Motory wzrostu dla krajowych sieci handlowych
Rynek detaliczny Wietnamu w 2025 roku dynamicznie się zmienia. Według Generalnego Urzędu Statystycznego, całkowita sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumpcyjnych w sierpniu osiągnęła 588 200 mld VND, co stanowi wzrost o 10,6% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. W ciągu 8 miesięcy wartość ta przekroczyła 4,5 mln VND, co stanowi wzrost o 9,4%.
Siła nabywcza rynku krajowego, zwłaszcza w zakresie żywności, napojów i artykułów pierwszej potrzeby, systematycznie rośnie, tworząc platformę startową dla nowoczesnych sieci handlowych, umożliwiając im wejście w szczyt sezonu pod koniec roku.
Trend przechodzenia z tradycyjnych kanałów sprzedaży na nowoczesne staje się coraz bardziej wyraźny. Konsumenci coraz częściej preferują punkty sprzedaży z renomowanymi markami, produktami wysokiej jakości i transparentnym pochodzeniem.
Ta zmiana zachodzi nie tylko w dużych miastach, ale rozprzestrzenia się również na obszary wiejskie, gdzie urbanizacja i poprawa standardów życia napędzają popyt na wygodne zakupy. To „siłowy wiatr” dla firm takich jak WCM (spółka należąca do Masan Group – kod MSN), które chcą rozszerzyć zasięg i poprawić obsługę klienta.
Łączny przychód sieci detalicznej Masan w ciągu 8 miesięcy szacuje się na 25 000 miliardów VND, co stanowi wzrost o 16,1% (zdjęcie: Masan).
Jednak konkurencja cenowa między dużymi sieciami krajowymi i zagranicznymi jest coraz bardziej zacięta, ponieważ koszty operacyjne – od wynajmu lokali, przez personel, po logistykę – rosną z powodu inflacji i wahań cen paliw. W przypadku świeżych produktów, takich jak warzywa, mięso i ryby, precyzyjne prognozowanie popytu i efektywne zarządzanie zapasami stanowi trudny problem.
Stanowi to zarówno wyzwanie, jak i szansę dla przedsiębiorstw handlu detalicznego, takich jak Win Commerce, aby wykorzystać skalę, technologię i strategię, aby dołączyć do wyścigu o zwiększenie przychodów w ostatnim kwartale roku.
Strategia stosowania i ekspansji technologii
Lider trendów rynkowych, WCM, odnotował znakomite wyniki biznesowe w pierwszych 8 miesiącach 2025 roku. W sierpniu przychody wyniosły 3573 mld VND, co stanowi wzrost o 24,2% w porównaniu z analogicznym okresem. Łączne przychody w ciągu 8 miesięcy szacuje się na 25 000 mld VND, co stanowi wzrost o 16,1% i znacznie przekracza roczny plan (8-12%).
Sprzedaż w tych samych sklepach (LFL) wzrosła o 8,2% w ciągu ośmiu miesięcy, a w samym sierpniu o 11,9%, co świadczy o rzeczywistej atrakcyjności dla klientów i zrównoważonej jakości wzrostu.
Wszystkie nowo otwarte sklepy WCM odnotowały wzrost przychodów (zdjęcie: Masan).
Strategia ekspansji sieci jest jednym z głównych czynników, które pomogły firmie utrzymać przychody od momentu osiągnięcia zysku. Do końca sierpnia WCM otworzyło 415 nowych sklepów, zgodnie z planem na ten rok (400-700 sklepów). Około 75% nowych sklepów znajduje się na obszarach wiejskich, gdzie popyt na nowoczesne zakupy dynamicznie rośnie.
Sam region centralny odpowiada za prawie 50% nowych sklepów, stając się kluczowym obszarem w planie ekspansji. Wszystkie nowe sklepy od samego początku przynoszą zyski. Wysokiej jakości produkty, takie jak warzywa WinEco spełniające standardy VietGAP/GlobalGAP czy mięso MEATDeli spełniające normy europejskie, pomogły WCM zaspokoić potrzeby konsumentów, zarówno z obszarów miejskich, jak i wiejskich.
Ponadto WCM aktywnie wdraża technologię w celu poprawy efektywności operacyjnej. Rozwiązania takie jak WiNARE, wykorzystujące sztuczną inteligencję i dane w czasie rzeczywistym, wspierają prognozowanie popytu i dokładniejsze zarządzanie zapasami. Wstępne wyniki pokazują, że wskaźnik uszkodzonych towarów znacznie spadł, a jednocześnie wzrósł wskaźnik dostępności towarów na półkach, co przyczynia się do oszczędności kosztów i poprawy jakości zakupów.
Do końca 2025 roku WCM planuje zastosować tę technologię w przypadku blisko 70% swojego portfolio produktów, zwłaszcza świeżych, gwarantując jakość i konkurencyjne ceny.
Dążenie do osiągnięcia rekordowego przychodu wynoszącego 10 000 miliardów VND
Mając na uwadze solidne podstawy w postaci wyników z pierwszych 8 miesięcy roku, sieć ocenia, że cel przekroczenia 10 000 miliardów VND w trzecim kwartale jest „w zasięgu ręki”.
Z sierpniowego poziomu 3573 mld VND, WCM musi utrzymać tempo nowych otwarć i wzrostu przychodów z istniejących sklepów. Strategia koncentracji na obszarach wiejskich w połączeniu z technologią optymalizującą łańcuch dostaw stwarza WCM dynamikę zbliżenia się do tego historycznego kamienia milowego.
Logistyka i technologia stają się dla Masan kluczem do bicia nowych rekordów biznesowych (zdjęcie: Masan).
Jednak presja ze strony konkurencji cenowej i rosnących kosztów operacyjnych zmusza WCM do utrzymania dyscypliny finansowej i poprawy efektywności zarządzania. Zakłócenia w dostawach lub wahania rynkowe również mogą wpłynąć na realizację planu. Jednak wraz z odbudową siły nabywczej w kraju i rosnącą popularnością nowoczesnych zakupów, WCM jest w dobrej pozycji, aby wykorzystać tę szansę.
Dzięki inteligentnej strategii ekspansji, skutecznemu wykorzystaniu technologii i zrozumieniu potrzeb rynku, WCM jest gotowe dokonać przełomu w nadchodzącym czasie.
Masan Group Corporation (HoSE: MSN) jest jednym z wiodących przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą detaliczną w Wietnamie, którego celem jest dostarczanie wysokiej jakości podstawowych produktów i usług konsumentom krajowym i zagranicznym.
Ekosystem Masan obejmuje wiele obszarów o potencjale wzrostu: szybko zbywalne dobra konsumpcyjne (Masan Consumer z Chin-Su, Nam Ngu, Omachi, Kokomi Wake-Up 247), markowe mięso (Masan MEATLife z MEATDeli, Ponnie, Heo Cao Boi), handel detaliczny (WinCommerce z WinMart, WinMart+), herbata i kawa (Phuc Long Heritage) oraz materiały high-tech (Masan High-Tech Materials).
Źródło: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/wincommerce-dat-muc-tieu-doanh-thu-quy-iii-vuot-10000-ty-dong-20250924161420963.htm
Komentarz (0)