CEO Tran Khanh Vy: 'A indústria de tecnologia AR/VR é uma pista de corrida estreita'

Tran Khanh Vy, CEO da Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.

Estudando no Canadá desde os 15 anos.
Programador de jogos autodidata, abriu um negócio aos 22 anos.
Conquistou o 3º lugar no Facebook AR Hackathon 2019 na Índia e Ásia. Recebeu o primeiro contrato de RA da Meta, que também forneceu capital para começar.
Ganhe seu primeiro milhão de dólares com RA/RV e programação de jogos.
Após 4 anos, concluiu mais de 200 projetos para mais de 200 grandes clientes, como Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... com receita de quase 30 bilhões de VND.
Apresentando o Octokit - uma plataforma de criação de jogos de arrastar e soltar que não requer codificação.

"AR VR é um nicho de mercado muito específico"

Quais fatores devem ser considerados ao entrar no jogo AR/VR?

Acredito que o "timing" seja um fator importante ao iniciar um negócio de RA/RV. Antes de 2019, algumas empresas tentaram, mas tiveram que abandonar o mercado. Cedo ou tarde demais também levaram à falta de clientes.

Atualmente, a maioria das empresas de software vê a RA/RV como uma atividade secundária, em vez de uma tecnologia central ou uma importante fonte de receita, pois se trata de um nicho de mercado com um mercado pequeno e um potencial limitado. Ou você é bom, ganha muitos projetos, mantém um fluxo de caixa estável e alta expertise, ou ficará fora do mercado por falta de receita.

O que os clientes que pagam por RA/RV querem?

Na minha experiência trabalhando com clientes, eles podem estar interessados em RA/RV, mas gastar dinheiro para implementá-los é outra história.

Para fazer negócios com RA/RV, ter um alto nível de tecnologia não é suficiente; o importante é ter boas ideias, soluções convincentes e adequadas às necessidades e condições de cada cliente. Às vezes, a etapa de solução pode levar de 60% a 70% do tempo total que trabalhamos com grandes marcas.

Campanhas de aplicativos de RA, jogos e IA são realizadas pela Marvy Co., atendendo milhões de usuários da internet. FOTO: MARVY CO.

Com tantos desafios, como a Marvy encontra clientes e se mantém forte no setor de RA/RV?

Eu entendo bem o jogo, então, desde o início, tive uma estratégia para "normalizar a RA", aproximando essa tecnologia dos usuários, e não apenas uma teoria distante. Marvy desenvolve RA/RV de forma profunda e universal: criando produtos de alta qualidade e, ao mesmo tempo, construindo canais de distribuição sólidos e aplicações úteis na vida.

Criar RA/RV é fácil, mas torná-la essencial e "familiar" para os usuários é o grande desafio. Essa é a jornada que Marvy vem trilhando persistentemente nos últimos 5 anos.

Com tecnologias como RA/RV, qual você acha que é o fator decisivo para o sucesso dos fundadores?

Para mim, RA/RV é como uma garota jovem, enérgica, brincalhona, mas desafiadora. Essa tecnologia pode ser aplicada em todas as áreas, como educação, saúde, moda ... mas não deve se limitar a um setor específico.

A RA/RV requer espaços abertos, multidimensionais e liberais. Mas, devido à flexibilidade da RA, muitos fundadores da indústria a aplicaram a situações desnecessárias.

Startups de RA/RV precisam priorizar a praticidade e focar em grupos específicos de clientes. Escolhi o Marketing como o principal ambiente para desenvolver RA/RV, onde ela pode atender a todos os setores com possibilidades ilimitadas de variação.

Os cartões de rastreamento de mãos AR são um produto popular na Marvy Co, usados em muitos eventos.

Foto: MARVY CO.

Início difícil aos 22 anos

Quais desafios você teve que superar ao iniciar um negócio?

Começando com pouco capital, fracassei em uma startup e tive que conhecer seis pessoas erradas antes de encontrar um cofundador para a Marvy. Montar uma equipe levou muito tempo porque tudo o que eu tinha era determinação e visão.

Começando com a Marvy, convenci cada cliente a escolher a solução de RA/RV porque essa tecnologia era muito nova na época. Em muitos projetos, toda a equipe passou meses acompanhando, mas depois desistiu. Todo o esforço foi em vão, mas fiquei triste por um tempo e depois continuei tentando.

Durante os momentos mais difíceis, que motivação ajudou você a superar os desafios no caminho para iniciar um negócio?

Minha maior motivação é o objetivo de criar produtos de tecnologia que mudem o mundo .

Tenho a sorte de ter uma equipe Marvy, cada uma com seus próprios talentos e personalidades. O que mais me orgulha é que os membros da Marvy têm uma renda estável, suficiente para sustentar suas famílias. Esse é o grande significado e a força da minha jornada empreendedora.

Equipe talentosa da Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plano para levar produtos de tecnologia vietnamita para o mundo

Qual é o seu maior sonho?

Cada pessoa tem motivações diferentes na vida. Meu sonho é criar um produto SaaS internacional, contribuindo para o crescimento do PIB do país. O Vietnã é muito forte em recursos humanos para desenvolvimento de software e, quando comparado às superpotências com unicórnios tecnológicos bilionários que mudam completamente a maneira como o mundo opera, também aspiro criar um produto assim com a inteligência e a inteligência do povo vietnamita.

Por isso, não me limito à terceirização, mas crio continuamente novos produtos SaaS, como o Octokit, o Canva da indústria de jogos. Trata-se de uma ferramenta de criação de jogos online com recurso de arrastar e soltar, sem necessidade de programação, que permite concluir uma campanha de jogo em apenas 15 minutos. O Octokit tem sido utilizado por muitos clientes internacionais e, aos poucos, consolidou sua posição no mercado.

"AR VR é um nicho de mercado muito específico"

Início difícil aos 22 anos

Plano para levar produtos de tecnologia vietnamita para o mundo

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