Tran Khanh Vy, CEO da Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.
- Estudando no exterior, no Canadá, desde os 15 anos.
- Programador de jogos autodidata, iniciou um negócio aos 22 anos.
- Conquistei o 3º lugar no Hackathon de Realidade Aumentada do Facebook de 2019 na Índia, Ásia. Recebi meu primeiro contrato de realidade aumentada da Meta, além de capital para iniciar meu negócio.
- Ganhe seu primeiro milhão de dólares com programação de jogos e realidade aumentada/virtual.
- Após 4 anos, concluímos mais de 200 projetos para mais de 200 grandes clientes, como Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... com uma receita de quase 30 bilhões de VND.
- Apresentamos o Octokit - uma plataforma de criação de jogos do tipo "arrastar e soltar" que não requer programação.
"AR/VR é um mercado muito nichado"
Que fatores devem ser considerados ao entrar em um jogo de RA/RV?
Acredito que o "timing" é um fator importante ao iniciar um negócio de RA/RV. Antes de 2019, algumas empresas tentaram, mas tiveram que desistir; entrar no mercado muito cedo ou muito tarde também resultou na dificuldade em encontrar clientes.
Atualmente, a maioria das empresas de software vê a RA/RV como uma atividade secundária, em vez de uma tecnologia central ou uma importante fonte de receita, porque é um mercado de nicho com uma fatia pequena e um caminho estreito. Ou você é bom, conquista muitos projetos, mantém um fluxo de caixa constante e possui alta especialização, ou ficará de fora do jogo por falta de receita.
O que desejam os clientes que pagam por AR/VR?
Na minha experiência trabalhando com clientes, eles podem estar interessados em AR/VR, mas gastar dinheiro para implementá-la é uma história completamente diferente.
Para ter sucesso nos negócios de AR/VR, ter tecnologia de ponta não basta; o importante é ter boas ideias, soluções convincentes e adequadas às necessidades e condições de cada cliente. Às vezes, a fase de desenvolvimento de soluções pode consumir até 60-70% do tempo total que dedicamos a grandes marcas.
A Marvy Co. realiza campanhas de aplicativos de RA, jogos e IA, atendendo milhões de usuários da internet. FOTO: MARVY CO.
Diante de tantos desafios, como a Marvy conquista clientes e se mantém forte no setor de AR/VR?
Eu entendo bem o jogo, então, desde o início, tive uma estratégia para "normalizar a RA", aproximando essa tecnologia dos usuários, e não apenas tornando-a uma teoria distante. A Marvy desenvolve RA/RV de forma profunda e universal: criando produtos de alta qualidade e, ao mesmo tempo, construindo canais de distribuição sólidos e aplicações úteis para a vida.
Criar realidade aumentada/virtual é fácil, mas torná-la essencial e "familiar" para os usuários é o grande desafio. Essa é a jornada que a Marvy vem trilhando persistentemente nos últimos 5 anos.
Com tecnologias como AR/VR, qual você acha que é o fator decisivo para o sucesso dos fundadores?
Para mim, a realidade aumentada/virtual é como uma garota jovem, enérgica, divertida, mas também difícil. Essa tecnologia pode ser aplicada em todas as áreas, como educação, saúde, moda ... mas não deve ser limitada a um setor específico.
A realidade aumentada/virtual exige espaços abertos, multidimensionais e flexíveis. Mas, devido à flexibilidade da realidade aumentada, muitos fundadores do setor a têm aplicado em situações desnecessárias.
As startups de AR/VR precisam priorizar a praticidade e focar em grupos de clientes específicos. Escolhi o Marketing como o principal ambiente para desenvolver AR/VR, onde pode atender a todos os setores com possibilidades ilimitadas de variação.
Os cartões de realidade aumentada para rastreamento de mãos são um produto popular na Marvy Co e são utilizados em diversos eventos.
Foto: MARVY CO.
Início difícil aos 22 anos
Quais desafios você teve que superar ao iniciar um negócio?
Começando com pouco capital, fracassei em uma startup e tive que conhecer 6 pessoas erradas antes de encontrar um cofundador para a Marvy. Montar uma equipe levou muito tempo porque tudo o que eu tinha era determinação e visão.
Começando com a Marvy, convenci cada cliente a escolher uma solução de RA/RV porque essa tecnologia era muito nova na época. Em muitos projetos, toda a equipe passou meses fazendo o acompanhamento, mas depois desistiu. Todo o esforço foi em vão, mas fiquei triste apenas por um tempo e depois continuei tentando.
Nos momentos mais difíceis, qual motivação te ajudou a superar os desafios no caminho para abrir um negócio?
Minha maior motivação é o objetivo de criar produtos tecnológicos que mudem o mundo .
Tenho a sorte de ter uma equipe Marvy, cada membro com seus próprios talentos e personalidades. O que mais me orgulha é que os membros da Marvy têm uma renda estável, suficiente para sustentar suas famílias; esse é o grande significado e a força da minha jornada empreendedora.
Equipe talentosa da Marvy Co. FOTO: MARVY CO.
Plano para levar produtos tecnológicos vietnamitas ao mundo.
Qual é o seu maior sonho?
Cada pessoa tem motivações diferentes na vida. Meu sonho é criar um produto SaaS internacional que contribua para o crescimento do PIB do país. O Vietnã possui uma força notável em recursos humanos para desenvolvimento de software e, em comparação com as superpotências que possuem unicórnios tecnológicos bilionários que transformam completamente o mundo, eu também aspiro a criar um produto desse porte, aproveitando a inteligência e o talento do povo vietnamita.
Portanto, não me limito à terceirização, mas crio continuamente novos produtos SaaS, como o Octokit – o Canva da indústria de jogos. Trata-se de uma ferramenta online de criação de jogos com recurso de arrastar e soltar, sem necessidade de programação, que permite concluir uma campanha de jogo em apenas 15 minutos. O Octokit já foi utilizado por muitos clientes internacionais e consolidou gradualmente sua posição no mercado.
Para mim, nenhum sonho é grande demais. Embora este seja apenas o começo, sempre acreditarei no meu sonho e na minha visão.
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