Longo caminho para a exportação de arroz: Artigo final

Exportamos grandes quantidades, mas a marca ainda é desconhecida.

Ao longo dos anos, o Vietnã sempre esteve entre os principais exportadores de arroz. De acordo com dados da Direção Geral de Alfândegas, a produção média anual de exportação de arroz do Vietnã é de 6,5 a 7 milhões de toneladas; somente em 2023, o Vietnã exportou um recorde de 8,1 milhões de toneladas de arroz, com um faturamento de 4,6 bilhões de dólares. No início de 2024, do começo do ano até 15 de fevereiro, o Vietnã exportou 663.209 toneladas de arroz, no valor de 466,6 milhões de dólares, com um preço médio de 703,5 dólares por tonelada.

Em termos de mercado, se no passado o Vietnã só conseguia exportar para algumas dezenas de países, agora alcançou quase 160 países e territórios, com uma participação de mercado de até 15% do total das exportações mundiais .

Vale destacar que, nos últimos anos, o arroz vietnamita também alcançou altas classificações em competições internacionais. Por exemplo, o arroz ST25 foi reconhecido internacionalmente como o melhor duas vezes na competição World's Best Rice, organizada pela The Rice Trader (a primeira vez em 2019 e a segunda em 2023).

No entanto, segundo especialistas, a marca de arroz "Made in Vietnam" ainda é pouco conhecida no mercado internacional. Isso porque o arroz vietnamita exportado para outros países é frequentemente vendido sob a marca do distribuidor, e os consumidores não reconhecem sua origem vietnamita. Tipicamente, no mercado filipino, o maior consumidor de arroz vietnamita, muitos tipos de arroz exportados são embalados em outros países, de modo que, ao chegarem ao consumidor final, este não sabe que se trata de arroz vietnamita.

Em comunicados recentes, o Sr. Phung Van Thanh, Conselheiro Comercial do Escritório Comercial do Vietnã nas Filipinas, afirmou que as exportações de arroz do Vietnã para as Filipinas em 2023 atingiram 3,1 milhões de toneladas, representando quase 87% do total das importações de arroz do país. Embora tenha havido uma queda de 2% em comparação com o ano anterior, o volume de negócios alcançou 1,75 bilhão de dólares, um aumento de 17,5%, devido aos altos preços.

Segundo o Sr. Thanh, o arroz vietnamita não serve apenas para consumo, mas também é uma importante commodity para garantir a segurança alimentar e a estabilidade macroeconômica das Filipinas. No entanto, os importadores de arroz deste país rotulam o arroz produzido no Vietnã de forma bastante vaga, sendo necessário observar com atenção para identificá-lo. Enquanto isso, o arroz tailandês e japonês exportado para as Filipinas é rotulado de forma bem visível e em destaque nas embalagens pelos distribuidores deste país, com os dizeres "Arroz Tailandês" ou "Arroz Japonês".

Não apenas nas Filipinas, mas também na Arábia Saudita — um dos maiores importadores de arroz vietnamita —, embora o arroz vietnamita tenha um preço mais competitivo do que o mesmo tipo de arroz da Tailândia, ele ainda não possui uma marca própria. Consequentemente, a maior parte do arroz do Vietnã ainda precisa ser exportada sob o nome do importador ou distribuidor que faz o pedido, e estes sempre solicitam às empresas vietnamitas que embalem e desenvolvam a embalagem de acordo com suas próprias especificações e exigências.

A falta de investimento em uma marca para o arroz vietnamita, bem como a ausência de uma marca consolidada, reduziu o valor do produto, tornando-o incapaz de definir seu preço e totalmente dependente dos preços mundiais. Especificamente, no período de 2017 a 2020, o Vietnã foi o terceiro maior exportador de arroz do mundo em termos de volume e faturamento (depois da Índia e da Tailândia), mas o preço de exportação do arroz foi o mais baixo entre os cinco maiores exportadores mundiais, atingindo apenas US$ 481,1/tonelada.

O arroz vietnamita de marca é vendido a preços elevados nos países da UE.

É preciso ter uma marca para vender a um preço elevado.

Após o período de 2017-2020, de 2021 até o presente, o preço do arroz exportado pelo Vietnã tem sido mais alto e, em 2023, de acordo com dados do Departamento Geral de Alfândega, o preço médio do arroz exportado pelo nosso país atingiu 703,5 USD/ton.

Esse resultado se deve em parte à alta demanda por arroz no mercado mundial e em parte ao fato de o arroz vietnamita já ter marcas consolidadas no mercado. Exemplos disso são as histórias da Trung An, da Loc Troi e do Grupo Tan Long. Essas empresas exportam arroz para mercados exigentes na Europa, como França e Inglaterra, com embalagens "Made in Vietnam" e alto valor agregado, superior a 1.000 dólares por tonelada.

Para isso, o Sr. Pham Thai Binh , Presidente do Conselho de Administração da Trung An High-Tech Agriculture Joint Stock Company, afirmou que a Trung An tem se concentrado na implementação de um programa de campo em larga escala com um método mutuamente benéfico de "produtores produzindo de acordo com as necessidades das empresas", um modelo de cultivo de arroz em larga escala com controle rigoroso das fontes de irrigação e dos produtos químicos fitossanitários.

“O mercado da UE é um mercado particularmente sofisticado, capaz de aceitar a importação de arroz de alta qualidade a preços de até 2.000 USD/tonelada, mas, em contrapartida, impõe exigências muito elevadas em termos de qualidade e segurança alimentar”, afirmou o Sr. Binh, acrescentando que, nos últimos tempos, as empresas têm de cumprir rigorosamente as normas europeias para conseguirem contratos de venda de arroz de alto valor.

Quanto ao Grupo Loc Troi, o Arroz Vietnamita (Com Vietnam Rice) da empresa já está disponível em supermercados europeus com um preço de varejo de 4.000 euros por tonelada. O Sr. Nguyen Duy Thuan, Diretor Geral da Loc Troi Group Joint Stock Company, explicou que, se apenas exportássemos ou tivéssemos uma fábrica para comprar arroz beneficiado, não conseguiríamos construir uma marca na Europa. Portanto, para construir uma marca própria na Europa, a Loc Troi está se baseando na marca de arroz vietnamita, Vietnam Rice. Ao construir uma marca comum, criamos marcas separadas para cada negócio, região produtora, produtor, variedade...

Para construir a marca do arroz vietnamita, empresas e agricultores devem unir forças para organizar as áreas de fornecimento de matéria-prima.

Precisamos unir forças para construir a marca.

Segundo o Ministério da Indústria e Comércio, o Vietnã participa de 19 acordos de livre comércio (ALCs) bilaterais e multilaterais com a maioria das economias do mundo. Entre eles, destacam-se os ALCs estratégicos, como o Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífica (CPTPP), o Acordo de Livre Comércio Vietnã-UE (EVFTA), o Acordo de Parceria Econômica Abrangente Regional (RCEP) e o Acordo de Livre Comércio entre o Vietnã e o Reino Unido da Grã-Bretanha e Irlanda do Norte (UKVFTA).

A participação nesses acordos de livre comércio ajuda as marcas de arroz vietnamitas a se tornarem mais conhecidas, o mercado de exportação de arroz do Vietnã está se expandindo gradualmente para mercados que consomem arroz de alta qualidade e arroz especial a preços comparáveis ​​aos do arroz branco, contribuindo para o aumento do valor das exportações de arroz vietnamita.

Reconhecendo as vantagens trazidas pelo Acordo de Livre Comércio (ALC), as empresas produtoras de arroz desenvolveram áreas de cultivo, produziram arroz de alto valor agregado, criaram marcas e gradualmente aproveitaram as oportunidades de exportação para a Europa, Japão, etc. No entanto, segundo o Sr. Pham Thai Binh, embora esse setor tenha se concentrado na construção de marcas e algumas marcas vietnamitas já estejam presentes nos mercados japonês e da União Europeia (UE), a quantidade ainda é modesta. Portanto, para construir uma marca de arroz, é preciso começar pelos campos, o que significa reorganizar a produção, mecanizar, ter variedades de boa qualidade para abastecer a produção; o armazenamento e o processamento pós-colheita também precisam de investimentos adequados... Essas ações não podem ser realizadas sem o apoio do Estado, da indústria, de associações, de cientistas que unem esforços e estabelecem conexões com empresas e agricultores.

“Sinceramente, tanto as empresas quanto os agricultores não conseguirão construir uma marca de arroz vietnamita sozinhos, nem terão dificuldade em aproveitar a oportunidade de participar da cadeia de valor global durante a integração”, lamentou o Sr. Binh.

Para construir uma marca de arroz, o Sr. Binh sugeriu que, com o apoio do Estado, empresas e agricultores devem unir esforços para organizar áreas de matéria-prima, identificar grupos de sementes de qualidade, produzir de acordo com as normas de segurança e oferecer orientação...

A respeito desse assunto, o Professor Vo Tong Xuan enfatizou que, para se obter alto valor, diligência e trabalho árduo por si só não bastam. Devemos elevar o processo agrícola a uma arte, uma narrativa, uma ciência... para vender produtos não apenas por seu valor nutricional, mas também por sua história e marca.

Segundo o professor Vo Tong Xuan, a história da construção de uma marca de arroz vem sendo discutida há muito tempo, mas não houve grandes mudanças. Os motivos vêm de três partes. Primeiro, o Estado, que não tem dado a devida atenção à promoção da marca para os produtos agrícolas vietnamitas.

O professor Vo Tong Xuan mencionou que, onde quer que os líderes malaios vão, promovem a variedade de durião Musang King como a melhor do mundo. Enquanto isso, no Vietnã, embora o arroz ST25 seja internacionalmente reconhecido como o melhor, poucos estrangeiros sabem qual é a melhor variedade de arroz vietnamita.

Na área comercial, o Professor Vo Tong Xuan deu o exemplo do arroz ST25. O próprio Sr. Ho Quang Cua – o "pai" da variedade de arroz ST25 – ainda não conseguiu organizar o plantio em uma grande área, com matéria-prima uniforme e embalagens de boa qualidade e visual atraente...

Além disso, segundo o Prof. Dr. Vo Tong Xuan, as empresas não possuem matéria-prima nem grandes áreas de cultivo, portanto, se quiserem exportar arroz, precisam comprá-lo principalmente por meio de comerciantes. Essa é uma grande dificuldade para a construção de uma marca de arroz vietnamita, caso o governo não tome medidas enérgicas nesse sentido. Se conseguirmos superar essas dificuldades, a construção de uma marca será mais fácil.

A construção de uma marca de arroz é uma tarefa urgente na reestruturação da indústria arrozeira. O Primeiro-Ministro emitiu a Decisão nº 706/QD/TTg, de 21 de maio de 2015, aprovando o Projeto de Desenvolvimento da Marca de Arroz Vietnamita até 2020, com uma visão para 2030. De acordo com essa Decisão, a marca de arroz será desenvolvida nos seguintes níveis: marca nacional, marca regional, marca local e marca empresarial.

Fonte: https://congthuong.vn/duong-dai-cho-xuat-khau-gao-bai-cuoi-xay-dung-thuong-hieu-nang-cao-gia-tri-cho-toan-chuoi-306569.html