O que torna a VinFast uma concorrente difícil no segmento de motos elétricas para estudantes?

Política de preços que rompe com o mercado

Logo após a VinFast anunciar a expansão de sua política de conversão verde para todo o país, o mercado de motocicletas elétricas aqueceu imediatamente. Assim, todos os clientes que comprarem carros ou motocicletas elétricas da VinFast receberão um subsídio de 10% do valor do veículo e 100% da taxa de registro. Além disso, os clientes que não tiverem recursos suficientes para a compra poderão acessar um financiamento parcelado de até 80% do valor do veículo (90% se o financiamento for para a compra de um veículo participante da Plataforma Verde SM), o que significa que precisarão pagar apenas 10% para receber o veículo.

Essa política rapidamente atraiu a atenção de clientes que buscavam um modelo de carro com preço acessível, mas que ainda garantisse qualidade, especialmente estudantes. Em particular, no segmento de carros para estudantes, a VinFast está praticamente dominando o mercado graças a dois modelos: o VinFast Motio, atualmente com preço de apenas 12 milhões de VND, e o Evo Lite Neo, atualmente com preço de 14,4 milhões de VND.

Uma pesquisa realizada em diversas concessionárias da VinFast mostra que, desde o final de agosto, o número de clientes que procuram informações e fazem depósitos aumentou significativamente. Muitos pais aproveitaram esse período favorável para comprar carros para seus filhos para o novo ano letivo.

“ Os carros da VinFast já são confiáveis em termos de qualidade, e agora o custo está mais acessível, então não há motivos para hesitar. Acabei de comprar um Motiono para minha filha, que está prestes a entrar no 10º ano, com um custo total de propriedade muito razoável ”, disse Nguyen Viet (Hanói).

O Sr. Viet analisou que, a partir do preço de tabela, após receber um subsídio de 10% e adicionar a taxa de registro - atualmente de apenas 1 milhão de VND em Hanói - o Motio tem um preço final de apenas 11,8 milhões de VND (a VinFast cobre a taxa de registro), o que é ainda menor do que o preço de tabela. Com esse valor, se ele fosse comprar um carro a gasolina, só conseguiria adquirir modelos antigos com câmbio manual, que carecem de itens de segurança e recursos básicos.

Um carro "bom", considerando a qualidade e os custos de operação.

Em conversas com diversos clientes, o Sr. Nghia, consultor de vendas de uma concessionária de motocicletas elétricas VinFast em Hanói, afirmou que o que torna os modelos Motio e Evo Lite Neo especialmente satisfeitos não só os estudantes, mas também os pais, é o design jovial e o conjunto de equipamentos com excelente custo-benefício.

Especificamente, ambos os modelos são equipados com suspensão telescópica com amortecedores hidráulicos na dianteira, amortecedores duplos na traseira, freios a disco dianteiros e resistência à água IP67, o que permite que o veículo opere de forma estável em condições de chuva. Pneus sem câmara, sistema de iluminação Full LED e faróis de projetor garantem segurança e conferem um toque estético especial. Além disso, o período de garantia do veículo é de até 3 anos, proporcionando tranquilidade a longo prazo tanto para os pais quanto para os alunos.

Além disso, a VinFast também oferece recarga gratuita para todos os usuários de motocicletas elétricas até o final de maio de 2027 nas estações V-Green em todo o país.

“ Um carro elétrico VinFast custa apenas 12 milhões de VND, mas tem um design bonito, equipamentos equivalentes a um carro a gasolina que custa entre 20 e 30 milhões de VND e uma boa garantia. Os custos de carregamento e manutenção também são muito menores. Em termos econômicos , os carros elétricos têm uma clara vantagem, sem mencionar que também são veículos ecológicos, pois não emitem gases nocivos à saúde e ao meio ambiente ”, disse a Sra. Nguyen Ha Anh (Hanói), que acaba de comprar um Motio.

Tanto o Motio quanto o Evo Lite Neo têm velocidade máxima limitada a 49 km/h, o que os torna adequados para estudantes que não precisam de carteira de habilitação. Com a bateria totalmente carregada, o Motio pode percorrer cerca de 82 km continuamente, enquanto o Evo Lite Neo pode percorrer 78 km, o suficiente para ir à escola, sair com os amigos ou participar de atividades extracurriculares.

“ Em vez de gastar quase 20 milhões de VND para comprar uma moto a gasolina de 50cc ou um carro elétrico qualquer no mercado, eu e outros pais com certeza escolheremos um carro da VinFast, porque é mais econômico e garante qualidade e segurança”, enfatizou a Sra. Ha Anh.

Preços competitivos, baixos custos operacionais, equipamentos de alta qualidade e políticas de pós-venda de longo prazo estão se tornando o "quadrilátero" de vantagens que ajudam as motocicletas elétricas da VinFast a aumentar sua competitividade no segmento de veículos estudantis, especialmente no contexto da forte mudança do mercado para veículos ecológicos.

Fonte: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html