O mercado imobiliário se recupera, a Geração Z agarra firmemente a oportunidade de se tornar a nova geração de pessoas ricas

O forte retorno da comunidade de corretoras

Deixando a profissão de corretor imobiliário no final de 2022, o Sr. Dinh Manh Vinh (HCMC) migrou para as vendas online para garantir a renda familiar. Durante esse período difícil, o Sr. Vinh ainda acreditava que essa era apenas uma fase temporária, pois o mercado imobiliário ainda era um terreno fértil.

“Sempre considerei a corretagem imobiliária como minha principal atividade. Ajudei minha família a comprar uma casa e um carro durante os anos em que o mercado estava em alta, então só faço esse trabalho de meio período enquanto espero a recuperação do mercado. Em parte para evitar a estagnação e também para ter uma fonte de renda adicional durante a difícil liquidez do mercado”, compartilhou Vinh.

Graças a essa mentalidade, ao retornar ao mercado, o Sr. Vinh vendeu imediatamente dois apartamentos do projeto Glory Heights - Vinhomes Grand Park, contribuindo para estabelecer um recorde de vendas para este loteamento. Os compradores eram algumas das pessoas que ele havia conhecido durante seu período de negócios "canhoto".

O momento em que Glory Heights aquece o mercado também é o momento em que muitos vendedores retornam aos seus empregos.

Além da recuperação gradual do mercado imobiliário, há muitos outros motivos pelos quais os corretores imobiliários estão retornando à profissão. Um deles é que os agentes estão aumentando as comissões e oferecendo muitos incentivos atraentes, como bônus de viagem , bônus de vendas, bônus em dinheiro ou presentes caros... para corretores com bom desempenho no período atual.

Algumas pesquisas mostram que as corretoras também se tornaram mais cautelosas por meio da seleção criteriosa de investidores e produtos de distribuição. Em particular, questões legais, vendas seguras, taxas de pagamento rápidas, reputação dos investidores e produtos que atendem às reais necessidades dos clientes são priorizados. Graças a isso, a equipe de vendas pode abordar os compradores com facilidade e fechar ordens rapidamente.

Nos últimos meses, muitas corretoras registraram vendas bastante expressivas, sinalizando o desenvolvimento rumo ao pico do mercado. A Vietstarland, uma das distribuidoras dos produtos Vinhomes, registrou vendas de até mais de 2 trilhões de VND somente no projeto Mega Grand World Hanoi . O Sr. Hoang Dinh Khiem, Presidente do Conselho de Administração da Vietstarland, comentou: "Nos últimos tempos, algumas corretoras da Vietstarland alcançaram uma comissão de 1 bilhão de VND/mês".

Nos últimos meses, muitas vendas da Geração Z entraram no mercado de corretagem imobiliária.

GenZ Brokers: A “força principal” das vendas no novo ciclo

No entanto, para atingir uma renda "enorme" no período atual, muitas vendas que retornam ao mercado precisam se renovar para conseguir competir com a força dinâmica e entusiasmada da Geração Z que acaba de "entrar no jogo", bem como se adaptar às mudanças de gosto de compradores e investidores imobiliários.

Nos últimos tempos, o mercado imobiliário também mudou bastante em termos de abordagem ao cliente. Em vez de utilizar canais tradicionais como televendas, e-mail, folhetos, que irritam os clientes com facilidade, são pouco eficazes e caros de operar, muitas unidades priorizaram a promoção da comunicação em plataformas de redes sociais como TikTok e Facebook, com conteúdo novo, criativo e multidimensional que atrai especialmente os clientes.

De acordo com o Sr. Nguyen Van Hau, CEO da Asian Holding, a empresa está recrutando mais 150 funcionários para se preparar para o novo ciclo de mercado, mas prioriza o recrutamento por meio de redes sociais em vez de plataformas tradicionais. Além disso, os diretores de negócios também devem se concentrar na construção de marcas pessoais para aumentar a eficiência de vendas.

“Nosso foco é construir canais e recrutar em grupos, não individualmente. A equipe incluirá 1 diretor de negócios e 7 vendedores para acelerar o treinamento e o desenvolvimento. Ao mesmo tempo, a empresa também começou a recrutar e treinar TikTokers, KOLs, KOCs e equipe de filmagem para mudar a abordagem com os clientes”, compartilhou o Sr. Hau.

Graças à nova abordagem, o número de vendas no TikTok, YouTube Short, Facebook Reels, Zalo Video ... aumentou dia a dia. A vantagem desse tipo de vídeo é que ele conta com imagens intuitivas e claras, fáceis de interagir, ajudando os clientes a economizar tempo pesquisando e avaliando produtos.

Muitos vendedores da Geração Z estão ganhando vantagem ao aproveitar a tendência de abordar o mercado por meio dos canais de mídia social dos clientes.

Essa tendência também é uma vantagem para a comunidade de corretores da Geração Z, que entrou em grande número no mercado recentemente. Esse grupo de jovens corretores está muito familiarizado com o funcionamento das novas plataformas de mídia social, possui habilidades de construção de canais, pensamento de edição e até mesmo uma marca pessoal.

“Vender imóveis como KOLs ou vice-versa, KOLs trabalhando como vendas, também é uma maneira de os jovens alcançarem rapidamente a renda dos seus sonhos, ao mesmo tempo em que constroem uma imagem confiável em um campo que tem grande potencial de desenvolvimento a longo prazo”, disse o Sr. Hoang Dinh Khiem.

PV

Fonte: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html