Rekordowe „eksporty” Vinamilka i historia sławy wietnamskich marek za granicą

Wietnamskie marki są znane na całym świecie

Według najnowszych informacji, które właśnie ogłosiła firma Vinamilk , przychody z eksportu tego przedsiębiorstwa osiągnęły 1740 mld VND w drugim kwartale 2024 roku, co stanowi wzrost o 37% w porównaniu z tym samym okresem, przyczyniając się do rekordowych przychodów Vinamilk w ciągu ostatnich dwóch lat. Rynek międzynarodowy odpowiadał za 18,5% skonsolidowanych przychodów największej wietnamskiej firmy mleczarskiej w drugim kwartale.

Przedstawiciel Vinamilk powiedział, że w obliczu wahań koniunktury na świecie firma stale ulepsza swoje produkty i utrzymuje bliskie relacje z partnerami na kluczowych rynkach eksportowych. To również podstawa rozwoju firmy w ostatnich czterech kwartałach.

Mleko Vinamilk sprzedawane jest w supermarketach w Singapurze (zdjęcie ilustracyjne)

Oprócz promocji tradycyjnych rynków, Vinamilk podąża za nowym trendem – zaopatrywaniem globalnych sieci. W szczególności, oprócz znanych rynków w Chinach i niektórych krajach azjatyckich, firma aktywnie wprowadza swoje produkty również do wielu miejsc w Oceanii, Afryce, Ameryce Południowej itd.

Wiadomo, że Vinamilk od wielu lat „przywozi dzwony, by uderzały w obce kraje” i odnosi z tego tytułu sukcesy. Od 2016 roku Vinamilk ma również zaszczyt być jednym z pierwszych przedsiębiorstw, którym Ministerstwo Przemysłu i Handlu nadało priorytet w zakresie autocertyfikacji pochodzenia towarów – to bardzo ważny krok dla przedsiębiorstw, które chcą działać proaktywnie i skrócić procedury administracyjne w eksporcie. Oczywiście, aby uzyskać ten ważny „paszport”, Vinamilk musi udowodnić swoje możliwości imponującymi wynikami eksportowymi, a także zademonstrować swoją jakość i renomę na rynku międzynarodowym.

Oprócz Vinamilk, wiele wietnamskich produktów ugruntowało swoją pozycję i zbudowało solidną pozycję na rynkach zagranicznych dzięki udanej budowie marki. Historia Trung Nguyen, która stale rozwija system dystrybucji w najbardziej tętniących życiem miastach Chin i Stanów Zjednoczonych, sprawiła, że ​​wielu konsumentów jest dumnych z wietnamskich marek, które cieszą się uznaniem na rynkach zagranicznych.

Albo, 28 lipca 2023 roku, VinFast rozpoczął budowę fabryki samochodów elektrycznych w USA, a następnie został notowany na amerykańskiej giełdzie jako spółka publiczna o globalnym znaczeniu, wietnamska marka o największej kapitalizacji, przekraczającej 23 miliardy dolarów. To nie tylko przybliża markę VinFast światu, ale także przybliża nazwę wietnamskich przedsiębiorstw znajomym na całym świecie.

Wyruszając w świat z własną marką, nie sposób nie wspomnieć o ryżu ST25, który zdobył pierwszą nagrodę w konkursie World's Best Rice 2019 i stopniowo zyskał popularność wśród konsumentów w wielu miejscach. W 2022 roku Grupa Tan Long wprowadzi na rynek japoński produkty ryżowe ST25 pod marką A An. To pierwszy raz, gdy wietnamska marka ryżu z powodzeniem eksportuje i dystrybuuje swój produkt do Kraju Kwitnącej Wiśni, jednego z rynków o najwyższych standardach jakości na świecie.

Wytrwałe wysiłki

Oczywiście, osiągnięcie tego rezultatu nie jest łatwe, ale wymaga solidnej i trwałej inwestycji przedsiębiorstwa na lata. Według adiunkta dr. Nguyen Quoc Thinha – kierownika Katedry Zarządzania Marką (Uniwersytet Handlowy), przewodniczącego Rady Doradczej Instytutu Strategii Marki i Badań nad Konkurencją – budowanie wietnamskiej marki produktowej wymaga metodycznych działań i przemyślanych strategii. Produkty muszą spełniać przepisy i standardy dotyczące środowiska, społeczeństwa i zrównoważonego rozwoju, a jednocześnie być dostosowane do kultury, trendów i potrzeb użytkowych rynku.

Wracając do historii Vinamilk, jest to typowy przykład sukcesu, który polega na dobrym zrozumieniu wymagań rynku i braku obaw przed inwestowaniem w czynniki zrównoważonego rozwoju. Przedstawiciel Vinamilk dodał, że obecnie większość partnerów Vinamilk z grup rynków rozwiniętych wspomina o wymogach związanych ze zrównoważonym rozwojem, a Vinamilk podejmuje działania inwestycyjne, aby je spełnić.

Na przykład w Nowej Zelandii i Australii, gdzie obowiązują wysokie wymogi w zakresie ochrony środowiska, firma Vinamilk stawia sobie za cel, aby do 2025 roku wszystkie produkty eksportowane na te dwa rynki były sprzedawane w opakowaniach HDPE (łatwych do recyklingu). Obecnie produkty eksportowane do Nowej Zelandii i Australii nie mają plastikowych słomek i mają łatwiejsze do otwarcia wieczka, co pozwala ograniczyć ilość odpadów plastikowych w środowisku.

Wczesne rozpoznanie i ocena znaczenia czynników zrównoważonego rozwoju pozwoliły firmie Vinamilk osiągnąć stosunkowo pozytywne wyniki. Rynek australijski odnotował wzrost sprzedaży o ponad 10% rocznie, a produkty Vinamilk są dystrybuowane w największych sieciach supermarketów: Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff... i trwają ciągłe prace nad rozwojem nowych produktów dla tego rynku.

Według raportu Global Food and Beverage Report 2023, opublikowanego niedawno przez Brand Finance, Vinamilk jest jedynym przedstawicielem Azji Południowo-Wschodniej w pierwszej piątce najbardziej zrównoważonych marek mleczarskich na świecie (według indeksu Sustainability Perceived Value index – SPV).

Pan Ngo Chung Khanh – Zastępca Dyrektora Departamentu Polityki Handlu Wielostronnego w Ministerstwie Przemysłu i Handlu – skomentował, że budowanie marki nie jest łatwe, ponieważ wymaga nie tylko określonego kapitału i inwestycji, ale także systematycznej strategii. Jednak w zamian firmy otrzymują niemałą cenę. To nie tylko wartość mierzona w pieniądzach, ale także wartość marki firmy. Co więcej, to wartość wietnamskiej marki narodowej.

Budowanie marek dla firm, zarówno krajowych, jak i międzynarodowych, stało się pilniejszą kwestią niż kiedykolwiek, ponieważ wiele „drzwi” do światowego rynku otwiera się przed firmami dzięki umowom o wolnym handlu. Wykorzystanie „wsparcia” płynącego z polityki obniżek podatkowych w ramach umów o wolnym handlu (FTA) do budowania marek to długoterminowe rozwiązanie, które pozwoli na zwiększenie wartości towarów wietnamskich, utrzymanie udziału w rynkach eksportowych i stopniowe budowanie i upowszechnianie wietnamskich marek na rynku międzynarodowym.

Source: https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html