Correios do Vietnã lançam programa de treinamento de vendas B2B

Para melhorar a capacidade de vendas B2B, ajudar a equipe de vendas a otimizar os processos de negócios, expandir a base de clientes corporativos e aumentar a receita, em 22 de março, a Vietnam Post Corporation abriu o programa de treinamento de vendas B2B para a equipe de vendas.

O programa inclui dois cursos principais de treinamento: "Treinamento de vendas B2B nos Correios do Vietnã" e "Curso Quickwin - Aprimorando o desempenho de vendas B2B de serviços postais e de entrega". O programa de treinamento é organizado em formato presencial (250 alunos) e online (1.850 alunos), por meio de videoconferência e plataforma Zoom, criando condições favoráveis ​​para a participação de todos os líderes e equipes de vendas dos Departamentos/Centros, unidades associadas e agências postais provinciais/municipais/centrais em todo o país. Em particular, o programa será ministrado e treinado diretamente pelo Diretor Geral Adjunto da Corporação dos Correios do Vietnã, Sr. Le Quoc Anh.

O Diretor Geral Adjunto Le Quoc Anh ensina e treina diretamente o Programa.

Em particular, o "Curso de treinamento em vendas B2B na Vietnam Post" foi desenvolvido para ajudar a equipe de liderança e a força de vendas a compreender o modelo de negócios B2B, dominar o processo de vendas e aplicá-lo efetivamente nas áreas de entrega postal, distribuição e finanças postais. O conteúdo do treinamento inclui tópicos importantes como: visão geral das vendas B2B, estudo de caso sobre a organização de equipes de vendas, construção de cenários de vendas por área, elaboração de um Kit de Vendas para abordar clientes, gestão de metas de receita e planejamento para organizar conferências com clientes.

Paralelamente, o "Curso Quickwin - Aprimorando o Desempenho de Vendas B2B de Serviços Postais e de Entrega" foi criado para identificar e aprimorar a capacidade de abordagem de clientes de Contas-Chave, auxiliando a equipe de liderança e a equipe de vendas a dominar o processo de vendas B2B e aumentar as taxas de conversão, além de praticar vendas reais de acordo com o modelo B2B. O conteúdo principal do curso inclui: treinamento no pensamento de vendas de Contas-Chave; conversão de vendas B2C para B2B; técnicas para identificar, abordar e persuadir clientes de Contas-Chave; prática de vendas e feedback pessoal.

Visão geral do curso

Os dois cursos de treinamento não apenas fornecem conhecimentos básicos, mas também desenvolvem habilidades práticas, ajudando os alunos a implementar proativamente estratégias de negócios B2B eficazes, contribuindo para aumentar a competitividade e expandir o mercado. Além disso, o curso também ajuda as equipes de vendas a aprimorar sua capacidade de abordar grandes clientes e otimizar os processos de vendas B2B, aumentando assim a eficiência e a receita.

Fonte: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b