Absolwentka 8-krotnego tytułu magistra wraca do rodzinnego miasta, aby założyć firmę: Zacznij od małych kroków z niewielkim kapitałem

Mistrzowie orzą ziemię, sadzą drzewa mimo plotek

Po studiach za granicą i pracy na dużym publicznym uniwersytecie w Ho Chi Minh City, w 2019 roku pani Nguyen Thi Minh Ngoc nagle postanowiła wrócić do rodzinnego miasta, aby rozpocząć działalność gospodarczą związaną z produktami rolnymi pochodzącymi z Central Highlands.

Z osoby, która znała się tylko na książkach, pani Ngoc stała się prawdziwą rolniczką, gdy codziennie chodziła na pola, aby orać ziemię i sadzić drzewa w swoim rodzinnym mieście, w gminie Dak Hring, w dystrykcie Dak Ha, w prowincji Kon Tum . Pracując, uspokajała rodziców przed plotkami i pogłoskami, takimi jak: „ Słyszałam, że dobrze się uczyłaś, ale teraz pracujesz w polu”. „Słyszałam, że jesteś bardzo dobra, wyjechałaś na studia za granicę, a potem wróciłaś, żeby uprawiać ziemię ”.

Widząc, że produkty rolne jej rodziny i sąsiadów są gotowe do zbioru, ale nie ma na nie nabywców, pani Ngoc postanowiła uprawiać ziemię i kupować surowce od sąsiadów, aby założyć firmę zajmującą się produkcją i przetwórstwem żywności, produktami rolnymi, suszonymi owocami i ziołami leczniczymi. W tym czasie powstała firma Apanax Company Limited.

Pani Nguyen Thi Minh Ngoc obok rodzinnej plantacji kawy. Zdjęcie: NVCC.

Ponieważ jednak nie przewidziała ona początkowych kosztów i chciała spełnić wszystkie standardy, szacowany koszt wynoszący zaledwie kilkaset milionów VND wzrósł dziesięciokrotnie, co sprawiło, że musiała się wysilić, aby znaleźć kapitał.

„Szczerze mówiąc, cała moja rodzina była temu przeciwna, bo to było zbyt ryzykowne. Dziewczyna, która przez lata potrafiła się tylko uczyć, nigdy nie założyła firmy, zawsze patrzyła na życie z optymizmem i była naiwna… zastawiła bankowi cały majątek swoich rodziców, gdy kwota, którą trzeba było zgromadzić, rosła z dnia na dzień. Ale moi rodzice zgodzili się, po wysłuchaniu moich ciągłych namów, ale jeśli coś się zaczyna, trzeba to doprowadzić do końca…” – powiedziała pani Ngoc.

Po wybudowaniu dużej fabryki, po 3 miesiącach, Apanax zaopatrywał rynek w suszone banany i jackfruity. Od tego czasu mieszkańcy nie muszą już wyrzucać kiści bananów i jackfruitów, a ich życie stało się mniej nędzne.

Jednak firma nie działała zbyt długo, gdy wybuchła pandemia COVID-19, a fabryka musiała wielokrotnie wstrzymywać działalność z powodu konieczności zachowania dystansu społecznego.

Po pandemii wznowiono wszelką działalność fabryczną. Firma średnio miesięcznie skupuje od rolników 30–50 ton bananów i około 100 ton jackfruita. W szczytowych dniach może skupować 2 tony bananów i 4 tony jackfruita dziennie.

Suszone jackfruity i suszone banany stopniowo zdobywały klientów za pośrednictwem agentów i supermarketów. Do tej pory główne produkty firmy były sprzedawane w sklepach z produktami czystymi, specjalistycznymi i produktami OCOP oraz w dużych supermarketach w prowincjach i miastach.

W 2024 roku matka trójki dzieci opiekowała się noworodkiem, prowadząc jednocześnie firmę. Wiele nocy spędzała z dzieckiem, opiekując się nim i pisząc projekty. Jej dziecko, które nie miało jeszcze roku, podążało za nią wszędzie, gdy uczestniczyła w spotkaniach i wydarzeniach promocyjnych.

Rok 2024 jest również ważnym rokiem dla firmy Apanax, gdyż dwa produkty zostały wyróżnione na poziomie prowincji tytułem 4-gwiazdkowych produktów OCOP, a także uzyskały certyfikat Prowincjonalnych Produktów Przemysłowych Obszarów Wiejskich 2024 od Prowincjonalnego Komitetu Ludowego Kon Tum.

Te dwa produkty uzyskały również certyfikat lokalnego Departamentu Przemysłu i Handlu ( Ministerstwo Przemysłu i Handlu ) jako Typowe Wiejskie Produkty Przemysłowe regionu Central Highlands - Central w 2024 roku.

Apanax to także wyjątkowe przedsiębiorstwo w prowincji Kon Tum, któremu Prowincjonalny Komitet Ludowy przyznał certyfikat przedsiębiorstwa rolnego o wysokim poziomie technologicznym.

Dyrektor firmy Apanax Nguyen Thi Minh Ngoc otrzymała Certyfikat Typowych Produktów Przemysłowych Obszarów Wiejskich prowincji Kon Tum w 2024 roku. Zdjęcie: NVCC.

Pani Nguyen Thi Minh Ngoc sama zdobyła pierwszą nagrodę w konkursie „Kobiecy Start-up Kon Tum promujący lokalne zasoby i zieloną transformację w 2024 roku”, zorganizowanym przez Prowincjonalny Związek Kobiet. Jednocześnie była jedną z dziesięciu delegatek prowincji Kon Tum wybranych do udziału w IX Krajowym Kongresie Związku Młodzieży w Hanoi.

Warto odnotować, że pod koniec listopada 2024 r. Departament Własności Intelektualnej przyznał dwóm produktom firmy Apanax certyfikaty własności intelektualnej.

„To naprawdę piękne, niezapomniane wspomnienia, są doświadczenia, których nie da się kupić nawet za duże pieniądze. Jestem wdzięczny Związkowi Młodzieży Dystryktu Dak Ha i Związkowi Młodzieży Prowincji Kon Tum, a także Związkowi Młodzieży Dystryktu Dak Ha za stworzenie mi warunków i pomoc. Patrząc wstecz na osiągnięcia w 2024 roku, widzę, że warto było zarywać noce, opiekować się noworodkiem, zajmować się sprawami firmowymi i pisać projekt startupu”.

Lekcje dla startupów

Rozmyślając o minionych 5 latach od założenia własnej firmy, pani Ngoc powiedziała: Lekcją dla przedsiębiorców jest to, aby być mentalnie przygotowanym, dokładnie przeanalizować swoje zamiary i dobrze się przygotować.

„Jeśli pracujesz dla kogoś innego i czujesz presję na tyle dużą, że chcesz się poddać, nie myśl o zakładaniu własnej firmy, bo presja jest od pięciu do dziesięciu razy większa. Kiedy pracujesz dla kogoś innego, musisz martwić się tylko o to, żeby dobrze wykonywać swoją pracę, ale kiedy zakładasz firmę, musisz martwić się o wszystko, duże i małe” – powiedziała pani Nguyen Thi Minh Ngoc.

Kolejną ważną kwestią jest posiadanie własnych źródeł finansowania lub miejsca, z którego można pożyczyć pieniądze.

„W startupie zasoby finansowe są bardzo ważne, ponieważ wszystko wymaga pieniędzy, a na początku nie ma przychodów. Większość startupów „umiera”, ponieważ nie ma płynności finansowej, którą trzeba zarządzać. Dlatego rozpoczynając działalność, musisz mieć plan, skąd wziąć pieniądze na utrzymanie startupu. Jeśli w ciągu 6 miesięcy – 1 roku nie będziesz mieć przychodów, skąd weźmiesz pieniądze na jego rozwój?”

Zapytana o to, ile kapitału należy zainwestować, aby założyć firmę, dyrektorka odpowiedziała, że skala kapitału zależy od branży, ale każda branża może zacząć od małego kapitału początkowego w wysokości kilkudziesięciu lub setek milionów dongów. Nie należy zakładać firmy z dużym kapitałem, ponieważ brak początkowych przychodów może łatwo doprowadzić do wyczerpania.

„Zacznij od niewielkiego kapitału i skali, a nie będzie za późno na ekspansję, gdy będziesz mieć klientów. Na przykład w przypadku Apanax byłem zbyt perfekcjonistyczny, starając się od samego początku uzyskać certyfikat ISO lub HACCP, podczas gdy w rzeczywistości wystarczyło mi tylko uzyskanie certyfikatu bezpieczeństwa żywności wydanego przez właściwy organ. Najlepiej zacząć od małej skali, a następnie inwestować w większą ekspansję, aby uniknąć przytłoczenia i utonięcia w zbyt dużym początkowym kapitale i zadłużeniu”.

Pani Ngoc dodała również, że początkowa inwestycja powinna koncentrować się na najważniejszych rzeczach, bez nadmiernej drobiazgowości i przywiązywania zbyt dużej wagi do wyglądu fabryki.

„Zainwestowałem w warsztat zbyt wiele niepotrzebnych rzeczy, na przykład nie było potrzeby używania najlepszej farby lub najlepszych drzwi do warsztatu, ponieważ nie był to stały dom, mój warsztat można było rozbudować lub zmienić jego układ…

Niezależnie od tego, czy inwestycja jest duża, czy mała, w przemyśle spożywczym niezbędna jest konsultacja ze specjalistą, który pomoże zorganizować fabrykę zgodnie z zasadą jednokierunkowego przepływu od gotowego produktu do wyjścia, a także zapewni higienę i bezpieczeństwo żywności.