Urodzona w latach 80. prezydentka prezentuje światu „Piękno Wioski Ryżowej”.

Miłość do wietnamskiego ryżu i odważne decyzje.

Po dziesięcioleciach życia w Niemczech z rodziną, bizneswoman Dang Thuy Linh, urodzona w 1981 r., postanowiła wrócić do Wietnamu.

„Kierując się miłością do ojczyzny i pragnieniem zapewnienia każdemu dostępu do wietnamskich produktów rolnych o jasnym pochodzeniu i standardach eksportowych, wybrałam APG ECO jako miejsce, w którym zrealizuję swoje ambicje stworzenia sieci wysokiej jakości wietnamskich produktów rolnych na rynek krajowy i międzynarodowy” – wspomina Dang Thuy Linh, przewodnicząca zarządu APG ECO, wspominając ten przełomowy moment w swoim życiu.

Po objęciu stanowiska przewodniczącej zarządu ta trzydziestoparoletnia bizneswoman natychmiast postawiła sobie cel: APG ECO musi dążyć do tego, aby stać się jedną z wiodących firm zajmujących się dystrybucją ryżu online w Wietnamie.

Jako część ekosystemu APG Securities Company i właściciel 5 młynów ryżowych w delcie Mekongu, APG ECO ma wiele atutów, ale podbój rynku ryżu nie jest „łatwy jak bułka z masłem”.

Przewodnicząca Rady Dyrektorów APG ECO, Dang Thuy Linh. Zdjęcie: Dostarczone przez osobę, której zdjęcie dotyczy.

Na początku wejścia na rynek, zwłaszcza z linią produktów, która nie była nowa i miała już wielu konkurentów, takich jak sklepy spożywcze, targi i supermarkety, zespół APG ECO napotkał znaczne trudności w marketingu i przekonywaniu klientów do zmiany nawyków zakupowych ryżu ze znanych dostawców na zakupy online. Było to szczególnie trudne, ponieważ większość Wietnamczyków wolała osobiście sprawdzić ryż przed zakupem, aby upewnić się co do jego jakości.

„Kiedy dotarła pierwsza dostawa, zespół APG ECO był dość zdezorientowany, nie wiedząc, jak dotrzeć do klientów, skoro moja polityka polegała na nieotwieraniu salonów dealerskich, nieoferowaniu dużych rabatów i nieprowadzeniu sprzedaży w sklepach. Na początku z niecierpliwością oczekiwaliśmy na każde zamówienie i wspólnie pracowaliśmy nad znalezieniem rozwiązań, które zmienią zachowania zakupowe klientów za pośrednictwem kanałów online”.

Po zdobyciu pierwszych zamówień morale zespołu APG ECO wzrosło i zespół z przekonaniem kontynuował wdrażanie opracowanej przeze mnie strategii. Później, w obliczu wahań rynkowych wpływających na przychody, zespół wielokrotnie próbował mnie przekonać do dywersyfikacji kanałów sprzedaży, zarówno online, jak i offline, ale ja pozostałam niezłomna w swojej decyzji” – wspomina pani Linh.

Normy jakości stanowią kluczowy czynnik w stopniowym przekonywaniu klientów, aby szukali, pokochali i pozostali lojalni wobec produktów ryżowych APG ECO.

„Ściśle kontrolujemy każdy etap, od selekcji nasion ryżu, przez sadzenie, uprawę, aż po pakowanie, aby zapewnić klientom produkty o jakości, którą obiecujemy. Wszystkie produkty są wytwarzane zgodnie ze standardami eksportowymi, spełniając wymagania wymagających rynków, takich jak Europa i Stany Zjednoczone…”

Fabryka jest wyposażona w nowoczesny sprzęt, taki jak importowany z Japonii system suszenia ryżu, który zapewnia jego wysoką jakość po wysuszeniu. Obecnie APG ECO zbudowało sześć zakładów młynarskich i przetwórczych oraz nawiązało współpracę z setkami gospodarstw domowych w prowincjach An Giang , Soc Trang i Hau Giang, zachęcając je do produkcji ekologicznej” – powiedziała pani Linh.

Przewodnicząca szybko dostrzegła liczne korzyści wynikające ze stosowania technologii i transformacji cyfrowej: poprawę jakości produktów rolnych , szybkie i wygodne dostarczanie produktów rolnych konsumentom, umożliwienie kupującym łatwego wyszukiwania informacji o produkcie i jego pochodzeniu oraz poczucie większego bezpieczeństwa podczas zakupów…

„Zamiast koncentrować się wyłącznie na wielkości produkcji, wdrażając technologię cyfrową , stawiamy na jakość. Wdrażając platformy technologiczne w technikach rolniczych, zarządzaniu polami, zbiorach i przetwórstwie pożniwnym… aby zapewnić jakość, zastosowanie technologii cyfrowej pomogło APG ECO zbudować zaufanie konsumentów i przyczynić się do budowania łańcuchów wartości w rolnictwie od pola do stołu” – podkreśliła pani Linh.

Warto zauważyć, że szybko „podążając za trendem” zakupów online w mediach społecznościowych, prezes APG ECO śmiało zaczął sprzedawać ryż na TikToku – platformie, która stosuje wiele działań subsydiujących, takich jak darmowa dostawa i rabaty promocyjne.

Odwaga tej trzydziestoparoletniej dyrektor generalnej przejawia się w serii śmiałych decyzji: prowadzi sprzedaż na żywo przez 12 godzin dziennie, nawet z udziałem tylko jednego widza, a mimo to obsługuje klientów z entuzjazmem; klienci mogą zwrócić jedzenie w ciągu 6 dni, jeśli po przygotowaniu nie okaże się smaczne; oferuje dostawę do domu w ciągu 12 godzin…

„Podejmowanie dużego ryzyka się opłaca!” Przy średniej liczbie 1000 zamówień dziennie i wielu transmisjach na żywo generujących sprzedaż na poziomie setek milionów VND, APG Eco stało się najbardziej dochodowym sprzedawcą ryżu na platformie TikTok.

„Dzięki transformacji cyfrowej APG ECO dotarło do wielu młodych klientów – lojalnej bazy klientów na przyszłość. Zastosowanie technologii stanowiło również krok milowy dla APG ECO, który pozwolił mu w krótkim czasie rozszerzyć swoją markę na rynku” – podkreśliła prezes Dang Thuy Linh, dzieląc się swoim doświadczeniem: „W procesie transformacji cyfrowej firmy powinny skrupulatnie przygotować fundamenty, od personelu, przez procesy operacyjne, sprzęt techniczny, po metody transportu, aby stworzyć płynną pętlę, unikając sytuacji, w których awaria jednego ogniwa wpływa na cały proces”.

Wprowadzamy na rynek światowy wietnamskie marki ryżu.

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w świecie biznesu, pani Linh rozumie, jak ważne jest budowanie marki dla przedsiębiorstw, które chcą zaznaczyć swoją obecność w łańcuchu dostaw produktów rolnych.

Jako „nowicjusz” w branży, APG ECO zależało na nazwie, która byłaby wyjątkowa, a jednocześnie łatwa do zapamiętania. Zamiast „Najlepszy Ryż Świata” wybraliśmy nazwę „Piękno Wioski Ryżowej”, mając na celu uosobienie i podniesienie wartości produktu, który od pokoleń kojarzony jest z wizerunkiem prostych, wiejskich rolników.

Marka „Beauty of the Rice Village” powstała z dwóch linii produktów: ryżu ST25 i ryżu z ziarnami krewetek. Nazwa „Beauty” subtelnie nawiązuje do pysznego, pięknego i wysokiej jakości ryżu, który dwukrotnie zdobył międzynarodowe nagrody w dziedzinie ryżu w 2019 i 2023 roku – opowiadała pani Linh o narodzinach tej dość nietypowej marki rolniczej.

Marka „Piękno Wioski Ryżowej” została opracowana w oparciu o dwie linie produktów: ryż ST25 i ryż z hodowli krewetek. (Zdjęcie: udostępnione przez autora)

Zgodnie z globalnym trendem zielonego i zrównoważonego rozwoju gospodarczego, APG ECO optymalizuje techniki uprawy ryżu, aby ograniczyć straty po zbiorach, starannie dobierając certyfikowane odmiany ryżu i nawozy. Ponadto wietnamska firma wdraża program współpracy z klientami w zakresie ponownego wykorzystania opakowań po ryżu, aby rozwijać nowe produkty, takie jak torby zakupowe i torebki, przyczyniając się do redukcji odpadów i tworzenia miejsc pracy w kilku projektach charytatywnych.

Nie zadowalając się samym podbiciem rynku krajowego, od samego początku zakładania firmy APG ECO trzydziestoparoletnia kobieta pełniąca funkcję jej prezesa marzyła o wprowadzeniu wietnamskiego ryżu na rynek międzynarodowy.

„W szczególności wietnamski ryż, a w ogóle wietnamskie produkty rolne, zawsze cieszyły się zainteresowaniem i były preferowane przez międzynarodowych klientów ze względu na korzystne warunki glebowe, które umożliwiają produkcję wielu wysokiej jakości produktów. W kontekście globalizacji trudno nam konkurować z chińskim rynkiem artykułów gospodarstwa domowego, ale dzięki wietnamskim produktom rolnym możemy śmiało zaistnieć na świecie i umocnić pozycję wysokiej jakości wietnamskich produktów rolnych” – stwierdziła pani Linh.

Obecnie marka „Piękno Wioski Ryżowej” jest obecna w wietnamskich supermarketach w Niemczech, Francji, Holandii, Polsce i innych krajach.

Wietnamscy dystrybutorzy ryżu przyspieszają przygotowania do realizacji licznych zamówień z europejskich supermarketów i jednocześnie współpracują z kilkoma platformami e-commerce w celu promocji swoich produktów.

Ponadto APG ECO opracowuje aplikację do zakupów online (APG ECO App), która zapewni klientom na całym świecie nowe doświadczenia.

Dzieląc się swoją wizją podboju rynku międzynarodowego w nadchodzącym okresie, prezes APG ECO stwierdził: „Z hasłem „Jedz zdrowo – Żyj ekologicznie – Pełne dobrostan”, APG ECO dąży do tego, aby stać się jednym z najlepszych wyborów dla nabywców ryżu. Będziemy rozszerzać nasze portfolio produktów, aby sprostać nowym rynkom, utrzymując jakość i rozwijając się na rynku międzynarodowym. Ponadto mamy nadzieję, że wietnamski ryż będzie duchową nicią łączącą Wietnamczyków na całym świecie z ich narodowymi korzeniami kulturowymi”.

„Jako dystrybutor ryżu, znalezienie dobrego dostawcy ryżu zawsze mnie martwi, zwłaszcza w przypadku ryżu ST25, biorąc pod uwagę powszechność podróbek i imitacji na rynku. Próbowałem sprzedawać ryż z APG ECO i zawsze była to najświeższa partia. Ten ryż jest bezpieczny, z wyraźnie oznaczonymi standardami na opakowaniach, a moi klienci go uwielbiają, ponieważ otrzymują pyszny ryż w stabilnej cenie” – powiedział właściciel agencji dystrybucji ryżu w Tan Binh (Ho Chi Minh City).

„Moja rodzina zawsze jadła ryż ST25. Ostatnio kupiliśmy zepsuty ryż w lokalnych sklepach, ale wahaliśmy się, czy złożyć skargę, bo nie wiedzieliśmy, do kogo się zgłosić. Ostatnio widziałam transmisję na żywo APG ECO na TikToku i byłam pod ogromnym wrażeniem przyciągającego wzrok pomarańczowego opakowania, więc zamówiłam go na próbę. Po otwarciu torebki ryż był aromatyczny, a ziarna nie były połamane. Ugotował się w miękki, aromatyczny i puszysty ryż, który nie twardniał nawet po ostygnięciu. Mogłam też sprawdzić kod QR na opakowaniu, więc wiedziałam, skąd pochodzi ryż. Cała moja rodzina go uwielbia” – powiedziała pani Hang, klientka TikToka.

Vietnamnet.vn

Źródło: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html