9X decidiu largar seu emprego bem remunerado, voltar para sua cidade natal e criar um canal no TikTok sobre produtos agrícolas de Da Lat, atraindo milhões de curtidas.

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Deixando de lado dois excelentes diplomas universitários e mais de 5 anos morando na Cidade de Ho Chi Minh , Nguyen Thi Tuong Thao, de 28 anos, decidiu retornar à sua cidade natal, Lam Dong, para se dedicar exclusivamente aos vegetais. Thao criou um canal pessoal, "Pratos estranhos da horta caseira", que atraiu 180.000 seguidores e 1,5 milhão de curtidas na plataforma do TikTok.

9X khởi nghiệp đưa nông sản Đà Lạt lên sàn Tiktok

Nguyen Thi Tuong Thao ao lado da horta da Cooperativa de Jardinagem Doméstica de Dalat. (Foto: NVCC)

Amor por vegetais

Em seus vídeos "com milhões de visualizações" em sua página pessoal no TikTok, os espectadores frequentemente veem a imagem de uma menina pequena com um rosto sorridente, vestindo uma camisa desbotada, botas e chapéu. Bem no meio do jardim, ela apresenta aos espectadores diversos produtos agrícolas exclusivos da Cooperativa de Jardinagem de Dalat. As pessoas costumam chamá-la de "Thao Mola" — abreviação de "Pratos estranhos da horta caseira" no canal do TikTok.

A oportunidade que levou Thao à agricultura veio da tradição agrícola de sua família. Quando era estudante, Thao costumava vender vegetais e frutas enviados por sua família online para ganhar uma renda extra e pagar seus estudos.

Tendo trabalhado no departamento de testes químicos de uma empresa estrangeira com um alto salário, mas com uma paixão por vegetais e frutas, além do fato de que, após a pandemia da Covid-19, percebendo que os consumidores estão cada vez mais interessados em produtos agrícolas limpos, seguros e saudáveis, Thao teve uma reviravolta inesperada.

Atualmente, existem muitos tipos de vegetais e frutas no mercado que não são limpos e seguros, sem mencionar o ditado "boa colheita, preço baixo, bom preço, colheita ruim", que afeta significativamente a qualidade e a produção dos vegetais vietnamitas. Morando em Da Lat – a capital dos vegetais e frutas do país –, sempre me pergunto como aumentar o valor dos vegetais vietnamitas. Por isso, decidi largar meu emprego para voltar para casa e abrir um negócio", compartilhou Thao.

Em setembro de 2022, Thao retornou à sua cidade natal, Lam Dong, e se candidatou a um emprego na Cooperativa de Jardinagem de Dalat, o que, segundo Thao, era sua maneira de acessar gradualmente produtos agrícolas limpos e aprender sobre o processo de cultivo e cuidado de vegetais e tubérculos para entender melhor.

Thao se candidatou a um emprego empacotando vegetais. Diante de uma jovem com dois diplomas em Engenharia Química e Economia, a Sra. Le Thi Yen Van, Diretora da Cooperativa de Jardinagem Da Lat, ficou realmente confusa por não saber em que posição colocá-la para que fosse adequada e não "desperdiçada". Mas a própria Tuong Thao havia se posicionado.

Crie avanços, ouse pensar, ouse fazer

No início, Thao percebeu que, embora a cooperativa fosse muito grande, com dezenas de funcionários cultivando centenas de tipos diferentes de vegetais, tubérculos e frutas a cada ano, o processo de trabalho ainda era tradicional e ultrapassado. A cooperativa tinha um site e uma fanpage, mas não cuidava deles, apenas atualizando algumas fotos muito antigas.

Certa vez, ao ouvir a Sra. Yen Van compartilhar seu desejo de construir uma comunidade de alimentação saudável, Thao percebeu que esse também era seu objetivo. Então, ela se voluntariou para assumir a tarefa de criar inovações. "Porque acredito que na era 4.0 atual, se mantivermos apenas a forma atual de vender, a cooperativa certamente retrocederá", disse Thao.

Tuong Thao começou a cuidar de sua fanpage e site, cuidando de cada foto. Percebendo o poder do TikTok, uma rede social especializada em vídeos curtos, Thao teve a ideia de vender produtos agrícolas nessa rede social com muitas vantagens.

Acostumada a vender produtos tradicionais por meio de atacadistas, a Sra. Yen Van estava bastante hesitante em relação à inovação de Thao. No entanto, sem desistir, Thao criou seu próprio canal no TikTok, "Pratos estranhos da horta caseira", filmando, editando e publicando vídeos ela mesma com o objetivo de apresentar a muitas pessoas os produtos agrícolas exclusivos da Cooperativa de Jardinagem de Dalat.

Thao apresenta regularmente vegetais frescos e limpos da Cooperativa de Jardinagem de Dalat no canal do TikTok "Pratos estranhos da horta caseira", atraindo centenas de milhares de visualizações. (Foto: NVCC)

De vídeos apresentando pimentões doces de Palermo, maracujás sul-americanos, cenouras arco-íris, pimentas... em menos de 2 meses de criação do canal, Tuong Thao já tinha vídeos com mais de 4 milhões de visualizações. Em particular, o vídeo apresentando a abóbora-macarrão, com mais de 5 milhões de visualizações, tornou-se um fenômeno na internet. Houve dias em que ela recebeu milhares de mensagens pedindo para comprar esse tipo de abóbora. Na primeira vez que abriu o recurso de transmissão ao vivo para vender produtos, em apenas 15 minutos, Thao fechou quase 1.000 pedidos, elevando a receita com a venda de pimentas e outros produtos agrícolas naquele mês para quase 1 bilhão de VND.

Ao falar sobre o nome do canal "million views", Thao disse que sempre teve dificuldade em escolher um nome para o canal e em transmitir o conteúdo que queria. Por fim, Thao decidiu chamá-lo de "Pratos Estranhos da Horta Caseira", o que demonstra a singularidade do produto e é amigável a todos, pois, ao mencionar "casa" e "horta caseira", as pessoas geralmente se sentem seguras e familiarizadas.

Thao também enfrentou muitas dificuldades desde os primeiros dias de construção da ideia, quando teve que descobrir como filmar e editar vídeos sozinha, com tempo limitado. Houve momentos em que Thao parecia exausta, tendo que assumir muitas tarefas, desde atendimento ao cliente, desenvolvimento de canais e controle de operações de produtos. "O momento mais deprimente foi quando os pedidos foram limitados devido à oferta insuficiente em comparação com as vendas esperadas ou aos produtos agrícolas não serem colhidos conforme o esperado", relatou Thao.

Os esforços da Thao deram frutos: em 4 meses de lançamento, "Pratos Estranhos da Horta Caseira" atingiu 17,5 milhões de visualizações, com 20.000 pedidos e mais de 22.000 produtos vendidos. A receita da cooperativa com os canais de varejo TikTok, Zalo e fanpage aumentou verticalmente. Isso também ajuda a Sra. Yen Van a confiar e apoiar ainda mais o estilo de vida da Thao.