Notas para empresas vietnamitas

Os Estados Unidos emergiram como o maior comprador de produtos agrícolas, florestais e pesqueiros vietnamitas.

Segundo o Ministério da Agricultura e Desenvolvimento Rural , o volume total de exportações de produtos agrícolas, florestais e pesqueiros nos dois primeiros meses de 2024 é estimado em 9,84 bilhões de dólares, um aumento de mais de 50% em relação ao mesmo período do ano passado. Desse total, os Estados Unidos são o maior comprador de produtos agrícolas, florestais e pesqueiros vietnamitas, com um volume de negócios de 2,1 bilhões de dólares.

Xuất khẩu nông sản vào Hoa Kỳ: Và những lưu ý cho doanh nghiệp Việt

Exportação de produtos agrícolas para os Estados Unidos: Notas para empresas vietnamitas

Segundo o Sr. Phung Duc Tien, Vice-Ministro da Agricultura e Desenvolvimento Rural, as exportações agrícolas, florestais e pesqueiras do Vietnã para os Estados Unidos atingiram US$ 11,1 bilhões em 2023, representando 21% do faturamento total das exportações vietnamitas desses setores. Em 2022, os Estados Unidos foram o maior mercado para as exportações agrícolas, florestais e pesqueiras do Vietnã, com um faturamento de US$ 13,3 bilhões, representando 25% da participação de mercado das exportações do setor. No entanto, em 2023, os Estados Unidos caíram para o segundo lugar, atrás da China.

Com os resultados alcançados nos dois primeiros meses de 2024, o Sr. Phung Duc Tien comentou que, pela estrutura de mercado, podemos ver que a qualidade dos nossos produtos agrícolas atende às necessidades dos mercados de alto padrão. Por exemplo, nos Estados Unidos e na Europa, tivemos um início muito bom, o que demonstra a recuperação dos mercados, bem como a reestruturação do setor agrícola, que se tornou mais alinhado com o mercado.

A Sra. Susan Burns, Cônsul Geral dos EUA na Cidade de Ho Chi Minh , afirmou que o Vietnã é atualmente o 9º maior mercado de exportação para produtos agrícolas dos EUA, e os EUA são o 2º maior mercado de exportação para produtos agrícolas vietnamitas. O volume de negócios do comércio agrícola bilateral ultrapassou US$ 5,5 bilhões em 2023. O crescimento e o aprofundamento da relação comercial entre os dois países são resultado da conexão e do comércio entre empresas vietnamitas e americanas do setor de alimentos e bebidas.

Segundo o Sr. Andrew Anderson, Adido Agrícola Sênior do Consulado Geral dos EUA na Cidade de Ho Chi Minh, os consumidores americanos apreciam muito a culinária vietnamita. Restaurantes e lojas de pho vietnamita estão por toda parte nos EUA. "Vejo uma nova onda para os produtos vietnamitas. Recentemente, apoiamos o Vietnã na exportação de toranja para o mercado americano. Agora, os consumidores americanos podem desfrutar da toranja vietnamita", disse o Sr. Andrew Anderson.

O Dr. Le Dang Doanh, economista sênior, acredita que a oportunidade para a exportação de produtos agrícolas vietnamitas para o mercado americano é enorme. Muitos produtos agrícolas típicos do Vietnã, como café e pimenta, não são produzidos nos EUA em quantidade suficiente. Em especial, com 2 milhões de vietnamitas-americanos, estes seriam parceiros comerciais muito receptivos aos produtos agrícolas vietnamitas.

Notas para empresas vietnamitas

No entanto, segundo o vice-ministro Phung Duc Tien, embora os produtos agrícolas e alimentares vietnamitas estejam a ganhar cada vez mais espaço no mercado internacional, a capacidade de exportação está a ser melhorada. Em particular, os Estados Unidos representam um mercado forte com um elevado poder de consumo, sendo o alvo de muitas empresas exportadoras. Contudo, a entrada neste mercado constitui um desafio para as empresas vietnamitas.

A Sra. Phan Thi My Yen, Presidente do Centro de Pesquisa e Desenvolvimento de Marcas Vietnamitas e Secretária-Geral da Associação Vietnamita de Empresas de Ciência e Tecnologia, informou que, por meio de uma pesquisa realizada em supermercados nos Estados Unidos, constatou-se que a demanda por produtos agrícolas vietnamitas é muito alta, mas a maior parte é consumida sob marcas estrangeiras. Isso ocorre porque o Vietnã exporta principalmente produtos agrícolas in natura, embalados em sacos grandes e sem rótulos. Empresas americanas importam esses produtos e os processam mais a fundo ou colocam suas próprias etiquetas. Essa situação preocupa as empresas agrícolas e os fabricantes de marcas no Vietnã.

O Departamento de Importação e Exportação (Ministério da Indústria e Comércio) citou estatísticas do Departamento de Agricultura dos EUA (USDA) afirmando que a demanda pela importação de mangas de todos os tipos dos EUA está aumentando no período de 2019 a 2023, com uma taxa média de crescimento de 8,1% em valor.

Em 2023, as importações americanas de todos os tipos de manga atingiram 746.400 toneladas, no valor de 1,11 bilhão de dólares. O Vietnã é o 13º maior fornecedor de manga para os EUA, e a quantidade de mangas importadas do Vietnã representa uma proporção muito baixa. Especificamente, as mangas vietnamitas representam apenas 0,1% das mangas frescas; 0,4% das mangas processadas e 1% das mangas congeladas; e 0,7% das mangas secas importadas pelos EUA.

Do ponto de vista comercial, o Sr. Nguyen Dinh Tung, Diretor Geral do Grupo Vina T&T, afirmou que os produtos agrícolas vietnamitas exportados para os Estados Unidos frequentemente enfrentam problemas de qualidade inconsistente. Os primeiros lotes podem ser de ótima qualidade, mas os lotes seguintes apresentam defeitos, e alguns precisam ser descartados em grande parte. Há muitos motivos para isso, mas é fundamental prestar atenção à conservação. Por exemplo, frutas e verduras, quando transportadas através do Pacífico, às vezes perdem a qualidade devido à perda de temperatura dentro do contêiner. O método de exportação da maioria das empresas vietnamitas é o de crédito, com pagamento posterior. Portanto, ao se deparar com um lote de baixa qualidade, o cliente se recusa a pagar, e o Vietnã pode facilmente perder tudo.

Como empresa que importa produtos agrícolas vietnamitas e os distribui no mercado americano há muitos anos, a Sra. Jolie Nguyen, CEO e fundadora da LNS International Company, destacou a questão dos procedimentos e documentos necessários para certificar os padrões de alimentos e produtos agrícolas. De acordo com ela, essas regulamentações são bastante rigorosas e um tanto complexas, portanto, as empresas exportadoras vietnamitas precisam conhecê-las e compreendê-las completamente. Se necessário, devem recorrer a serviços de consultoria profissional e só devem realizar os procedimentos internamente quando tiverem pleno conhecimento do assunto.

Nesse processo, a empresa exportadora deve primeiro ter um conhecimento sólido de seus produtos. Dependendo do tipo de produto, isso determinará quais procedimentos das agências americanas precisam ser cumpridos. Por exemplo, no caso de frutos do mar, produtos frescos, congelados e processados têm procedimentos específicos.

Assim, para produtos processados, o procedimento consiste em registrar e preparar a documentação de acordo com as normas da Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA (FDA) e os requisitos de embalagem. Já para frutos do mar frescos e congelados, as empresas precisam de uma licença adicional do Serviço de Pesca e Vida Selvagem dos EUA (USFWS). Essa agência confirmará se o produto atende aos critérios para pesca legal, controle químico durante o processo de cultivo, etc.

O Sr. Duong Vo, CEO da Mekong Foods, observou que, além de cumprir os procedimentos alfandegários e levar as mercadorias até a fronteira dos EUA, as empresas vietnamitas também precisam se atentar às vendas. As empresas exportadoras não devem deixar essa responsabilidade apenas para o importador. Como os EUA são um mercado altamente competitivo, não é fácil para as marcas vietnamitas dominarem e substituírem marcas de produtos com as quais os consumidores americanos já estão familiarizados.

Portanto, a empresa exportadora pode começar por designar alguém para apresentar o produto e convidar os consumidores a experimentá-lo, ou distribuí-lo gratuitamente juntamente com produtos relacionados que já tenham tido boa aceitação no mercado.

O vice-ministro Phung Duc Tien afirmou que, apesar da vantagem da abundância de matérias-primas, para construir marcas e agregar valor aos produtos agrícolas, é necessário investir em pesquisa e aplicação da ciência e tecnologia no processamento, aumentando a produtividade e a qualidade.

Segundo a Sra. Vu Kim Hanh, presidente da Associação de Empresas de Produtos Vietnamitas de Alta Qualidade, além das vantagens, o mercado atualmente tende a restringir os gastos e o poder de compra global está diminuindo. Portanto, para que os produtos agrícolas vietnamitas conquistem o mercado mundial em geral, e o dos Estados Unidos em particular, as empresas precisam se concentrar em mercados com vantagens competitivas, monitorando de perto as flutuações de gostos, necessidades e comportamento do consumidor.

Fonte