Os Correios do Vietnã lançam programa de treinamento em vendas B2B

Com o objetivo de aprimorar a capacidade de vendas B2B, auxiliar a equipe de vendas a otimizar os processos de negócios, expandir a base de clientes corporativos e aumentar a receita, a Vietnam Post Corporation inaugurou, em 22 de março, um programa de treinamento em vendas B2B para seus funcionários.

O programa inclui dois cursos principais de treinamento: "Treinamento em vendas B2B nos Correios do Vietnã" e "Curso Quickwin - Aprimorando o desempenho de vendas B2B de serviços postais e de entrega". O programa de treinamento é organizado em formato híbrido, com aulas presenciais (250 alunos) e online (1.850 alunos), por meio de videoconferência e da plataforma Zoom, criando condições favoráveis ​​para a participação de todos os líderes e equipes de vendas dos Departamentos/Centros, unidades membros e agências postais provinciais/municipais/centrais em todo o país. Em particular, o programa será ministrado diretamente pelo Vice-Diretor Geral da Corporação de Correios do Vietnã, Sr. Le Quoc Anh.

O Diretor-Geral Adjunto, Le Quoc Anh, ministra e treina diretamente o Programa.

Em particular, o “Curso de Treinamento em Vendas B2B nos Correios do Vietnã” foi desenvolvido para ajudar a equipe de liderança e a força de vendas a compreender o modelo de negócios B2B, dominar o processo de vendas e aplicá-lo com eficácia nas áreas de entrega postal, distribuição e finanças postais. O conteúdo do treinamento inclui tópicos importantes como: visão geral de vendas B2B, estudo de caso sobre organização de equipes de vendas, construção de cenários de vendas por área, elaboração de kits de vendas para abordagem de clientes, gestão de metas de receita e planejamento para organização de conferências com clientes.

Simultaneamente, o “Curso Quickwin - Melhorando o Desempenho de Vendas B2B de Serviços Postais e de Entrega” foi desenvolvido para identificar e aprimorar a capacidade de abordar clientes de contas-chave, ajudando a equipe de liderança e os vendedores a dominar o processo de vendas B2B e aumentar as taxas de conversão, praticando vendas reais de acordo com o modelo B2B. O conteúdo principal do curso inclui: treinamento em mentalidade de vendas para contas-chave; conversão de vendas B2C para B2B; técnicas para identificar, abordar e persuadir clientes de contas-chave; prática de vendas e feedback pessoal.

Visão geral do curso

Os dois cursos de formação não só fornecem conhecimentos básicos, como também desenvolvem competências práticas, ajudando os alunos a implementar proativamente estratégias de negócios B2B eficazes, contribuindo para o aumento da competitividade e a expansão do mercado. Além disso, o curso também auxilia as equipas de vendas a melhorar a sua capacidade de abordar grandes clientes, otimizar os processos de vendas B2B e, consequentemente, aumentar a eficiência e as receitas.

Fonte: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b