Reestruturar o mercado para aumentar a competitividade e promover as exportações vietnamitas para a França.

A França é um mercado "consolidado", mas sua economia está em constante desenvolvimento, sendo necessário reavaliar para aproveitar as oportunidades e promover a exportação de produtos vietnamitas para a França.

O Vietnã e a França estabeleceram relações diplomáticas em nível de embaixadores em 12 de abril de 1973. Após a reunificação nacional, os dois países fortaleceram a cooperação em diversas áreas. Em termos de cooperação econômica e comercial, a França é atualmente o quinto maior parceiro comercial do Vietnã na Europa (depois da Alemanha, Holanda, Reino Unido e Itália). O volume de negócios em 2022 atingiu 5,3 bilhões de dólares, um aumento de 10% em comparação com os 4,8 bilhões de dólares em 2021, chegando a 7,6 bilhões de euros em 2023. Ambos os lados estão empenhados em aproveitar as vantagens para implementar efetivamente o Acordo de Livre Comércio Vietnã-UE (EVFTA).

Representando o mercado francês, o Sr. Vu Anh Son, Conselheiro Comercial do Escritório Comercial do Vietnã na França, conversou com repórteres do jornal Indústria e Comércio sobre as atividades de cooperação comercial entre as comunidades empresariais dos dois países desde a entrada em vigor do EVFTA, bem como sobre recomendações, propostas e soluções para promover o crescimento da cooperação comercial entre o Vietnã e a França no futuro.

Como alguém com muitos anos de experiência trabalhando na França, como você avalia a situação da exploração de informações e do aproveitamento do mercado francês pela comunidade empresarial vietnamita desde a entrada em vigor do EVFTA?

Assumi minha missão na França em outubro de 2020, apenas dois meses após a entrada em vigor oficial do EVFTA. Isso me permitiu vivenciar e testemunhar diretamente as mudanças notáveis ​​na forma como as empresas vietnamitas acessam e utilizam informações sobre o mercado francês.

Nos últimos tempos, pode-se afirmar que as empresas vietnamitas têm se tornado mais proativas na busca e no acesso a informações de mercado. Muitas empresas têm demonstrado maior ousadia ao participar diretamente de atividades de pesquisa de mercado, como o envio de representantes à França para participar de feiras comerciais internacionais e realizar pesquisas in loco. Além disso, o Escritório de Comércio também reconheceu o crescente profissionalismo na elaboração de planos de desenvolvimento de mercado, desde a pesquisa de informações até o estabelecimento de estratégias de acesso.

Esses avanços são, em grande parte, uma clara evidência da eficácia dos programas de disseminação de informações, treinamento empresarial, consultoria de mercado e apoio à conexão com parceiros que o Ministério da Indústria e Comércio , por meio do Departamento do Mercado Europeu-Americano, da Agência de Promoção Comercial e dos Escritórios Comerciais, implementou de forma proativa e eficaz nos últimos anos. As empresas que se beneficiaram desses programas desde os estágios iniciais, na fase de pesquisa, já não se sentem inexperientes ou inseguras em relação ao mercado-alvo que almejam.

O mercado francês, com suas muitas características únicas de mercado de entrada e uma grande comunidade vietnamita no exterior, fez com que o Escritório de Comércio dedicasse especial atenção à promoção de atividades de fornecimento de informações e à conscientização das empresas, visando consolidar o mercado francês como ponto de partida para empresas vietnamitas que desejam construir suas marcas no mercado europeu.

No entanto, devido aos recursos limitados, os programas de apoio e capacitação ainda não estão amplamente disponíveis para a comunidade empresarial exportadora. Portanto, o Escritório Comercial do Vietnã na França determinou que, no futuro próximo, será necessário fazer mais para ajudar as empresas a explorar e maximizar efetivamente as vantagens que o EVFTA oferece, especialmente no mercado francês – uma das principais portas de entrada para a UE.

A França não é apenas um mercado com alta exigência de qualidade de produto, mas também possui padrões ambientais e sociais rigorosos para bens importados e comercializados. Isso representa um grande desafio para as empresas e produtos vietnamitas. Poderia compartilhar as dificuldades enfrentadas pelas empresas ao abordar esse mercado? De que forma o Escritório de Comércio tem apoiado as empresas com informações de mercado e orientado-as na construção de suas marcas?

Ao exportar mercadorias para a Europa, um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas vietnamitas são as rigorosas regulamentações sobre a qualidade dos produtos, especialmente em setores como o agrícola, o de alimentos processados ​​e o têxtil. Padrões relacionados ao desenvolvimento sustentável, incluindo embalagens ecológicas e rastreabilidade, são cada vez mais enfatizados. Basicamente, essas rigorosas condições padronizadas se aplicam a toda a Europa.

Na França, a característica do mercado é que os bens importados atendem principalmente às necessidades de consumo interno, o que significa que, ao decidirem importar um determinado item, os importadores devem sempre levar em consideração os gostos e as necessidades de consumo do mercado local. Ou seja, eles "personalizam" suas decisões de importação.

Além disso, como se trata de um mercado que já está consolidado há bastante tempo, não só o número de exportadores, mas também o de importadores, e a maioria deles possui fornecedores próprios e confiáveis. Isso torna a concorrência no mercado francês ainda mais acirrada.

Quanto a nós, empresas vietnamitas, embora tenhamos bons produtos, ainda enfrentamos limitações em termos de habilidades de acesso ao mercado, capacidade de pesquisa de clientes e, às vezes, até mesmo falta de preparação adequada em documentos de exportação ou de promoção de produtos. Isso tem afetado a construção de confiança com os parceiros franceses.

Em um contexto econômico que enfrenta muitas dificuldades, o Escritório Comercial do Vietnã na França empenhou-se em coordenar e organizar programas para a Semana de Produtos Vietnamitas na França. Na foto, o evento: o Ministro Nguyen Hong Dien e representantes do Grupo Carrefour e da T&T Foods cortam a fita para inaugurar a Semana de Produtos Vietnamitas na França 2021.

Diante dessas dificuldades, o Escritório Comercial do Vietnã na França tem realizado diversas atividades para apoiar as empresas, como feiras e exposições combinadas com atividades de conexão comercial, buscando oportunidades de cooperação...

Além disso, para o mercado francês, o Escritório Comercial do Vietnã na França realizou pesquisas, elaborou relatórios e trabalhou com os Departamentos e Escritórios subordinados ao Ministério da Indústria e Comércio, concluindo que levar produtos vietnamitas para cadeias de distribuição estrangeiras, para que possam ser vendidos nos países anfitriões, aos consumidores locais, sob marcas vietnamitas, é um método eficaz e sustentável de exportação de mercadorias e tem especial importância no trabalho de construção da Marca Nacional Vietnamita.

Portanto, nos últimos tempos, uma série de atividades específicas foram implementadas nessa direção e obtivemos sucesso inicial na consolidação de diversas marcas vietnamitas em supermercados e hipermercados na França.

Contudo, é preciso reconhecer que o volume de trabalho é muito grande em comparação com os recursos atuais do Escritório de Comércio. Portanto, no futuro, continuaremos a coordenar com as agências relevantes para ampliar o apoio, não apenas ajudando as empresas a acessar o mercado francês de forma mais eficaz, mas também construindo gradualmente a marca vietnamita aqui como um modelo de prestígio e qualidade na UE.

Você mencionou que a prioridade do acordo é apoiar as empresas para que aproveitem os incentivos do EVFTA e construam suas marcas neste mercado. Então, por favor, conte-nos como o acordo tem implementado esses planos de desenvolvimento.

A França é um mercado com características muito adequadas para o desenvolvimento de produtos vietnamitas. Em primeiro lugar, é o segundo país mais populoso da Europa, com quase 68 milhões de habitantes. A França não é apenas um grande mercado consumidor interno, mas também um importante centro de reexportação, graças à sua localização geográfica privilegiada e ao seu sistema logístico desenvolvido.

Além disso, a cultura de consumo francesa é muito diversificada e aberta, especialmente no que diz respeito a produtos importados de alta qualidade, criando grandes oportunidades para os produtos vietnamitas. Ademais, a França possui o segundo maior mercado varejista da Europa, com um valor total de cerca de 470 bilhões de euros, e é a origem de 4 dos 10 maiores grupos varejistas da Europa.

A França também é o país com a comunidade asiática mais antiga e maior da UE, sendo a comunidade vietnamita na França a maior da Europa, com quase 400.000 pessoas. Essa comunidade não é apenas um importante canal de distribuição, mas também uma ponte cultural que facilita o acesso dos produtos vietnamitas aos consumidores locais.

Reconhecendo essas características, o Escritório Comercial do Vietnã na França tem trabalhado em estreita colaboração com o Departamento de Mercado Europeu-Americano e órgãos competentes para desenvolver e implementar um plano de longo prazo visando o acesso aos sistemas de distribuição varejista no mercado francês. O Escritório Comercial do Vietnã na França tem como objetivo não apenas inserir os produtos vietnamitas em grandes redes varejistas, mas também construir uma marca nacional e consolidar a imagem de produtos vietnamitas de alta qualidade no país.

Os dois principais programas, o Projeto de Valorização do Vietnã e o Projeto de Promoção da Participação de Empresas Vietnamitas em Redes de Distribuição Internacionais, forneceram direção estratégica e base para que o Escritório Comercial implementasse um programa abrangente de cooperação com os sistemas de distribuição locais. Graças a isso, o Escritório Comercial do Vietnã na França estabeleceu um canal direto para levar produtos vietnamitas aos maiores sistemas de distribuição varejista da França e da Europa.

Por meio desses projetos, rompemos com a posição passiva anterior, ajudando empresas vietnamitas a se aproximarem dos maiores distribuidores atacadistas de alimentos asiáticos na França e na Europa, e a expandir a rede de cooperação com importadores atacadistas no maior mercado atacadista da França - Rungis.

Além disso, o Escritório Comercial do Vietnã na França organizou com sucesso atividades promocionais como a "Semana dos Produtos Vietnamitas", colocando centenas de produtos nas prateleiras das principais redes de supermercados e, pela primeira vez, levando arroz de marca vietnamita para supermercados europeus.

Com um plano abrangente e esforços contínuos, o Escritório Comercial do Vietnã na França criou uma base sólida não apenas para promover a presença de produtos vietnamitas, mas também para construir a imagem de um país com produtos de qualidade e confiáveis. Este é um passo importante para que os produtos vietnamitas não só marquem presença, mas também criem uma presença duradoura neste mercado europeu promissor.

Uma das atividades de destaque implementadas recentemente pelo Escritório Comercial do Vietnã na França foi a organização da Semana de Produtos Vietnamitas em supermercados e hipermercados franceses. Foto: Escritório Comercial do Vietnã no mercado francês.

Assim, percebe-se que as atividades de apoio às empresas na construção de marcas na França estão sendo implementadas de forma muito sistemática pelo Ministério da Indústria e Comércio, especificamente, neste caso, por meio dos acordos comerciais. A questão é que construir uma marca não é tarefa fácil para todas as empresas exportadoras. Para isso, a que as empresas precisam estar atentas? Qual é o seu conselho para as empresas?

De fato, construir uma marca no exterior é um processo de longo prazo que exige recursos significativos e não é algo acessível a todas as empresas exportadoras. No entanto, para empresas que definiram como meta o desenvolvimento sustentável em mercados internacionais, especialmente na França – um mercado com altas exigências de qualidade e reputação –, construir uma marca é um fator indispensável.

Então, a que as empresas devem prestar atenção? Gostaria de compartilhar alguns pontos importantes:

Primeiramente, defina claramente o mercado-alvo e os valores essenciais da marca. As empresas precisam pesquisar cuidadosamente os gostos e a cultura de consumo na França, identificar segmentos de clientes específicos e garantir que seus produtos atendam aos requisitos mais exigentes. Este é um mercado onde a personalização e a estética do produto têm grande influência nas decisões de compra.

Em segundo lugar, invista na qualidade do produto e na conformidade com as normas internacionais. Os consumidores franceses dão grande importância à qualidade e à sustentabilidade dos produtos. Portanto, as empresas vietnamitas devem garantir que seus produtos atendam não apenas aos padrões técnicos e de segurança alimentar, mas também aos requisitos ambientais, de responsabilidade social e de rastreabilidade.

Em terceiro lugar , as empresas precisam aproveitar os programas de apoio do Ministério da Indústria e Comércio e dos Escritórios de Comércio. Nós não apenas fornecemos informações de mercado e conectamos empresas, mas também criamos oportunidades para que produtos vietnamitas participem de eventos de promoção de marcas na França.

Em quarto lugar, desenvolva uma estratégia de marketing eficaz. Uma marca não se constrói da noite para o dia. O ponto mais importante nesta etapa é encontrar um parceiro confiável na França e trabalhar em conjunto para promover a comunicação e construir confiança com os consumidores franceses. As empresas precisam encarar isso como um processo de longo prazo, que exige investimento não apenas financeiro, mas também em estratégia e recursos humanos.

Em conclusão, meu conselho é que as empresas considerem o branding não apenas como um objetivo comercial, mas também como um compromisso de agregar valores sustentáveis, em consonância com as exigências do mercado e as expectativas dos consumidores franceses. Com a abordagem correta e o apoio de agências relevantes, acredito que as empresas vietnamitas podem, sem dúvida, obter sucesso no branding na França e na Europa.

Obrigado!

Fonte: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html