Muitos sistemas de aluguel de escritórios precisam lançar reduções de preços sem precedentes para manter os clientes.

Fidelize inquilinos com incentivos e descontos.

Recentemente, um sistema de escritórios na cidade de Ho Chi Minh, com instalações no Distrito 1, Phu Nhuan, Tan Binh, lançou um pacote de descontos inédito para inquilinos: alugue 2 e ganhe 1 grátis. Segundo informações da empresa, no segmento tradicional de escritórios, os inquilinos que alugam 2 m² receberão 1 m² adicional. Por exemplo, se um inquilino alugar um escritório de 200 m², poderá utilizar um escritório de 300 m².

Além do programa acima, esta unidade também oferece um pacote de incentivo para novos contratos de locação na forma de "2 por 1". Especificamente, ao assinar um contrato de locação de escritório de 2 anos, os clientes receberão um ano adicional de uso. O método de pagamento também é aplicado de forma mais flexível por este sistema do que antes, como por exemplo, pagar 12 meses de aluguel e ganhar 1 mês grátis, 24 meses e ganhar 3 meses grátis...

Além do sistema de escritórios com reduções de preços sem precedentes mencionado anteriormente, na cidade de Ho Chi Minh, algumas unidades de locação ajustaram publicamente seus preços ou ofereceram pacotes de incentivos e promoções com descontos de 20% a 30%, chegando até a 50% do valor do aluguel em curto prazo. Observa-se que, com o aumento do número de programas de desconto, algumas unidades de escritórios de Classe A para locação têm surgido com preços entre 20 e 45 USD/m²/mês. Anteriormente, escritórios de Classe A na cidade de Ho Chi Minh tinham preços entre 35 e 70 USD/m²/mês.

Muitos sistemas de aluguel de escritórios precisam oferecer descontos sem precedentes para manter os clientes. Imagem 1 — A "onda" de despejos obrigou muitos proprietários a oferecer incentivos especiais para manter os inquilinos.

Os preços de aluguel de escritórios de classe B também caíram drasticamente de 20 a 35 USD/m²/mês para apenas 10 a 30 USD/m²/mês após a aplicação de programas promocionais oferecidos pelas locadoras. Este é considerado um bom preço quando os valores de aluguel de escritórios atingem o pico após um período de forte crescimento.

Além de reduzir os preços dos aluguéis e oferecer promoções vantajosas, algumas imobiliárias também oferecem políticas como auxílio com mobília para atrair novos inquilinos. Outras ainda dividem e alugam pequenas áreas para reter empresas que reduziram o quadro de funcionários, ajudando-as a encontrar imóveis para alugar em tempos de crise econômica . Em particular, além de ajustar os preços dos aluguéis, algumas imobiliárias também têm políticas para estender os prazos de pagamento ou adiar os pagamentos para clientes com dificuldades de fluxo de caixa.

A oferta aumenta, os preços continuam a cair.

Segundo dados da JLL Vietnam, a oferta de escritórios na cidade de Ho Chi Minh aumentou significativamente nos primeiros meses de 2023. O espaço para escritórios de Classe A na cidade de Ho Chi Minh atualmente ultrapassa 308.325 metros quadrados, um aumento de 16.200 metros quadrados em comparação com o trimestre anterior.

Nos próximos meses, a cidade de Ho Chi Minh receberá muitas novas fontes de oferta com a conclusão e entrada em operação de diversos escritórios para locação. O fato de a oferta estar em constante crescimento e a demanda em queda após um período econômico difícil demonstra que os preços de aluguel de escritórios serão significativamente afetados.

Segundo especialistas da Knight Frank Vietnam, a taxa de ocupação de escritórios de Classe A na cidade de Ho Chi Minh deverá atingir um recorde histórico nos próximos meses, chegando a 29%. Isso se deve ao aumento da oferta previsto para o segundo semestre de 2023. A partir daí, os preços de aluguel de escritórios, especialmente os de Classe A, poderão sofrer uma queda acentuada de até 20%, quando a taxa de ocupação atingir 75%.

Muitos sistemas de aluguel de escritórios precisam oferecer descontos sem precedentes para manter os clientes. Imagem 2 — Muitos escritórios de baixo custo da classe C também não conseguem encontrar inquilinos em tempos de crise econômica.

A Knight Frank também prevê que os aluguéis de escritórios de Classe A diminuirão para US$ 53 por metro quadrado por mês até o final de 2023, US$ 48,50 por metro quadrado por mês até o final de 2024 e US$ 44,50 por metro quadrado por mês até o final de 2025. As taxas de vacância também aumentarão para 29%, 24% e 32%, respectivamente, indicando uma grande mudança no mercado de aluguel de escritórios da cidade.

Os escritórios de classe B enfrentam uma perspectiva ainda mais sombria, já que esse segmento será o mais impactado pela tendência de mercado de favorecer cada vez mais os inquilinos, resultando em uma concorrência acirrada.

Prevê-se que os aluguéis de escritórios de classe B caiam para US$ 28,50/m²/mês até o final de 2023, US$ 26,50/m²/mês até o final de 2024 e US$ 24,50/m²/mês até o final de 2025. As taxas de vacância também aumentarão para 14%, 17% e 20%, respectivamente, a cada ano.

Muitos especialistas afirmam que o segmento de locação de escritórios na cidade de Ho Chi Minh enfrenta uma situação difícil devido à onda de devoluções de imóveis e ao aumento acentuado da oferta no segundo semestre de 2023. Embora a oferta seja abundante, o número de inquilinos de escritórios está diminuindo, o que leva muitas empresas locadoras a competirem acirradamente com programas promocionais e incentivos para manter os inquilinos antigos e atrair novos.

Essa situação difícil também levou muitos imóveis comerciais de alto padrão no centro de Ho Chi Minh a ficarem desocupados, deixando de ser prioridade como antes. Cada vez mais empresas estão "abandonando" os imóveis centrais para se mudarem para distritos mais distantes ou até mesmo áreas suburbanas em busca de escritórios mais baratos. Essa "onda" de retorno de imóveis ainda não parou e deve se espalhar em breve, até que o preço do aluguel seja ajustado a um nível aceitável para as empresas, o que certamente não acontecerá em curto prazo.

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