Fortalecimento da promoção comercial, levando produtos vietnamitas ao mercado indiano.

Promoção do comércio entre Nghe An e o mercado indiano. A exportação de madeira e produtos de madeira para o mercado indiano cresceu três dígitos.

Senhor, no final de setembro de 2023, a Associação Vietnamita de Café e Cacau (VICOFA) organizou uma delegação de empresas vietnamitas do setor cafeeiro para participar da Conferência e Exposição Mundial do Café (WCC), realizada em Bengaluru, Karnataka, Índia. Poderia, por gentileza, compartilhar alguns detalhes sobre este evento, bem como sua eficácia na promoção das exportações de café para a Índia, um dos maiores mercados para o café vietnamita?

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

Sr. Bui Trung Thuong - Conselheiro Comercial, Escritório Comercial do Vietnã na Índia

A Índia ultrapassou a China e se tornou o mercado mais populoso do mundo. Em um contexto de desaceleração das exportações globais, as exportações indianas também diminuíram recentemente. No entanto, o comércio entre Vietnã e Índia permanece estável em comparação com o mesmo período do ano passado.

Nos últimos tempos, o Escritório Comercial do Vietnã na Índia realizou diversos programas de promoção comercial, sendo um dos eventos mais importantes a promoção de produtos de café na Índia, no âmbito da Conferência Internacional do Café. Com o apoio do Ministério da Indústria e Comércio e da Associação do Café, o Vietnã organizou uma delegação empresarial composta por grandes empresas vietnamitas para participar do programa, como a Vinh Hiep Company Limited, a Olympic Coffee Joint Stock Company, entre outras.

No âmbito do programa, a Embaixada e o Escritório Comercial do Vietnã na Índia organizaram diversas atividades para promover o café vietnamita, como degustações, apresentação de produtos exclusivos e divulgação do café vietnamita. Como resultado, a Vinh Hiep Company Limited firmou um memorando de entendimento com um parceiro indiano para desenvolver a marca de café L'amant da empresa nesse mercado.

O café é atualmente um importante produto de exportação do Vietnã para a Índia, mas o volume de negócios e a proporção do faturamento do café em relação ao volume total de exportações agrícolas ainda são limitados. Em 2022, as exportações de café do Vietnã para a Índia foram de cerca de 60 milhões de dólares, um aumento de 5% em relação ao mesmo período do ano anterior. Os indianos apreciam muito o café instantâneo vietnamita. Além da L'amant, as marcas Trung Nguyen e G7 também têm se desenvolvido muito bem na Índia. Os dois governos ainda estão negociando a redução dos impostos de importação, momento em que o café vietnamita terá uma forte presença na Índia.

Além do evento principal mencionado acima, sabe-se que, desde o início do ano, o Escritório de Comércio tem apoiado empresas na implementação de diversas atividades para promover as exportações agrícolas. Poderia fornecer informações mais específicas sobre essas atividades?

Em 28 de abril de 2020, a maioria dos países ainda não havia sido severamente afetada pela Covid-19, mas, naquele momento, a Índia estava em confinamento nacional e muitos planos foram adiados. Nessa época, buscamos soluções e discutimos com o Departamento de Promoção Comercial do Ministério da Indústria e Comércio e com a Câmara de Comércio Indiana a organização da primeira promoção comercial online.

Após esse evento, ao longo de 2020 e 2021, a promoção comercial online tornou-se uma tendência e temos orgulho de ser um dos primeiros escritórios comerciais a popularizar essa forma de promoção.

Em outras atividades, em 2022, por ocasião do 50º aniversário das relações diplomáticas entre o Vietnã e a Índia, organizamos 50 programas, tanto presenciais quanto online, incluindo programas gerais sobre o mercado e programas detalhados sobre setores, produtos ou programas, apresentando regulamentações legais, padrões de qualidade de mercado, programas de intercâmbio online... para empresas.

Desde o início do ano, sob a orientação do Ministério da Indústria e Comércio, temos apoiado diversas delegações, como a do Ministro da Agricultura e Desenvolvimento Rural, para participar da Conferência Ministerial do G20 com o objetivo de promover o comércio. Além disso, temos apoiado empresas de diversos setores, como artesanato, especiarias, produtos agrícolas, móveis de madeira, etc., para que tenham acesso a informações sobre o mercado. Somente neste ano, as exportações de móveis de madeira para a Índia aumentaram significativamente. Em um contexto de mercados desafiadores, a Índia pode se consolidar como um dos mercados alternativos.

A canela é o principal produto de exportação do Vietnã para a Índia (Foto: Vinasamex)

Em relação aos produtos de canela, as exportações vietnamitas para a Índia representam atualmente cerca de 80% da demanda total de importação do mercado indiano. Segundo dados da Índia, no ano fiscal de 2022-2023, o país importou 38 mil toneladas, das quais 35 mil toneladas vieram do Vietnã.

A Índia é um mercado com grande potencial, mas exportar não é fácil. Isso porque, diante das dificuldades enfrentadas pela Índia para exportar, as empresas também buscam maneiras de proteger o mercado interno e gerar empregos para empresas e trabalhadores. Mas, quando sabemos que existe um produto com vantagem competitiva como a canela, as empresas precisam ser proativas e não depender excessivamente dos comerciantes indianos.

Em novembro próximo, a Índia realizará uma grande feira de produtos alimentícios. Esta é uma atividade importante para a Índia na promoção do comércio com países de todo o mundo. Espera-se a participação de 70 países. A Índia planeja organizar um estande para promover produtos vietnamitas. Caso as empresas não possam vir à Índia, podem nos enviar amostras para apoio na promoção. Se puderem vir pessoalmente, esta será uma excelente oportunidade para conhecer não apenas o mercado indiano, mas também as empresas de outros países participantes da feira.

Como alguém que trabalhou na Índia por muitos anos, você poderia fornecer informações mais detalhadas sobre o potencial desse mercado para produtos agrícolas e especiarias vietnamitas?

A Índia tem atualmente uma população de 1,4 bilhão de pessoas. Com uma ampla gama de consumidores, essa população de 1,4 bilhão se divide em 4 a 5 grupos com necessidades diversas.

No que diz respeito às especiarias, a Índia é o maior consumidor mundial e o segundo maior exportador. Eles importam muitos produtos nossos e depois os refinam para exportação. Por exemplo, no caso do incenso, o consumo é muito grande e eles importam apenas o incenso bruto do Vietnã, que tem um valor muito baixo. Depois, realizam a etapa final de aromatização, aumentando o valor em 3 a 4 vezes. Por que as empresas vietnamitas não conseguem realizar essa etapa para aumentar o valor do produto?

No que diz respeito às especiarias, as agências governamentais contam com grande apoio. O Conselho de Especiarias, vinculado ao Ministério do Comércio e Indústria da Índia, é responsável pela formulação de políticas de desenvolvimento e pelo planejamento de áreas de cultivo de plantas medicinais, evitando sobreposições. A Índia possui uma agência para promover a exportação de produtos agrícolas, visando apoiar o desenvolvimento do mercado, as empresas de vendas e facilitar a interação entre compradores indianos e produtores.

No entanto, a canela e outras especiarias são produtos quase exclusivos do Vietnã na Índia. Portanto, as empresas devem promover soluções de promoção comercial e estudar cuidadosamente o mercado para aumentar o valor das exportações. Além disso, as empresas devem se unir, pois, caso contrário, se competirem apenas por preço, não saberão quando a concorrência irá crescer.

Nos próximos tempos, quais soluções o Escritório Comercial do Vietnã na Índia apresentará para apoiar as empresas vietnamitas a impulsionar as exportações para este mercado?

Identificamos a Índia como um mercado de grande potencial e precisamos encontrar juntos maneiras de superar as dificuldades para penetrar mais profundamente nesse mercado. No contexto atual, além da qualidade, as empresas precisam ter uma história para contar sobre o produto. Portanto, as atividades de promoção comercial se concentrarão em soluções.

Em primeiro lugar, continue a implementar programas de promoção comercial combinando diversas formas.

Em segundo lugar , continuaremos a disseminar informações sobre o mercado. Assim como a China, a Índia possui estados extensos, mas as informações específicas sobre cada um deles são muito limitadas. O acordo anterior visava divulgar às empresas, todas as quartas-feiras, as informações disponíveis nas províncias e estados e suas necessidades. Houve sessões que atraíram até 200 empresas, mas esse número está diminuindo gradualmente. Acreditamos que é necessária maior interação e investimento em um entendimento mais profundo por parte das empresas para que elas possam ter mais oportunidades neste mercado.

Em terceiro lugar, sempre incentivamos as empresas vietnamitas a virem para a Índia, criando um ecossistema no mercado indiano. Além de ser um mercado maior, o comércio eletrônico da Índia está atualmente cerca de 10 anos atrasado em relação ao Vietnã. No entanto, essa diferença será superada muito rapidamente, portanto, este é o momento ideal para as empresas entrarem no mercado.

Obrigado!

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