Efektywna przestrzeń sieciowa

Stowarzyszenia przedsiębiorstw i startupów na poziomie lokalnym stopniowo stają się przestrzeniami nawiązywania kontaktów i tworzenia praktycznej i zrównoważonej współpracy między podmiotami o podobnych potrzebach, branżach lub orientacjach na rozwój.

Spotkania biznesowe zwiększają możliwości nawiązywania kontaktów, co prowadzi do rozwoju współpracy. Zdjęcie: PHAN VINH

Spotkajmy się, aby tworzyć możliwości.

Pan Vo Hong Long, dyrektor spółdzielni Phu Binh (gmina Tam Xuan), uważa, że ​​większość małych firm ma swoje mocne strony, ale bez powiązań bardzo trudno jest przekształcić je w szanse rynkowe. Niektóre jednostki osiągają sukcesy w produkcji, ale mają słabą sprzedaż, inne są silne w marketingu, ale brakuje im stabilnych dostaw towarów, a wiele miejsc, w których klienci nie mają produktów, które można by dostarczać w sposób zrównoważony. Udział w społecznościach biznesowych pomógł połączyć te zróżnicowane powiązania.

„Rozpoczęcie działalności na poziomie lokalnym jest bardzo stresujące z powodu braku kapitału, rynków zbytu i osób o podobnych poglądach. Łatwo się zniechęcić, działając w pojedynkę, ale w społeczności masz ludzi, którzy dzielą się doświadczeniami, wspierają cię w sprzedaży i ostrzegają przed popełnionymi błędami. Wiele możliwości wynika z bardzo zwyczajnych spotkań, takich jak spotkania klubowe czy targi branżowe. Wiele modeli współpracy zaczyna się od tego, że ludzie poznają się nawzajem, zanim założą firmę” – powiedział Long.

Historia aplikacji Laco wyraźnie pokazuje rolę lokalnych sieci dla małych startupów. Pan Ha Nhat Anh, założyciel aplikacji Laco (dzielnica Hoa Cuong), powiedział, że w modelu platformy cyfrowej znalezienie odpowiedniego partnera bezpośrednio decyduje o rentowności operacyjnej firmy.

Według niego jedną z największych wartości, jaką wnoszą dziś stowarzyszenia biznesowe, jest budowanie zaufania między członkami, gdyż wiele początkowych form współpracy nie bierze się z wielkich planów, lecz zaczyna się od spotkania lub przedstawienia się.

„Kiedyś siedziałem przy jednym stole z właścicielem sieci restauracji serwujących owoce morza na gali Stowarzyszenia Młodych Przedsiębiorców. Po około 20 minutach rozmowy zgodziliśmy się wypróbować usługę przewozu z kierowcą w jednej z ich restauracji. Do dziś ta sieć jest jednym z największych partnerów Laco generujących zamówienia” – opowiadał Anh.

Jednak, zdaniem pana Anha, wielu stowarzyszeniom biznesowym wciąż brakuje systematycznych narzędzi networkingowych dla firm w fazie wzrostu. Większość powiązań nadal opiera się na relacjach osobistych, podczas gdy firmy potrzebują teraz większej liczby baz danych członków, systemów identyfikacji podaży i popytu oraz sieci praktycznych mentorów, aby proces networkingu był bardziej efektywny.

Tworzenie stowarzyszeń startupów kreatywnych na poziomie gminy tworzy podwaliny pod rozwój powiązań. (Na zdjęciu: Zjazd założycielski Stowarzyszenia Startupów Kreatywnych w okręgu Ngu Hanh Son, kadencja 2026-2031. Zdjęcie: Danang Startup)

Podkreśl rolę przywódczą.

Pan Pham Khac Thinh, przewodniczący Stowarzyszenia Biznesu i Startupów w okręgu Dien Ban Bac, uważa, że ​​najważniejszą rolą stowarzyszenia jest obecnie tworzenie środowiska, w którym lokalne firmy mogą się spotykać, rozumieć i budować zaufanie do współpracy. Dla małych firm zaufanie jest niemalże pierwszym warunkiem dzielenia się klientami, źródłami towarów, doświadczeniem czy kanałami dystrybucji.

Ostatnio w okręgu Dien Ban Bac zaczęły powstawać grupy współpracujące w określonych obszarach, takich jak OCOP (Jedna Gmina, Jeden Produkt), czyste rolnictwo i turystyka lokalna. Choć grupy te są wciąż niewielkie, pokazują, że lokalne firmy stopniowo odchodzą od indywidualistycznego nastawienia i wspierają się nawzajem na każdym etapie łańcucha wartości.

„Warto zauważyć, że rola stowarzyszenia nie ogranicza się już do gromadzenia członków, ale musi również identyfikować mocne i słabe strony każdej grupy przedsiębiorstw, aby nawiązywać odpowiednie relacje. Spółdzielnia oferująca dobre produkty musi być obecna w mediach, a firma z kanałami sprzedaży potrzebuje stabilniejszych źródeł zaopatrzenia…” – powiedział pan Thinh.

Dzieląc się lokalną historią, pan Tran Quang Vu, przewodniczący stowarzyszenia przedsiębiorców i kreatywnych startupów z okręgu Tam Ky, powiedział, że aby skuteczniej wspierać członków, same stowarzyszenia biznesowe muszą zmienić swoje metody działania w kierunku większego profesjonalizmu i bliższej współpracy.

Programy wsparcia muszą być skoordynowane, dzielić się zasobami i wykorzystywać istniejące programy szkoleniowe i networkingowe, zamiast być rozproszone. Wiele małych firm oczekuje programów, które mogą generować realne możliwości rynkowe, zamówienia i konkretne projekty współpracy.

„W rzeczywistości rola wielu oddolnych stowarzyszeń biznesowych stopniowo przesuwa się z miejsca interakcji i nawiązywania kontaktów w stronę pośrednika łączącego zasoby na rzecz rozwoju. Ponieważ małe firmy coraz bardziej potrzebują partnerów rynkowych, technologicznych i branżowych, dobrze zorganizowane stowarzyszenia na poziomie gmin i okręgów mogą tworzyć silniejsze powiązania dla lokalnych firm” – powiedział pan Vu.

Źródło: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html