“Pessoas, estratégia e abordagem” criam o sucesso da Viettel em mercados estrangeiros

2024 é o sexto ano em que os mercados de investimento estrangeiro do Grupo da Indústria Militar e Telecomunicações (Viettel) alcançam um crescimento superior a 15%. Por trás dessa conquista estão "pessoas, estratégia e formas de fazer as coisas". O vice-diretor geral do Grupo Viettel, Dao Xuan Vu, compartilhou com repórteres do jornal Hanoi Moi por ocasião do Ano Novo de At Ty 2025.

6 anos consecutivos de crescimento acima de 15%

- A Viettel é uma das empresas vietnamitas que investiu com sucesso no exterior. Você pode nos informar sobre os resultados do investimento atual em novos mercados?

- Recentemente, a Viettel tem se concentrado em promover a eficiência empresarial nos mercados atuais, ao mesmo tempo em que promove a busca por novas oportunidades de investimento internacional.

Recebemos muitas delegações de líderes de diversos países para intercâmbio e também organizamos muitas delegações para visitar outros países para pesquisas de campo. Muitos países, como Dominicana, Venezuela e Nicarágua na América Latina, ou Uganda e Guiné-Bissau na África, acolhem e desejam que o Viettel invista.

Isso confirma a visão estratégica correta, a filosofia empresarial e a reputação da Viettel ao entrar no mercado internacional.

Atualmente, estamos priorizando pesquisas e avaliações cuidadosas e abrangentes de diversos mercados potenciais. A meta é que, nos próximos 5 anos, a Viettel tenha pelo menos 2 novos mercados.

- Então, de quais fatores geralmente depende a decisão da Viettel de investir em um novo mercado?

Ao decidir investir em um novo mercado, a Viettel sempre segue um rigoroso processo de avaliação baseado em critérios de eficiência. O primeiro é a estabilidade política . Este é um fator importante que precisa ser cuidadosamente considerado antes de decidir investir. Se o país apresentar flutuações ou riscos potenciais de instabilidade política, o risco será muito alto.

Em segundo lugar, está o tamanho do mercado. O país precisa ter população, nível de desenvolvimento e demanda por serviços adequados para implementar negócios, apesar da alta concorrência.

Em terceiro lugar, estão as políticas e regulamentações do país anfitrião. Para mercados que exigem novas licenças, estudar a abertura do governo e os incentivos e apoio aos investidores é um fator-chave. Isso garante que a Viettel possa competir com empresas tradicionais e dominar a fatia de mercado.

Em quarto lugar, a frequência. Esta é uma questão fundamental para o setor de telecomunicações. O mercado precisa de espectro suficiente para que uma nova operadora implante tecnologias avançadas, garanta cobertura, qualidade de serviço e liderança de mercado.

Os fatores acima ajudam cada um dos nossos investimentos não apenas a gerar valor econômico, mas também a contribuir para o crescimento da indústria e do país anfitrião, afirmando que a Viettel é sempre uma investidora sustentável e responsável.

O Diretor-Geral Adjunto, Dao Xuan Vu, deu as boas-vindas ao Embaixador de Moçambique no Vietnã. Foto: D. Linh

- Sabe-se que 2024 continua sendo um ano de sucesso para os investimentos da Viettel no mercado externo. Você pode nos contar mais sobre isso?

- Na verdade, este é o 6º ano em que as empresas estrangeiras da Viettel mantêm um crescimento impressionante de mais de 15%. Este é um processo proativo anual, não algo natural ou fruto da sorte.

Em primeiro lugar, trata-se de pessoas, porque a Viettel sempre escolhe os melhores profissionais para os mercados estrangeiros, reunindo capacidade, experiência, coragem e iniciativa.

Em seguida, vem a estratégia do ecossistema de produtos e serviços. No qual a rede sempre busca a melhor cobertura, velocidade e investimento em novas tecnologias, como a expansão do 4G na África e a implantação do 5G na Ásia.

Além dos serviços de telecomunicações, a Viettel oferece serviços digitais, como carteiras eletrônicas. Somente as carteiras eletrônicas contribuirão com mais de 20% da receita adicional até 2024.

O terceiro ponto é sobre a maneira de fazer. Construímos uma estratégia de preços inteligente, ajudando a aumentar a receita e o lucro, além de um crescimento significativo no número de assinantes e reconquistando clientes urbanos na África. A Viettel organiza operações rigorosas, drásticas e flexíveis para solucionar dificuldades de mercado e sugerir e acompanhar na busca por novos rumos.

Diversifique os investimentos e busque novos mercados

- No próximo período, quais são os novos motores de crescimento e espaços nos mercados estrangeiros?

- Encontrar novas fontes de crescimento é um grande desafio e muito importante para a estratégia de investimento estrangeiro da Viettel. Porque, com as diferentes características de desenvolvimento nos países investidores, as principais fontes de crescimento de cada mercado também serão diferentes.

Na África e no Haiti, onde a penetração das telecomunicações e da internet móvel é baixa e o crescimento anual permanece em dois dígitos, os serviços de telecomunicações e carteira eletrônica continuarão sendo as principais fontes de crescimento nos próximos cinco anos.

Por outro lado, nos mercados asiático e peruano, onde os setores de telecomunicações e internet móvel atingiram a saturação, a Viettel expandirá para negócios de serviços digitais e soluções de tecnologia da informação, em linha com o roteiro de desenvolvimento econômico digital e as necessidades das pessoas e empresas.

Além do desenvolvimento aprofundado, a Viettel continuará buscando novos mercados, diversificando formas de investimento, como investimento direto, cooperação de contribuição de capital e comércio, dependendo das necessidades e condições específicas de cada mercado, e expandindo oportunidades de desenvolvimento.

O Viettel Camboja recebeu líderes do Ministério da Defesa Nacional para uma visita e trabalho. Foto: Viettel

- Em relação aos recursos humanos, como você disse, é o primeiro fator que ajuda a Viettel a alcançar seu sucesso atual. Você pode nos contar mais sobre o papel dos recursos humanos da Viettel na condução de negócios nos mercados estrangeiros em que a Viettel investe?

- Até o momento, pode-se dizer que a equipe do Viettel está muito disposta a trabalhar no exterior. Muitos oficiais e funcionários, após concluírem suas funções no exterior e retornarem ao Vietnã, ainda expressam o desejo de retornar.

Isso é alcançado, por um lado, graças ao regime de trabalho no exterior que ajuda os funcionários a se sentirem seguros; por outro lado, e mais importante, em um ambiente internacional, os funcionários podem se expressar, viver, vivenciar e se afirmar.

O líder no mercado externo não representa apenas o Viettel, mas também representa a imagem do país e do povo do Vietnã.

Gostaria de compartilhar mais sobre a Bitel (Peru). Em novembro de 2024, a Bitel ultrapassou a Movistar, operadora de rede pertencente ao maior grupo do mundo, a Telefónica, com a mais longa história no Peru, e subiu para o 3º lugar. Devido à diferença mínima e insignificante na participação de mercado, a Bitel está determinada a promover a infraestrutura e o desenvolvimento de assinantes para criar uma distância segura da Movistar e se aproximar rapidamente da Entel, a 2ª operadora de rede no mercado.

Todos os oficiais e funcionários do Viettel no Peru se uniram por unanimidade para celebrar este feriado tradicional do Tet; entre eles, havia pessoas que não retornavam ao Vietnã para o Tet há 3 a 4 anos.

Essa é uma demonstração clara do amor e da vontade, do senso de responsabilidade e dedicação da equipe da Viettel no Peru em particular, e no exterior em geral, e por trás disso está a compreensão e a simpatia da família e dos parentes.

Muito obrigado!

Fonte: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html