Wietnamscy miliarderzy „zapuszczają się daleko, aby złowić wielką rybę”: Z opowieści VinFast, Viettel, FPT...

Oprócz przedsiębiorstw, które odniosły sukces na swojej drodze do „wyjścia do oceanu”, takich jak Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk, istnieje nadal wiele przedsiębiorstw, które borykają się z trudnościami w konkurowaniu z międzynarodowymi rywalami, a droga do inwestowania za granicą jest nadal pełna cierni.

Mówiąc o Wietnamie, wielu światowych konsumentów może pamiętać tradycyjne produkty rolne, takie jak ryż, kawa, pieprz, kauczuk, minerały itp. Jednak obecnie istnieją firmy działające globalnie, oferujące zaawansowane technologicznie produkty konsumentom na całym świecie. Taka jest historia VinFast , producenta samochodów i motocykli elektrycznych, o którym wspominają liczne duże korporacje i światowe media.

W 2017 roku Vingroup oficjalnie rozpoczął budowę kompleksu fabrycznego samochodów i motocykli elektrycznych w Cat Hai (Hai Phong). Po 21 miesiącach od wmurowania kamienia węgielnego, kompleks fabryczny samochodów i motocykli elektrycznych VinFast został oficjalnie otwarty. Linia produktów VinFast obejmuje obecnie samochody benzynowe, samochody elektryczne i motocykle elektryczne.

Rok później VinFast, członek Vingroup, zaprezentował dwa modele na Międzynarodowym Salonie Samochodowym w Paryżu, największym salonie samochodowym na świecie. VinFast stopniowo stał się marką, która przyciągnęła uwagę mediów.

W czerwcu 2019 roku w Parku Przemysłowym Dinh Vu (Hajfong) nastąpiło otwarcie fabryki samochodów, oficjalnie wkraczając w fazę produkcji masowej. Ten kamień milowy jest uważany za punkt zwrotny w wietnamskim przemyśle motoryzacyjnym, który przeszedł od outsourcingu do samodzielnej produkcji. Po raz pierwszy Wietnam ma samochód dostawczy pod rodzimą marką, co plasuje go na mapie krajów z własnym przemysłem motoryzacyjnym.

Po samochodach benzynowych, VinFast wkroczył do branży samochodów elektrycznych. W 2021 roku firma zaprezentowała dwa modele samochodów elektrycznych na salonie samochodowym w Los Angeles i otworzyła tam swoją siedzibę główną w USA. W listopadzie 2022 roku firma wyeksportowała do USA pierwsze 999 samochodów elektrycznych.

Wchodząc na rynek pojazdów elektrycznych w USA, którego wartość szacuje się na około 28 miliardów dolarów i na którym obowiązują liczne zachęty wynikające z przepisów danego kraju, VinFast musi jednak nadal konkurować z największymi międzynarodowymi producentami pojazdów elektrycznych, takimi jak Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

Sukces lub porażka oferty publicznej i notowania na rynku amerykańskim pokażą długoterminowy potencjał i ambicje VinFast. Uważa się je również za pierwszy duży krok dla wietnamskich przedsiębiorstw w kierunku uczestnictwa w globalnych rynkach.

Debiut VinFast na amerykańskiej giełdzie odbył się 15 sierpnia w Stanach Zjednoczonych. Prezes VinFast, Le Thi Thu Thuy, powiedziała, że ​​wejście na giełdę w USA to ważny kamień milowy w globalnym rozwoju VinFast. Nie chodzi tylko o notowanie akcji na giełdzie, ale także o silną wiarę w wizję i potencjał VinFast.

Według niej, ta udana oferta publiczna otwiera dostęp do dużego rynku kapitałowego i wyznacza ważny kierunek rozwoju firmy. „Mamy nadzieję, że historia VinFast zainspiruje i otworzy wiele możliwości dla wietnamskich marek, aby mogły zaistnieć na rynku globalnym” – powiedziała.

Aby konkurować na rynku amerykańskim, VinFast buduje fabrykę w Karolinie Północnej, która ma zacząć działać od 2025 roku. „Dzięki fabryce w Karolinie Północnej spodziewamy się, że będziemy mogli zoptymalizować koszty i dostarczać produkty po cenach w pełni przystępnych dla klientów z USA” – powiedziała pani Thuy.

Ten nowy etap rozwoju VinFast pod wieloma względami przypomina podróż, którą koreański gigant motoryzacyjny Hyundai odbył w latach 80. ubiegłego wieku, kiedy to również po raz pierwszy postawił stopę na amerykańskiej ziemi, podbijając najtrudniejszy rynek świata.

To nie tylko historia VinFast, wiele wietnamskich przedsiębiorstw z branży technologii cyfrowych odniosło również znaczący sukces na rynku światowym. Jednym z wyróżniających się przedsiębiorstw jest FPT Corporation z rozległą siecią siedzib i biur na całym świecie, będąc ważnym partnerem wielu dużych korporacji, takich jak Microsoft, Amazon, Airbus...

Inwestycje zagraniczne odgrywają niezwykle ważną rolę w globalnej strategii FPT. W 2022 roku FPT osiągnęło przychody na rynkach zagranicznych w wysokości 1 miliarda dolarów.

Od 2014 roku FPT przeprowadza fuzje i przejęcia (M&A) z RWE IT Slovakia, aby poszerzyć bazę klientów w sektorze infrastruktury publicznej. Jest to pierwsza transakcja M&A w sektorze technologii informatycznych w Wietnamie na rynku zagranicznym.

W 2018 roku FPT nabyło 90% udziałów w Intellinet, najszybciej rozwijającej się firmie konsultingowej zajmującej się planowaniem transformacji cyfrowej w USA, według rankingu magazynu Consulting Magazine z 2017 roku.

Na początku tego roku firma ogłosiła również przejęcie całego działu usług technologicznych, jednego ze strategicznych segmentów biznesowych Intertec International (USA). Transakcja ta jest częścią strategii FPT, zakładającej rozbudowę globalnych centrów usług technologicznych.

W 2023 roku, w ramach tej umowy, FPT rozszerzy swoją obecność w Kostaryce, Kolumbii i Meksyku (3 krajach, w których znajdują się centra produkcyjne technologii Intertec).

„Zazwyczaj firmy konsultingowe FPT M&A, ponieważ doradztwo nie jest naszą główną działalnością, ale zajmujemy się rozwojem. Szukamy firm, które świadczą usługi konsultingowe dla dużych firm na świecie i chcą się zaangażować, aby rozwijać nasz rynek” – podkreślił pan Binh.

Innym przedstawicielem jest Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Viettel wcześnie rozpoczął działalność zagraniczną, zakładając Viettel Global w 2006 roku. Po 3 latach starań o znalezienie możliwości współpracy, ubieganie się o licencje i budowę infrastruktury sieciowej, w lutym 2008 roku Viettel oficjalnie otworzył rynek w Kambodży pod marką Metfone (był to pierwszy rynek zagraniczny Viettel). W 2009 roku Viettel kontynuował ekspansję na rynku laotańskim pod marką Unitel.

Aby poznać i konkurować z największymi graczami na świecie oraz zdobyć większy rynek, w 2010 r. firma Viettel postanowiła wybrać biedne, a nawet najbiedniejsze kraje świata, aby w nich inwestować, ponieważ „łatwe miejsca już nie istnieją”.

W 2011 roku Viettel uruchomił swoją usługę na Haiti. Rok później Viettel kontynuował ekspansję na rynku mozambickim, a następnie w 2014 roku na rynkach Timoru Wschodniego i Peru oraz w 2015 roku na rynkach Kamerunu i Tanzanii w Afryce. Wreszcie, w 2018 roku Viettel zainwestował w rynek Myanmaru.

Inwestując za granicą przez 17 lat, Viettel otworzył 10 rynków, nie wspominając o biurach przedstawicielskich w USA, Francji, Rosji, Japonii...

Oprócz historii przedsiębiorstw technologicznych, medialnych i górniczych istnieją także przedsiębiorstwa zajmujące się produkcją rolną, które każdego dnia i o każdej porze podejmują wysiłki, aby wprowadzić wietnamskie marki na rynek międzynarodowy.

Oto historia PAN – rolniczego imperium, którego właścicielem jest „szef” giełdowy Nguyen Duy Hunga. Pan Hung jest znany jako założyciel i zarządca Saigon Securities Company (SSI). Chociaż PAN Group weszła na rynek rolny dopiero w 2013 roku, wyraźnie pokazała swoją ambicję, by stać się liderem w branży rolno-spożywczej.

W 2012 roku firma rozpoczęła ekspansję na rynek rolniczy, kupując 2,6 miliona akcji An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), co stanowi 20,2% kapitału zakładowego firmy.

Struktura przychodów PAN od 2015 r. wyraźnie się zmieniła, co odzwierciedla zmianę strategii biznesowej, przy czym główna część przychodów pochodzi z rolnictwa (47%) i żywności (38%), a stopniowo zmniejsza się udział przychodów z tradycyjnego sektora usług budowlanych (15%).

W 2018 roku Sojitz Group (Japonia) wydała 35 milionów dolarów na zakup 10% udziałów PAN Group. W 2020 roku PAN Group nawiązała współpracę z Sojitz Group, aby wprowadzić orzechy nerkowca do Japonii.

Pan Nguyen Duy Hung uważa, że ​​Grupa PAN ma wystarczające podstawy, aby rozwijać model „Farm-Jedzenie-Rodzina”. W tym segmencie segment „Farm” opiera się na Vinaseed, VFC i PAN Hulic. Sektor spożywczy obejmuje 4 segmenty: słodycze (PAN Food, Bibica), owoce morza (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), orzechy i suszone owoce (Lafooco) oraz sos rybny (584 Nha Trang).

To właśnie Trung Nguyen Coffee, po wielu trudnościach i trudnościach, wprowadził swoją markę na rynki USA i Singapuru. Obecnie grupa z powodzeniem prowadzi franczyzę w Japonii i Singapurze. Pod koniec 2022 roku firma otworzyła również pierwszą kawiarnię Trung Nguyen Legend w Chinach.

To także ryż ST25, który zdobył pierwszą nagrodę w konkursie World's Best Rice 2019 i stopniowo zyskuje uznanie konsumentów na całym świecie.

Mimo to nadal zdarzają się przedsiębiorstwa, które wchodząc na ten rynek osiągają niezadowalające wyniki biznesowe.

Mimo że Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company prowadzi fabrykę przetwórstwa lateksu kauczukowego o wydajności 25 000 ton rocznie i dziesiątki tysięcy hektarów plantacji owoców i warzyw, wyniki biznesowe spółki Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company wciąż nie napawają optymizmem. W 2022 r. przychody spadły o 40%, a strata wyniosła 3,566 mld VND, czyli trzykrotnie więcej niż w 2021 r.

Jeśli chodzi o „króla stali” Hoa Phat, wkraczającego na rynek zagraniczny w trudnych czasach, firma nie dysponuje wystarczającymi zasobami, aby się rozprzestrzenić.

Na walnym zgromadzeniu akcjonariuszy, które odbyło się w marcu tego roku, prezes Tran Dinh Long powiedział, że Hoa Phat wstrzyma wszelkie nowe działania inwestycyjne i skupi się na projekcie Dung Quat 2, w tym wstrzyma inwestycje w projekty górnicze w Australii.

Wcześniej, w maju 2021 roku, australijska spółka zależna Hoa Phat Group uzyskała zgodę Australijskiej Rady Inwestycji Zagranicznych (FIRB) na zakup 100% udziałów w projekcie kopalni rudy żelaza Roper Valley. To pierwszy krok Hoa Phat na rynku z największymi na świecie zasobami rudy żelaza.

Według Ambasady Australii w Wietnamie, łączne obroty eksportowe Australii do Wietnamu w 2020 roku wyniosły 4,4 mld USD. Z tego Hoa Phat odpowiadała za 705 mln USD, co stanowi 16%, i jest największym wietnamskim klientem Australii.

Jednak w obecnej sytuacji, przewodniczący Tran Dinh Long powiedział, że Hoa Phat wstrzyma wszelkie działania inwestycyjne, w tym projekty górnicze w Australii.

Według przewodniczącego Hoa Phat, ponieważ cykl koniunkturalny w przemyśle stalowym znajduje się w recesji, biznesplan i zyski nie są tak skalkulowane. Hoa Phat wysłało dokument do rządu Australii z prośbą o tymczasowe zawieszenie działalności, a pan Long potwierdził, że jest to niezwykle słuszna decyzja.

Pan Long powiedział: „Wiele osób w świecie biznesu krytykuje Hoa Phat za konserwatyzm, ale teraz musimy przyznać, że mamy rację. Aby osiągnąć taką stabilność, musimy zaakceptować specjalne środki”.

W związku z tym Rada Dyrektorów podjęła decyzję o tymczasowym zawieszeniu wszelkich działań inwestycyjnych nie tylko w Australii, aby skupić się na Dung Quat 2. „To wszystko, co mamy” – powiedział szczerze pan Long.

Pan Long stwierdził jednak, że wstrzymanie inwestycji w Australii jest bardzo „bolesne”, skoro wielu pracowników i ich rodziny wyjechało do Australii, a potem musiało wrócić.

„Hoa Phat to związek, ma swój początek i koniec. Muszę to tu przywrócić, aby zadbać o wszystkich. W szczególności są liderzy, którzy są zdeterminowani, by wyjechać do Australii, sprzedać swoje domy, sprowadzić żony i dzieci. Teraz, kiedy tu wróciłem, muszę pożyczyć im pieniądze na zakup domów. Jednak tylko wtedy Hoa Phat może być takie, jak dzisiaj” – powiedział przewodniczący Hoa Phat.

W sektorze nieruchomości grupa Hoang Quan poinformowała, że ​​od 2016 r. zainwestowała 40 mln USD za pośrednictwem swojej spółki zależnej Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited w realizację projektu budownictwa socjalnego The Hailey w USA.

Budowa osiedla Hailey w stanie Waszyngton (USA) została ukończona i oddana do użytku w październiku 2021 roku. Projekt powstał w oparciu o model długoterminowego wynajmu mieszkań i jest pierwszym projektem budownictwa socjalnego w Wietnamie, w który zainwestowano w USA.

Oczekuje się, że po sześciu miesiącach działalności wartość apartamentu Hailey wyniesie 50 milionów dolarów, a roczny przychód wyniesie około 3,5 miliona dolarów, a stopa zwrotu wyniesie 11% - więcej niż lokalna średnia na poziomie 9%.

Hoang Quan, stawiając sobie za cel osiągnięcie do 2030 roku wartości przedsiębiorstwa wartego miliard dolarów, oprócz wspierania inwestycji krajowych, zamierza w ciągu najbliższych 10 lat zwiększać inwestycje w kolejnym kraju na świecie każdego roku.

Jednak w ciągu pierwszych 6 miesięcy roku Hoang Quan odnotował jedynie 142,4 mld VND przychodów netto i 2,2 mld VND zysku po opodatkowaniu, co oznacza spadek o 32,1% i 85,4% w porównaniu z pierwszą połową 2022 roku. W 2023 roku Hoang Quan Real Estate postawił sobie cel osiągnięcia 1700 mld VND przychodów za cały rok i zysku w wysokości 140 mld VND. Osiągnięte wyniki pozwoliły Hoang Quan osiągnąć jedynie 8,4% zakładanych przychodów i prawie 2% rocznego zysku.

Według Ministerstwa Planowania i Inwestycji, w ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy tego roku łączny kapitał inwestycyjny Wietnamu za granicą osiągnął 416,8 mln USD, co stanowi wzrost o 4,6% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Na dzień 20 września Wietnam miał 1667 ważnych projektów inwestycyjnych za granicą, o łącznym kapitale inwestycyjnym wynoszącym prawie 22,1 mld USD.

Spośród nich 141 projektów zostało zrealizowanych przez przedsiębiorstwa państwowe, a łączna wartość zagranicznego kapitału inwestycyjnego wyniosła 11,67 mld USD, co stanowi 52,8% całkowitego kapitału inwestycyjnego kraju.

Inwestycje Wietnamu za granicą koncentrują się głównie na przemyśle wydobywczym (stanowiącym 31,5%) oraz rolnictwie, leśnictwie i rybołówstwie (stanowiącym 15,5%). W ciągu ostatnich 8 miesięcy inwestycje z Wietnamu trafiły do ​​23 krajów i terytoriów. Kanada jest liderem z kwotą 150,2 mln USD, stanowiącą 36,1% całkowitego kapitału inwestycyjnego; Singapur ze 115,1 mln USD i Laos ze 113,9 mln USD.

W rozmowie z Danem Tri , ekspertem ekonomicznym Le Dang Doanhem, byłym dyrektorem Centralnego Instytutu Zarządzania Gospodarczego (CIEM), powiedział, że obecnie wiele wietnamskich przedsiębiorstw inwestuje za granicą, głównie prywatnych. Według niego, konieczne jest umieszczenie tego w kontekście gospodarki cyfrowej i globalizacji, stojących przed ogromnymi wyzwaniami, ponieważ czasu jest za mało, aby wyciągnąć ogólne wnioski.

Ponadto, zagraniczne inwestycje Wietnamu wzrosły dynamicznie dopiero w ostatnich latach, a większość projektów ma charakter strategiczny i długoterminowy, jak na przykład plantacje kauczuku i wydobycie surowców mineralnych. Wiele projektów dopiero się rozpoczęło, więc są one dopiero na wczesnym etapie generowania zysków. Duże inwestycje muszą poczekać, aby zobaczyć rezultaty.

Eksperci przyznają również, że wietnamskie przedsiębiorstwa nie dysponują obecnie wystarczającymi technologiami i potencjałem, aby zdominować segmenty rynku zaawansowanych technologii. Przedsiębiorstwa wietnamskie muszą znaleźć rynki, na których będą mogły przetrwać i rozwijać się, a następnie stopniowo rozszerzać swoją działalność.

Istnieje jednak wiele projektów z branży technologicznej, gumowej, kawowej itp., które odniosły sukces, transferując zyski z powrotem do kraju i zwiększając rezerwy walutowe. „Konieczny jest wybór dobrych projektów, a także dokładna analiza otoczenia inwestycyjnego za granicą, aby zwiększyć wskaźnik sukcesu” – skomentował pan Doanh.

Ostrzegł również przed „gorzkimi owocami” inwestowania za granicą, ponieważ wiele wietnamskich firm wciąż nie dysponuje wystarczającymi zasobami finansowymi i doświadczeniem, aby przetrwać na rynkach zagranicznych, gdzie obowiązują surowe przepisy i regulacje. „Jeśli wietnamskie firmy nie przestudiują dokładnie globalnych reguł gry, mogą ponieść porażkę” – dodał ekspert.

(Według Dana Tri)