8-krotna prezydentka prezentuje światu „piękno wioski Rice”

Miłość do wietnamskiego ryżu i odważne decyzje

Po dziesięcioleciach życia w Niemczech z rodziną, bizneswoman Dang Thuy Linh, urodzona w 1981 r., postanowiła wrócić do Wietnamu.

„Z miłości do ojczyzny i pragnienia, aby wszyscy mogli korzystać z wietnamskich produktów rolnych o jasnym pochodzeniu i spełniających standardy eksportowe, wybrałam APG ECO jako miejsce, w którym zrealizuję swoje ambicje stworzenia sieci wysokiej jakości wietnamskich produktów rolnych na rynku krajowym i międzynarodowym” – wspomina Dang Thuy Linh, przewodnicząca zarządu APG ECO, jako punkt zwrotny w swoim życiu.

Podejmując obowiązki przewodniczącej zarządu, 8-letnia bizneswoman natychmiast podjęła decyzję: APG ECO musi dążyć do tego, aby stać się jedną z wiodących firm zajmujących się dystrybucją ryżu online w Wietnamie.

Spółka APG ECO, działająca w ekosystemie APG Securities Company, posiadająca 5 fabryk ryżu w delcie Mekongu, cieszy się wieloma korzystnymi warunkami, jednak podbój rynku ryżu nie jest „łatwy jak jedzenie ciasta”.

Przewodnicząca Rady Dyrektorów APG ECO Dang Thuy Linh. Zdjęcie: udostępnione przez postać

Na początku wejścia na rynek, zwłaszcza z linią produktów, która nie była nowa, istniało wielu konkurentów, takich jak sklepy spożywcze, targi, supermarkety itp. Zespół APG ECO napotkał wiele trudności w marketingu i przekonywaniu klientów do zmiany nawyków zakupowych ryżu ze znanych źródeł na zakupy online. Zwłaszcza że większość Wietnamczyków chce „dotknąć” ryżu podczas zakupu, aby mieć pewność co do jakości produktu.

„Kiedy pierwsza partia towarów dotarła do magazynu, zespół APG ECO był dość zdezorientowany, nie wiedząc, jak podejść do klientów, skoro moją polityką było nie otwieranie agencji, nie udzielanie dużych rabatów, nie sprzedawanie w sklepach stacjonarnych. Na początku z niecierpliwością czekaliśmy na każde zamówienie i wspólnie szukaliśmy rozwiązań, które miały zmienić zachowania klientów w zakupach online.

Po otrzymaniu pierwszych zamówień, duch zespołu APG ECO stał się bardziej ożywiony, kontynuując odważne wdrażanie opracowanej przeze mnie strategii. Później, w obliczu wahań rynkowych, które wpłynęły na przychody, zespół wielokrotnie próbował mnie przekonać do dywersyfikacji kanałów sprzedaży, zarówno online, jak i bezpośrednio, ale ja nadal odmawiałam zmiany” – wspomina pani Linh.

Normy jakościowe stanowią kluczowy czynnik, który stopniowo przekonuje klientów, aby poszukiwali, kochali i byli „lojalni” wobec produktów ryżowych APG ECO.

„Ściśle kontrolujemy wszystkie etapy, od odmian ryżu, przez sadzenie, pielęgnację, aż po pakowanie, aby zapewnić klientom produkty wysokiej jakości, zgodne z deklaracjami. Wszystkie produkty są wytwarzane zgodnie ze standardami eksportowymi, spełniając wymagania nawet najbardziej wymagających rynków, takich jak Europa, Ameryka itp.

Fabryka zainwestowała w nowoczesne linie maszynowe, m.in. w system suszenia ryżu importowany z Japonii, aby zapewnić jego jakość po wysuszeniu. Obecnie APG ECO posiada 6 zakładów przetwórstwa ryżu oraz nawiązało współpracę z setkami gospodarstw domowych w prowincjach An Giang, Soc Trang , Hau Giang..., zachęcając ludzi do produkcji ekologicznej – powiedziała pani Linh.

Kobieta pełniąca funkcję prezesa szybko zdała sobie sprawę, że wykorzystanie technologii i transformacji cyfrowej przynosi wiele korzyści: poprawia jakość produktów rolnych , umożliwia szybkie i wygodne dostarczanie produktów rolnych konsumentom, a kupujący mogą łatwo wyszukiwać informacje o produkcie i jego pochodzeniu oraz czuć się bezpieczniej podczas zakupów...

„Zamiast koncentrować się wyłącznie na wynikach, wdrażając aplikacje technologii cyfrowej , koncentrujemy się bardziej na jakości. Wdrażając platformy technologiczne w technikach rolniczych, zarządzaniu polami, zbiorach, przetwórstwie pożniwnym… aby zapewnić jakość, zastosowanie technologii cyfrowej pomogło APG ECO zbudować zaufanie konsumentów i przyczynić się do budowania łańcuchów wartości w rolnictwie od pola do stołu” – podkreśliła pani Linh.

Szczególnie szybko łapiąc trend zakupów w mediach społecznościowych, prezes APG ECO śmiało zaczął sprzedawać ryż na TikToku – platformie, która stosuje wiele działań subsydiujących, takich jak darmowa dostawa i rabaty promocyjne.

„Skłonność do wydawania pieniędzy” ośmiokrotnej prezydentki przejawia się w serii odważnych decyzji: prowadzi transmisje na żywo w celu sprzedaży produktów przez 12 godzin dziennie, nawet gdy patrzy tylko jedno oko, nadal obsługuje firmę z entuzjazmem; klienci mogą kupić i ugotować jedzenie, a jeśli im nie smakuje, mogą je zwrócić w ciągu 6 dni; dostawa do domu w ciągu 12 godzin...

„Wysokie ryzyko, wysoka nagroda”! Ze średnią liczbą 1000 zamówień dziennie i wieloma transmisjami na żywo, sprzedającymi setki milionów dongów, APG Eco stał się sprzedawcą ryżu o najwyższych przychodach na platformie TikTok.

„Dzięki transformacji cyfrowej APG ECO dotarło do wielu młodych klientów – lojalnej bazy klientów w przyszłości. Zastosowanie technologii to również krok milowy dla APG ECO, który pozwoli mu szybko rozpowszechnić swoją markę na rynku” – podkreśliła prezes Dang Thuy Linh i podzieliła się swoim doświadczeniem: „Wdrażając cyfryzację, firmy powinny starannie przygotować fundamenty, takie jak zasoby ludzkie, procesy operacyjne, wyposażenie techniczne i metody transportu, aby stworzyć płynną sieć, unikając sytuacji, w której problem z „łącznikiem” wpłynie na cały proces”.

Wprowadzanie wietnamskiej marki ryżu na świat

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w świecie biznesu, pani Linh doskonale rozumie, jak ważne jest budowanie marki dla przedsiębiorstw, które chcą zaznaczyć swoją obecność w łańcuchu dostaw produktów rolnych.

Jako „nowicjusz” w branży, APG ECO chciało wybrać nazwę, która byłaby inna, ale jednocześnie łatwa do zapamiętania. Zamiast „World’s Best Rice” wybraliśmy nazwę „Rice Beauty”, mając na celu personalizację i podniesienie wartości produktu, który od pokoleń kojarzony jest z wizerunkiem prostego rolnika.

Marka „Piękno Wioski Ryżowej” powstała z dwóch linii produktów, w tym ryżu ST25 i ryżu z krewetkami. Słowo „Piękno” sugeruje również sprytną reklamę pysznego, pięknego i wysokiej jakości ryżu, który został dwukrotnie uhonorowany międzynarodowymi nagrodami za ryż w 2019 i 2023 roku” – powiedziała pani Linh o narodzinach dość nietypowej marki rolniczej.

Marka „Beauty of the Rice Village” rozwija się w oparciu o dwie linie produktów, w tym ryż ST25 i ryż z krewetkami. Zdjęcie: Postać udostępniona

Zgodnie z globalnym trendem zielonego i zrównoważonego rozwoju gospodarczego, w uprawie ryżu firma APG ECO optymalizuje techniki mające na celu redukcję strat pozbiorczych; starannie dobiera certyfikowane odmiany ryżu i nawozy. Jednocześnie wietnamska firma wdraża program wspierania klientów w ponownym wykorzystaniu opakowań po ryżu, aby opracowywać nowe produkty, takie jak torby zakupowe, torebki itp., przyczyniając się do redukcji odpadów i tworzenia nowych miejsc pracy w niektórych projektach charytatywnych.

Od momentu założenia APG ECO, ośmiokrotna kobieta pełniąca funkcję prezesa nie poprzestała na podboju rynku krajowego, lecz skupiła się na wprowadzeniu wietnamskiego ryżu na rynek międzynarodowy.

„Wietnamski ryż w szczególności, a wietnamskie produkty rolne w ogóle, cieszą się niezmiennie zainteresowaniem i uznaniem klientów międzynarodowych, ponieważ tamtejsze gleby sprzyjają uprawie wielu wysokiej jakości produktów. W dobie globalizacji trudno nam konkurować z chińskim rynkiem artykułów gospodarstwa domowego, ale dzięki wietnamskim produktom rolnym możemy śmiało zaistnieć na świecie i umocnić pozycję wysokiej jakości wietnamskich produktów rolnych” – skomentowała pani Linh.

Obecnie marka „Beauty of Rice Village” jest obecna w wietnamskich supermarketach w Niemczech, Francji, Holandii, Polsce...

Wietnamskie firmy zajmujące się dystrybucją ryżu przyspieszają realizację wielu zamówień dla europejskich supermarketów. Jednocześnie współpracują z wieloma platformami handlu elektronicznego, aby oferować produkty towarzyszące.

Ponadto APG ECO tworzy aplikację do zakupów online (APG ECO App), która ma zapewnić klientom na całym świecie nowe doświadczenia.

Dzieląc się orientacją na podbój rynku międzynarodowego w najbliższym czasie, prezes APG ECO powiedział: „Z hasłem „Jedz zdrowo – Żyj ekologicznie – Bądź bezpieczny”, APG ECO dąży do tego, aby stać się jednym z najlepszych wyborów dla klientów kupujących ryż. Będziemy rozszerzać nasze portfolio produktów, aby sprostać nowym rynkom, utrzymując jakość i rozwijając się na rynku międzynarodowym. Co więcej, mamy nadzieję, że wietnamski ryż będzie niczym duchowa nić łącząca Wietnamczyków na całym świecie z korzeniami ich kultury narodowej”.

„Jako dystrybutor ryżu, znalezienie dobrego dostawcy ryżu zawsze mnie martwi, zwłaszcza w przypadku ryżu ST25, gdy na rynku jest obecnie wiele podróbek. Próbowałem sprzedawać ryż APG ECO i zawsze jest to produkt z najnowszą datą ważności. To bezpieczny ryż, ze standardowymi opakowaniami. Moi klienci bardzo go lubią, ponieważ mogą jeść pyszny ryż w stabilnej cenie” – powiedział właściciel sklepu z ryżem w Tan Binh (Holandia).

„Moja rodzina zawsze jadła tylko ryż ST25. Ostatnio kupiliśmy kiepski ryż w sklepach niedaleko domu, ale wstydziliśmy się narzekać, bo nie wiedzieliśmy, do kogo się zgłosić. Ostatnio widziałam transmisję na żywo z APG ECO na platformie TikTok. Najbardziej zaimponowało mi przyciągające wzrok pomarańczowe opakowanie, więc zamówiłam trochę na spróbowanie. Kiedy otworzyłam paczkę ryżu, poczułam przyjemny zapach, a ziarna nie były połamane. Po ugotowaniu ryż był aromatyczny i kleisty, suchy, a po ostygnięciu nie twardniał. Sprawdziłam też kod QR na opakowaniu, żeby wiedzieć, skąd pochodzi. Wszyscy w mojej rodzinie go lubią” – powiedziała pani Hang, klientka kanału TikTok.

Vietnamnet.vn

Źródło: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html