Do Thi Huong Thao, założycielka i dyrektor generalna VinaStraws Joint Stock Company: Nieustannie wierzę w ekologiczny styl życia
Cztery lata po rozpoczęciu działalności gospodarczej Do Thi Huong Thao poniosła straty, ale postanowiła pielęgnować swoje marzenie o założeniu firmy, wierząc w zrównoważony, ekologiczny styl życia poprzez produkty słomkowe VinaStraws wytwarzane ze zbóż.
Dyrektor generalny Do Thi Huong Thao. |
Alternatywa dla słomek plastikowych
Plastik jest uważany za zagrożenie dla planety. Pozornie małe produkty, takie jak plastikowe słomki, mają ogromne konsekwencje dla środowiska. Statystyki światowe pokazują, że z 8 milionów ton plastiku wyrzucanego do oceanów każdego roku, 4% pochodzi ze słomek.
„Mamy tylko jedną planetę i teraz musimy działać razem, aby ją chronić. Drobne działania mogą mieć duże znaczenie” – powiedziała Do Thi Huong Thao, dyrektor generalna, dziennikarzom gazety Dau Tu.
Chcąc przyczynić się do zmniejszenia ilości odpadów plastikowych na świecie, a w szczególności w Wietnamie, w 2019 roku pani Huong Thao i zespół VinaStraws wprowadzili na rynek słomkę zbożową, wykonaną w 100% z mąki ryżowej i mąki z manioku, która ulega samoistnemu rozkładowi w ciągu 3 miesięcy.
W porównaniu do słomek papierowych, słomki zbożowe VinaStraws mają tę zaletę, że są jadalne i można je moczyć w wodzie do 2 godzin bez ryzyka odkształcenia.
Założyciel VinaStraws powiedział, że produkt cieszy się zaufaniem i jest używany przez wiele kawiarni, hoteli i luksusowych kurortów w Hanoi , Ho Chi Minh, Bac Ninh i Hai Phong. W pierwszym roku działalności firma wyeksportowała 8 ton słomek zbożowych o łącznej wartości około 400 milionów VND do klienta w Niemczech. Do tej pory VinaStraws rozszerzyła swoją działalność na rynki zagraniczne, obejmując Koreę, Czechy, Anglię i Szwajcarię. Firma prowadzi również aktywne negocjacje w sprawie wprowadzenia słomek zbożowych VinaStraws na rynek amerykański.
Bezpośrednim celem, jaki wyznaczył sobie prezes Huong Thao i zespół VinaStraws, jest zwiększenie eksportu oraz dalsze promowanie i zdobywanie klientów krajowych, dążąc do osiągnięcia obrotów eksportowych na poziomie 7 miliardów VND rocznie i przychodów z rynku krajowego na poziomie 3 miliardów VND rocznie. VinaStraws aktywnie prowadzi również badania nad nowym materiałem do produkcji słomek, który nadal będzie chronić środowisko, ale będzie mógł zastąpić mąkę ryżową i mąkę z manioku oraz pomóc firmom obniżyć koszty produkcji.
Obecnie cena słomek zbożowych Vinastraws wynosi 300–1000 VND/produkt, w zależności od wielkości każdego rodzaju.
Pielęgnowanie marzenia o założeniu firmy
„Od czterech lat ciągle tracimy pieniądze” – powiedziała dyrektor generalna Do Thi Huong Thao o trudnej drodze swojego start-upu.
Wcześniej Huong Thao pracowała w branży importu i eksportu. Kiedyś przypadkowo zobaczyła film przedstawiający żółwia morskiego cierpiącego z powodu plastikowej słomki utkwionej w nosie. Bardzo martwiła się kwestią ochrony środowiska.
Dzięki wsparciu rodziny i przyjaciół, w 2019 roku Huong Thao założyła firmę VinaStraws z linią produkcyjną zlokalizowaną w Hai Duong. Jako amatorka w branży, Huong Thao nie pamięta, ile partii wadliwych słomek musiała wyrzucić, aby znaleźć ostateczną formułę produktu.
Nawet w kwestiach technicznych, z powodu braku doświadczenia, zespół VinaStraws wydał miliardy dongów na inwestycję w linię produkcyjną, ale ostatecznie musiał ją anulować, ponieważ linia ta wymagała dużej liczby pracowników, charakteryzowała się niską wydajnością i wysokim wskaźnikiem strat. Huong Thao próbowała znaleźć sposób na pozyskanie dużej sumy pieniędzy na nową linię, która wymagała zaledwie trzech pracowników do obsługi, ze wskaźnikiem strat na poziomie 10-15%, zaspokajając potrzeby eksportowe.
Słomki zbożowe to produkt o dużym potencjale, ale w rzeczywistości przychody VinaStraws wciąż nie wystarczają na pokrycie kosztów. Od końca 2022 do 2023 roku wielu kluczowych pracowników firmy podjęło decyzję o rezygnacji. Sama pani Huong Thao również wielokrotnie stawała przed wyborem: zaprzestać produkcji czy kontynuować. Ostatecznie przekonała się do produktu korzystnego dla środowiska.
„Mimo że ponosimy straty, z pozytywnej strony, VinaStraws nadal ma wielu nowych klientów; liczba zamówień od stałych klientów nadal rośnie, choć nieznacznie” – wyraził założyciel 8x.
Aby pielęgnować swoje marzenie o przedsiębiorczości, Huong Thao dorabia, sprzedając rękodzieło, suszone produkty rolne itp., aby zarobić więcej. Powiedziała, że patrząc szerzej, nie tylko VinaStraws, ale wiele innych startupów z produktami takimi jak słomki z trawy, słomki papierowe itp. również musi aktywnie podejmować się innych zajęć, aby utrzymać się na obranej ścieżce.
W dzisiejszym Wietnamie, ze względu na względy zysku, wiele restauracji i kawiarni nadal priorytetowo traktuje używanie plastikowych słomek, ale prezes VinaStraws wierzy, że w przyszłości sytuacja zmieni się na lepsze, gdy klienci, zwłaszcza młodsze pokolenie, zaczną zmieniać swoje nawyki konsumpcyjne, wybierając produkty przyjazne dla środowiska. Na świecie Unia Europejska (UE) i wiele innych krajów zakazało lub ograniczyło sprzedaż jednorazowych produktów plastikowych.
„Słomki ryżowe nie zastąpią całkowicie słomek plastikowych, ale ten produkt z pewnością będzie zyskiwał na popularności. Wierzę, że słomki ryżowe VinaStraws są wystarczająco wytrzymałe, aby dotrzeć z Wietnamu na cały świat” – zapewnił założyciel Do Thi Huong Thao.
W 2021 roku VinaStraws zdobyła nagrodę Innovative Social Business Concept Award w drugiej rundzie konkursu Social Impact Business Competition, organizowanego przez HEC Montreal University w Kanadzie. W tym samym roku startup zdobył Nagrodę Specjalną w konkursie „Connecting startups – investors, mentors” – jednym z programów wsparcia startupów w ramach Narodowego Projektu Wsparcia Ekosystemu Innowacyjnych Startupów do 2025 roku (Projekt 844).
Źródło
Komentarz (0)