12 000 aptek w całym kraju.
 |
| Davipharm rozszerza zakres działalności, tworząc silny zespół sprzedaży |
Tym, co wyróżnia Davipharm w branży, jest zaangażowanie w dostarczanie wysokiej jakości produktów spełniających standardy EU-GMP oraz transfer technologii od Adamed Pharma – jednej z wiodących firm farmaceutycznych i biologicznych w Polsce. W połączeniu z elastycznymi i profesjonalnymi usługami dostosowanymi do potrzeb klientów, Davipharm zbudował przewagę konkurencyjną na rynku.
Pomimo wyścigu o to, kto zbuduje fabrykę spełniającą standardy EU-GMP, trendu fuzji międzynarodowych korporacji i krajowych firm farmaceutycznych oraz renegocjacji cen leków w przetargach, Davipharm nadal utrzymuje swoją pionierską pozycję, oferując dobre produkty w przystępnych cenach.
Rok 2021 to ważny kamień milowy dla firmy Davipharm, która uzyskała certyfikację pierwszej Strefy HP w Wietnamie, specjalizującej się w produkcji wysoce aktywnych leków stałych, w tym leków onkologicznych. W tym samym roku firma otrzymała pierwszy certyfikat EU-GMP, stając się jedną z niewielu firm farmaceutycznych w Wietnamie, które uzyskały ten prestiżowy standard jakości.
 |
| Wewnątrz bardzo aktywnego obszaru produkcji leków firmy Davipharm |
Rok 2022 przyniósł kolejne znaczące osiągnięcie, kiedy Davipharm wygrał przetarg krajowy o łącznej wartości ponad 700 miliardów VND. Wysokiej jakości produkty i usługi Davipharm zdobyły zaufanie lekarzy w szpitalach i aptekach w całym kraju.
Według raportu IQVIA za I kwartał 2024 roku, w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku, Davipharm odnotował znaczący wzrost o 28%, podczas gdy wietnamski rynek farmaceutyczny wzrósł o 7%. W kanale detalicznym rynek wzrósł o 3%, a Davipharm o 17%. W kanale szpitalnym rynek wzrósł o 13%, a Davipharm o 37%. Działania marketingowe, zwiększona świadomość wysokiej jakości produktów i dedykowana obsługa klienta pomogły Davipharm zająć 21. miejsce w rankingu rynku farmaceutycznego. Wśród firm krajowych, Davipharm awansował na 9. miejsce, a w kategorii leków na receptę dla szpitali, firma jest obecnie 5. jednostką pod względem sprzedaży.
Rozszerzanie wizji i strategii na przyszłość
W 2024 roku Davipharm uczestniczył w większości najważniejszych konferencji naukowych organizowanych przez stowarzyszenia i szpitale w całym kraju, docierając do ponad 2000 lekarzy. Firma zorganizowała również programy edukacyjne z zakresu patologii i produktów dla 6000 aptek oraz była obecna na krajowych i międzynarodowych targach farmaceutycznych.
Nowo wprowadzone produkty koncentrują się głównie na chorobach układu krążenia, cukrzycy i zdrowiu mężczyzn. Firma Davipharm uruchomiła stronę internetową themlauthemdamsau.com, aby pomóc pacjentom w samodzielnej ocenie stanu zdrowia mężczyzn, uzyskaniu porady za pośrednictwem infolinii i zamówieniu leków na receptę online. W kanale dystrybucji opracowano również nowe funkcje, takie jak rejestracja w długoterminowych programach zaangażowania, śledzenie sprzedaży i szacowanie nagród dla klientów.
We współpracy z Departamentem Medycyny Prewencyjnej Ministerstwa Zdrowia, od 2021 roku firma corocznie organizuje bezpłatny program badań przesiewowych w kierunku chorób niezakaźnych w aptekach. W 2024 roku program zostanie wdrożony w Hanoi, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho i Ho Chi Minh City, a jego celem jest objęcie nim łącznie 10 000 pacjentów.
Davipharm wdraża ważne strategie i inicjatywy, aby poprawić swoją zdolność do zaspokajania rosnącego popytu rynkowego. Kanał detaliczny ma na celu wprowadzenie produktów Davipharm do 20 000 aptek, z co najmniej 10 produktami w każdej aptece. W kanale szpitalnym Davipharm dąży do obecności w większości głównych pakietów produktów w przetargach krajowych, bycia pierwszym wyborem lekarzy i oferowania produktów spełniających międzynarodowe standardy w rozsądnych cenach, zmniejszając w ten sposób obciążenie finansowe wietnamskich pacjentów.
Mając ambicję stania się wiodącym producentem farmaceutyków i największym eksporterem farmaceutyków w Wietnamie, Davipharm planuje zainwestować w infrastrukturę w celu zwiększenia zdolności produkcyjnych i magazynowych, opracowując 12 nowych produktów rocznie na rynek międzynarodowy.
Droga rozwoju firmy Davipharm w ciągu ostatnich 20 lat jest świadectwem jej nieustannego zaangażowania w pracę zespołową i elastyczność, dążąc do realizacji wspólnej wizji. Ciągłe wysiłki przyniosły niezwykłe osiągnięcia, które wyniosły firmę Davipharm na nowe wyżyny w branży farmaceutycznej.
Komentarz (0)