Promover o comércio, levando produtos vietnamitas ao mercado indiano

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Promoção do comércio entre Nghe An e o mercado indiano A exportação de madeira e produtos de madeira para o mercado indiano cresce em 3 dígitos

Senhor(a), no final de setembro de 2023, a Associação Vietnamita de Café e Cacau (VICOFA) organizou uma delegação de empresários do setor cafeeiro vietnamita para participar da Conferência e Exposição Mundial do Café (WCC), realizada em Bengaluru, Karnataka, Índia. Você poderia compartilhar um pouco sobre este evento, bem como sua eficácia na promoção das exportações de café para a Índia – um dos maiores mercados para o café vietnamita?

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

Sr. Bui Trung Thuong - Conselheiro Comercial, Escritório Comercial do Vietnã na Índia

A Índia ultrapassou a China e se tornou o mercado mais populoso do mundo. No contexto da desaceleração das exportações globais, as exportações indianas também diminuíram recentemente. No entanto, o comércio entre o Vietnã e a Índia permanece estável em comparação com o mesmo período do ano passado.

Recentemente, o Escritório Comercial do Vietnã na Índia realizou diversos programas de promoção comercial, e um dos eventos importantes foi a promoção comercial do café na Índia, no âmbito da Conferência Internacional do Café. Com o apoio do Ministério da Indústria e Comércio e da Associação do Café, o Vietnã organizou uma delegação empresarial do setor cafeeiro com a participação de diversas grandes empresas vietnamitas, como a Vinh Hiep Company Limited, a Olympic Coffee Joint Stock Company, entre outras.

No âmbito do programa, a Embaixada e o Escritório Comercial do Vietnã na Índia organizaram diversos eventos para promover o café vietnamita, como degustação, apresentação de produtos de café exclusivos e promoção do café vietnamita. Como resultado, a Vinh Hiep Company Limited assinou um memorando de entendimento com um parceiro indiano para desenvolver a marca de café L'amant da empresa para esse mercado.

O café é atualmente um importante item de exportação do Vietnã para a Índia, mas o volume de negócios e a proporção do volume de negócios do café em relação ao volume total de exportações agrícolas ainda são limitados. Em 2022, as exportações de café do Vietnã para a Índia somaram cerca de US$ 60 milhões, um aumento de 5% em relação ao mesmo período do ano passado. Os indianos são muito apreciados pelo café instantâneo vietnamita. Além da L'Amant, as marcas Trung Nguyen e G7 também se desenvolveram muito bem na Índia. Os governos dos dois países ainda estão negociando a redução dos impostos de importação, momento em que o café vietnamita terá uma forte presença na Índia.

Além do grande evento mencionado, sabe-se que, desde o início do ano, o Escritório de Comércio tem apoiado empresas na implementação de diversas atividades para promover as exportações agrícolas. Você poderia fornecer informações mais específicas sobre essas atividades?

Em 28 de abril de 2020, a maioria dos países ainda não havia sido gravemente afetada pela Covid-19, mas, naquela época, a Índia já estava em lockdown nacional e muitos planos foram adiados. Na ocasião, buscamos soluções e conversamos com o Departamento de Promoção Comercial do Ministério da Indústria e Comércio e a Câmara de Comércio da Índia para organizar a primeira promoção comercial online.

Depois desse evento, ao longo de 2020 e 2021, a promoção comercial online se tornou uma tendência e estamos muito orgulhosos de ser um dos primeiros Escritórios Comerciais a popularizar essa forma de promoção comercial.

Para outras atividades, em 2022, por ocasião do 50º aniversário das relações diplomáticas entre o Vietnã e a Índia, organizamos 50 programas presenciais e on-line, incluindo programas gerais sobre o mercado e programas detalhados sobre indústrias, produtos ou programas que introduzem regulamentações legais, padrões de qualidade de mercado, programas de intercâmbio on-line... para empresas.

Desde o início do ano, sob a direção do Ministério da Indústria e Comércio, apoiamos diversas delegações, como a do Ministro da Agricultura e Desenvolvimento Rural, na Conferência Ministerial do G20 para promover o comércio. Além disso, apoiamos empresas de diversos setores, como artesanato, especiarias, produtos agrícolas, móveis de madeira, entre outros, a se informarem sobre o mercado. Somente neste ano, as exportações de móveis de madeira para a Índia aumentaram significativamente. Em um mercado difícil, a Índia pode se tornar um mercado alternativo.

A canela é o principal item de exportação do Vietnã para a Índia (Foto: Vinasamex)

Em relação à canela, as exportações de canela do Vietnã para a Índia representam atualmente cerca de 80% da demanda de importação de canela do mercado. De acordo com dados indianos, no ano fiscal de 2022-2023, a Índia importou 38.000 toneladas, das quais 35.000 toneladas vieram do Vietnã.

A Índia é um mercado com grande potencial, mas exportar não é fácil. No contexto das dificuldades de exportação da Índia, eles também encontrarão maneiras de proteger o mercado interno, criando empregos para empresas e trabalhadores. Mas quando sabemos que existe um produto com vantagem de mercado como a canela, as empresas precisam ser proativas e não depender demais dos comerciantes indianos.

Em novembro próximo, a Índia realizará uma grande feira de produtos alimentícios. Esta é uma atividade importante da Índia na promoção do comércio com países ao redor do mundo. A expectativa é que 70 países visitem este mercado. A Índia planeja organizar um estande para promover produtos vietnamitas. Caso as empresas não possam vir à Índia, elas podem nos enviar amostras para que possamos apoiar sua promoção. Se as empresas puderem vir diretamente, esta será uma ótima oportunidade para aprender não apenas sobre o mercado indiano, mas também sobre muitas empresas de outros países que participam da feira.

Como alguém que trabalhou na Índia por muitos anos, você pode fornecer informações mais detalhadas sobre o potencial desse mercado para produtos agrícolas e especiarias vietnamitas?

A Índia tem atualmente uma população de 1,4 bilhão de pessoas. Com uma ampla gama de clientes, essa população de 1,4 bilhão está dividida em 4 a 5 grupos com necessidades diversas.

No que diz respeito a especiarias, a Índia é o maior consumidor e o segundo maior exportador mundial. Eles importam muitos produtos de nós e depois fabricam produtos de alta qualidade para exportar. Por exemplo, no caso de incenso, o consumo é muito grande e eles importam apenas incenso bruto do Vietnã, que tem um valor muito baixo. Em seguida, eles realizam a etapa final de aromatização, aumentando o valor em 3 a 4 vezes. Por que as empresas vietnamitas não conseguem concluir essa etapa para aumentar o valor do produto?

No caso das especiarias, as agências governamentais contam com grande apoio. O Conselho de Especiarias, sob o Ministério do Comércio e Indústria da Índia, é responsável por formular políticas de desenvolvimento e planejar áreas de cultivo de plantas medicinais para evitar sobreposições. A Índia possui uma agência para promover exportações agrícolas, a fim de apoiar o desenvolvimento do mercado, apoiar as empresas na venda e auxiliar os compradores indianos na interação com os fabricantes.

No entanto, canela e especiarias são produtos quase exclusivos do Vietnã na Índia. Portanto, as empresas devem promover soluções de promoção comercial e estudar cuidadosamente o mercado para aumentar o valor das exportações. Além disso, as empresas devem se unir, caso contrário, se competirem em preço, não saberão quando competirão.

No futuro próximo, que soluções o Escritório Comercial do Vietnã na Índia terá para dar suporte às empresas vietnamitas para aumentar as exportações para esse mercado, senhor?

Identificamos a Índia como um mercado com grande potencial e precisamos encontrar maneiras de superar as dificuldades em conjunto para nos aprofundarmos nesse mercado. No contexto atual, além da qualidade, as empresas precisam ter uma história para contar por trás do produto. Portanto, as atividades de promoção comercial se concentrarão em soluções.

Em primeiro lugar, continuar a implementar programas de promoção comercial combinando diversas formas.

Em segundo lugar , continuaremos a orientar as informações de mercado. Assim como a China, a Índia possui grandes estados, mas informações específicas sobre eles são muito limitadas. O acordo anterior visava divulgar às empresas, todas as quartas-feiras, as informações que as províncias e estados possuem e suas necessidades. Houve sessões que atraíram até 200 empresas, mas o número está diminuindo gradualmente. Acreditamos que uma maior interação e um investimento mais profundo por parte das empresas são necessários para que elas possam ter maiores oportunidades neste mercado.

Em terceiro lugar, sempre incentivamos as empresas vietnamitas a virem para a Índia e criarem um ecossistema no mercado indiano. Além de ser um mercado maior, o comércio eletrônico da Índia está atualmente cerca de 10 anos atrás do Vietnã. No entanto, essa lacuna será eliminada muito rapidamente, por isso é muito apropriado que as empresas abordem o mercado neste momento.

Obrigado!

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