Wietnamczycy wydają 32 000 miliardów VND na zakup towarów na Shopee, Lazada, TikTok i Tiki

Łączna wartość transakcji na Shopee, Lazada, TikTok Shop i Tiki w listopadzie wyniosła ponad 31 915 miliardów VND, z czego dwie trzecie zostało „zamkniętych” w Shopee.

Dane pochodzą z platformy danych e-commerce EcomHeat firmy YouNet ECI i są gromadzone, przetwarzane i analizowane z 2,6 miliona sklepów internetowych, obejmujących wszystkie 4 wielobranżowe platformy internetowe: Shopee, Tiki, Lazada i TikTok Shop.

Wydatki Wietnamczyków na zakupy online wzrosły w zeszłym miesiącu za sprawą licznych działań stymulujących zakupy pod koniec roku, z których największą była „superwyprzedaż” z okazji Dnia Singla, 11 listopada. W rezultacie około 405 000 sprzedawców „eksploatowało” w zeszłym miesiącu cztery platformy.

Pod względem udziału w rynku, Shopee prowadzi z 72,7%, co odpowiada 22 670 miliardom VND. We wszystkich kategoriach produktów Shopee jest liderem pod względem przychodów, znacznie przewyższając inne platformy. Według ogłoszenia Shopee, tylko 11 listopada liczba użytkowników kupujących wzrosła 38-krotnie w porównaniu z poprzednim rokiem.

TikTok Shop i Lazada mają odpowiednio 17,2% i 9% udziałów w rynku, ale mają przewagę w różnych kategoriach produktów. TikTok Shop to miejsce, w którym można handlować łatwymi w zakupie i obsłudze kategoriami produktów, takimi jak moda i akcesoria, uroda, żywność i napoje.

Tymczasem Lazada jest silna w segmencie produktów o wysokiej wartości. Wietnamczycy często przyjeżdżają tu po produkty technologiczne, sprzęt AGD i audio. Z przychodami rzędu 385 miliardów VND, technologia to grupa produktów, która przyniosła Lazadzie największe przychody w listopadzie.

Z tego powodu TikTok Shop plasuje się najniżej pod względem średniej wartości produktu. Średnio produkt sprzedawany w tym sklepie kosztuje zaledwie około 108 000 VND (Shopee – 116 000 VND, a Lazada – 162 000 VND).

Za miesiącem pozytywnej stymulacji platform e-commerce w poprzednim miesiącu szczytowym kryły się co najmniej dwie popularne taktyki, które platformy wykorzystały.

Po pierwsze , sprzedaż transmisji na żywo nadal rośnie. W raporcie z wynikami sprzedaży z okazji Dnia Singla, Shopee odnotowało łącznie 722 miliony interakcji i 603 miliony wyświetleń transmisji na żywo na platformie w tym okresie.

Tylko 11 listopada łączna liczba widzów na żywo wzrosła 11-krotnie w porównaniu z normalnymi dniami. Przeciętny sprzedawca transmitował na żywo nawet 7 godzin, co zwiększyło liczbę produktów sprzedanych za pośrednictwem Shopee Live o 44 razy. Tran Tuan Anh, dyrektor generalny Shopee Vietnam, powiedział, że wyniki finansowe osiągnięte podczas wydarzenia 11 listopada dowodzą, że silna inwestycja w transmisje na żywo „idzie właściwą drogą”.

Drugie miejsce w rankingu, TikTokShop, również odnotował wzrost, a jednym z jego atutów jest sprzedaż przez transmisje na żywo. Według raportu z pierwszej połowy 2023 roku, platforma ta odnotowała wzrost społeczności sprzedawców i twórców treści – sił zdolnych do prowadzenia transmisji na żywo – odpowiednio o 210% i 330%.

*Transmisja na żywo z festiwalu sprzedaży OCOP w Can Gio w Ho Chi Minh City w październiku. Zdjęcie: TikTokShop*

Transmisje na żywo skutecznie zwiększają również wydajność w niektórych branżach. Na przykład, w zeszłym miesiącu YouNet ECI odnotował, że moda i akcesoria były najchętniej kupowaną grupą produktów na platformach, z przychodami w wysokości 8104 miliardów VND, prawie dwukrotnie wyższymi niż druga w rankingu grupa branżowa, uroda (4617 miliardów VND).

Dzieje się tak częściowo dlatego, że branża mody, akcesoriów i urody czerpie duże korzyści ze sprzedaży za pośrednictwem transmisji na żywo dzięki rozwojowi sklepu TikTok Shop i niedawnym odważnym inwestycjom Shopee w Shopee Live, jak podaje YouNet ECI.

Po drugie , marketing afiliacyjny przeżywa rozkwit. Marketing afiliacyjny to model, w którym marketerzy, zazwyczaj KOL (influencerzy) lub KOC (influencerzy) w mediach społecznościowych, reklamują produkty za pośrednictwem linku do sklepu, który je sprzedaje. Jeśli klienci „sfinalizują transakcję” za pośrednictwem tego linku, marketer otrzyma prowizję.

Shopee twierdzi, że marketing afiliacyjny staje się jednym z najskuteczniejszych narzędzi zwiększających sprzedaż w kampaniach promocyjnych. Na przykład, tylko 11 listopada liczba aktywnych partnerów KOL wzrosła 79-krotnie. Twórcy treści na TikToku, oprócz prowadzenia transmisji na żywo, stanowią istotną siłę napędową marketingu afiliacyjnego.

Patrząc w przyszłość, badanie Green Shoots Radar firmy Visa ujawnia pewne pozytywne sygnały. 59% ankietowanych wietnamskich konsumentów uważa, że teraz jest najlepszy czas na zakup drogich artykułów gospodarstwa domowego, takich jak meble, sprzęt AGD i elektronika. Aż 75% wietnamskich konsumentów pozostaje optymistycznie nastawionych do perspektyw gospodarczych kraju.

W rezultacie 55% respondentów zamierza wydać więcej w 2024 roku. Jednak większość Wietnamczyków nadal planuje przeznaczyć większy budżet na oszczędności. Przy oszczędnościach wynoszących od 10 do 29% miesięcznych dochodów osobistych, 43% respondentów spodziewa się zwiększenia swoich oszczędności, co stanowi wynik wyższy niż średnia dla regionu Azji i Pacyfiku wynosząca 36%.

Telekomunikacja

Vnexpress.net

Link źródłowy