Cuidado com o estilo de vendas coreano... somente para idosos em Ha Tinh

O preço do produto de madeira de ágar An Cung é de 4,5 milhões de VND/caixa, mas hoje o "chefe" está em Ha Tinh , então será vendido por 2,5 milhões de VND. Em um instante, mais de 20 pessoas no salão não hesitaram em "encerrar o pedido".

Há muitos dias, o endereço Rua Xuan Dieu, 58 (Cidade de Ha Tinh) está sempre movimentado com clientes entrando e saindo. O estabelecimento ostenta a placa KINGSAM Korea Ginseng, operando em dois turnos por dia (entre 7h30 e 10h30 e 13h30 e 15h30) para apresentar, vender produtos e presentear os participantes.

Durante o horário de funcionamento, o estabelecimento está sempre lotado de clientes.

Para saber mais sobre o negócio, fomos pessoalmente a uma apresentação de vendas. Como me disseram que "vendiam apenas para idosos", para participar, tive que ir com um parente com mais de 60 anos. No entanto, foi bastante difícil entrar no salão porque não tínhamos cartão de membro e não tínhamos uma pessoa para nos apresentar. Mesmo assim, depois de alguma insistência, recebemos cartões e "comparecemos".

Após a "rodada de estacionamento", fomos conduzidos a sentar na fileira de assentos da equipe Golden Pig. Conforme observado, todos os clientes eram idosos (50 anos ou mais) e, em sua maioria, mulheres, com apenas alguns homens idosos. Alguns já haviam se tornado clientes regulares dos funcionários da loja. Embora, visto de fora, o estabelecimento parecesse bastante tranquilo, com quase todas as portas fechadas (exceto uma que era larga o suficiente para a entrada e saída de pessoas), o interior era muito movimentado.

Vídeo : Clientes se exercitam antes de receberem e venderem produtos.

Após a chegada dos clientes, por volta das 8h, a equipe começou a convidá-los para... exercícios. Seguindo as instruções da equipe, os homens e mulheres participaram do exercício no local por cerca de 10 minutos, com música animada. Em seguida, houve cumprimentos para criar intimidade, um "aquecimento" para iniciar a parte principal da apresentação e venda dos produtos...

De acordo com a apresentação da equipe, desde o início da venda, esta foi a primeira vez que o "chefe" Trung compareceu à reunião com os moradores de Ha Tinh. Após alguns minutos de espera, o "chefe" apareceu e, após a apresentação inicial, começou a falar sobre doenças comuns em idosos, como derrame e apoplexia, e, em seguida, apresentou e vendeu produtos de madeira de ágar An Cung com incentivos atraentes.

O salão estava cheio de convidados idosos.

No compartilhamento do "chefe" Trung, "derrames e acidentes vasculares cerebrais não poupam ninguém, especialmente os idosos; ao prevenir doenças para vocês mesmos, vocês também estão ajudando seus filhos e netos, não se tornando um fardo para eles"...

O Cung Tram Huong é um produto de edição limitada da empresa, com preço de 4,5 milhões de VND/caixa, mas hoje o preço será reduzido para 2,5 milhões de VND. Quem comprou este produto antes por 4,5 milhões de VND terá que gastar apenas 500 mil VND hoje para ganhar uma caixa adicional... Além disso, se você comprar durante esta ocasião, receberá uma caixa de tônico cerebral no valor de 1,4 milhão de VND e 2 pacotes de balas de ginseng coreano.

Após a troca de farpas atraente do "chefe" e a persuasão e o convite da equipe, os homens e mulheres presentes se revezaram para "fechar o negócio". "Mãe, hoje é sua primeira vez aqui, mas você tem muita sorte. Você gastou apenas 2,5 milhões de VND, mas já tem uma caixa de remédio para prevenção de AVC para usar por 3 meses. Hoje o chefe voltou e conseguiu aquele preço, então você deveria comprá-lo" — implorou um membro da equipe do Porco Dourado; "Por que você está usando brincos? Venda-os e compre madeira de ágar An Cung para usar" — interrompeu uma mulher da equipe...

A equipe do Urso tinha pessoas se cadastrando para comprar, a equipe do Porco Dourado não poderia estar muito atrás... E assim, o salão ficou cada vez mais movimentado na "atmosfera competitiva" de compra de produtos das quatro equipes. Após a sessão de compartilhamento do "chefe", havia cerca de 20 pessoas pedindo madeira de ágar An Cung.

Gravação de publicidade, venda de produtos e clima de "encerramento" no salão

Após a compra do produto, o cliente receberá um vale-presente para compras futuras.

Depois de conversar com as mulheres que participaram muitas vezes, descobri que depois de cada apresentação sobre doenças e lançamentos de produtos, os itens eram oferecidos a preços exorbitantes, como ginseng preto por 18 milhões de VND, madeira de ágar An Cung por 4,5 milhões de VND... mas nos dias seguintes, o preço foi reduzido pela metade ou mais, junto com muitos presentes, cartões VIP para clientes fiéis com descontos na compra dos próximos produtos... Além disso, esta instalação também vende produtos como pasta de dente e curativos, todos contendo ginseng.

Depois de apenas 1 hora e meia, a sessão de compartilhamento e venda de produtos coreanos terminou. Mesmo sem comprar nada, ainda recebemos um cupom: 1 cupom para levar 1 kg de açúcar branco para casa e a promessa de ganhar uma garrafa de molho de peixe à tarde se participássemos.

No início, as pessoas vinham apenas por curiosidade e para levar presentes para casa. No entanto, minha própria "experiência" mostra que, se você não tomar cuidado, pode ser facilmente persuadido ao ouvir anúncios sobre benefícios de produtos, promoções, etc.

Após cada participação, mesmo que não comprem, os clientes ainda recebem brindes como este...

Durante nossa investigação, constatamos que a unidade na Rua Xuan Dieu, 58 (Cidade de Ha Tinh) opera com todos os requisitos necessários. "A administração local é feita e, quando a unidade apresenta todos os documentos necessários, o distrito concorda em autorizar a operação. Durante o funcionamento desta unidade, também solicitamos às forças operacionais do distrito que inspecionem e monitorem regularmente", informou o presidente do Comitê Popular do Distrito de Bac Ha, Nguyen Duc Hai.

Vale ressaltar que em Ha Tinh, e especialmente na cidade de Ha Tinh, um modelo de vendas semelhante surgiu na unidade de Ginseng Coreano da KINGSAM. Os clientes são, em sua maioria, idosos, que vendem alimentos funcionais coreanos. Quando vêm, também se exercitam, são cuidados e convidados, mesmo que não comprem, recebem presentes para levar para casa... E então, a empresa foi embora, deixando para trás colchões de carvão ativado, extrato de ginseng vermelho... para mulheres e mães, que não são "milagrosos" para a saúde como anunciado, e não se encontraram com os funcionários ou "chefes" para perguntar e fazer recomendações.

Obviamente não é novidade, mas o método de "marketing" de vender presentes para idosos continua a atrair pessoas para aprender e "gastar dinheiro". Eles "atingem" a psicologia dos idosos quando eles estão constantemente preocupados com a saúde e não querem se tornar um fardo para os filhos quando estão doentes, com métodos de vendas atraentes e cativantes.

Para evitar "repetir a mesma velha história", é necessário continuar a ter a participação dos setores funcionais e das autoridades locais na gestão estatal de conteúdos como qualidade do produto, preço, publicidade, promoção... Além disso, as próprias pessoas também precisam estar alertas, vigilantes e comparar com produtos semelhantes antes de comprar.

Um Nhien

Fonte: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/canh-giac-voi-kieu-ban-hang-han-quoc-chi-danh-cho-nguoi-gia-o-ha-tinh/252362.htm