Presidente da FPT Corporation, Truong Gia Binh: O Vietnã enfrenta grandes oportunidades

No campo da exportação de software,a FPT levou 24 anos para atingir US$ 1 bilhão em receita no mercado internacional. O Sr. Binh está pressionando para que a FPT tenha US$ 5 bilhões em receita no mercado internacional até 2030. Tuoi Tre Xuan conversou com o Sr. Truong Gia Binh.

* A 4ª revolução industrial está surpreendendo a humanidade com o progresso notável da IA, da indústria de semicondutores, etc. Como você avalia as oportunidades para o Vietnã no contexto atual?

- A recente pandemia de COVID-19 também testemunhou uma crise global no setor de chips. Desde então, a Associação de Semicondutores dos EUA criou a Lei de CHIPS e Ciência para encontrar aliados na indústria em caso de uma crise geopolítica .

Eles escolheram o Vietnã como um dos países para participar da produção. A Índia foi escolhida para o design. O Vietnã pode participar integralmente, do design, da produção à embalagem.

Fonte: Comunidade de Microchip do Vietnã, estratégia de desenvolvimento da indústria de semicondutores do Vietnã até 2030 e visão até 2050.

* Na sua opinião, quais são os principais fatores que fazem do Vietnã uma escolha adequada como "aliado" na indústria de semicondutores?

- O fator número 1 é a geopolítica. As pessoas perguntarão: o Vietnã é amigo de todos os países do mundo e amigo a longo prazo?

O fator número 2 responde à pergunta: onde está localizado o centro de fabricação de eletrônicos? No novo contexto geopolítico atual, o Vietnã está localizado no ecossistema industrial de eletrônicos.

Por exemplo, podemos embalar e testar chips finalizados, ou o Vietnã é responsável por quase metade da produção mundial de montagem de telefones...

O terceiro fator é que o Vietnã agora tem uma presença relativa de empresas de semicondutores no mundo.

Produtos de chips de uma empresa vietnamita em exposição - Foto: D. THIEN

O quarto fator é a abundância de recursos humanos para ingressar no setor. Atualmente, Coreia e Taiwan estão construindo muitas fábricas de semicondutores de nova geração, novas tecnologias para manter a tecnologia em segredo, mas não possuem uma força de trabalho abundante.

Falando em recursos humanos, temos que falar sobre treinamento, pesquisa e desenvolvimento… O Vietnã tem muito potencial nessa área.

Pode-se dizer que a posição e a força do Vietnã no campo da diplomacia econômica externa residem agora em seu povo, não em suas terras e mão de obra barata. A futura posição do Vietnã no mundo reside em seus recursos humanos de alta qualidade.

Outro fator muito importante é o comprometimento do Governo em atrair investimentos para o desenvolvimento da indústria de semicondutores.

Nenhum outro país assumiu compromissos tão fortes quanto o Vietnã. O Primeiro-Ministro Pham Minh Chinh assinou a decisão de estabelecer o Comitê Diretor Nacional para o Desenvolvimento da Indústria de Semicondutores, a fim de promover o desenvolvimento da indústria de semicondutores no Vietnã.

* As vantagens existem, mas o desafio de recursos humanos de alta qualidade, especialmente na indústria de semicondutores, não é pequeno?

- Atualmente, temos 5.000 pessoas trabalhando na indústria de semicondutores. Trata-se de um recurso humano muito valioso, mas muito pequeno.

Falando em treinamento, faltam desde professores até laboratórios — como uma fábrica em miniatura, que tenha um papel muito importante no treinamento de pessoal para produzir experimentalmente chips simples.

Para desenvolver a educação e o treinamento, precisamos cooperar internacionalmente. Por exemplo, no atual treinamento em semicondutores, os alunos estudam apenas uma parte no país, depois vão para Taiwan, Coreia e Japão para estudar o último ano e praticar, e depois vão para a fábrica local para trabalhar.

Nós nos reunimos com muitas universidades e fábricas na Coreia, Japão, Taiwan... Durante o processo de intercâmbio cooperativo, houve muitos compromissos com a FPT de que as fábricas recém-construídas seriam operadas por vietnamitas, com a FPT fornecendo recursos humanos.

Líderes e funcionários da FPT no escritório da FPT na Eslováquia - Foto: PT

* Ainda temos muito trabalho a fazer, mas o que faz você acreditar que o Vietnã tem a oportunidade de desenvolver a indústria de semicondutores?

- Se olharmos para a história, todo o progresso da humanidade, mesmo nas guerras, foi precedido pelo desenvolvimento tecnológico.

Nas três revoluções científicas e tecnológicas anteriores, o povo vietnamita não teve vantagem, mas com a atual indústria tecnológica, é uma grande oportunidade para nós e para os países asiáticos, que costumo chamar de "países que usam pauzinhos".

Olhando para a história da indústria de semicondutores, os americanos começaram tudo, mas os "heróis" que os sucederam vieram da Ásia. Especificamente, as forças que atuam na indústria de semicondutores hoje têm origens culturais "pauzinhos", como Japão, Coreia, Taiwan, China e Vietnã.

O Vietnã foi classificado em primeiro lugar pela Associação de Semicondutores dos EUA, não pelo próprio Vietnã. A maior vantagem do Vietnã são seus recursos humanos. A indústria de semicondutores é tanto uma ciência quanto uma indústria.

Seguindo a marca: Sr. Truong Gia Binh e sua crença na sorte do Vietnã na nova era

A indústria precisa de recursos humanos, e no Vietnã eles são bacharéis, mestres, doutores... que vêm de terras com muitas dificuldades e um desejo de mudança. Quando as pessoas querem fazer algo grandioso, elas podem trabalhar duro dia e noite.

As qualidades acima são abundantes nos vietnamitas, mas são difíceis de encontrar em quantidades tão grandes em muitos outros países.

* Recentemente, alguns líderes de grupos de tecnologia vieram ao Vietnã e decidiram investir em outros países. Nossa atual política de atração de investimentos é atraente o suficiente?

- Esse é um grande problema, veja países como Cingapura, Japão, Coreia, China... sem mencionar semicondutores ou IA, empresas de investimento em alta tecnologia são apoiadas com 50% do custo.

Por exemplo, se eu contratar um funcionário com um salário de 100.000 USD/ano, ele pagará 50.000 USD ao investidor.

Claro, ainda temos maneiras, se todas as partes estiverem realmente determinadas a fazê-lo. Por exemplo, na FPT, há muitas maneiras de atrair talentos, atrair investimentos e, de fato, convidamos muitos grandes líderes de tecnologia para virem ao Vietnã para aprender e cooperar.

Experimente a tecnologia de carros digitais da FPT - Foto: D.T

* Nos últimos dois anos, a FPT alcançou números de crescimento impressionantes, incluindo a marca de US$ 1 bilhão em receita com exportações de software. Como você se sentiu naquele momento?

- Antes de falar sobre o número 1 bilhão de dólares, gostaria de compartilhar a maior sensação quando alcançamos o primeiro milhão de dólares. Para nós, naquela época, o sonho da inteligência vietnamita de expandir seu território e fazer seu nome no mapa mundial gradualmente se tornou realidade.

Antes disso, eu disse uma vez a um famoso fabricante de computadores do mundo: "Estou falando a verdade! Se você comprar 1 dólar em software de mim, eu compro 1.000 dólares em máquinas para você." A taxa de "troca" de 1 para 1.000 naquela época mostrava o quão grande era minha ambição.

Houve momentos em que fiquei muito feliz ao sair do escritório de uma empresa japonesa de internet, porque pensei que eles fariam um pedido, mas no final não fizeram... então a sensação quando cheguei a 1 milhão de dólares em receita foi enorme!

Atingir a marca de 1 bilhão de dólares foi planejado com antecedência, então atingir esse marco não foi uma grande surpresa.

Mas fiquei surpreso quando ouvi o bilionário Narayana Murthy, conhecido como o "pai" da indústria indiana de tecnologia da informação (TI), o fundador da Infosys, atualmente uma das principais empresas de tecnologia da Índia, comentar que, além dos serviços de TI, a Índia e o Vietnã ocupam uma posição de liderança no mapa mundial de serviços de TI. Isso é ótimo, pois o Vietnã é muito valorizado.

* Voltando ao FPT, quanto tempo você acha que levará para que US$ 1 bilhão em exportações de software dobrem?

- O FPT levou 24 anos para atingir US$ 1 bilhão em receita no mercado internacional. A taxa de crescimento normal do FPT nos últimos anos é de 20%.

No entanto, ao visitar a FPT no Vietnã, o bilionário Narayana Murthy disse que sua empresa Infosys (fundada em 1981 - pv) levou 23 anos para atingir seu primeiro bilhão de dólares em receita, 23 meses depois o segundo bilhão e 11 meses depois o terceiro bilhão.

O Sr. Narayana Murthy prevê que a FPT levou 24 anos para atingir o marco de receita de um bilhão de dólares, mas levará apenas mais 24 meses para atingir os próximos 2 bilhões de dólares e, após cerca de 12 meses, chegará a 3 bilhões de dólares.

O marco de US$ 1 bilhão é como um ponto de inflexão, ou seja, o ponto de explosão e, a partir daí, a receita "decola" e aumenta rapidamente.

Porque quando sua empresa atinge 1 bilhão de dólares em receita de serviços de software, as pessoas não perguntam mais sobre sua posição, mas geralmente, naquele momento, independentemente do que você diga, elas acreditam e estão dispostas a cooperar. A FPT está fazendo isso e sente isso.

* Uma receita de exportação de US$ 1 bilhão é extremamente difícil para uma empresa, e ainda mais para a indústria de software. Para a FPT, qual é a lição aprendida com esse sucesso? Qual é o papel de um líder e como você inspira sua equipe na FPT?

- Ao querer "expandir o território intelectual vietnamita", o FPT determinou que sua força interna ainda era muito fraca, enquanto seus oponentes eram muito fortes. Nossos ancestrais, há muito tempo, usavam os fracos para lutar contra os fortes e os poucos para lutar contra a maioria. Então, qual é a lição essencial aqui? Lemos e pesquisamos muito sobre a guerra popular, até nos encontramos com generais...

E eu acho que, para inspirar, um general deve assumir a liderança. A coragem de um líder não está nas palavras, mas na ação, nos momentos mais turbulentos, em se queimar. Esse é o exemplo para seus companheiros seguirem.

Em 2011, quando o terremoto e o tsunami ocorreram no Japão, o mercado japonês era nossa grande esperança. Mas a maioria dos estrangeiros fugiu do Japão para voltar para casa.

Três dias depois do ocorrido, eu estava no Japão. Eu provavelmente era o único estrangeiro voltando para o Japão.

Antes disso, os secretários disseram que a radiação havia aumentado mais de 200 vezes e que ir embora significaria a morte. Respondi: "Ainda preciso ir." Fui visitar minha equipe, meus parceiros, e encontrar uma maneira de superar as dificuldades juntos.

A maneira de inspirar aqui é transmitir o espírito: por que eu tenho que fazer isso? Tenho que fazer isso porque quero contribuir mais, para que meu negócio se desenvolva, para que o país saia da pobreza e se desenvolva...

Uma empresa me perguntou como vender software para empresas estrangeiras. Eu disse: o chefe da organização precisa "ficar na rua" para vender.

Por quê? Porque quando começamos, o Vietnã não estava no mapa mundial de software, então os clientes hesitavam em cooperar, mesmo tendo funcionários que já haviam trabalhado para empresas americanas.

Cometemos apenas um pequeno erro e perdemos o emprego. Nesse contexto, somente o chefe da empresa parceira pode decidir cooperar com a empresa vietnamita.

Vender é muito difícil porque os chefes de grandes corporações estrangeiras muitas vezes não têm tempo. Só tenho a oportunidade de conhecê-los e convencê-los uma vez.

É muito importante se preparar cuidadosamente e entender o cliente. Muitos líderes em empresas de sucesso não vão mais vender, mas na FPT todos precisam fazer isso, todo líder precisa ir vender. É uma responsabilidade da organização.

Sr. Truong Gia Binh - Presidente do FPT e Sr. Tran Xuan Toan - Editor-Chefe Adjunto do Jornal Tuoi Tre - no jardim japonês na torre da sede do FPT. Foto: N.TRAN

* O que manteve seu espírito empreendedor aceso por tantos anos?

- Quem imaginaria que o "império" da fabricação de chips, a Intel, enfrentaria tantas dificuldades hoje em dia? Outros nomes famosos como Kodak e Nokia já não existem mais...

Por outro lado, a Microsoft já teve o grande sonho de ter um computador em cada mesa, mas agora está liderando o caminho em computação em nuvem e IA. Portanto, pode-se dizer que seu desaparecimento ou não dependerá do espírito empreendedor da empresa.

Qualquer empresa de sucesso precisa continuar crescendo. Isso significa que você tem sucesso nessa área, mas a onda sobe e depois desce. Aí você tem que empurrar outra onda para cima para superar o pico anterior. E aí ela desce, e você continua empurrando outra onda...

Na FPT, inúmeros projetos de startups são propostos toda semana. Discutimos constantemente como fazer isso ou aquilo.

A tecnologia e o mercado mudam rapidamente, e também precisamos começar a trabalhar continuamente. Espero sinceramente que as empresas vietnamitas mantenham o espírito empreendedor inabalável, ininterruptamente.

Funcionários de todas as cores de pele na área de trabalho da FPT em Hanói - Foto: PT

* Como você se preparou para a equipe de liderança sucessora na FPT?

- A FPT vem planejando a transição geracional há 18 anos. A maior parte da primeira geração (conselho fundador) da FPT se aposentou. Quanto à segunda geração, a geração 7X - 8X está na liderança.

Era normal que eles comandassem unidades de vários milhares de homens, enquanto a geração anterior de líderes comandava apenas algumas centenas. Em termos de trabalho, éramos pequenos comparados a eles.

Pessoalmente, quando quero, posso deixar o trabalho sem supervisão, sem pedir, e vocês ainda se saem bem. Ou seja, na realidade, a geração mais jovem tem operado e continua operando a máquina FPT.

Então a questão é: é perfeito? A resposta é que não existe perfeição na vida, apenas progresso. Então, o que mais você quer? Eu quero o pensamento mais estratégico dos jovens. Eles precisam enxergar a floresta, não apenas as árvores.