Para franquear, as empresas precisam manter de 30 a 40% da "alma" vietnamita.

(Dan Tri) - "Ao se globalizarem, as empresas precisam começar do zero. Para sobreviver e se desenvolver, o modelo também precisa ser altamente localizado", enfatizou a Sra. Phi Van, especialista em franquias.

“Além do fundador, a equipe de negócios também precisa saber aprender e ter a mente aberta para poder se lançar ao mundo . Isso pode ser entendido simplesmente como a necessidade de os recursos humanos se desenvolverem na velocidade de 'se tornarem Phu Dong da noite para o dia', porque, após a assinatura de um contrato, no dia seguinte tudo precisa mudar imediatamente”, é uma observação importante da Sra. Nguyen Phi Van.

A Sra. Phi Van é especialista em franchising e presidente da Southeast Asia Angel Investment Network. Ela compartilhou essa informação na cerimônia de assinatura do contrato de franquia exclusiva para trazer a rede de cafeterias 24 horas Three O'Clock para o mercado de Jacarta (Indonésia).

A porcentagem do "espírito" vietnamita que precisa ser preservada deve ser de pelo menos 30 a 40%.

Segundo a Sra. Van, os recursos humanos são um grande problema no Vietnã, especialmente para novas marcas que desejam franquear seus negócios. Comparadas ao resto do mundo, as empresas vietnamitas estão praticamente em desvantagem em todos os aspectos. Portanto, os parceiros estrangeiros só aceitam franquear quando percebem que a unidade tem uma mentalidade aberta e uma base sólida para expansão.

“Ao se globalizarem, as empresas precisam começar do zero. Para sobreviver e se desenvolver, o modelo também precisa ser altamente local”, enfatizou a Sra. Phi Van.

Essa pessoa acrescentou que, embora as empresas precisem manter as características vietnamitas, não podem adotá-las integralmente em outros países, porque as condições atuais não o permitem. Nesse caso, as empresas terão que resolver o problema oposto.

Por exemplo, na indústria de alimentos e bebidas, as empresas devem considerar qual preço os consumidores daquele país estão dispostos a pagar em comparação com a região do Sudeste Asiático e, em seguida, recalcular os custos das matérias-primas com base nesse preço. Haverá mercados onde poderão usar materiais alternativos locais, mas também haverá locais onde precisarão importar materiais do Vietnã. Em geral, segundo a Sra. Van, a porcentagem de "espírito" vietnamita que precisa ser mantida deve ser de pelo menos 30 a 40%.

Uma série de marcas vietnamitas "levando seus sinos para tocar em terras estrangeiras"

De fato, a onda de "levar sinos para tocar em terras estrangeiras" está muito popular no Vietnã. Em breve, a primeira filial do Three O'Clock será inaugurada em Kebayoran Baru, no sul de Jacarta, Indonésia, no início de dezembro deste ano, funcionando 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Anteriormente, a Teatime Joint Stock Company - operadora da rede de cafeterias Three O'Clock - havia acabado de assinar um contrato exclusivo com a FranGlobal para desenvolver um sistema de franquias secundárias na Índia, Nepal, Sri Lanka e Bangladesh, com o compromisso de abrir pelo menos 100 filiais em 10 anos.

A Three O'Clock assina acordo de franquia na Indonésia (Foto: DT).

Do ponto de vista empresarial, a fundadora e CEO da Teatime, Sra. Thuan Nguyen, proprietária da marca Three O'Clock, afirma: "Para construir uma marca internacional, não basta criatividade, é preciso também visão de longo prazo, compreensão da cultura de cada mercado e, principalmente, parcerias estratégicas confiáveis."

De acordo com a Sra. Van, se no passado as empresas tinham consciência do mercado, mas lutavam para saber como desenvolvê-lo no mundo, recentemente surgiram diversos programas ou exemplos bem-sucedidos para demonstrar e orientar as marcas vietnamitas.

“Tenho certeza de que nos próximos 3 anos presenciaremos muitos negócios espetaculares, à medida que as marcas vietnamitas continuam a conquistar mercados amplos, exigentes e com grande potencial em todo o mundo”, enfatizou a Sra. Nguyen Phi Van.

Antes das três horas, muitas marcas de café vietnamitas também "levaram os sinos para tocar em terras estrangeiras", como Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... Em dezembro de 2022, o modelo Trung Nguyen Legend Coffee World inaugurou seu primeiro espaço no mundo no centro de Xangai, na China, e depois expandiu para o mercado americano.

Na China, Chi Pu também abriu uma loja de pho, vendendo tigelas de pho com sabores autênticos do norte da China, a cerca de 300.000 VND por tigela. Já a marca de chá com leite Phuc Tea franqueou com sucesso duas lojas HappiTea (nome internacional da Phuc Tea) nas Filipinas. Segundo informações da Go Global, a Phuc Tea já fechou o contrato e está prestes a chegar à Índia.

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm