Reformular o mercado para aumentar a competitividade e promover as exportações vietnamitas para a França

A França é um mercado "estabelecido", mas sua economia está em constante desenvolvimento, por isso é necessário reavaliar para aproveitar as oportunidades e promover a exportação de produtos vietnamitas para a França.

O Vietnã e a França estabeleceram relações diplomáticas em nível de embaixadores em 12 de abril de 1973. Após a reunificação nacional, os dois países fortaleceram a cooperação em diversas áreas. Em termos de cooperação econômica e comercial, a França é atualmente o quinto maior parceiro comercial europeu do Vietnã (depois da Alemanha, Holanda, Reino Unido e Itália). O volume de negócios em 2022 atingiu 5,3 bilhões de dólares, um aumento de 10% em relação aos 4,8 bilhões de dólares em 2021, atingindo 7,6 bilhões de euros em 2023. As duas partes estão se esforçando para aproveitar as oportunidades de implementar efetivamente o Acordo de Livre Comércio Vietnã-UE (EVFTA).

Do mercado francês, o Sr. Vu Anh Son - Conselheiro Comercial do Escritório Comercial do Vietnã na França teve uma conversa com repórteres do Jornal Industry and Trade sobre as atividades de cooperação empresarial das comunidades empresariais dos dois países desde que o EVFTA entrou em vigor, bem como recomendações, propostas e soluções para promover o crescimento da cooperação comercial entre Vietnã e França no futuro próximo.

Como alguém com muitos anos de experiência trabalhando na França, como você avalia a situação da exploração de informações e do aproveitamento do mercado francês pela comunidade empresarial vietnamita desde que o EVFTA entrou em vigor?

Comecei minha missão na França em outubro de 2020, apenas dois meses após a entrada em vigor oficial do EVFTA. Isso me permitiu vivenciar e testemunhar em primeira mão as mudanças notáveis ​​na forma como as empresas vietnamitas acessam e exploram informações sobre o mercado francês.

Nos últimos tempos, pode-se afirmar que as empresas vietnamitas se tornaram mais proativas na busca e no acesso a informações de mercado. Muitas empresas têm se mostrado mais ousadas na participação direta em atividades de pesquisa de mercado, como o envio de representantes à França para participar de feiras internacionais e realizar pesquisas de campo. Além disso, o Escritório de Comércio também reconheceu o crescente profissionalismo na elaboração de planos de desenvolvimento de mercado, desde a pesquisa de informações até o estabelecimento de estratégias de acesso.

Esses avanços são, em grande parte, uma demonstração clara da eficácia dos programas de disseminação de informações, treinamento empresarial, consultoria de mercado e apoio à conexão com parceiros que o Ministério da Indústria e Comércio , por meio do Departamento de Mercado Europeu-Americano, da Agência de Promoção Comercial e dos Escritórios Comerciais, implementou de forma proativa e eficaz nos últimos anos. As empresas que se beneficiaram desses programas desde os estágios iniciais, a fase de pesquisa, não se sentem mais estranhas e hesitantes em relação ao mercado-alvo que almejam.

O mercado francês, com muitas características únicas de um mercado de entrada e uma grande comunidade vietnamita no exterior, portanto, o Escritório Comercial tem dedicado atenção especial à promoção de atividades de fornecimento de informações e à conscientização de empresas para construir o mercado francês como um ponto de partida para empresas vietnamitas que desejam construir suas marcas no mercado europeu.

No entanto, devido à limitação de recursos, programas de apoio e capacitação ainda não estão amplamente disponíveis para a comunidade empresarial exportadora. Portanto, em breve, o Escritório de Comércio do Vietnã na França determinou que mais esforços precisam ser feitos para ajudar as empresas a explorar e maximizar efetivamente as vantagens que o EVFTA oferece, especialmente no mercado francês – uma das importantes portas de entrada para a UE.

A França não é apenas um mercado com alta demanda por produtos de qualidade, mas também possui rigorosos padrões ambientais e sociais para produtos importados e comercializados. Este é um grande desafio para as empresas e produtos vietnamitas. Você poderia compartilhar as dificuldades enfrentadas pelas empresas nesse mercado? Como o Escritório de Comércio tem apoiado as informações de mercado e assessorado as empresas na construção da marca?

Ao exportar produtos para a Europa, um dos maiores desafios que as empresas vietnamitas enfrentam são as rígidas regulamentações de qualidade dos produtos, especialmente em setores como produtos agrícolas, alimentos processados ​​e têxteis. Padrões relacionados ao desenvolvimento sustentável, incluindo embalagens ecologicamente corretas e rastreabilidade, são cada vez mais enfatizados. Basicamente, essas rígidas normas se aplicam a toda a Europa.

Na França, a característica do mercado é que os produtos importados atendem principalmente às necessidades de consumo doméstico, o que significa que, ao decidir importar um determinado item, os importadores devem sempre levar em consideração os gostos e as necessidades de consumo do mercado local. Ou seja, eles têm uma "personalização" na tomada de decisões de importação.

Além disso, como um mercado que vem sendo "moldado" há muito tempo, não apenas os exportadores, mas também o número de importadores se estabilizou, e a maioria deles conta com fornecedores próprios e confiáveis. Isso torna a concorrência no mercado francês ainda mais acirrada.

Quanto a nós, as empresas vietnamitas, embora tenham bons produtos, ainda enfrentam limitações em termos de capacidade de acesso ao mercado, capacidade de pesquisa de clientes e, às vezes, até mesmo falta de preparação completa em documentos de exportação ou promoção de produtos. Isso afetou a construção de confiança com parceiros franceses.

No contexto de muitas dificuldades econômicas, o Escritório de Comércio do Vietnã na França se esforçou, coordenou e organizou programas para a Semana de Produtos Vietnamitas na França. Na foto, o evento: o Ministro Nguyen Hong Dien e representantes do Grupo Carrefour e da T&T FOODS Company cortam a fita de abertura da Semana de Produtos Vietnamitas na França 2021.

Diante dessas dificuldades, o Escritório Comercial do Vietnã na França vem realizando muitas atividades para apoiar empresas, como feiras e exposições combinadas com atividades de conexão comercial, buscando oportunidades de cooperação...

Além disso, para o mercado francês, o Escritório de Comércio do Vietnã na França conduziu pesquisas, relatórios e trabalhou com os Departamentos e Divisões do Ministério da Indústria e Comércio e determinou que levar produtos vietnamitas para cadeias de distribuição estrangeiras para que possam ser vendidos em países anfitriões, para consumidores locais, sob marcas vietnamitas é um método eficaz e sustentável para exportar produtos e é de particular importância no trabalho de construção da Marca Nacional Vietnamita.

Portanto, nos últimos tempos, uma série de atividades específicas foram implementadas nessa direção e tivemos sucesso inicial na construção de uma série de marcas vietnamitas em supermercados e hipermercados na França.

No entanto, é preciso admitir que a carga de trabalho é muito grande em comparação com os recursos atuais do Escritório de Comércio. Portanto, nos próximos anos, continuaremos a nos coordenar com as agências relevantes para aumentar o suporte, não apenas ajudando as empresas a acessar o mercado francês de forma mais eficaz, mas também consolidando gradualmente a marca vietnamita aqui como um modelo de prestígio e qualidade na UE.

Você mencionou que a prioridade do acordo é apoiar as empresas para que aproveitem ainda mais os incentivos do EVFTA e construam suas marcas neste mercado. Conte-nos como o acordo vem implementando esses planos de desenvolvimento.

A França é um mercado com características muito adequadas para o desenvolvimento de produtos vietnamitas. Em primeiro lugar, este é o país com a segunda maior população da Europa, com quase 68 milhões de habitantes. A França não é apenas um grande mercado de consumo interno, mas também um importante centro de reexportação, graças à sua localização geográfica favorável e ao seu sistema logístico desenvolvido.

Além disso, a cultura de consumo francesa é muito diversificada e aberta, especialmente com produtos importados de alta qualidade, o que cria grandes oportunidades para os produtos vietnamitas. Além disso, a França detém o segundo maior mercado varejista da Europa, com um valor total de cerca de 470 bilhões de euros, e é a origem de 4 dos 10 maiores grupos varejistas da Europa.

A França também é o país com a maior e mais antiga comunidade asiática da UE, sendo a comunidade vietnamita na França a maior da Europa, com quase 400.000 pessoas. Essa comunidade não é apenas um importante canal de distribuição, mas também uma ponte cultural que facilita a chegada dos produtos vietnamitas aos consumidores locais.

Reconhecendo essas características, o Escritório Comercial do Vietnã na França coordenou estreitamente com o Departamento de Mercado Europeu-Americano e agências relevantes para desenvolver e implementar um plano de longo prazo para acessar os sistemas de distribuição varejista no mercado francês. O Escritório Comercial do Vietnã na França tem como objetivo não apenas levar produtos vietnamitas para grandes redes varejistas, mas também construir uma marca nacional e consolidar a imagem de produtos vietnamitas de alta qualidade no país.

As duas principais estruturas, o Projeto de Valor do Vietnã e o Projeto para Promover a Participação de Empresas Vietnamitas em Redes de Distribuição Estrangeiras, forneceram direcionamento estratégico e base para que o Escritório Comercial implementasse um programa abrangente de cooperação com os sistemas de distribuição locais. Graças a isso, o Escritório Comercial do Vietnã na França estabeleceu um canal direto para levar produtos vietnamitas aos maiores sistemas de distribuição varejista da França e da Europa.

Por meio desses projetos, quebramos a posição passiva anterior, ajudando empresas vietnamitas a se aproximarem dos maiores distribuidores atacadistas de alimentos asiáticos na França e na Europa, e expandir a rede de cooperação com importadores atacadistas no maior mercado atacadista da França - Rungis.

Além disso, o Escritório Comercial Vietnamita na França organizou com sucesso atividades promocionais como a "Semana de Produtos Vietnamitas", colocando centenas de produtos nas prateleiras das principais redes de supermercados e, pela primeira vez, levando arroz de marca vietnamita aos supermercados europeus.

Com um plano abrangente e esforços contínuos, o Escritório Comercial do Vietnã na França construiu uma base sólida não apenas para promover a presença de produtos vietnamitas, mas também para construir a imagem de um país com produtos de qualidade e confiabilidade. Este é um passo importante para que os produtos vietnamitas não apenas estejam presentes, mas também para criar uma marca sustentável neste potencial mercado europeu.

Uma das atividades de destaque que o Escritório Comercial do Vietnã na França implementou recentemente é a organização do programa "Semana de Produtos Vietnamitas na França" por meio dos sistemas de supermercados e hipermercados do país. Foto: Escritório Comercial do Vietnã no mercado francês.

Assim, observa-se que as atividades de apoio às empresas na construção de marcas na França estão sendo implementadas de forma muito sistemática pelo Ministério da Indústria e Comércio, especialmente em acordos comerciais. A questão é que a construção de uma marca não é um desafio para todas as empresas exportadoras. Para isso, a que as empresas precisam prestar atenção? Qual é o seu conselho para as empresas?

De fato, construir uma marca no exterior é um processo de longo prazo e exige recursos significativos, o que não é um desafio para todas as empresas exportadoras. No entanto, para empresas que têm como meta o desenvolvimento sustentável em mercados internacionais, especialmente na França – um mercado com altas exigências de qualidade e reputação – construir uma marca é um fator indispensável.

Então, a que as empresas devem prestar atenção? Gostaria de compartilhar alguns pontos importantes:

Primeiro, defina claramente o mercado-alvo e os valores essenciais da marca. As empresas precisam pesquisar cuidadosamente os gostos e a cultura do consumidor na França, identificar segmentos específicos de clientes e garantir que seus produtos atendam aos requisitos mais exigentes. Este é um mercado onde a personalização e a estética dos produtos têm grande influência nas decisões de compra.

Em segundo lugar, invista na qualidade dos produtos e na conformidade com os padrões internacionais. Os consumidores franceses dão grande importância à qualidade e à sustentabilidade dos produtos. Portanto, as empresas vietnamitas devem garantir que seus produtos não apenas atendam aos padrões técnicos e de segurança alimentar, mas também aos requisitos ambientais, de responsabilidade social e de rastreabilidade.

Em terceiro lugar , as empresas precisam aproveitar os programas de apoio do Ministério da Indústria e Comércio e dos Escritórios de Comércio. Não apenas apoiamos informações de mercado e conectamos empresas, mas também criamos oportunidades para que produtos vietnamitas participem de eventos de promoção de marca na França.

Em quarto lugar, crie uma estratégia de marketing eficaz. Uma marca não se constrói da noite para o dia. O ponto mais importante nesta etapa é encontrar um parceiro confiável na França e trabalhar em conjunto para promover a comunicação e construir confiança com os consumidores franceses. As empresas precisam identificar isso como um processo de longo prazo, que exige investimento não apenas em finanças, mas também em estratégia e pessoas.

Concluindo, meu conselho é que as empresas considerem o branding não apenas como um objetivo comercial, mas também como um compromisso de trazer valores sustentáveis, alinhados às exigências do mercado e às expectativas dos consumidores franceses. Com a abordagem certa e o apoio de agências relevantes, acredito que as empresas vietnamitas podem ter sucesso absoluto em branding na França e na Europa.

Obrigado!

Fonte: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html