Processamento no local: uma vantagem que ajuda as indústrias de apoio a aumentar a competitividade.

O processamento no local está se tornando uma grande vantagem para as empresas de apoio vietnamitas, graças à redução do tempo de entrega, à diminuição dos custos e ao atendimento flexível das necessidades de produção.

O desenvolvimento de indústrias de apoio é considerado a "chave" para aumentar a capacidade produtiva, reduzir a dependência de importações e fortalecer a posição das empresas vietnamitas na cadeia de suprimentos. Para analisar mais a fundo o papel e a direção das empresas nesse setor, um repórter do jornal Indústria e Comércio conversou com o Sr. Hoang Van Hung, Diretor da Kansai Industrial Joint Stock Company, à margem da Semana da Indústria e Tecnologia do Vietnã 2025.

Grande potencial de apoio às empresas

- Como você avalia o potencial de desenvolvimento das empresas vietnamitas no setor industrial de apoio, especialmente em produtos com características técnicas especializadas?

Sr. Hoang Van Hung: Na minha opinião, o potencial de desenvolvimento das empresas vietnamitas no setor de indústrias de apoio é enorme, especialmente para produtos que exigem alta tecnologia. O primeiro motivo reside na forte transformação das indústrias manufatureiras nacionais. Da siderurgia, alimentos e produtos químicos à manufatura, a demanda por componentes especializados está aumentando rapidamente e em constante expansão. As empresas vietnamitas têm a vantagem da flexibilidade de resposta, do conhecimento do mercado interno e da capacidade de reduzir o tempo de entrega em comparação com os produtos importados. Para itens que precisam apenas de pequenas alterações de ângulo ou fluxo para se tornarem um novo código de produto, a capacidade de processamento local é uma vantagem muito significativa.

O Sr. Hoang Van Hung, Diretor da Kansai Industrial Joint Stock Company, conversou com repórteres do jornal Cong Thuong à margem da Semana da Indústria e Tecnologia do Vietnã 2025. Foto: Thanh Tuan

Outro fator importante reside na qualidade do produto. Atualmente, muitas empresas vietnamitas são plenamente capazes de produzir componentes de alta precisão, equivalentes aos produtos japoneses ou americanos, mas a preços mais baixos. Isso cria uma competitividade real no mercado e aumenta as oportunidades para que as empresas nacionais participem mais ativamente da cadeia de suprimentos. Muitas grandes corporações no Vietnã já optaram por utilizar produtos nacionais, como os da THACO ou de algumas siderúrgicas e empresas ferroviárias. Isso demonstra claramente que as empresas vietnamitas são plenamente capazes de atender aos padrões internacionais.

Além disso, a formação de uma equipe técnica experiente proveniente de empresas estrangeiras também é fundamental para o desenvolvimento sustentável das empresas nacionais. Esses profissionais compreendem as normas e os processos, e sabem como manter um padrão de qualidade estável. Isso é um fator especialmente importante em áreas específicas que exigem alto nível de rigor.

Se houver uma conexão mais eficaz entre as pequenas empresas e os programas de apoio do Estado e das grandes corporações, acredito que a indústria de apoio do Vietnã se desenvolverá ainda mais fortemente, não se limitando apenas ao mercado interno, mas também sendo capaz de se expandir gradualmente para o mercado internacional em nichos de mercado vantajosos.

Resolvendo o "problema de conectividade" para pequenas empresas

- No processo de participação na cadeia de suprimentos de grandes corporações, quais são as dificuldades enfrentadas por pequenas empresas como a Kansai em termos de conexão, procedimentos ou acesso a programas de apoio governamental, senhor?

Sr. Hoang Van Hung: Na minha experiência, pequenas empresas como a Kansai enfrentam muitas dificuldades ao participar da cadeia de suprimentos de grandes corporações, não apenas em termos de capacidade de produção, mas também em conexões e procedimentos. No papel, existem muitos programas e pacotes de apoio mencionados, mas para uma empresa familiar com poucos funcionários como a nossa, acessá-los não é uma tarefa simples. As informações geralmente estão dispersas em muitos canais, sem ninguém para orientar em cada etapa, então a maioria das pequenas empresas apenas ouve falar sobre eles, mas não sabe por onde começar.

Em relação aos procedimentos, a maior dificuldade reside na documentação e nas condições. Muitos programas exigem uma escala de faturamento bastante sistemática, número de funcionários, padrões de gestão e um sistema burocrático rigoroso, enquanto as pequenas empresas geralmente concentram todos os seus esforços na produção e não possuem um departamento especializado para lidar com esses procedimentos. Para obter empréstimos com condições favoráveis, também é necessário apresentar garantias e um bom relatório financeiro, sendo que a natureza da indústria de processamento se caracteriza por baixo capital, poucos ativos de maquinário e fluxo de caixa baseado em encomendas. Portanto, embora existam muitos incentivos, na prática, é muito difícil acessá-los.

A capacidade de processamento no local ajuda as empresas industriais de apoio a obter componentes de forma proativa, melhorar a qualidade e acelerar a participação nas cadeias de suprimentos de grandes corporações. Foto: Thanh Tuan

Quando se trata de estabelecer contato com grandes corporações, as pequenas empresas muitas vezes se encontram em uma posição passiva. Dependemos muito de relacionamentos e da reputação técnica construída a cada pedido; existem poucos canais oficiais para apresentar, avaliar e cadastrar fornecedores em potencial. Feiras e exposições como esta são ocasiões muito valiosas, mas se limitam ao primeiro contato. Se houvesse mecanismos de conexão mais profundos, unidades intermediárias para garantir os aspectos técnicos e apoiar as pequenas empresas no preenchimento de documentos e procedimentos necessários para participar de programas estatais e cadeias de suprimentos de grandes corporações, a eficácia seria muito maior.

- Com base em seus muitos anos de experiência no setor, qual você considera o principal fator que ajuda as empresas vietnamitas do setor de apoio a aprimorarem sua capacidade e a participarem mais ativamente das cadeias de suprimentos nacionais e internacionais?

Sr. Hoang Van Hung: Na minha opinião, o primeiro fator-chave são as pessoas e o pensamento profissional. O setor de suporte é uma área muito específica, que exige meticulosidade, paciência e um espírito de aprendizado contínuo. Se a equipe técnica não entender realmente o produto, não compreender os princípios de funcionamento do sistema para o qual está processando as peças, será muito difícil atender às exigências de grandes corporações. As empresas precisam construir um núcleo de recursos humanos, com conhecimento tanto da tecnologia quanto das necessidades do cliente, e que estejam prontos para se comunicar diretamente com os engenheiros parceiros na mesma linguagem profissional.

O segundo fator é a disciplina na qualidade e no progresso. Empresas do setor que desejam ir longe não podem agir por capricho. Cada detalhe fornecido aos clientes deve ser altamente estável, repetível e ter registros de gestão claros. Uma vez na cadeia de suprimentos de grandes corporações, a entrega pontual, o atendimento às especificações técnicas exatas e a rápida resolução de erros são obrigatórios. Se conseguirem fazer isso consistentemente, as empresas construirão sua reputação e, gradualmente, receberão encomendas mais complexas e com maior nível de complexidade técnica.

Por fim, a capacidade de ser flexível e proativo na atualização tecnológica. A característica das indústrias de apoio é que a simples alteração de um ângulo de pulverização, uma vazão ou um pequeno detalhe pode gerar um produto final diferente. As empresas devem ter uma mentalidade de otimização, investir em maquinário de forma adequada, mas saber como explorar toda a capacidade produtiva e buscar proativamente o aprendizado tecnológico com parceiros estrangeiros. Quando as empresas vietnamitas puderem comprovar que são capazes de produzir produtos equivalentes aos importados, com preços melhores e prazos de entrega mais rápidos, as portas para uma participação mais ativa na cadeia de suprimentos nacional e internacional se abrirão consideravelmente.

Obrigado!

O setor de apoio só poderá crescer se as empresas vietnamitas mantiverem a disciplina de qualidade, inovarem continuamente em tecnologia e formarem uma equipe de técnicos altamente qualificados. A iniciativa das empresas, juntamente com mecanismos de conexão eficazes, criará a base para que elas participem mais ativamente da cadeia de valor global.

Fonte: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html